Marcílio Leite Neto

-Venda e distribuição de Medical Devices e Produtos Hospitalares. Comercialização dos produtos Linha Ethicon da Johnson & Johnson, Linha de Implantes Mentor da Johnson & Johnson, Linha de dietas e suplementos da Danone, Linha de dietas parenterais da Baxter e Linha de curativos da Smith & Nephew.

-Atuação no mercado hospitalar Público e Privado.

-Atuação junto às Prefeituras, Organizações Sociais de Saúde (OSS), Secretarias de Saúde e Órgãos Estatais.

-Atuação junto à… Exibir mais

-Venda e distribuição de Medical Devices e Produtos Hospitalares. Comercialização dos produtos Linha Ethicon da Johnson & Johnson, Linha de Implantes Mentor da Johnson & Johnson, Linha de dietas e suplementos da Danone, Linha de dietas parenterais da Baxter e Linha de curativos da Smith & Nephew.

-Atuação no mercado hospitalar Público e Privado.

-Atuação junto às Prefeituras, Organizações Sociais de Saúde (OSS), Secretarias de Saúde e Órgãos Estatais.

-Atuação junto à Pontos de Vendas - PDV.

-Buscar a concretização das políticas comerciais da empresa, auxiliando os profissionais de vendas a desempenharem melhor a sua função. -Planejar e coordenar a execução dos planos de vendas internas e externas, visando assegurar o cumprimento das metas estabelecidas, em termos de "mix" de produtos, participação de mercado, margens e lucratividade.

-Gestão da rotina de equipe de vendas: recrutar, treinar e avaliar profissionais de vendas.

-Dominar características dos produtos, esclarecer dúvidas e informações técnicas.

-Identificar pontos de oportunidades e traçar planos de ação e desenvolvimento para melhora do desempenho e performance.

-Responsável pela integração, desempenho e desenvolvimento da equipe.

-Desenvolver habilidades sociais e de relacionamento junto aos colaboradores;

-Gestão dos processos da área de Vendas e orientação da equipe na condução correta dos processos. Exibir menos

-Venda e distribuição de Medical Devices e Produtos Hospitalares. Comercialização dos produtos Linha
Ethicon da Johnson & Johnson, Linha de Implantes Mentor da Johnson & Johnson, Linha de dietas e
suplementos da Danone, Linha de dietas parenterais da Baxter e Linha de curativos da Smith &
Nephew.

-Planejar, orientar e acompanhar os consultores na execução das ações de vendas.

-Ter habilidades relacionais pra mobilizar a força de vendas na direção do aprendizado, da… Exibir mais

-Venda e distribuição de Medical Devices e Produtos Hospitalares. Comercialização dos produtos Linha
Ethicon da Johnson & Johnson, Linha de Implantes Mentor da Johnson & Johnson, Linha de dietas e
suplementos da Danone, Linha de dietas parenterais da Baxter e Linha de curativos da Smith &
Nephew.

-Planejar, orientar e acompanhar os consultores na execução das ações de vendas.

-Ter habilidades relacionais pra mobilizar a força de vendas na direção do aprendizado, da melhoria pessoal e no aumento do rendimento.

-Auxiliar a equipe de vendas a estabelecer o roteiro de visitas e estabelecer as prioridades de atendimento, bem como definir as regiões onde for necessário um esforço adicional de negociações, treinamentos e vendas.

-Acompanhar os vendedores nas visitas aos clientes para verificar se as orientações da empresa e os treinamentos recebidos estão sendo utilizados.

-Avaliação do ciclo da venda, assinalando os pontos a serem melhorados; Elaboração de plano de ação e de desenvolvimento.

-Fixar e acompanhar o desenvolvimento das cotas por linha de produtos/clientes e cobertura de mercado.

-Cobrar e consolidar as previsões de vendas, analisar resultados e reportar à gerencia geral as metas atingidas pela equipe; Exibir menos

Responsável por implementar e estruturar, e pela gestão estratégica da área de Gestão de Pessoas, composta por 36 colaboradores, com os seguintes subsistemas: Desenvolvimento Humano e Organizacional, Treinamento da Força de Vendas, Remuneração, Atração e Seleção, Administração de Pessoal, SMS (Segurança do Trabalho , Meio Ambiente e Saúde Ocupacional), T.I. e Facilities.
Participação no projeto de definição do Planejamento Estratégico da empresa junto aos pares e Presidência.
Responsável… Exibir mais

Responsável por implementar e estruturar, e pela gestão estratégica da área de Gestão de Pessoas, composta por 36 colaboradores, com os seguintes subsistemas: Desenvolvimento Humano e Organizacional, Treinamento da Força de Vendas, Remuneração, Atração e Seleção, Administração de Pessoal, SMS (Segurança do Trabalho , Meio Ambiente e Saúde Ocupacional), T.I. e Facilities.
Participação no projeto de definição do Planejamento Estratégico da empresa junto aos pares e Presidência.
Responsável pela definição e cumprimento do orçamento anual da área (despesas e investimentos).
Estabelecer estratégias relacionadas à Gestão de Pessoas, Clima, Segurança do Trabalho, Benefícios, Compensação, Saúde Ocupacional, Remuneração e Carreira, com base nas melhores práticas de mercado e expectativas dos acionistas, buscando a melhoria contínua dos processos relacionados à área de atuação e alcance dos objetivos estratégicos da companhia.
Responsável pela elaboração e implantação da carreira em Y para Especialistas e Consultores.
Responsável pela elaboração de nova estrutura de cargos e tabelas salariais.
Responsável pela implantação de estrutura e política de PPLR.
Responsável por zelar pelo ambiente organizacional, assegurando um Clima adequado, sadio e produtivo.
Responsável por garantir o Desenvolvimento Organizacional, Treinamento, Avaliação de Desempenho Integrado, Clima Organizacional.
Responsável pelo planejamento, controle e gestão das atividades relacionadas a benefícios e previdência privada.



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-Criação do Departamento de Treinamento – Central Apsen de Treinamento. Criação e definição de todas as diretrizes, metodologias e ferramentas da área de Treinamento da Força de Vendas.

-Coordenar, desenvolver e ministrar programas de treinamento e desenvolvimento comportamental e técnico dos produtos Apsen em todas as linhas, de forma presencial e on-line, visando assegurar o constante desenvolvimento e aprimoramento do desempenho da Força de Vendas.

-Criação do Programa de… Exibir mais

-Criação do Departamento de Treinamento – Central Apsen de Treinamento. Criação e definição de todas as diretrizes, metodologias e ferramentas da área de Treinamento da Força de Vendas.

-Coordenar, desenvolver e ministrar programas de treinamento e desenvolvimento comportamental e técnico dos produtos Apsen em todas as linhas, de forma presencial e on-line, visando assegurar o constante desenvolvimento e aprimoramento do desempenho da Força de Vendas.

-Criação do Programa de Desenvolvimento de Líderes e de Talentos com base no pipeline de liderança.

-Acompanhar à campo os colaboradores da Força de Vendas em todo o território nacional, identificando potencialidades e oportunidades de desenvolvimento, a fim de criar ferramentas que auxiliem e ofereçam a melhor performance profissional.

-Acompanhar e avaliar os resultados dos programas de treinamento, por meio da análise e índices de desempenho de cada setor, a fim de mensurar e direcionar o plano de desenvolvimento.

-Interagir com clientes internos e externos com a finalidade de levantamento de necessidades de treinamento para a realização de ações que visem crescimento do receituário médico e de demanda dos produtos da companhia.

-Garantir a meritocracia e cultura da alta performance, através das ações de desenvolvimento e gestão do desempenho, visando potencializar o atingimento de metas e objetivos estratégicos da empresa.

-Garantir a gestão dos talentos da empresa, utilizando as melhores práticas e soluções de desenvolvimento e reconhecimento, visando a sustentabilidade do capital humano.

-Acompanhar os investimentos da área, com o intuito de oferecer ao colaborador os melhores métodos e ferramentas de treinamento sem comprometer o controle orçamentário da área. Exibir menos

-Job Rotation na área de Treinamento da Força de Vendas;
-Criação do Departamento de Treinamento – Central Apsen de Treinamento. Criação e definição de todas as diretrizes, metodologias e ferramentas da área de Treinamento da Força de Vendas.

- Propagar os produtos farmacêuticos da empresa junto à comunidade médica, mediante a promoção dos medicamentos com a distribuição de amostras-grátis e comentários sobre a prescrição medica, bem como a divulgação da sua qualidade, vantagens e informações técnicas, visando contribuir com as vendas dos produtos da empresa.

- Desenvolver atividades de Propagandista e/ou Representante na divulgação dos produtos da empresa junto à comunidade médica (médicos, instituições hospitalares e… Exibir mais

- Propagar os produtos farmacêuticos da empresa junto à comunidade médica, mediante a promoção dos medicamentos com a distribuição de amostras-grátis e comentários sobre a prescrição medica, bem como a divulgação da sua qualidade, vantagens e informações técnicas, visando contribuir com as vendas dos produtos da empresa.

- Desenvolver atividades de Propagandista e/ou Representante na divulgação dos produtos da empresa junto à comunidade médica (médicos, instituições hospitalares e farmacêuticos) mediante a apresentação de informações técnicas sobre os produtos, argumentando suas qualidades e vantagens.

- Efetuar a distribuição de amostras-grátis, buscando promover a prescrição e a conseqüente venda destes produtos.

- Efetuar contatos, seguindo um plano preestabelecido de visitação, fazendo uso de técnicas e material promocional desenvolvido pela área de treinamento da empresa.

- Registrar o fluxo de visitação em formulários apropriados, para atender a pedidos de clientes, bem como apoiar as área internas na atualização de informações dos clientes visitados.

- Prestar contas das atividades desenvolvidas e seus resultados ao superior imediato, tais como: visitas efetuadas, receptividade aos produtos, elaborando relatórios ou participando de reuniões de avaliação.

- Contribuir para atingir metas de sua área de atuação, mediante avaliação junto ao superior imediato dos resultados estabelecidos e alcançados, bem como acompanhar informações da concorrência e tendências de mercado no segmento farmacêutico.

- Efetuar venda direta de produtos em Pontos de Vendas (Distribuidores e Redes de Drogarias).

- Executar outras tarefas correlatas às acima descritas, a critério de seu superior imediato.

- Realizar vendas dos produtos em pontos de vendas e/ou distribuidores do seguimento e realizar visitas a órgãos públicos e particulares do seguimento, na busca da padronização dos produtos.

- Aumentar a base do receituário dos produtos da empresa. Exibir menos

- Propagar os produtos farmacêuticos da empresa junto à comunidade médica, mediante a promoção dos medicamentos com a distribuição de amostras-grátis e comentários sobre a prescrição medica, bem como a divulgação da sua qualidade, vantagens e informações técnicas, visando contribuir com as vendas dos produtos da empresa.