Regional Sales Manager - PT | Região Sul
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Buckman
Sumaré, SP
Veja quem a Buckman contratou para este cargo
Description
Job Success Profile
Regional Sales Manager – Sul do Brasil
Localização: Região Sul (PR/SC/RS)
Idioma: português/inglês
Frequência de Viagens: 50% do tempo
Seniority Level: Associate
Employment Type: Full-Time
Sobre a Buckman
A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.
Missão
Responsável por garantir que as metas operacionais da região Sul sejam cumpridas, buscando sempre maximizar a rentabilidade e fidelizar os clientes, garantindo o crescimento da Companhia no curto e médio prazo. Responsável também pela implementação do plano de vendas através do gerenciamento da equipe, atingindo metas financeiras da área e garantindo o desenvolvimento do time, gerando uma experiência superior para os clientes e melhorando a participação da Buckman na região de atuação.
Resultados e Principais Métricas de Sucesso
Vendas e Lucratividade
Mandatório
Job Success Profile
Regional Sales Manager – Sul do Brasil
Localização: Região Sul (PR/SC/RS)
Idioma: português/inglês
Frequência de Viagens: 50% do tempo
Seniority Level: Associate
Employment Type: Full-Time
Sobre a Buckman
A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.
Missão
Responsável por garantir que as metas operacionais da região Sul sejam cumpridas, buscando sempre maximizar a rentabilidade e fidelizar os clientes, garantindo o crescimento da Companhia no curto e médio prazo. Responsável também pela implementação do plano de vendas através do gerenciamento da equipe, atingindo metas financeiras da área e garantindo o desenvolvimento do time, gerando uma experiência superior para os clientes e melhorando a participação da Buckman na região de atuação.
Resultados e Principais Métricas de Sucesso
- Garantir que as metas de vendas e rentabilidade sejam alcançadas;
- Gerenciamento de indicadores financeiros de seu time, assegurando engajamento e apoio ao time, sendo suporte em negociações e interações com clientes;
- Alcançando metas de lucratividade (GP, MPC, Cash Flow & Cash Cycle Days, Price Increase, gerenciando de recursos);
Vendas e Lucratividade
- Liderar a equipe de vendas na região de atuação. Garantir o desenvolvimento dos associados integrantes do time.
- Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes na região.
- Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes na região.
- Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas.
- Para todos os negócios, garantir que um plano seja criado e implementado, contendo requisitos/medições alinhados com o cliente (Workshop de Transição, Plano de Serviço, Plano de Avaliação).
- Responsável por garantir que as auditorias de segurança sejam realizadas conforme cronograma definido pela Companhia
- Garantir ao menos uma Revisão de Negócios com os clientes na região.
- Participação ativa nas associações de Papel e Celulose no Brasil
- Preparação e suporte nas apresentações técnicas em worshops, seminários e congressos
- Manter-se atualizado sobre as tecnologias utilizadas no mercado
- Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes e concorrentes
- Gerenciar o relacionamento com as posições globais relacionadas a área de atuação
- Desenvolver relacionamento de "trust advisor" com os clientes
- Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado
- Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.
- Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes da área/mercado.
- Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas
- Garantir a execução da Revisão Anual de Negócios nos clientes de atuação
- Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman na região.
Mandatório
- Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química
- Experiência de 2 a 4 anos na função e/ou mercado de atuação (desejável 10 anos ou mais)
- Experiência na gestão de pessoas
- Conhecimento dos processos relacionados ao segmento de celulose e papel
- Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria.
- Networking consistente e acessível com tomadores de decisão na região de atuação
- Inglês fluente
- Espanhol avançado
- Pacote office - usuário.
- Treinamento ou experiência em técnicas de venda, negociação e apresentação
- Usuário do Dynamics 365
-
Nível de experiência
Pleno-sênior -
Tipo de emprego
Tempo integral -
Função
Vendas e Desenvolvimento de negócios -
Setores
Fabricação de produtos químicos
As indicações dobram suas chances de conseguir uma entrevista na Buckman
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