Giliane Silva

Giliane Silva

Product Marketing Manager | PMM | B2B | B2C

São Paulo e Região
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Autônomo

Sobre

Tive problemas em aprender matemática na segunda série e isso pode ter moldado a minha vida. Descobri que o meu superpoder é a curiosidade, que é estimulada pela complexidade e superação de desafios. Revendo toda a minha vida de estudos, trabalho e pessoal, percebi que fui instigada e conduzida através disso:

1 - Matérias difíceis e complexas, que muitos não gostavam, eu me esforçava em ser a melhor.

2 - Costumo me aproximar, ouvir, entender e conquistar pessoas que pensam diferente, pois sou fascinada por comportamentos, por aperfeiçoar a minha comunicação e sempre quero somar.

3 - Sou atraída por ambientes acelerados, de constante adaptação, alta complexidade e necessidade de aprendizado contínuo.

4 - Tenho muito prazer em chegar ao resultado final de um problema complexo, que a solução é construída através de colaboração, destrinchada em partes menores e preciso me aprofundar em novos conhecimentos.

5 - Adoro traduzir assuntos importantes e complexos para quem mais precisa deles.

6 - Me senti motivada ao ser responsável e obter resultados importantes em projetos complexos e desafiadores, envolvendo:

- Produtos de alta tecnologia;
- Ambientes altamente competitivos;
- Novos segmentos de mercado;
- Superação de resistência à mudanças de paradigmas;
- Reversão de reputação negativa de produtos (interna e externa);
- Mudanças em produtos, posicionamentos e estratégia GTM;
- Transformação comportamental pessoal (e empreendi para multiplicar);
- Temas e assuntos relacionados às fronteiras da Ciência;
- Pioneirismo em nicho de mercado pouco explorado.

Em 20 anos de experiência profissional, atuando mais de 6 como Product Marketer, posso dizer que entendo melhor as necessidades dos clientes, suas jornadas, o que os motiva, faço análise da concorrência, do mercado, das tendências, ajudo a construir as melhores soluções através dos produtos, da estratégia GTM, do posicionamento e mensagem, além de colaborar e preparar muito bem todos os envolvidos, através de conteúdos de alto valor, buscando o crescimento dos resultados.

Se você percebeu que eu posso acrescentar valor à sua equipe de Product Marketing, ou que compartilhamos de interesses em comum, fique à vontade para se conectar.

Habilidades profissionais:
Estratégia de Marketing, Marketing B2B e B2C, Comunicação, Centricidade no Cliente, Jornada do Cliente, Análise Competitiva, Segmentação de Mercado, Estratégia GTM, Planejamento, Lançamento de Produtos, Colaboração Multifuncional, Posicionamento e Mensagem, Capacitação de Vendas, Campanhas, Estratégia de Conteúdo

Artigos de Giliane

Atividades

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Experiência

  • Autônomo

    Autônomo

    8 anos 6 meses

    • Product Marketing Manager - Empreendedora Digital

      Autônomo

      - o momento 3 anos 10 meses

      São Paulo, São Paulo, Brasil

      - Desenvolvimento e execução de toda a estratégia de marketing e go-to-market para o lançamento de infoprodutos para o mercado B2C.
      - Realização de pesquisas com os clientes (qualitativas, quantitativas, entrevistas, questionários), para compreender com profundidade as suas dores, necessidades, jornadas, critérios e decisões de compra, problemas a serem resolvidos, soluções disponíveis no mercado, além de seus insights sobre a concorrência, considerando os efeitos da comunicação, mensagem e…

      - Desenvolvimento e execução de toda a estratégia de marketing e go-to-market para o lançamento de infoprodutos para o mercado B2C.
      - Realização de pesquisas com os clientes (qualitativas, quantitativas, entrevistas, questionários), para compreender com profundidade as suas dores, necessidades, jornadas, critérios e decisões de compra, problemas a serem resolvidos, soluções disponíveis no mercado, além de seus insights sobre a concorrência, considerando os efeitos da comunicação, mensagem e posicionamento;
      - Análise dos dados de pesquisa para estabelecer a buyer persona e ICP;
      - Investigação da concorrência, benchmarks, soluções propostas, posicionamentos, mensagens, estratégias de comunicação, cenários competitivos e tendências de mercado;
      - Gestão do roadmap de produto, através do desenvolvimento end-to-end, visando as necessidades dos clientes, o ciclo de vida e o crescimento do negócio, além da gestão da estratégia de preços;
      - Tradução de conceitos, técnicas, dados, informações e processos complexos para formas simples e acessíveis, além de dividir o resultado final em objetivos menores;
      - Desenvolvimento e execução da estratégia de posicionamento e mensagem, além da criação das ferramentas de marketing e conteúdos (posts, textos, vídeos, webinars, apresentações, treinamentos, questionários, estudos de caso, copy para website, demonstrações e toda a comunicação estratégica da proposta de valor);
      - Condução de análises das métricas dos clientes, dos produtos e do negócio, para a tomada de decisões embasadas, efetuando melhorias e iterações;
      - Gestão total da estratégia GTM, lançamento de produtos, posicionamento, mensagem, estratégia de marketing e comunicação, além do crescimento e lucratividade;
      - Prosperando em ambiente fast-paced, com alta adaptabilidade, autogerenciamento, automotivação, atuando em várias atividades ao mesmo tempo.

    • Day Trader de Derivativos

      Autônomo

      - 5 anos 2 meses

      São Paulo, Brasil

      - Implementação de tomada de decisões rápidas, baseadas em análises de dados e tendências de mercado, constante adaptabilidade, foco em resultados, divisão do processo em metas menores, atuando em ambiente com alta ambiguidade.
      - Impulsionamento da curiosidade e interesse por desenvolvimento pessoal, comportamento humano e neurociência, através do aprendizado contínuo e aplicação prática dos conhecimentos.
      - Conquista e aperfeiçoamento de habilidades comportamentais através do foco em…

      - Implementação de tomada de decisões rápidas, baseadas em análises de dados e tendências de mercado, constante adaptabilidade, foco em resultados, divisão do processo em metas menores, atuando em ambiente com alta ambiguidade.
      - Impulsionamento da curiosidade e interesse por desenvolvimento pessoal, comportamento humano e neurociência, através do aprendizado contínuo e aplicação prática dos conhecimentos.
      - Conquista e aperfeiçoamento de habilidades comportamentais através do foco em autoconhecimento, autorresponsabilidade, autogerenciamento, resiliência, empatia e inteligência emocional.

  • Gráfico Atlas Copco Brasil

    Product Marketing Manager

    Atlas Copco Brasil

    - 3 anos 4 meses

    Barueri - SP

    - Aumento do market share e crescimento de 30% na receita da linha de produtos IoT (hardware comunicando com software de análise - Indústria 4.0) para o mercado B2B.
    - Realização de pesquisas qualitativas, entrevistas com clientes e times de vendas, para entender as suas dores, necessidades, problemas a serem resolvidos, jornada de compra e de utilização, sendo a “voz do cliente” dentro da empresa;
    - Pesquisa da concorrência, benchmarks, soluções propostas, análises win/loss…

    - Aumento do market share e crescimento de 30% na receita da linha de produtos IoT (hardware comunicando com software de análise - Indústria 4.0) para o mercado B2B.
    - Realização de pesquisas qualitativas, entrevistas com clientes e times de vendas, para entender as suas dores, necessidades, problemas a serem resolvidos, jornada de compra e de utilização, sendo a “voz do cliente” dentro da empresa;
    - Pesquisa da concorrência, benchmarks, soluções propostas, análises win/loss, posicionamentos, cenários competitivos e tendências de mercado;
    - Colaboração ativa com os times de Produtos e Serviços (da Europa), para aprender sobre os produtos, influenciar e priorizar o roadmap de funcionalidades, melhorias e correções de problemas, além de embasar as estratégias de lançamentos, sendo expert na linha de produtos no Brasil;
    - Apresentação do cenário e envolvimento dos altos executivos na modificação da estratégia go-to-market, através de um novo posicionamento dos produtos nas duas verticais;
    - Tradução de conceitos e complexidades dos produtos e processos, para uma comunicação simples, fácil de ensinar e propagar;
    - Desenvolvimento da mensagem com base na persona e ICP e dos conteúdos (apresentações, treinamentos, estudos de caso, comparativos, vídeos de demonstração, propostas de valor, USP e toda a comunicação estratégica);
    - Aplicação de treinamento para os times internos e externos, atuação ativa na capacitação de vendas e foco na recuperação da imagem da linha de produtos;
    - Forte atuação na evangelização, advogando sobre a linha de produtos para o mercado B2B, como especialista no assunto e “voz do cliente”, colaborando ativamente com equipes multifuncionais, planejando e executando toda a estratégia GTM, o reposicionamento e relançamento dos produtos existentes, além do lançamento de novos;
    - Prosperando em ambiente fast-paced orientado a prazos, de constante adaptabilidade, atuando em vários projetos (em diferentes fases) ao mesmo tempo.

  • Gráfico Nord Drivesystems Brasil Ltda

    Engenheira de Vendas

    Nord Drivesystems Brasil Ltda

    - 1 ano 6 meses

    Guarulhos

    - Atuação como a “voz do cliente” dentro da empresa B2B, utilizando suas necessidades para embasar a estratégia de posicionamento dos produtos;
    - Realização de pesquisas de segmentação de mercado, de concorrência e benchmark;
    - Envolvendo e colaborando com os altos executivos e demais stakeholders na estratégia de go-to-market.

  • Ventiladores Bernauer

    Ventiladores Bernauer

    4 anos 7 meses

    • Gráfico Ventiladores Bernauer

      Engenheira de Vendas

      Ventiladores Bernauer

      - 2 anos 4 meses

      São Paulo e Região, Brasil

      - Reconhecimento por abrir uma nova vertical no mercado B2B com potencial aumento de receita e market share, através da customização da linha de produtos principal, para atender às necessidades específicas dos clientes;
      - Realização de pesquisas qualitativas através de entrevistas com clientes, para compreender em profundidade as dores, necessidades e demandas específicas;
      - Análise da concorrência, suas estratégias, soluções e posicionamento dos produtos, além de cenários e tendências do…

      - Reconhecimento por abrir uma nova vertical no mercado B2B com potencial aumento de receita e market share, através da customização da linha de produtos principal, para atender às necessidades específicas dos clientes;
      - Realização de pesquisas qualitativas através de entrevistas com clientes, para compreender em profundidade as dores, necessidades e demandas específicas;
      - Análise da concorrência, suas estratégias, soluções e posicionamento dos produtos, além de cenários e tendências do setor;
      - Tradução e educação dos stakeholders internos sobre as demandas do novo mercado de interesse;
      - Envolvimento dos altos executivos na estratégia go-to-market, com um plano de posicionamento estratégico;
      - Colaboração na criação da solução da proposta de valor, utilizando uma nova linha de produtos, customizada para a vertical;
      - Prosperando em ambiente fast-paced orientado a prazos, de constante adaptabilidade, atuando em vários projetos (em diferentes fases) ao mesmo tempo.

    • Gráfico Ventiladores Bernauer

      Suporte Interno de Vendas

      Ventiladores Bernauer

      - 2 anos 3 meses

      São Paulo e Região, Brasil

      - Melhoria da comunicação das necessidades dos clientes para os times envolvidos, através da compreensão empática, de pesquisa aprofundada dos requisitos e esclarecimentos técnicos, educando os stakeholders em cada demanda;
      - Construção de bom relacionamento com os altos executivos e demais stakeholders, influenciando e impulsionando soluções de problemas e entrega da proposta de valor para os clientes;
      - Gerenciamento do conteúdo e atividades de entrega da proposta de valor e a garantia…

      - Melhoria da comunicação das necessidades dos clientes para os times envolvidos, através da compreensão empática, de pesquisa aprofundada dos requisitos e esclarecimentos técnicos, educando os stakeholders em cada demanda;
      - Construção de bom relacionamento com os altos executivos e demais stakeholders, influenciando e impulsionando soluções de problemas e entrega da proposta de valor para os clientes;
      - Gerenciamento do conteúdo e atividades de entrega da proposta de valor e a garantia da satisfação dos clientes (interna e externamente).
      - Prosperando em ambiente fast-paced orientado a prazos, de constante adaptabilidade, atuando em vários projetos (em diferentes fases) ao mesmo tempo.

  • Gráfico Duratex

    Estagiária de Planejamento da Qualidade

    Duratex

    - 2 anos

    São Paulo e Região, Brasil

    - Otimização do processo de coleta e análise de dados, reduzindo em 50% o tempo de execução.
    - Colaboração com diversos times para educar sobre a mensagem do planejamento da qualidade.
    - Elaboração, atualização e gestão de conteúdo: apresentações para altos executivos, documentos, normas, planos de ação, checklists e auditorias.

Formação acadêmica

Cursos

  • Digital Marketing - Insights Research and Go To Market - 30h

    -

  • Reservatório de Dopamina - Personal Development, Behavioral Skills with Neuroscience - 80h

    -

  • Workshop – Negotiation Skills

    Mercuri International

Idiomas

  • Português

    Nível nativo ou bilíngue

  • Inglês

    Nível nativo ou bilíngue

  • Alemão

    Nível básico a intermediário

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