Celiana Carolina

Alcançar crescimento e atingir as metas de vendas, gerenciando com sucesso a equipe de vendas;
Projetar e implementar um plano estratégico de negócios que expanda a base de clientes da empresa e garanta sua forte presença;
Recrutamento, definição de objetivos, treinamento e monitoramento de desempenho de consultores de vendas;
Identificar e acompanhar tendências de mercado para alavancar novos negócios e maximizar os resultados;
Acompanhar os desenvolvimentos de produtos até a… Exibir mais

Alcançar crescimento e atingir as metas de vendas, gerenciando com sucesso a equipe de vendas;
Projetar e implementar um plano estratégico de negócios que expanda a base de clientes da empresa e garanta sua forte presença;
Recrutamento, definição de objetivos, treinamento e monitoramento de desempenho de consultores de vendas;
Identificar e acompanhar tendências de mercado para alavancar novos negócios e maximizar os resultados;
Acompanhar os desenvolvimentos de produtos até a sua implementação e evolução no mercado;
Desenvolver em conjunto com o time, estratégias de marketing de produto conforme análise e tendência de cada item (posicionamento de preço, promoção, publicidade etc.) a fim de obter o melhor direcionamento por produto;
Interagir com times comerciais e demais áreas internas suportando decisões, viabilizando análises e trazendo insights com foco em melhoria de resultados;
Atuação e evolução de projetos de venda tanto no Brasil quanto México, Paraguay, Uruguay e Argentina.
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Venda em clientes KA (Ambev, Raizen, BRF, Pepsico dente outros);

Expansão Trimble para a América Latina, atuando principalmente nos cliente KA base;

Efetivação de vendas Latan;

Abordar e triar o cliente
Identificar possíveis oportunidades no cliente e apresentar soluções compatíveis para rentabilidade de ambos negócios;
Realização de apresentações (remotas ou presenciais) personalizadas de acordo com o ramo de atuação do cliente, criando valor ao projeto.
Negociação de longo prazo em contas LA e KA, gerando vendas de maior valor e rentabilidade;
Realizar prova de conceito inicial da tecnologia da empresa, garantindo envolvimento de todas as áreas (pré… Exibir mais

Abordar e triar o cliente
Identificar possíveis oportunidades no cliente e apresentar soluções compatíveis para rentabilidade de ambos negócios;
Realização de apresentações (remotas ou presenciais) personalizadas de acordo com o ramo de atuação do cliente, criando valor ao projeto.
Negociação de longo prazo em contas LA e KA, gerando vendas de maior valor e rentabilidade;
Realizar prova de conceito inicial da tecnologia da empresa, garantindo envolvimento de todas as áreas (pré venda, financeiro, jurídico, implantação, tecnologia, manutenção e pós venda e apresentando os resultados obtidos durante o processo.
Apresentação de proposta comercial detalhando as soluções de acordo com a necessidade do cliente;
Garantir suporte básico de tecnologia:
Fidelizar e Reter clientes.
Acompanhar e apresentar resultados do projeto identificando novas oportunidades de negócio;
Apoiar e incentivar novos integrantes do time Trimble para desenvolvimento e escala rápida do negócio.
Preenchimento de CRM; Exibir menos

Captação e qualificação de novos clientes;
Geração de novas demandas para cliente da base;
Atendimento aos clientes (de forma presencial e remota);
Negociação e resolução de dúvidas;
Formulação de estratégias de vendas;
Propor novas propostas e negócios;
Enviar relatórios de vendas;
Apoio com dúvidas relacionadas ao contrato, financeiro envio de equipamentos;
Interação interna para apoiar na qualidade e implantação do projeto inicialmente proposto ao cliente;