Bernardo Villanova

Bernardo Villanova

Coordenador Comercial / Franquias/ Multimarcas/ Atacado / B2B

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil
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Universidade Estacio de Sá

Sobre

Profissional com sólida experiência desenvolvida em empresas de grande porte, nacionais e multinacionais do segmento de varejo.
Atuando há mais de 10 anos na área comercial, Análise de Mercado/Inteligência Competitiva, desenvolvendo trabalhos de análises, planejamento e execução gerando rentabilidade, analisando cenários e tendências de mercado para posicionamento estratégico de marcas e produtos e vendas.
KPI’s alinhados com os clientes, alinhando as expectativas, dividindo os riscos e oportunidades no planejamento. Mantendo um mercado com níveis de estoque controlado, criando separação de market share de forma saudável e sustentável.
Gerenciamento de carteira, oferecendo treinamentos periódicos de produtos e como melhor apresentá-lo ao consumidor final.
Fortes resultados em manutenção (Farmer) e em prospecção de novos clientes (Hunter).
Capacidade de análise crítica dos processos.
Facilidade de relacionamento e negociação com clientes, fornecedores e demais áreas envolvidas.
Conhecimento em ferramentas de relacionamento com clientes, domínio de Excel e PPT, facilidade com novos sistemas e tecnologias.

(21) 97951-4655
[email protected]

Atividades

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Experiência

  • Reserva

    Reserva

    3 anos 4 meses

    • Gráfico Reserva

      Coordenador de franquias

      Reserva

      - o momento 2 anos 4 meses

      Rio de Janeiro, Brasil

    • Gráfico Reserva

      Coordenador Comercial Atacado (B2B)

      Reserva

      - 1 ano 1 mês

      Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil

      - Responsável pela gestão de Representantes comerciais;
      - Suporte ao time comercial para expansão de acordo com a estratégia da marca;
      - Acompanhamento de vendas (Sell in);
      - Acompanhamento de incentivos visando potencializar os resultados;
      - Análises de oportunidades de novos negócios;
      - Prospecção de novos clientes;
      - Controle de Faturamento e críticas financeiras;
      - Administrar indicadores das operações regionais;
      - Garantir o cumprimento das diretrizes, políticas e…

      - Responsável pela gestão de Representantes comerciais;
      - Suporte ao time comercial para expansão de acordo com a estratégia da marca;
      - Acompanhamento de vendas (Sell in);
      - Acompanhamento de incentivos visando potencializar os resultados;
      - Análises de oportunidades de novos negócios;
      - Prospecção de novos clientes;
      - Controle de Faturamento e críticas financeiras;
      - Administrar indicadores das operações regionais;
      - Garantir o cumprimento das diretrizes, políticas e padrões da marca.

  • Gráfico Fuel Eyewear Company

    Consultor de Franquias

    Fuel Eyewear Company

    - 8 meses

    Rio de Janeiro, RJ, Brasil

    -Acompanhamento Financeiro das Franquias;
    -Garantir o cumprimento dos padrões da Franqueadora;
    -Orientação e Treinamento sobre Gestão e Negócios;
    -Suporte ao Franqueado nas compras, planejamento,assuntos administrativos e operacionais;
    -Definir metas e Avaliar Resultados.

  • Sócio proprietário

    P. De Pão

    - 2 anos 10 meses

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro

    -Prospecção de novos Negócios;
    -Supervisão e Acompanhamento nas áreas B2C e B2B;
    -Análise e Planejamento Financeiro
    -Elaboraração e Acompanhamento de Metas
    -Compras
    -Gestão Comercial através de Planejamento e Processos

  • Nike

    Nike

    9 anos

    • Gráfico Nike

      Sales Account Executive

      Nike

      - 5 anos 3 meses

      Rio de Janeiro e Região, Brasil


      - Análise e planejamento para programação futura;
      - Controle e execução de carteira;
      - Acompanhamento de estoque mantendo um nível saudável;
      - Elaboração de apresentações gerenciais e executivas em PPT;
      - Elaboração de relatórios e apresentações dos resultados para gerência, equipe comercial e clientes;
      - Construção de relatórios semanais para a área de Vendas, Marketing e Merchandising e Categorias, com informações de vendas, semanas de estoque, oportunidades e projeção de…


      - Análise e planejamento para programação futura;
      - Controle e execução de carteira;
      - Acompanhamento de estoque mantendo um nível saudável;
      - Elaboração de apresentações gerenciais e executivas em PPT;
      - Elaboração de relatórios e apresentações dos resultados para gerência, equipe comercial e clientes;
      - Construção de relatórios semanais para a área de Vendas, Marketing e Merchandising e Categorias, com informações de vendas, semanas de estoque, oportunidades e projeção de demanda;
      - Manipulação de dados de BI para elaboração de análises/oportunidades de negócio;
      - Acompanhamento de metas e resultados;
      - Acompanhamento de resultados junto a iniciativas de lançamento;
      - Análise de abrangência e penetração de share de mercado;
      - Monitoramento da concorrência;
      - Visita de mercado buscando oportunidades de negócio.

    • Gráfico Nike

      Product Presentation Specialist

      Nike

      - 3 anos 10 meses

      Rio de Janeiro e Região, Brasil

      - Manter a melhor exposição dos produtos dentro das diretrizes da Marca;
      - Controle dos produtos nas franquias e revendedoras;
      - Suporte em treinamento periódico sobre as diretrizes de exposição e tecnologia dos produtos;
      - Negociação de implementação de iniciativas;
      - Mapeamento de oportunidades de mercado;
      - Acompanhamento em montagem de novas lojas e espaços controlados, mantendo as diretrizes da marca;
      - Elaboração de relatórios gerenciais de indicadores de…

      - Manter a melhor exposição dos produtos dentro das diretrizes da Marca;
      - Controle dos produtos nas franquias e revendedoras;
      - Suporte em treinamento periódico sobre as diretrizes de exposição e tecnologia dos produtos;
      - Negociação de implementação de iniciativas;
      - Mapeamento de oportunidades de mercado;
      - Acompanhamento em montagem de novas lojas e espaços controlados, mantendo as diretrizes da marca;
      - Elaboração de relatórios gerenciais de indicadores de desempenho;
      - Análise e estudo de tendências de mercado (Riscos x Oportunidades);
      - Análise de cenário competitivo;
      - Pesquisa de concorrência “Benchmarking” para definição de estratégias comerciais;
      - Monitoramento da concorrência.

  • Gráfico Adidas

    Assistant Store Manager

    Adidas

    - 1 ano 4 meses

    Rio de Janeiro e Região, Brasil

    - Suporte à gerência em controle de estoque, equipe de loja e toda a parte burocrática;
    - Acompanhamento da performance da equipe de vendas;
    - Visual merchandising de acordo com as diretrizes da marca;
    - Divisão de metas;
    - Seleção de funcionários

  • Gráfico A|X Armani Exchange

    Sales

    A|X Armani Exchange

    - 1 ano

    - Vendas
    - Visual Merchandising
    - Suporte à gerência com a equipe de loja e trabalho burocrático (fechamento de caixa, transferência de produtos)

  • Gráfico Valdac Ltda

    Assistant Store Manager - Siberian

    Valdac Ltda

    - 3 anos

    - Suporte à gerência em controle de estoque, equipe de loja e toda a parte burocrática;
    - Acompanhamento da performance da equipe de vendas;
    - Visual merchandising de acordo com as diretrizes da marca;
    - Divisão de metas;
    - Seleção de funcionários;

  • Assistant Store Manager

    Elle et Lui

    - 1 ano

Formação acadêmica

  • Universidade Estacio de Sá

    -

Idiomas

  • Português

    -

  • Inglês

    -

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