Gerente Regional de Vendas (LEM - Luis Eduardo Magalhães, BA)

Posição: Gerente Regional de Vendas, Sede: Luis Eduardo Magalhães, BA

Sobre a FMC

A FMC é uma empresa de ciências agrícolas que promove a agricultura por meio de tecnologias inovadoras e sustentáveis de proteção de cultivos. Desde nosso pipeline de descobertas líder do setor, passando por sistemas de aplicação exclusivos, até produtos biológicos modernos, somos apaixonados por levar novas soluções aos produtores de todo o mundo.

Há mais de 130 anos, estamos enraizados na agricultura e na inovação. A FMC de hoje continua conquistando a confiança dos produtores e parceiros do setor para maximizar sua produtividade, lucratividade e sustentabilidade.

Somos uma empresa movida pela inovação e comprometida com a descoberta de novos ingredientes ativos, formulações de produtos e tecnologias de aplicação.

Maiores Áreas de Responsabilidade:

• Definir os planos estratégicos juntamente com a Diretoria e direcionar equipe para entrega do potencial de negócios da região
• Realizar com RTCs o plano anual de vendas, considerando especificidades de produtos e culturas;
• Formular e gerenciar do Plano Anual de Vendas estabelecendo potencial de mercado, definindo metas por área e acompanhando a realização destas metas;
• Estabelecer os planos por territórios, por produto e cultura aos RTCs direcionando-os para realização dos resultados;
• Alinhar com Ger. de Marketing Regional ações estratégicas para sua região de atuação;
• Gerenciar, planejar e controlar os processos da área comercial, propondo estratégias, procedimentos para a maximização dos negócios, negociação de contratos, follow-up de novos negócios e negócios fechados;
• Garantir o alinhamento, orientação e formar equipes de alta performance;
• Ser o responsável pelo plano estratégico e tático de sua região;
• Implementar e seguir todas as políticas comerciais, de acesso a mercado, de crédito e outras relacionadas com a atuação comercial na região;
• Definir, alinhar e acompanhar atividades da equipe orientadas para geração de demanda e desenvolvimento de mercado;
• Monitorar indicadores de negócios e financeiros de sua região;
• Estabelecer e acompanhar intensivamente a implementação das ações de desenvolvimento da sua equipe;
• Zelar pelo atendimento de excelência aos canais e produtores em sua região;
• Ter forte presença nos clientes-chave e junto ao time
• Atuar como líder coach, dar feedback e desenvolver seu time visando o aperfeiçoamento e crescimento;
• Preparar apresentações de vendas e resultados para equipe comercial, diretoria e clientes, quando necessário;
  
  

Requisitos:

• Formação Superior em Agronomia, Engenharia Agrícola ou outras relevantes para a função;
• Ter ocupado posição de Gerente Regional de Vendas por no mínimo 05 anos
• Vivência anterior com desenvolvimento de equipes de alta performance
• Bom relacionamento e networking no setor;
• Foco em qualidade de resultados comerciais;
• Forte habilidade de negociação e venda de valor
• Conhecimento da região de Luis Eduardo Magalhães, BA e na gestão de grandes clientes;
• Alta capacidade de planejamento e gestão;
• Tomada de decisão
• Atuação com empatia, flexibilidade e resiliência.