Enterprise Sales Account Executive [Comunicação e Relações Públicas]

Job Description

🔎 #Conheça um pouco sobre a área:

O time de Account Executive da Cortex é peça central do nosso plano de crescimento. Trabalhando diretamente com o Sales Director da oferta, o Account Executive é o principal responsável pela gestão do seu território de contas nomeadas (Enterprise), elaborando a estratégia de go-to-market para os setores e contas e buscando atrair e converter novas oportunidades de negócio em vendas. Portanto, uma oportunidade para profissionais que mesclam conhecimento no ambiente de Marketing e Comunicação e experiência na indústria de Software as a Service (SaaS).

Responsibilities and assignments

🎯#Desafios que você vai encontrar:

• Gestão do território de contas nomeadas, definindo a estratégia de go-to-market para os setores e contas do território, monitorando acontecimentos, tendências e concorrência para ajustar estratégias de vendas e identificar novas oportunidades.
• Planejamento e execução de estratégias para geração de demanda no território, com suporte de Business Development Representative (BDR), Inbound Marketing, Eventos e estratégia Account Based Marketing (ABM) para as contas-chave;
• Conhecer profundamente o negócio das contas nomeadas, desafios e como conectar a entrega de valor da Cortex, realizando o Account Plan das contas nomeadas, com ações planejadas para geração de demanda e construção de relacionamento dentro do Power Map da empresa;
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes corporativos de alto valor, entendendo suas necessidades e desafios;
• Construir e personalizar materiais de apresentações de Vendas, conectando os desafios do cliente (setor, segmento, contexto e desafios específico) com as entregas de valor da Cortex, e desta forma, desenhar a arquitetura do projeto aderente a estes desafios;
• Fechamento das vendas, conduzindo todo o ciclo de vendas e garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das metas de receita;
• Negocia contratos, termos e condições assegurando que estejam alinhados com as políticas da empresa e satisfazendo as expectativas dos clientes;
• Trabalhar em colaboração com equipes internas de Sales Engineering, Marketing e Customer Sucesss para garantir uma abordagem integrada para o cliente;
• Mentalidade data-driven e disciplina para manter registros detalhados das atividades de vendas no CRM e preparar relatórios de desempenho para a liderança da empresa, de forma recorrente.
  
  

Requirements And Qualifications

✔️ #Conhecimentos importantes para a posição:

• Conhecimento profundo no ecossistema de mídias, marketing e comunicação;
• Experiência comprovada em Vendas Enterprise, complexas e de alto valor;
• Experiência vendas de produtos SaaS (Software as a Service);
• Dominar os KPIs e métricas de performance de vendas SaaS (MRR, ARR, CAC, Churn Rate, Win Rate);
• Entender o conceito e ser usuário de ferramentas de CRM e Outbound (Hubspot).
  
  

Additional information

💜 #PraVocê Nossos Beneficios:

PraVocê No Dia a Dia 🌞

• Vale Refeição ou Alimentação;
• Gympass;
• Auxílio home-office;
• Flexibilidade de horários;
  
  

PraVocê & Família👩‍👩‍👧‍👦

• Plano de Saúde e Plano Odontológico;
• Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança):
• Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam);
• Seguro de Vida;
• Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.);
• Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.);
• Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em JANEIRO para que descansem e recarreguem as baterias.).
  
  

PraVocê AINDA MAIS🔝

• Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior.
• Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.. ;-)
• Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.
  
  

Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo.

Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.

Process stages

• Step 1: Registration1Registration
• Step 2: Screening People 📞2Screening People 📞
• Step 3: Talk People 💬3Talk People 💬
• Step 4: Avaliação Técnica 📝4Avaliação Técnica 📝
• Step 5: Match Cultural 💜5Match Cultural 💜
• Step 6: Proposta 💰6Proposta 💰
• Step 7: Hiring7Hiring
  
  

Tecnológica, inquieta e ousada, bem-vindo à Cortex!🚀

Somos a Cortex, a plataforma brasileira líder em inteligência de Go-To-Market e o maior investimento em Inteligência Artificial aplicada a negócios na América Latina. Nosso propósito é transformar com inteligência o caminho de pessoas e negócios.

Usamos IA e Ciência de Dados para promover uma gestão completa e contínua do Go-to-Market de marcas líderes no país. Nossa plataforma é a única que coleta e normaliza dados externos, sejam eles firmográficos, de mídia ou de localização, e os unifica com dados internos de clientes para criar painéis de analytics flexíveis, análises geográficas e fluxos de trabalho baseados em dados.

Grandes investidores acreditam no nosso negócio. Temos como parceiros alguns dos maiores e principais fundos de investimento em tecnologia, como Lightrock, Riverwood Capital e SoftBank.

VEM FAZER PARTE DO TIME!

Aqui na Cortex você encontrará um ambiente receptivo às diferenças e às necessidades das pessoas. Crescemos rápido porque crescemos juntos.

Tudo isso faz com que ser cortexiane seja uma experiência única de descobertas, transformação e crescimento a partir de um ambiente colaborativo de criação e realização. Vamos juntos?

#BeCortex