Claudio Luraschi

Após envolver seus potenciais parceiros, é crucial colaborar com eles no processo de cocriação e inovação. Estabeleça papéis, responsabilidades e expectativas claras para cada parceiro. Defina metas realistas e mensuráveis, bem como marcos para orientar o processo. Comunique-se regular e transparentemente, mantendo todos atualizados sobre o progresso e desafios. Aproveite os pontos fortes e recursos de cada parceiro, superando diferenças e conflitos. Avalie os resultados da cocriação e inovação, celebrando os sucessos e aprendendo com os fracassos. A colaboração efetiva é essencial para alcançar resultados positivos nesse contexto.

Envolver seus potenciais parceiros é fundamental após identificá-los e iniciar o contato. Estabeleça uma conversa significativa e mutuamente benéfica, demonstrando compreensão das necessidades, desafios e aspirações deles, além de apresentar algo valioso. Ouça atentamente seus comentários, perguntas e preocupações, respondendo com honestidade e respeito. Utilize métodos diversos, como telefonemas, e-mails, chamadas de vídeo, webinar ou reuniões, para envolver seus parceiros em potencial. O objetivo principal é construir confiança, relacionamento e credibilidade ao longo desse processo.

Amplie deliberadamente sua rede para encontrar os melhores parceiros em cocriação e inovação. Às vezes, a rede existente pode não ser suficiente, sendo necessário buscar novos contatos com conhecimento, experiência ou conexões relevantes. Utilize canais diversos, como eventos do setor, fóruns online, mídias sociais, blogs, podcasts e boletins informativos para expandir sua rede estrategicamente. Considere solicitar referências ou introduções de membros da sua rede atual. Ao expandir, priorize a qualidade sobre a quantidade, sendo seletivo quanto aos contatos estabelecidos e à abordagem utilizada.

Explore sua rede existente para identificar parceiros potenciais em cocriação e inovação. Considere seus clientes atuais e antigos, fornecedores, concorrentes, colegas, mentores, investidores e demais partes interessadas. Busque aqueles que possuem habilidades, recursos ou insights complementares para auxiliá-lo em seus objetivos. Identifique indivíduos com visões, valores e metas semelhantes. Avalie quem na sua rede tem um histórico comprovado de cocriação e inovação. Utilize ferramentas como LinkedIn, sistemas de CRM ou listas de e-mail para mapear e identificar potenciais parceiros em sua rede já existente.

Antes de iniciar a busca por parceiros, é crucial estabelecer claramente seus objetivos em relação à cocriação e inovação. Identifique os problemas ou oportunidades que pretende abordar, avalie os benefícios e riscos associados a parcerias e defina critérios e expectativas para potenciais colaboradores. Ao ter uma visão nítida de seus objetivos, será possível direcionar sua pesquisa de maneira mais eficiente e comunicar de forma mais impactante sua proposta de valor.

Apresentar recomendações e planos de ação baseados na análise do desempenho financeiro do franqueado, você poderá estar utilizando a estrutura SMART, assegurando que as sugestões sejam específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo definido. A matriz RACI é empregada para atribuir funções e responsabilidades, enquanto o ciclo PDCA monitora e avalia a eficácia das ações propostas. Fornecendo direcionamentos claros, contribuímos para que o franqueado aprimore seu desempenho financeiro, alcançando metas e objetivos.