„Anna-Maria took over in her role, as a Channel & Solutions Manager, the business which was in the middle of a massive transformation. She led teams through a major change with her outstanding leadership skills. As part of a global project to sustain and expand the indirect sales channel footprint in the DACH region, she developed and executed new business models and Go-To-Market strategies. Her strong strategic and analytical skills combined with her outstanding engagement resulted in profitable growth for partners, value creation for customers and sustainable turnover for Siemens Enterprise Communications. Anna-Maria is a highly self-motivated personality with a strong ambition to drive business to success while being empathic, loyal and respectful. She is a high performer and philanthropist with a passion to motivate talents in developing their professional career. I enjoyed a lot to work with Anna-Maria and wish her all the best for her next endeavors.“
Info
Experienced executive, 20 years+ global experience in solution engineering, sales and…
Beiträge
Aktivitäten
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My leadership insights are now online at the female factor as one of the Voices of a New Era of Leaders. "My leadership philosophy revolves around…
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𝗪𝗶𝗲 𝗯𝗹𝗲𝗶𝗯𝘁 𝗙ü𝗵𝗿𝘂𝗻𝗴 𝗮𝘁𝘁𝗿𝗮𝗸𝘁𝗶𝘃? Darüber diskutiert Heike Eckert, Mitglied des Vorstands der Deutsche Börse, mit Dr. Lena…
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🌟 Das gab's noch nie 🌟 Erleben Sie geballte Kompetenz und wertvolle Insights direkt von den Expertinnen des @Handelsblatt und der…
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Berufserfahrung
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Ausbildung
Bescheinigungen und Zertifikate
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Certified Product Manager (ISMI)
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Cisco certifications: “Sales Expert”, “Advanced Unified Communications AM”, “Advanced Security for AM”
Cisco
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Scrum Master
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Ehrenamt
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Club Member of the International Associate Club
International Associate Clubs
–Heute 5 Jahre 8 Monate
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Volunteer at Nationalpark Hainich
Nationale Naturlandschaften e.V.
Animal Welfare
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Member
PULSE Women Economic Network
–Heute 1 Monat
Economic Empowerment
PULSE ist ein exklusives Netzwerk für C-Level-Führungskräfte aus Wirtschaft, Wissenschaft und Politik. Fokus auf branchenübergreifenden Austausch und strategische Diskussionen zu globalen Zukunftsthemen.
Veröffentlichungen
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Customer Management with system
Onpulson – Knowledge portal for executives
Veröffentlichung anzeigenKundenmanagement mit System bedeutet einerseits Verkaufsprozesse so weit wie nötig zu standardisieren, andererseits aber so weit wie möglich Flexibilität für die individuelle Kundenansprache und Betreuung zu bewahren. Dieser Herausforderung stellt sich der Sales Funnel, ein Instrument des Kundenbeziehungsmanagements.
Projekte
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Creation of a Digital Application Portfolio
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Empowered KPMG as responsible project manager to take a full view of the application landscape, built an agile IT landscape, and to make more sound business decisions
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Entscheidungsgrundlage für Investitions-Entscheidungen und Plattform for ein nachhaltiges Business-IT-Alignment
Transparenz über :
- tatsächlichen und zukünftigen Nutzen von Applikationen
- Hersteller- und Technologie-Abhängigkeit und die damit verbundenen (Business) Risiken
-…Empowered KPMG as responsible project manager to take a full view of the application landscape, built an agile IT landscape, and to make more sound business decisions
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Entscheidungsgrundlage für Investitions-Entscheidungen und Plattform for ein nachhaltiges Business-IT-Alignment
Transparenz über :
- tatsächlichen und zukünftigen Nutzen von Applikationen
- Hersteller- und Technologie-Abhängigkeit und die damit verbundenen (Business) Risiken
- Projekte, die Veränderungen an Applikationen umsetzen
- potentielle Kosten
- Reife und Lebenszyklus
- Business Continuity -
"Digital Platforms" in DACH as part of an extensive strategy project with sustainable corporate value enhancement
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Leading the project "Digital Platforms" in DACH as part of an extensive strategy project with sustainable corporate value enhancement. This project included the establishment of digital stakeholder platforms and tools, like 'Digital Channel' - a management solution that brings companies and their customers together.
Created a turnaround with global sales increase of 23% compared to the previous year (2012), while leading competitors declined, as evidenced by market research firms…Leading the project "Digital Platforms" in DACH as part of an extensive strategy project with sustainable corporate value enhancement. This project included the establishment of digital stakeholder platforms and tools, like 'Digital Channel' - a management solution that brings companies and their customers together.
Created a turnaround with global sales increase of 23% compared to the previous year (2012), while leading competitors declined, as evidenced by market research firms Dell'Oro and MZA
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Als zertifizierter IPMA-Projektmanager führte ich projektbezogen Mitarbeiter und verantwortete im Rahmen eines umfangreichen Strategieprojektes Programme, wie z.B. die Erstellung eines neuen Stakeholder-Portals oder die Entwicklung von digitalen Vertriebsinstrumenten, wie z.B. "Digital Channel", einem Tool, um Kunden mit Ihren Endkunden zusammenzubringen. -
Implementation of the sales instrument "Sales Funnel"
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Significantly improved customer relationship management due to the introduction of the effective CRM system proAlpha, with an interface to the CRM system SAP. Increased sales efficiency and productivity by optimizing work processes and creating transparency of OEM projects
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Für eine optimierte Vertriebs- bzw. Marketingsteuerung entwickelte und implementierte ich das Sales-Instrument "Sales Funnel", um Leads systematisch zu loyalen Stammkunden zu entwickeln, Streuverluste im…Significantly improved customer relationship management due to the introduction of the effective CRM system proAlpha, with an interface to the CRM system SAP. Increased sales efficiency and productivity by optimizing work processes and creating transparency of OEM projects
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Für eine optimierte Vertriebs- bzw. Marketingsteuerung entwickelte und implementierte ich das Sales-Instrument "Sales Funnel", um Leads systematisch zu loyalen Stammkunden zu entwickeln, Streuverluste im Akquisitionsprozess zu vermeiden und vertriebsbezogene Prozesse transparent zu gestalten, um Ressourcen gezielt einzusetzen. Die damit verbundenen Methoden implementierte ich zudem in dem CRM-System proAlpha , mit der Schnittstelle zum SAP CRM-System.
Auszeichnungen/Preise
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Peak FY21 High Performers Award
Salesforce
Prüfungsergebnisse
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Dipl. Business Administration
Prüfungsergebnis: 1,4
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Higher School Certificate
Prüfungsergebnis: 1,6
Sprachen
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Deutsch
Muttersprache oder zweisprachig
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Französisch
Grundkenntnisse
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Englisch
Verhandlungssicher
Organisationen
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Handelsblatt PULSE Economic Network
Professional Member
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International Associate Club
Professional Member
Erhaltene Empfehlungen
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