Bewertung: 0 von 5 Sternen
0 Bewertungen
eBook56 Seiten28 Minuten
Erfolgreiche Vertriebsführung: Potenziale und Herausforderungen
Von Alexander Haas und Nina Stübiger
Bewertung: 0 von 5 Sternen
()
Über dieses E-Book
Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.
Ähnlich wie Erfolgreiche Vertriebsführung
Ähnliche E-Books
Leadership im Marketing: Sechs strategische Leitprinzipien als Erfolgstreiber für eine führende Markt- und Wettbewerbsposition Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination - Umsetzung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenTop 100 Management Tools: Das wichtigste Buch eines Managers Von ABC-Analyse bis Zielvereinbarung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenCoaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf: Nachhaltige Kompetenzentwicklung für den Face-to-Face-Kontakt mit Kunden Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenAgiles Marketing Performance Management: 10 Erfolgsfaktoren für eine dynamische Optimierung des Marketing-ROI in der Praxis Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKundenzentriertes Markenmanagement: Effektive Markenführung entlang der Customer Experience Journey Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDas Geheimnis erfolgreicher Projekte: Kritische Erfolgsfaktoren im Projektmanagement – Was Führungskräfte wissen müssen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSales Drive: Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBeurteilungsgespräche souverän führen: Ein Überblick für Führungskräfte Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSystematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten: Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenCRM goes digital: Digitale Kundenschnittstellen in Marketing, Vertrieb und Service exzellent gestalten und nutzen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenStrategie: Die wichtigsten Methoden Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVertriebskennzahlen: Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenUnternehmenserfolg und Gelassenheit: Profitieren Sie von der Wissenskompetenz von 16 Selbstständigen, Freiberuflern und Unternehmern Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPersonal und Organisation: Die wichtigsten Methoden Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPsychologie der Mitarbeiterführung: Wirtschaftspsychologie kompakt für Führungskräfte Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBest Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri: Mit der japanischen Management-Methode zum nachhaltigen Vertriebserfolg Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSocial-Media-Kommunikation entlang der Customer Journey: Die Kommunikation durch den Einsatz einfacher, zielgenauer Kennzahlen erfolgsorientiert ausrichten Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPraxishandbuch B2B-Marketing: Neueste Konzepte, Strategien und Technologien sowie praxiserprobte Vorgehensmodelle – mit 11 Fallstudien Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenZeit- und Selbstmanagement: Ein Trainingsmanual – Module, Methoden, Materialien für Training und Coaching. Arbeitsmaterialien im Web Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Verkauf & Verkaufen für Sie
30 Minuten Kundenservice Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBusiness Englisch - Paralleltext - Kurzgeschichten (Englisch - Deutsch) Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDer strategische Key Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Verkaufen mit NLP Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten NLP im Alltag Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Digital Marketing Leitfaden: Strategien für Wachstum Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Zusammenfassung von „Die 4-Stunden-Woche“: Kernaussagen und Analyse des Buchs von Timothy Ferriss: Zusammenfassung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Neukunden-Gewinnung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Verkaufspsychologie Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenAusverkauft!: Marketing kann so einfach sein Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen99 Floskeln für Immobilienmakler: Handbuch für rhetorische Unterstützung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenInstagram Marketing: Ein erfolgreiches Instagram Business aufbauen mit Instagram Marketing Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKunden gewinnen mit Fallstudien (Content Marketing Guide 1) Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenEinfach mehr Profit: Das 3P-System: Erfolgsstrategien für Selbstständige und Unternehmer. People – Process – Presentation Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenWeisheiten: im Spiel des Lebens Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVerkaufsprofiling: Wie Sie Ihre Kunden lesen und lenken Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenAkquise im Vorstandsturm: Die Königsdisziplin im Vertrieb Bewertung: 3 von 5 Sternen3/5Authentisch Verkaufen: Partnerschaftlicher Beziehungsaufbau in der neuen Welt: VERKAUFEN 4.0 Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenEmotionales Verkaufen: Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSo coachen Sie Ihr Vertriebsteam an die Spitze Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPerfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du WERThaltig mehr verkaufst mit mehr Profit Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenLasse Deinen Kunden einkaufen!: Wie Kunden sich selbst zum Kaufen ... v e r f ü h r e n Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenGünter, der innere Schweinehund, lernt verhandeln: Ein tierisches Businessbuch Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Ähnliche Podcast-Episoden
#745 Sales + Strategie = Salestegy: Sales + Strategie = Salestegy Und woher kommt die Strategie für neue Märkte am besten? Das fragte sich Prof. Jan Wieseke, als er sein Buch DIE SALES PROFIT CHAIN schrieb. Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider im Vertrieb... 0% fanden dieses Dokument nützlich#688 Die Sales Profit Chain. Mit dem Vertriebsultraschall Wirkungsketten verstehen.: Interview mit Prof. Dr. Jan Wieseke 0% fanden dieses Dokument nützlich#686 “Talent alleine reicht einfach nicht.”: Interview mit Christian Vaske zur Best Practice Personaldiagnostik 0% fanden dieses Dokument nützlich#740 Vertriebsleiter Insights im Handel: Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter - aber was macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften soll der mitbringen und seinen Mitarbeitern auch weitervermitteln? Heute zu Gast ist einer, der sein... 0% fanden dieses Dokument nützlich#847 Das dynamische VertriebsMindset. Mit Philipp Metzger: Vertriebskultur gemeinsam gestalten: Das dynamische Vertriebsmindset In der Welt des Vertriebs geht es nicht nur um Produkte und Zahlen. Es geht um Menschen, Beziehungen und die richtige Einstellung. Ein erfolgreiches Vertriebsmindset ist der... 0% fanden dieses Dokument nützlichJahresgespräch: Wie sich Mitarbeiter optimal vorbereiten 0% fanden dieses Dokument nützlich#769 Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix: "Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen." ist Hans-Peter Neebs Leitsatz. In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und... 0% fanden dieses Dokument nützlichFunktioniert das AUA Prinzip im Sales und Marketing noch?: Der Verkaufspsychologie Insight Talk 0% fanden dieses Dokument nützlich#893 Bewerbungsfrage: Wieso sollten wir SIE einstellen?: „Wieso sollten wir Sie einstellen?“ Diese Bewerbungsfrage verunsichert viele – dabei ist sie deine Chance, zu glänzen. Doch wie antwortet man überzeugend? Erfahre, welche zwei Hauptgründe hinter dieser Frage stecken und wie du sie strategisch... 0% fanden dieses Dokument nützlich#761 Wachstum im Fokus: Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview: Wie schaffst du es, ein Geschäftsmodell mit einem Field Sales in die Fläche zu tragen? Nach über 1000 Erstgesprächen ist Frederik Meßmer einer der wenigen, die sowas richtig gut können. Momentan baut er den Vertrieb für das Startup... 0% fanden dieses Dokument nützlichInteressenten in Kunden verwandeln - Diese DREI psychologischen Phasen durchläuft der Kunde: Nutzbar im B2B und B2C - Marketing 0% fanden dieses Dokument nützlich#147 Richtig Führen 4.0 - Interview mit Wolfgang Fassnacht: Kontrolle war gestern. Die Industrie 4.0 verlangt einen neuen Führungsstil. Wolfgang Fassnacht ist Senior Vice President und HR Director Germany bei SAP. Im Interview erklärt er, wie Führen 4.0 funktioniert und wie sich die Rolle der Human... 0% fanden dieses Dokument nützlich#878 Warum jedes Vertriebsteam ein Handbuch haben muss: Warum sollte jedes Vertriebsteam ein Handbuch haben? Ein Vertriebshandbuch ist der Schlüssel zu gemeinsamen Standards und effizienten Abläufen. Es legt die Grundlagen für alle Vertriebsaktivitäten und sichert hohe Qualitätsstandards. Besonders... 0% fanden dieses Dokument nützlich#828 Was bedeutet Skalierung? Mit Markus Peyrick: Wenn über Vertrieb und Wachstum gesprochen wird, fällt immer wieder das Wort “Skalierung”! Doch tragischerweise wissen die wenigsten, was Skalierung überhaupt bedeutet. Hier klären wir alles rund zum Thema Skalierung! Eine... 0% fanden dieses Dokument nützlichWarum unzufriedene Mitarbeiter uns weiterbringen – mit Nina Strassner 0% fanden dieses Dokument nützlich#632 Besser verhandeln mit Social Media. Interview mit Markus Härlin: Besser Verkaufen mit Social Media Besser? Die meisten wollen erstmal überhaupt etwas verkaufen. Social Media im Vertrieb kommt so langsam im Mainstream Sales an und das ist nicht immer gut. Meist fehlen nicht nur die Strategie... 0% fanden dieses Dokument nützlichSpecial-Folge - Gamechanger 4 Tage Woche? Fachtalk mit Bestseller Autor Andreas Schollmeier: Psychologisch sinnvoll oder nicht? 0% fanden dieses Dokument nützlich#826 Ab wann bist du ein Unternehmer? Mit Michael Bemmann: Warum ist das Motto "Vertrieb löst alle Probleme" nicht nur ein Sprichwort? Der Vertrieb ist das Fundament für eine starke Unternehmensstruktur. Wie setzt man einen effektiven Vertrieb auf, der auch in Krisensituationen reibungslos... 0% fanden dieses Dokument nützlichNeujahrsboost - 5 direkt umsetzbare Tipps für dein Marketing: Das ist wichtig für 2023 0% fanden dieses Dokument nützlichKundenwert vs. Customer Lifetime Value mit Dr. Markus Wuebben von CrossEngage 0% fanden dieses Dokument nützlich#697 Ein Cockpit und ein Steuer für den Vertrieb: Wie steuerst du deinen Vertrieb? Woher weißt du, ob du auf Kurs bist? Was kannst du tun, um Gas zu geben? Wie änderst du den Kurs? Eigentlich ganz einfache Fragen. Aber schon ab mittelgroßen Vertriebsorganisationen kann das ziemlich komplex werden.... 0% fanden dieses Dokument nützlichDer größte Hebel im Business ist immer das psychologische Fundament: Messbar Wachsen mit Psychologie - drei zentrale Ebenen 0% fanden dieses Dokument nützlich
Ähnliche Artikel
Der Wert von Design MacLife GermanArtikel
Der Wert von Design
8. Dez. 2020
2 Min. lesenVier Fragen – Vier Dimensionen New Work MagazineArtikel
Vier Fragen – Vier Dimensionen
24. Okt. 2020
Hiermit sollten sich weltweit alle Unternehmen und Institutionen auseinandersetzen: • Wie können Gesundheit und Leistungsfähigkeit langfristig erhalten werden?• Wie lassen sich Austausch, Lernen und Zusammenarbeit verbessern?• Wie gelingt es, die vie
1 Min. lesenWerden Büros zu GEISTERSTÄDTEN? New Work MagazineArtikel
Werden Büros zu GEISTERSTÄDTEN?
1. Nov. 2023
Stellen Sie sich vor, Sie betreten ein hochmodernes Bürogebäude, dessen Interieur den Eindruck eines 5-Sterne-Hotels vermittelt. Doch etwas fehlt – die Menschen. Was einst als Symbol für den Fortschritt und die Zukunft der Arbeitswelt galt, scheint n
1 Min. lesenGRÜNDEN Statt JOBBEN New Work MagazineArtikel
GRÜNDEN Statt JOBBEN
6. Jan. 2023
2 Min. lesenGEN Z VERSUS BOOMER: Ein PHANTOM tarnt sich als PHÄNOMEN New Work MagazineArtikel
GEN Z VERSUS BOOMER: Ein PHANTOM tarnt sich als PHÄNOMEN
1. Feb. 2024
9 Min. lesenDen Erfolg In Die Welt Tragen: Hybrider Vertrieb In DACH Via SVSound GmbH HIFI TEST TV HIFIArtikel
Den Erfolg In Die Welt Tragen: Hybrider Vertrieb In DACH Via SVSound GmbH
7. Sept. 2023
2 Min. lesenNeuanfang New Work MagazineArtikel
Neuanfang
16. Juli 2021
5 Min. lesenInterview New Work MagazineArtikel
Interview
16. Juli 2021
Wer steckt hinter onesome? Wir haben die App zu Dritt aus der Taufe gehoben und verbinden unterschiedliche Kompetenzen, die aus unserer Sicht entscheidend für den Erfolg sein werden. Anouk Harde kombiniert psychologisches und technisches Wissen und h
1 Min. lesenDen Erfolg In Die Welt Tragen: Hybrider Vertrieb In DACH Via SVSound GmbH HIFI TEST TV HIFIArtikel
Den Erfolg In Die Welt Tragen: Hybrider Vertrieb In DACH Via SVSound GmbH
3. Juli 2023
2 Min. lesenParadigmen Wechsel New Work MagazineArtikel
Paradigmen Wechsel
24. Okt. 2020
5 Min. lesenDie Themen New Work MagazineArtikel
Die Themen
6. Jan. 2023
Wie können eine moderne Einwanderungspolitik und erfolgreiches Standortmarketing dabei helfen, ausländische Fachkräfte zu gewinnen? Und welche Möglichkeiten bietet remote work, um dem Mangel an IT-Talenten entgegenzuwirken? Die Work & Culture zeigt L
1 Min. lesenWir Schaffen Den Raum Für Innovative Umgebungen Und Prozesse New Work MagazineArtikel
Wir Schaffen Den Raum Für Innovative Umgebungen Und Prozesse
10. Juli 2020
1 Min. lesenStay Out-of-Sync! MacLife GermanArtikel
Stay Out-of-Sync!
4. März 2021
10 Min. lesenDer Neue Weg Ins ZURÜCK New Work MagazineArtikel
Der Neue Weg Ins ZURÜCK
16. Juli 2021
Nach der ersten Euphorie des Home-Office haben die Mitarbeiter in den Unternehmen festgestellt, dass ihnen der schnelle informelle Austausch an der Kaffeemaschine oder im Gang mit den Kollegen fehlt und auch das kreative Arbeiten an einem Projekt. Da
3 Min. lesenÄnderung, DIE BLEIBT 10 THESEN ÜBER DIE POST-CORONA-ARBEITSWELT New Work MagazineArtikel
Änderung, DIE BLEIBT 10 THESEN ÜBER DIE POST-CORONA-ARBEITSWELT
16. Apr. 2021
2 Min. lesen»Der Physische Raum Kann Ein Strategisches Tool Sein« New Work MagazineArtikel
»Der Physische Raum Kann Ein Strategisches Tool Sein«
6. Jan. 2023
3 Min. lesenAgile Work: Von Menschen, mit Menschen, fur Menschen New Work MagazineArtikel
Agile Work: Von Menschen, mit Menschen, fur Menschen
8. Apr. 2022
2 Min. lesen»STELL DIR VOR, ES IST BÜRO – und keiner geht hin« New Work MagazineArtikel
»STELL DIR VOR, ES IST BÜRO – und keiner geht hin«
1. Nov. 2023
7 Min. lesenStrategien Für Eine Karriere Als Komponist & Produzent Beat GermanArtikel
Strategien Für Eine Karriere Als Komponist & Produzent
6. Juli 2022
13 Min. lesenWork & Culture 2023 New Work MagazineArtikel
Work & Culture 2023
6. Jan. 2023
1 Min. lesenEnt-Wicklungs-ARBEIT New Work MagazineArtikel
Ent-Wicklungs-ARBEIT
6. Jan. 2023
3 Min. lesenWENN Büro, DANN so! New Work MagazineArtikel
WENN Büro, DANN so!
24. Okt. 2020
3 Min. lesenKritisch Ist Das Neue Gedankenlos MacLife GermanArtikel
Kritisch Ist Das Neue Gedankenlos
3. Aug. 2023
3 Min. lesenFünf Sterne auf Knopfdruck MacLife GermanArtikel
Fünf Sterne auf Knopfdruck
7. Okt. 2021
3 Min. lesenGekommen, Um Zu Bleiben! MacLife GermanArtikel
Gekommen, Um Zu Bleiben!
1. Sept. 2022
2 Min. lesenAnzeigen-Marketing für Producer*innen Beat GermanArtikel
Anzeigen-Marketing für Producer*innen
27. Dez. 2023
4 Min. lesenNEUE TALENTE NUR MIT hybrider Arbeit ZU GEWINNEN New Work MagazineArtikel
NEUE TALENTE NUR MIT hybrider Arbeit ZU GEWINNEN
1. Nov. 2023
3 Min. lesenWas ist New Work – UND WENN JA, WIE VIELE? New Work MagazineArtikel
Was ist New Work – UND WENN JA, WIE VIELE?
15. Juli 2022
Neulich im digitalen New Work-Talk eines führenden internationalen Personaldienstleisters „Über Mythen, Legenden und das, was wirklich zählt“: Autoren, Manager und Mitarbeitende diskutieren darüber, was New Work nun eigentlich in der Unternehmensprax
2 Min. lesen„Dauphin Workheart“: DAS BÜRO ALS SOZIALER RAUM New Work MagazineArtikel
„Dauphin Workheart“: DAS BÜRO ALS SOZIALER RAUM
1. Feb. 2024
2 Min. lesenInterview mit Dr. Ina Beintner, wissenschaftliche Leiterin bei Minddoc iPhone & iPadLifeArtikel
Interview mit Dr. Ina Beintner, wissenschaftliche Leiterin bei Minddoc
30. Juni 2022
Minddoc stellt Nutzer:innen Fragen zu ihrer psychischen Gesundheit und wählt basierend darauf Kurse und Übungen aus. Aber was ist das Ziel dieser Kurse? Zum Beispiel: Die App weist dich darauf hin, dass du Ängste hast, die vielleicht nicht ganz ratio
3 Min. lesen
Rezensionen für Erfolgreiche Vertriebsführung
Bewertung: 0 von 5 Sternen
0 Bewertungen
0 Bewertungen0 Rezensionen
Buchvorschau
Erfolgreiche Vertriebsführung - Alexander Haas
© Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
Alexander Haas und Nina StübigerErfolgreiche Vertriebsführungessentials10.1007/978-3-658-06286-6_1
1. Bedeutung effektiver Vertriebsführung
Alexander Haas¹ und Nina Stübiger¹
(1)
Justus-Liebig-Universität Gießen, Gießen, Deutschland
Alexander Haas
Email: [email protected]
Effektive Vertriebsführung ist ein starker Treiber des Unternehmenserfolgs. Auf der Ergebnisseite bestimmen die Entscheidungen der Führungskräfte maßgeblich darüber, ob die Vertriebsmannschaft erfolgreich als „Speerspitze des Marketing" agiert, indem sie neuen und vorhandenen Kunden die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens profitabel verkauft. Auf der Kostenseite handelt es sich bei den Vertriebsbudgets regelmäßig um mit die größten Budgets in Unternehmen. Denn die Vertriebsorganisationen industrieller Unternehmen und Dienstleister umfassen nicht selten mehrere hundert, ja tausend Mitarbeiter. Entsprechend müssen die Führungskräfte im Vertrieb permanent versuchen, Effizienzsteigerungen zu erzielen. Angesichts der Größe der Vertriebsorganisationen können dabei schon kleine prozentuale Veränderungen große Kosten- bzw. Umsatzeffekte bewirken. 5 % Einsparung bei einer 300-köpfigen Vertriebsmannschaft entsprechen immerhin bereits 15 Mitarbeitern (vgl. Diller et al. 2005).
Trotz ihrer Relevanz für effektives Vertriebsmanagement weist die Führungsqualität in Unternehmen erhebliche Schwächen auf. In einer Studie wurden unlängst über 12.000 Manager zur Führungsqualität im eigenen Unternehmen befragt. Nur gerade ein Drittel dieser Manager wertete die Qualität der Führung als gut oder sogar sehr gut (vgl. Abb. 1.1).
A327523_1_De_1_Fig1_HTML.gifAbb. 1.1
Aktuelle und zukünftige Führungsqualität in Unternehmen. (Quelle: DDI (2011))
Für den Vertriebsbereich bedeutet dieses Ergebnis, dass fast 70 % der Manager dort zum Teil deutlichen Verbesserungsbedarf im Bereich der Führung sehen. Angesichts der traditionell im Vertrieb sehr intensiven Schulungsmaßnahmen könnte man bei einem solchen Ergebnis meinen, dass das Problem sprichwörtlich erkannt und somit demnächst gebannt sein sollte. Dies scheint aber nicht zuzutreffen. Denn in derselben Studie befanden erneut nur etwas mehr als ein Drittel der Manager die dortigen Entwicklungsmaßnahmen als von hoher Qualität, während etwa sechs von zehn Manager nicht mit den unternehmensseitig ergriffenen Entwicklungsmaßnahmen zufrieden waren. Insofern ist in vielen Unternehmen nicht nur die Führungspraxis im Vertrieb deutlich von einem guten Niveau entfernt, sondern es besteht auch nur eine geringe Aussicht auf eine kurzfristige
Gefällt Ihnen die Vorschau?
Seite 1 von 1