Wie können Sie klinische Evidenz nutzen, um neue Verkaufschancen zu identifizieren?

1 Kennen Sie Ihr Produkt und Ihre Nachweise

Der erste Schritt besteht darin, Ihr Produkt und die klinischen Nachweise, die es unterstützen, gründlich zu kennen. Sie sollten mit den Merkmalen, Vorteilen und Indikationen Ihres Produkts sowie mit den Studien, Studien und Veröffentlichungen vertraut sein, die seine Wirksamkeit, Sicherheit und Kosteneffizienz bestätigen. Sie sollten auch in der Lage sein, zu erklären, wie Ihr Produkt im Vergleich zu alternativen Lösungen abschneidet und wie es mit den neuesten Richtlinien und Pflegestandards übereinstimmt.

2 Recherchieren Sie Ihren Markt und Ihre Aussichten

Der nächste Schritt besteht darin, Ihren Markt und Ihre potenziellen Kunden zu recherchieren, um potenzielle Lücken, Bedürfnisse und Schmerzpunkte zu identifizieren, die Ihr Produkt beheben kann. Sie können verschiedene Informationsquellen wie Branchenberichte, Zeitschriften, Websites, soziale Medien, Podcasts, Webinare und Veranstaltungen nutzen, um sich über die Trends, Herausforderungen und Chancen in Ihrem Zielsegment zu informieren. Sie können auch Tools wie LinkedIn, CRM und E-Mail-Tracker verwenden, um Leads zu finden und zu qualifizieren und ihre Rollen, Ziele, Interessen und Vorlieben zu verstehen.

3 Passen Sie Ihre Botschaft und Ihr Wertversprechen an

Der dritte Schritt besteht darin, Ihre Botschaft und Ihr Wertversprechen auf der Grundlage Ihrer Recherchen und Beweise auf jeden potenziellen Kunden zuzuschneiden. Sie sollten einen personalisierten und relevanten Pitch erstellen, der hervorhebt, wie Ihr Produkt ihre spezifischen Probleme lösen, ihre Ergebnisse verbessern und einen Mehrwert für ihre Praxis oder Organisation schaffen kann. Sie sollten auch klinische Beweise verwenden, um Ihre Behauptungen zu untermauern, einen Machbarkeitsnachweis zu erbringen und Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

4 Binden Sie Ihre potenziellen Kunden ein und überwinden Sie Einwände

Der vierte Schritt besteht darin, Ihre potenziellen Kunden einzubinden und alle Einwände zu überwinden, die sie möglicherweise anhand klinischer Beweise haben. Sie können verschiedene Kanäle wie E-Mail, Telefon, soziale Medien oder Video nutzen, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen und ein Gespräch zu beginnen. Sie sollten offene Fragen, aktives Zuhören und Storytelling-Techniken verwenden, um ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Motivationen aufzudecken und Ihr Produkt als die beste Lösung zu positionieren. Sie sollten auch alle häufigen oder spezifischen Einwände antizipieren und ansprechen, die sie möglicherweise haben, wie z. B. Kosten, Qualität oder Kompatibilität, indem Sie klinische Daten und Erfahrungsberichte verwenden.

5 Verfolgen und pflegen Sie Ihre Leads

Der letzte Schritt besteht darin, Ihre Leads zu verfolgen und zu pflegen, bis sie zum Kauf bereit sind. Sie sollten regelmäßig mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt bleiben und ihnen relevante und wertvolle Inhalte wie Fallstudien, Whitepaper, Infografiken oder Webinare zur Verfügung stellen, die die klinischen Nachweise und Vorteile Ihres Produkts aufzeigen. Sie sollten auch ihr Engagement und Verhalten überwachen und Auslöser wie eine Änderung der Rolle, des Budgets oder der Priorität verwenden, um sie durch den Verkaufstrichter zu bewegen.

6 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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