Sales Enterprise Account Executive Sênior

Seja Sales Enterprise Account Executive Sênior na Idwall!

Sênior | CLT | Híbrido em São Paulo | Vendas

Responsabilidades

• Realizar o Account Planning das empresas da sua carteira, mapeando os
  
  

organogramas, decisores, objetivos estratégicos e demais pontos relevantes para

que a venda seja possível;

• Liderar o processo de vendas de ponta a ponta, desde a identificação da
  
  

oportunidade, até o fechamento, por meio do envolvimento de recursos

apropriados, como engenheiros de pré-vendas, serviços profissionais, marketing,

etc.

• Desenhar o plano de atingimento de quota, considerando as frentes mapeadas e
  
  

qual a estratégia que usaremos para cada uma delas, usando sua experiência em

vendas de soluções para identificar as necessidades dos clientes e o potencial de

negócios para construir uma parceria estratégica de longo prazo com seus clientes;

• Elaborar o cronograma de atividades para as contas selecionadas;
• Fortalecer o relacionamento com os clientes por meio de engajamento regular e
  
  

reuniões presenciais, de modo a conseguir navegar na estrutura organizacional

para prospectar novas oportunidades;

• Crescer as vendas da plataforma idwall, por meio de venda estratégica baseada em
  
  

valor, definição de caso de negócios, análise de ROI e referências;

• Manter seu pipeline e CRM atualizados e saudáveis;
• Colaborar com todos à sua volta.
  
  

Requisitos

• Experiência com vendas corporativas B2B em empresas de tecnologia, modelo
  
  

SaaS, para empresas de grande porte;

• Experiência com vendas para interlocutores de negócios C-level e experiência
  
  

liderando e fechando vendas complexas;

• Capacidade de entender as necessidades dos clientes, habilidade de liderança e
  
  

engajar outras áreas;

• Comunicação, dinamismo, proatividade, boa organização de rotina, além de muita
  
  

vontade de aprender e fazer acontecer.

• Inglês fluente