上位の肯定的レビュー
5つ星のうち5.0新常識として広まってほしい本
2024年8月18日に日本でレビュー済み
■総論
マーケティングの新常識がわかる本。「ターゲティングマーケティングで既存顧客のロイヤルティを高める」など、どこかで聞いたことある正論チックな思い込みを正してくれる。
マーケティングにかかわらない人でも、広くビジネスの現場や個人のSNS運用等でも役に立つ考え方を教えてくれるので、関係ないと思わず手に取ってもらいたい。
■役に立った知見
・ブランドのロイヤルティは浸透率(リーチに依存)によって決まるため、ロイヤルティのみを高めることはできない
・どんな市場に属するブランドでも、リーチの広さ、思いつきやすさ(心理的可用性)、買い求めやすさ(物理的可用性)の3要素が最も重要
・効率がいいマーケティングは、「マーケティングしなくても買っていた層」にだけリーチすることになり意味ない
■所感
自分という商品を売り込むうえでも使えるものだと考える。私はコンサルタントなので自分を売り込む必要がある。
特定の分野・顧客に対して専門性を磨いて訴求していくよりも、広く自分というブランドをリーチさせていくほうが望ましいことは実感とも一致する。
個人で広告を打つことは難しくても、あまり自分に重要でない会議に参加したり、イベントの企画・運営側に回ったりなどで思いつきやすさ、買い求めやすさを高めることはできるだろう。