Rodrigo Penna
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17 anos de experiência como executivo comercial em publicidade: mídia off, Ooh, mídia…
Artigos de Rodrigo
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Beleza e Moda: como a geolocalização influencia nas campanhas da vertical
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De Rodrigo Penna
Contribuições
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Quais são as coisas mais importantes a procurar ao contratar um representante de vendas?
É importante saber o histórico do candidato e o quanto conhece do mercado. Quais empresas já representou, método de trabalho, habilidades de negociação e rotina do trabalho. Importante saber o quanto conhece do produto a ser vendido e concorrentes, além de verificar se tem boa reputação no mercado.
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Como você pode efetivamente construir e manter uma rede de contatos em suas contas?
Seja relevante para conseguir a atenção da pessoa com quem quer falar. Mostre valor, conhecimento e que entende sobre o que fala. Procure entender e se aprofundar nos problemas que ela enfrenta e diga, claramente, como irá ajudá-la. Procure estar próximo, compartilhando conteúdos relevantes e mostrando que está à disposição para ajudar quando necessário. Manter o network fora do escritório também é importante, use o almoço como uma boa estratégia de aproximação! Esteja atento a novas oportunidades dentro da conta e conheça as pessoas que são tomadoras de decisão e quem as influencia e se relacione bem com elas.
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Você está liderando uma equipe de vendas. Quais ferramentas de gerenciamento de projetos podem ajudá-lo a atingir seus objetivos?
Para organizar o seu dia-a-dia na área de vendas você precisa usar um CRM para colocar cada oportunidade em sua respectiva etapa do funil e ter uma idéia de como a equipe está performando desde a prospecção até o fechamento das vendas e construção de pipeline. Você pode usar ferramentas de acompanhamento de tarefas como o Trello para respeitar os prazos de entrega de projetos, fazer o acompanhamento do trabalho da equipe e entender se o fluxo caminha bem ou precisa de alterações.
Atividades
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Programática, Dados & DOOH , o mix certo para uma melhor eficiência, agilidade , métricas e resultados. #IAB Adtech & Branding
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Rodrigo Penna gostou
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Ontem, 01/09/2024 oficialmente começamos a campanha de MKT do +SBT, o novo Streaming do SBT, com o trabalho incrível da Agência WE. App disponível…
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Essa semana nos reunimos com esse time lindo da Artplan para levar nosso #mediasmartconnect uma mistura de conteúdo, café e network recheada de muita…
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Experiência
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Inglês
Nível avançado
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Espanhol
Nível avançado
Recomendações recebidas
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Prepare-se para mais um evento exclusivo, MMA Innovate, dia 22 de outubro no hotel Unique.
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Ontem foi um dia especial e emocionante! Além de termos batido a meta de Agosto, no momento da comemoração minha tia e sobrinhas apareceram no…
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Lançamos ontem nossa nova campanha institucional, no intervalo entre o Domingão do Huck e o Fantástico. O Sicredi tem todas as tecnologias para…
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Reforço de peso chegando! 📣 Andre Renzi assume a posição de Head of Innovation na Network Media. Renzi tem mais de 23 anos de experiência em…
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Até lá! 🤘 🍀 GloboAds IAB Brasil ABOOH - Associação Brasileira de Out of Home
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Trabalho com marketing e eventos há mais de 20 anos, e o que presenciei ontem no #conarh me fez questionar se realmente estamos no caminho certo. Os…
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ninguém me perguntou, mas queria compartilhar o que eu acho sobre o acidente com o stand do Bradesco. Acredito que não exista um produtor que não…
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1 Ano de transformação e crescimento explosivo! 🎉 Estamos celebrando nosso primeiro ano de operação e os resultados falam por si: 900% de…
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Hoje talvez seja um dos dias mais difíceis da minha carreira. Hoje, após 13 anos de parceria (leia-se toda minha vida no marketing) deixarei de ter…
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Sim, é isso mesmo! No dia 29, vamos transformar o lounge da AMIG no melhor ponto de encontro do CGS Recife 2024! 🎶🍹 A partir das 17h, no stand…
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A integração de um sistema de CRM com plataformas de e-commerce é uma estratégia essencial para empresas que buscam otimizar a experiência do cliente…
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