Gerente de Contas OEM

What You’ll Do

Essa posição é responsável por impulsionar o sucesso da unidade de negócios do segmento automotivo (PassCar e Pick-ups), bem como suportar a transformação da industria explorando novos nichos de negócio e eletrificação veicular. É responsável por gerenciar os negócios entre Eaton e cliente alavancando novas oportunidades e garantindo a manutenção sustentável dos negócios atuais em consistência com os planos, objetivos estratégicos e crescimento da região. É responsável ainda por apoiar e participar da Gestão Estratégica dos Clientes em uma base local e exportação; Lidera demandas e recursos internos da organização de modo a garantir informações precisas, acertivas e em tempo correto para que os planos, objetivos e decisões estratégicas sejam tomados pela alta liderança com segurança e alto grau de confiança para o sucesso.

Responsabilidades do cargo

• Promove as soluções Eaton de maneira adequada e que atenda às necessidades dos clientes posicionando a Eaton como fornecedor preferencial e de valor para cada um de nossos clientes;
• Desenvolve relacionamentos em todos os níveis internos da organização, incluindo engenharia, manufatura, financeiro além de lideranças locais.
• Atua como líder para reunir e analisar informações apropriadas para desenvolver estratégias adequadas, compartilhar e aprovar tais estratégias com todas as áreas envolvidas da Eaton e com a alta administração.
• Persegue oportunidades em clientes OEM através da forte presença e relacionamento com influenciadores e decisores de áreas-chave, antecipando os principais pontos estratégicos para conquistar e sustentar negócios lucrativos.
• Apoia e participa das definições de oportunidades locais, fazendo parte da Estratégia de Crescimento, compartilhando informações locais.
• Gerencia o C360 (CRM) com todas as oportunidades de crescimento de maneira sistemática e rigorosa
• Lidera e monitora o processo de cotação através de coordenação de equipes, liderança de reuniões, análise crítica, alinhamento dos resultados esperados, timing, visibilidade e consequentemente, informações confiáveis, precisas e estratégicas para submissão à aprovação da liderança.
• Assegura que os negócios atendam às expectativas da Eaton em termos de resultados negociando condições de venda (preço, produtividade, prazo de pagamento, embalagem e investimentos); Ajuste de Recuperação de Preços; Desenvolvimento e gerenciamento de LTA; Gerenciamento de DSO.
• É o principal canal de comunicação entre a Eaton e o cliente, facilitando negociações entre todos os departamentos dos clientes e da Eaton por exemplo, logística, qualidade, engenharia, SCM, gerenciamento de programas, estratégia de produto.
• Analisa criticamente contratos, ordens de compra, termos e condições gerais e / ou qualquer outro documento de modo a garantir as melhores condições para o negócio.
• Negocia descontinuidade e/ou substituição de produtos para melhorar o nível das tecnologias de mercado e agregar produtos que agreguem mais valor ao cliente possibilitando a manutenção da competitividade dos clientes e da Eaton.
• Assegura que o Código de Ética da Eaton se aplique a todos os clientes.
  
  
  

Qualifications

Formação: Graduação superior completa

Experiência consistente na área comercial ou inteligência de mercado atendendo setores industriais / OEMs

Desejável experiência em cotação de produtos, modelagem de custos

Inglês Intermediário Alto (B2)

Skills

Conhecimento básico do Pacote Office

Conhecimento de Power BI desejável

Conhecimento de CRM (Salsforce, C360) desejável

Habilidades interpessoais

• Estilo de liderança para conduzir e implementar mudanças
• Relacionamento interpessoal
• Foco nos resultados
• Proativo
• Atitude positiva
  
  
  

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