Last updated on 7. Juli 2024

Probleme mit der Datenintegrität, die sich auf Ihre Vertriebs-KPIs auswirken. Wie stellen Sie genaue Ergebnisse sicher?

Bereitgestellt von KI und der LinkedIn Community

Wenn die Vertriebsleistung auf dem Spiel steht, sind genaue Daten nicht verhandelbar. Ihre Vertriebskennzahlen (Kennzahlen) leiten Sie Entscheidungen und Strategien, aber was passiert, wenn Probleme mit der Datenintegrität ihre Zuverlässigkeit beeinträchtigen? Um genaue Ergebnisse zu gewährleisten, geht es nicht nur darum, Fehler zu beheben. Es geht darum, ein System zu etablieren, das die Datenqualität über die Zeit aufrechterhält. Tauchen Sie ein in die Herausforderung, die Datenintegrität zu wahren, und erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebs-KPIs vor Ungenauigkeiten schützen können, die Ihre Bemühungen vom Kurs abbringen könnten.

Top-Expert:innen in diesem Artikel

Von der Community unter 4 Beiträgen ausgewählt. Mehr erfahren

Adnan Camargo Negro

Analista de Planejamento \ Logística na Plascar

1 Regelmäßige Audits

Regelmäßige Audits sind unerlässlich, um Unstimmigkeiten frühzeitig zu erkennen. Sie sollten eine Routine zur Überprüfung der Datengenauigkeit auf allen Plattformen einrichten, auf denen Verkaufsdaten gesammelt werden. Dabei geht es darum, Einträge zu vergleichen, nach Ausreißern zu suchen und zu überprüfen, ob alle Systeme richtig integriert sind. Wenn Sie Inkonsistenzen feststellen, beheben Sie diese sofort, um sich häufende Fehler zu vermeiden, die zu erheblichen Fehlinterpretationen Ihrer Vertriebs-KPIs führen können.

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Youssef Belaid

Managing Sales Performance, Sales Force Effectiveness, Transformation Projects and Operations
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Frequent and random analysis should be done by sales operations team, in order to detect anormal variations in sales figures. Also, being open to field sales feedbacks can give early alerts about figures and reports to be checked and corrected.

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2 Daten bereinigen

Die Datenbereinigung ist ein wichtiger Schritt, um die Integrität Ihrer Verkaufsinformationen zu wahren. Dieser Prozess umfasst das Entfernen von Duplikaten, das Korrigieren von Fehlern und das Aktualisieren veralteter Informationen. Eine genaue Datenbereinigung stellt sicher, dass Sie mit dem aktuellsten und korrektesten Datensatz arbeiten, was für vertrauenswürdige KPIs von entscheidender Bedeutung ist. Denken Sie daran, dass saubere Daten die Grundlage für zuverlässige Analysen und fundierte Entscheidungen sind.

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3 Standards definieren

Klare Standards für die Dateneingabe verhindern, dass viele Integritätsprobleme auftreten. Sie müssen definieren und dokumentieren, wie Daten gesammelt, eingegeben und formatiert werden sollen. Dies minimiert die Wahrscheinlichkeit menschlicher Fehler und sorgt für Konsistenz in Ihren Vertriebsabläufen. Die Schulung Ihres Teams in diesen Standards ist genauso wichtig wie die Erstellung, also investieren Sie Zeit in die Schulung aller relevanten Mitarbeiter.

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4 Systeme integrieren

Die Systemintegration rationalisiert die Datenerfassung und reduziert das Fehlerrisiko. Stellen Sie sicher, dass Ihr Kundenbeziehungsmanagement (CRM

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Adnan Camargo Negro

Analista de Planejamento \ Logística na Plascar
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Um dos principais problemas na elaboração de KPI'S pelas empresas é a falta de alinhamento entre os dados. A adoção de um data lake onde os dados coletados são armazenados é crucial para que todos consigam falar a mesma linguagem.

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5 Prozesse automatisieren

Durch die Automatisierung können menschliche Fehler bei der Datenverarbeitung erheblich reduziert werden. Durch die Automatisierung von Dateneingabe- und Berichtsprozessen begrenzen Sie das Fehlerpotenzial und entlasten Ihr Team, um sich auf strategischere Aufgaben zu konzentrieren. Tools, die Datenbanken automatisch aktualisieren oder Berichte erstellen, sorgen für eine konsistente und genaue Datenerfassung, die für eine zuverlässige KPI-Analyse unerlässlich ist.

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Adnan Camargo Negro

Analista de Planejamento \ Logística na Plascar
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Com o advento da IA, cada vez mais os processos que antes eram manuais se tornam automáticos, rotinas agendadas em determinados horários nos softwares ERP'S podem servir de base de dados para controles sistêmicos de gestão estratégica.

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6 Kontinuierliche Überwachung

Die kontinuierliche Überwachung ermöglicht es Ihnen, Probleme in Echtzeit zu erkennen und zu beheben. Implementieren Sie Dashboards und Warnmeldungen, die Sie über Anomalien oder Abweichungen in Ihren Verkaufsdaten informieren. Dieser proaktive Ansatz ermöglicht es Ihnen, eine hohe Datenqualität aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass Ihre Vertriebs-KPIs immer die wahre Leistung Ihrer Vertriebsabläufe widerspiegeln.

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Adnan Camargo Negro

Analista de Planejamento \ Logística na Plascar
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Costumo dizer no meu dia a dia: Todo KPI que gera dados, deve gerar RESULTADOS. A usabilidade do KPI utilizado deve ser questionada periodicamente, tal como o resultado obtido das decisões tomadas a partir do mesmo.

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7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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1 Regelmäßige Audits

2 Daten bereinigen

3 Standards definieren

4 Systeme integrieren

5 Prozesse automatisieren

6 Kontinuierliche Überwachung

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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