Businessplan Anleitung How-To Write A Businessplan
Businessplan Anleitung How-To Write A Businessplan
Handbuch
NUK-Businessplan-Wettbewerb 2012/2013
neuesunternehmertum.de
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0221 227
Nutzen Sie unsere speziellen Dienstleistungen fr Existenzgrnder: Beratung und Begleitung bei der Unternehmensgrndung und Finanzierung. Wir sind gerne fr Sie da. Wenns um Geld geht S-Kreissparkasse Kln.
Gruwort
Seite 1
Garrelt Duin
Minister fr Wirtschaft, Energie, Industrie,
Mittelstand und Handwerk des
Landes Nordrhein-Westfalen
Der Oberbrgermeister
Der Oberbrgermeister
Der Oberbrgermeister
hilfreich
unbroschnell
kratisch
Grndungsberatung
Telefon: 0221/ 221-33666
Amt fr Wirtschaftsfrderung
Grndungsberatung
Willy-Brandt-Platz 2 50679 Kln
[email protected]
www.stadt-koeln.de
Inhalt
Seite 3
Inhalt
Gruwort
4.
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17
Der Businessplan
18
18
20
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23
3.3.3 Geschftsmodell
26
28
31
34
3.3.7 Finanzplanung
34
39
3.3.9 Arbeitsmaterial
40
8.
8.1 Vorstand
59
60
8.3 Kuratorium
61
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8.6 Kontakt
64
8.7 Impressum
64
n zur
Fragegrndung
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ExisItneteresse an im
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Brourngszentru onn
Grnd tsfrderungscBhaft
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Wirts ice Center 77 4000
Serv fon: 0228 :
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E-Mai erderung
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NUK-Finanzierungs-Netzwerk:
Wir helfen Ihnen bei der Kapitalsuche
Wir stellen unser Finanzierungsnetzwerk in den Dienst vielversprechender Existenzgrnder und Jungunternehmer:
Neben den Sparkassen der Region finden sich im Untersttzerkreis von NUK auch die regionalen und berregionalen
Frderbanken, Venture-Capital-Gesellschaften sowie Business
Angels. Mit fundierter Kapitalmarktkenntnis und dem ntigen
Fingerspitzengefhl bringen wir kapitalsuchende Unternehmer und Geldgeber zusammen.
Fu fassen:
Der NUK-Businessplan-Wettbewerb
Entwicklungen
begnstigen:
Das NUK-Finanzierungsnetzwerk
Wissen vermitteln:
Das NUK-MentoringProgramm
Erfahrungen
austauschen:
Der NUKAlumni-Club
NUK-Mentoring-Programm:
Mit einem Unternehmerpaten zum Erfolg
Wir stellen technologie- und wissensbasierten Grndern
mit hohem Wachstumspotenzial einen Mentor zur Seite,
der sie drei bis sechs Monate individuell begleitet. Voraussetzung fr die Bewerbung: Der Unternehmenssitz muss sich im
Rheinland befinden und ein guter Businessplan muss bereits
erarbeitet worden sein. Die Funktion der Mentoren nehmen
erfolgreiche Unternehmer und Praktiker wahr.
Geschftsbereich xyz
Versicherungslsungen fr Existenzgrnder
Eigeninitiative, unternehmerischer Mut, Beharrlichkeit und Kompetenz sind die wichtigsten
Voraussetzungen, um als Unternehmer erfolgreich zu sein. HDI ist Mitbegrnder des NUK
Rheinland e.V. und begleitet deren Existenzgrnder seit mehr als 10 Jahren auch ber die
Startphase hinaus durch intelligente Versicherungskonzepte.
405-W/AP038.2
www.hdi.de/produkte
Welche Versicherungen brauche ich? Gibt es Finanzierungshilfen? Oder ein Programm fr Existenzgrnder? Wer den
Schritt in die Selbststndigkeit wagt, hat viele offene Fragen.
Antworten darauf finden Sie bei uns. Wir untersttzen Sie auf
dem Weg in Ihre eigene Existenz mit individuellen Sicherheitslsungen. Sprechen Sie uns an.
Ihre Ansprechpartner:
HDI Generalvertretung
Gudrun Scheller
Simrockallee 2
53173 Bonn-Bad Godesberg
Telefon 0228 93294787
Telefax 0228 93294789
Mobil 0175 8736650
[email protected]
www.hdi.de/gudrun_scheller
HDI Vertriebs AG
Michael Scholl
Christphstrae 2-12
50670 Kln
Telefon 0214 89288818
Telefax 0511 645-1150167
[email protected]
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Seite 11
Grnder Know-how
Wir stellen unsere Wissenssammlung, die Expertise unseres
Netzwerkes, fr Grnder und Jungunternehmer im Internet
zur Verfgung. Handouts zu den Veranstaltungen, vielfltige
Informationen und Arbeitsmaterialien zu grndungsrelevanten Themen, Literaturhinweise und Expertenbeitrge, u.v.m.
werden Ihnen helfen, sich durch den Dschungel der Grndung und des Unternehmertums zu fhren.
Coaching-Abende
Jeden zweiten Donnerstag haben Sie bei einem Treffen in
lockerer Atmosphre die Gelegenheit, Patent- und Rechtsanwlten, Steuerberatern, Marketingexperten, Unternehmensund Finanzberatern in individuellen Gesprchen Fragen zu
Ihrem Grndungsvorhaben zu stellen und konstruktive Anregungen einzuholen. Die Spezialisten aus der Wirtschaft vermitteln Ihnen gerne auch Kontakte zu Kooperationspartnern
und tragen wesentlich dazu bei, dass Ihr Vorhaben ein Erfolg
wird. Gleichzeitig bieten die Coaching-Abende die Mglichkeit, sich mit anderen Grndern auszutauschen und Kontakte
zu knpfen.
Das NUK-Veranstaltungsangebot
Von November bis Juni bieten wir zahlreiche kostenlose
Veranstaltungen an. Der Einstieg in den NUK-BusinessplanWettbewerb und die Teilnahme an den NUK-Veranstaltungen sind jederzeit mglich. In der Rubrik Termine auf
unserer Homepage finden Sie eine bersicht der aktuellen
Veranstaltungen. Dort knnen Sie sich zu den einzelnen
Terminen anmelden. Alle Veranstaltungen beginnen in der
Regel um 19.00 Uhr.
Sobald Sie sich auf unserer Homepage als Interessent registriert haben, erhalten Sie automatisch per E-Mail eine zeitnahe Einladung zu jeder Veranstaltung zugeschickt. Wir
freuen uns auf Ihre Teilnahme!
Vortrge
Ob in der Podiumsdiskussion mit Experten oder in Vortragsreihen zu Fachthemen die Veranstaltungen ergnzen und
vertiefen notwendiges Know-how fr Grnder. Den einzelnen Wettbewerbsstufen entsprechend sind die Vortrge auf
die geforderten Schwerpunkte abgestimmt. Die Vortragsreihe
beginnt mit den Themen Wahl der Rechtsform und Patentund Markenschutz, informiert Sie ber Mglichkeiten der
Marktforschung und des Marketings und schliet auf der fina-
Foren
NUK veranstaltet regelmig Foren, bei denen Unternehmer
und Branchenexperten, Wissenschaftler und Professoren ber
ausgewhlte Themen referieren. In Foren wie dem Forum
Marketing in Dsseldorf oder dem Forum Risikoschutz in
Kln kommen sowohl Grnder und Jungunternehmer, NUKMitglieder und -Sponsoren als auch gestandene Unternehmer und weitere Mitglieder des NUK-Netzwerks zusammen
und lassen sich durch die Vortrge der Referenten informieren und inspirieren.
NUK im Internet
Hier knnen Sie sich online als Teilnehmer fr den Wett
bewerb registrieren und werden so automatisch ber alle
Termine informiert. Unter nukgutachten.de knnen Sie
mithilfe unseres Tools Businessplan Online mit nur wenigen
Klicks Ihr Geschftskonzept einreichen, den Begutachtungsprozess verfolgen und anschlieend die fertigen Gutachten
herunterladen.
Seite 12
Zwei 1. Adressen
fr aufstrebende Biotech-Unternehmen
Die leistungsstarken Partner bieten
attraktive Bro- und Laborflchen,
umfangreichen Service, aktive
Netzwerke und vieles mehr ...
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Veranstaltungart
Titel/Thema
Ort
NUK-Coaching-Abend
Wie gut ist meine Geschftsidee? Wie Sie Ihren USP
herausarbeiten und Verkaufsargumente formulieren.
NUK-Coaching-Abend
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Kln
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Dsseldorf
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Finanzplanung I Kalkulation:
So planen Sie Ihre Verkaufspreise
NUK-Coaching-Abend
Kln
Kln
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Rheinbach
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Dsseldorf
NUK-Coaching-Abend
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Steuern
ffentliche Frdermittel: So finden Sie die passenden
Frderangebote fr Ihr Grndungsvorhaben
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Kln
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Kln
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Dsseldorf
Kln
Kln
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Stufe 2
Stufe 3
7. Januar 2013
4. Mrz 2013
Hauptpreise: jeweils
500 Euro
Frderpreise: jeweils
250 Euro
Hauptpreise: jeweils
1.000 Euro
Frderpreise: jeweils
500 Euro
1. Platz
10.000 Euro
2. Platz
5.000 Euro
3. Platz
2.500 Euro
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Implisense
Grnder: Dr. Andreas Schfer, Hannes Korte,
Dr. Andr Bergholz; Bonn und Berlin
Branche: Online/ Web 2.0
Geschftsidee: Implisense beliefert kleine und mittlere
Unternehmen (KMU) mit aktuellen Markt- und Wettbewerbsinformationen, die mittels Text Mining aus Webseiten automatisch erschlossen werden. So schtzen sich
die Unternehmen vor negativen berraschungen und knnen Marktpotenziale frhzeitig erkennen.
Teilnehmerstimmen:
Last but not least sollen auch unsere Grnder und Jungunternehmer zu Wort kommen. Das sagen unsere ehemaligen Teilnehmer zum NUK-Businessplan-Wettbewerb.
AiNT (Aachen)
Dr. John Kettler
Schon bei meiner ersten NUKTeilnahme
Seite 16
Die Implisense-Grnder nutzten viele NUK-Angebote wie Coachingabende, Vortrge, Networking-Veranstaltungen und das Prsentationsseminar
als Vorbereitung fr die Prmierungsfeier.
Wir haben an allen drei Stufen des Businessplan-Wettbewerbs teilgenommen, auch wenn das ein Zweischicht-System neben dem offiziellen Job bedeutete. Die Gutachten aus
jeder Stufe wurden intensiv im Team diskutiert. Ein reflektierter Umgang mit Feedback ist natrlich ein wesentlicher
Erfolgsfaktor nachhaltiger Grndungen. Erfreulicherweise
waren wir in allen drei Stufen fr Preise nominiert; unsere
Geschftsidee wurde in der ersten Stufe sogar mit einem
Hauptpreis ausgezeichnet. Dadurch haben wir auch auf den
Preisverleihungen interessante Kontakte zu Coaches und
Investoren gewinnen knnen. Darber hinaus ist nun das
Google-Suchergebnis nach unserem Unternehmensnamen
mit vielen positiven Nachrichtenmeldungen gefllt. Dieses
tolle Feedback ist uns zustzliche Motivation, unser Grndungsvorhaben mglichst rasch und erfolgreich umzusetzen.
Neben dem Businessplan-Wettbewerb war fr uns ein der
Highlight das NUK-Mentoring-Programm. Dort findet im Stil
Weitere Teilnehmerstimmen:
Die Feinherben Tchter (Dsseldorf)
Teresa Siebein
Der BusinessplanWettbewerb von NUK
TrialCONcept (Dsseldorf)
Sandra Albrecht
Uns war eine unabhngige Sichtweise
Seite 18
3. Der Businessplan
Jeder Businessplan ist inhaltlich so einzigartig wie seine Geschftsidee. Der formale Aufbau von
Geschftsplnen ist jedoch weitgehend gleich. Die Hauptelemente mit mehreren Unterpunkten
beleuchten die wichtigsten Eckpunkte einer geplanten Unternehmung. Der Anhang enthlt fr
gewhnlich Grafiken, technische Zeichnungen, Fotos, Tabellen oder ausfhrliches Datenmaterial.
Diese Struktur ermglicht dem Leser eine schnelle Orientierung.
Seite 19
wirkt, sollte der Schreibstil der verschiedenen Teile aufeinander abgestimmt werden. Am besten berarbeitet eine Person
aus dem Team zum Schluss das gesamte Konzept, schreibt es
ins Reine und bernimmt die einheitliche Gestaltung des
Inhalts. Schlielich soll Ihr Businessplan nicht bunt zusammengewrfelt wirken.
Optisches Aushngeschild
Auch optisch sollte der Businessplan eine Einheit bilden.
Verwenden Sie einheitliche Schrifttypen und achten Sie auf
die saubere Einbindung von Grafiken und Diagrammen.
Hochwertiges Papier, eventuell bereits mit aufgedrucktem
Firmenlogo, lsst den Inhalt Ihres Konzeptes seriser wirken
als ein loses Blattwerk. Bedenken Sie auch, wem Sie Ihr Konzept prsentieren wollen. Je nachdem, wie konservativ das
jeweilige Ambiente ist, sollten auch Ihre Unterlagen nicht zu
sehr aus dem Rahmen fallen. Die Schriftgre darf nicht kleiner als 11 Punkte sein, damit der Businessplan lesbar bleibt.
Das Wesentliche erkennen
Im Rahmen des Projekts Businessplan besteht immer die
Gefahr, sich in Einzelanalysen zu verlieren. Manchmal lohnt
es sich deshalb, aus der Distanz kritisch abzuwgen, ob die
bisherigen Informationen ausreichen und weitere Analysen
Nutzen bringen. Beschrnken Sie sich auch bei der Zusammenstellung der Ergebnisse in den einzelnen Wettbewerbsstufen auf das Wesentliche. Ein Katalog zwingend zu beantwortender Fragen hilft Ihnen dabei. Welche Fragen fr Sie
relevant sind und welche Antworten in Ihren Businessplan
einflieen, ergibt sich aus der Art der Wertschpfung, dem
Produkt oder der Dienstleistung, dem Grad der Technologieorientierung sowie dem Wissensbedarf der Leser. Die im
Handbuch aufgefhrten Leitfragen dienen Ihnen als Grundlage fr die Anfertigung Ihres Geschftskonzepts, haben allerdings nur beispielhaften Charakter und erheben keinen
Anspruch auf Vollstndigkeit. Sie mssen weder zwingend
alle Leitfragen noch jede Leitfrage in gleicher Tiefe be-
Seite 20
antworten, sollten sich aber mit allen genannten Fragestellungen auseinander gesetzt haben.
Frh Untersttzung suchen
Whrend der Arbeit an einem Businessplan kann man nie genug Hilfe erfahren. Der frhzeitige Zusammenschluss zu einem Grnderteam, in dem sich technische und unternehmerische Kenntnisse ergnzen und Aufgaben verteilt werden,
erleichtert die sachgerechte Bearbeitung. Scheuen Sie sich
nicht, frhzeitig auch auf externe Hilfen zurckzugreifen,
beispielsweise aus dem NUK-Netzwerk.
Eigenen Entwurf immer wieder testen
Die Verstndlichkeit und inhaltliche Stimmigkeit eines Businessplans gehren zum Erfolgsrezept. Stellen Sie sich deshalb immer wieder einem Testpublikum. Auenstehende
knnen Schwachstellen aufdecken und unter Umstnden
sogar neue wichtige Impulse fr die Weiterarbeit geben.
Auch die Gutachten, die Sie im Laufe des BusinessplanWettbewerbs erhalten, tragen als konstruktive Kritik zur
Optimierung Ihres Konzepts bei.
In der Krze liegt die Wrze
Widerstehen Sie der Versuchung allzu wortreich Ihr Geschftsvorhaben vorzustellen. da die Adressaten Ihres Businessplans
sich letztlich nur fr Zahlen und Fakten interessieren, ist
weniger oft mehr. Auerdem berzeugt ein Businessplan
durch die Konzentration auf das Wesentliche und nicht durch
eine Flle von Analyse- und Datenmaterial. Alle fr den
Leser relevanten Themen sollten knapp, aber vollstndig
behandelt werden. Ein Umfang von 17 Seiten hat sich fr
einen einfachen Businessplan als ideal erwiesen, bei einem
anspruchsvollen Vorhaben knnen es auch doppelt so viele
Seiten sein. Viel mehr als 34 Seiten zu erstellen, ist aber selten sinnvoll. Ihre Ausfhrungen sollten umfassend und vollstndig, aber gleichzeitig so reduziert wie mglich sein.
Seite 21
Seite
Stufe 1
Stufe 2
Stufe 3
1. Executive Summary
22
1 Seite
12 Seiten
12 Seiten
23
13 Seiten
25 Seiten
25 Seiten
2.1 Produkt-/Dienstleistungsbeschreibung
23
2.2 Kundennutzen
24
24
25
25
3. Geschftsmodell
26
13 Seiten
24 Seiten
25 Seiten
26
26
3.3 Personal
27
28
28
12 Seiten
24 Seiten
25 Seiten
29
29
4.3 Wettbewerbsanalyse/-beobachtung
30
4.4 Marktschranken
31
31
1 Seite
25 Seiten
26 Seiten
5.1 Preis
31
5.2 Vertriebskonzept
32
5.3 Kommunikationsmanahmen
33
5.4 Markteintrittsstrategie
33
34
12 Seiten
7. Finanzplanung
34
79 Seiten
7.1 Rentabilittsplanung
35
7.2 Investitionsplanung
37
7.3 Liquidittsplanung
38
39
Gesamtseitenzahl
Schwerpunkte in dieser Stufe
510 Seiten
920 Seiten
1734 Seiten
Bearbeitung/berarbeitung erforderlich
Seite 22
alle anderen Bausteine der jeweiligen Stufe des Businessplans fertiggestellt sind. Das verschafft Ihnen den notwen
digen berblick, um Ideen und Ziele knapp, przise und
verstndlich zu formulieren.
Probe aufs Exempel
Generell wird die Executive Summary von Kapitalgebern direkt am Anfang gelesen. Sie allein wird Geldgeber zwar nicht
dazu bewegen, ein Vorhaben zu frdern, jedoch zeigt eine
klare, auch fr technische Laien problemlos verstndliche
Zusammenfassung Ihres Vorhabens, dass Sie Ihr Geschft
verstehen und andere begeistern knnen. Die Executive
Summary sollte in kurzer Zeit gelesen und verstanden werden knnen. Ntzlich sind Zwischenberschriften fr einen
lesefreundlichen Aufbau. Machen Sie die Probe aufs Exempel und legen Sie die Executive Summary auch Personen vor,
denen Ihre Geschftsidee noch fremd ist oder die nicht ber
Ihren technischen oder wissenschaftlichen Hintergrund verfgen. So testen Sie Ihre sptere berzeugungskraft. Nicht
Seite 23
Hinweis
Schlssel zum Gewinn
Auch im Businessplan-Wettbewerb stellt die Executive
Summary auf allen drei Stufen einen Schwerpunkt dar und
wirkt sich somit entscheidend auf die Bewertung der Jury
aus. Wer es schafft, seiner Summary den richtigen Schliff
zu geben, hat also beste Chancen auf einen doppelten
Gewinn: Zum einen lockt die Aussicht auf eines der Preisgelder im Businessplan-Wettbewerb, zum anderen und
dies ist natrlich entscheidend die schnelle Finanzierung
Ihres Unternehmens durch VC-Gesellschaften, Kreditinstitute oder Business Angels.
das Alleinstellungsmerkmal (die sogenannte Unique Selling Proposition, kurz USP) und
der Kundennutzen.
Gerade auf dem letzten Punkt liegt das Augenmerk aller, die
sich mit Ihr Unternehmen spter kritisch auseinandersetzen.
Der Kundennutzen ist ausschlaggebend, ob Ihre Geschftsidee ein Erfolg wird.
3.3.2.1 Produkt-/Dienstleistungsbeschreibung
Was ist das Besondere an Ihrer Produkt- oder Dienstleistungsidee? Beschreiben Sie ausfhrlich, was Sie genau anbieten
wollen. Gehen Sie hier auf das Alleinstellungsmerkmal ein.
Welche Funktion erfllt das Produkt oder die Dienstleistung?
Technische oder wissenschaftliche Produkte oder Verfahren
sollten Sie auch fr Laien verstndlich darstellen, detaillierte
NUK-Vortrag
Leitfragen Produkt-/Dienstleistungsbeschreibung
Stufe 1 bis 3
Wie lsst sich Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung przise und detailliert beschreiben?
Welche unterschiedlichen Varianten/zustzliche Produkte/Dienstleistungen planen Sie (z.B. Service- und Wartungsangebot)?
Welche vergleichbaren Konkurrenzprodukte/-dienstleistungen existieren bereits?
Welches Alleinstellungsmerkmal (USP = Unique Selling Proposition) hebt Ihr Angebot von den Konkurrenzangeboten ab
(Innovation, Neuheitswert)?
Zu welchem Preis wollen Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung am Markt platzieren?
Bei technologiebasierten Produkten: Was ist state of the art und wo positionieren Sie Ihr Angebot?
Seite 24
3.3.2.2 Kundennutzen
Ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung hat nur
dann eine Chance auf dem Markt, wenn die berlegenheit
gegenber bisherigen Angeboten und der Nutzen fr den
Kunden offensichtlich sind. Erlutern Sie deshalb, welchen
speziellen Nutzen bzw. Zusatznutzen der Kunde aus Ihrem
Produkt/Ihrer Dienstleistung ziehen kann. Sind vergleichbare Produkte und Dienstleistungen bereits auf dem Markt?
Knnen Sie Ihre Produkte vielleicht gnstiger anbieten?
Versetzen Sie sich dazu in die Lage des Kunden und wgen
Sie die Vor- und Nachteile grndlich ab.
Leitfragen Kundennutzen
Stufe 1
Stufe 2 und 3
Konkurrenz beobachten
Um wirtschaftlich dauerhaft zu berleben, sollten Sie nicht
nur das eigene Produkt/die eigene Dienstleistung und Ihr
eigenes technisches oder unternehmerisches Know-how im
Auge behalten. Eine schnelle Reaktion auf Vernderungen
des Marktes setzt Kenntnisse ber Ihre Konkurrenten, andere Marktteilnehmer wie Hndler und Zulieferer sowie alle
Prozesse der Leistungserstellung und des Managements vor
aus. Bewerten Sie zudem die Angebote Ihrer Mitbewerber
nach den gleichen Kriterien, wie Ihr eigenes.
E
ine Tabelle zum Produkt-/Dienstleistungsvergleich
finden Sie auf neuesunternehmertum.de
(siehe Kapitel 3.9 Arbeitsmaterialien).
Stufe 2 und 3
Seite 25
NUK-Vortrag
am 6. Dezember 2012
Marken- und Patentrecht
Stufe 2
Stufe 3
In welchem Entwicklungsstadium
befindet sich Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung? Gibt es einen Prototyp?
Welche Zulassungen/Zertifizierungen
etc. bentigen Sie? Wie und wann
werden die erreicht?
Stufe 3
Seite 26
3.3.3 Geschftsmodell
NUK-Vortrag
Stufe 2
Wie sieht das Ertragsmodell fr Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung aus, d.h. wie verdienen Sie Ihr Geld?
Seite 27
Grndungsteam vorstellen
Besonders grndlich werden die Qualifikationen des Grndungsteams geprft, die fr die Umsetzung Ihres Vorhabens
von Bedeutung sind. Berufliche Erfahrung, bisherige Zusam
menarbeit im Grndungsteam und bereits erzielte Erfolge
zhlen deshalb oft mehr als akademische Grade. Machen Sie
deutlich, wie Sie die Verantwortlichkeiten im Unternehmen
aufteilen wollen und fr welche Positionen Sie noch Verstrkung einplanen. Wenn Sie unerfahrene Mitarbeiter fr
eine Schlsselposition vorsehen, ist eine ausfhrliche Begrndung angebracht. Ergnzen Sie das Organigramm aus
Kapitel 3.3.3.1. Gehen Sie zudem auf die Mglichkeit ein,
dass einzelne Mitglieder des Grndungsteams oder Schlsselpersonen das Unternehmen verlassen. Welche Szenarien
ergeben sich dadurch?
Berater nennen
Nennen Sie ruhig Ihre wichtigsten Berater. Niemand bringt
von Haus aus alle fr eine Unternehmensgrndung not-
Stufe 2
Stufe 3
3.3.3.3 Personal
Personalbedarf quantifizieren
Erstellen Sie eine Personalplanung fr die einzelnen Bereiche
Ihres Unternehmens in den nchsten fnf Jahren. Kalkulieren Sie im zweiten Schritt, welche Personalkosten inklusive
Lohnnebenkosten entstehen und ergnzen diese in der Personal- sowie Finanzplanung.
Eine Tabelle zur Personalplanung finden Sie auf
neuesunternehmertum.de (Kapitel 3.9 Arbeitsmat.).
Qualifikationen definieren
Ihre Mitarbeiter sind mehr als nur Angestellte. Sie bilden einen
unschtzbaren Wissens- und Erfahrungsschatz der sich monetr kaum bewerten lsst. Umso wichtiger ist daher, dass Sie die
richtigen Mitarbeiter fr Ihr Unternehmen gewinnen. Defi
nieren Sie daher, ber welche Schlsselqualifikationen Ihre
z uknftigen Mitarbeiter verfgen sollen und wie Sie sicherstellen, dass Sie genau diese Mitarbeiter fr sich gewinnen.
Zukunft sichern
Nicht nur die Gewinnung Ihrer Mitarbeiter ist eine Herausforderung. Sie zu halten erfordert oftmals die grere Anstrengung, insbesondere dann, wenn es erste Startschwierigkeiten im jungen Unternehmen gibt. Erlutern Sie, wie Sie
sich dieser Problematik stellen und Ihre Mitarbeiter an das
Unternehmen binden wollen.
NUK-Vortrag
Seite 28
Leitfragen Personal
Stufe 2
Stufe 3
kurrenz auf die Einfhrung Ihres Produktes/Ihrer Dienstleistung wichtige Informationen, die eine Einschtzung Ihres
Geschftsvorhabens ermglichen sollen. Machen Sie eine
mglichst ehrliche Gegenberstellung der Eigenschaften der
Wettbewerber und Ihrer, um aufzuzeigen, wo Sie Vorteile
aber auch Nachholbedarf Ihres Unternehmens sehen.
Seite 29
Stufe 2 und 3
Seite 30
Stufe 2 und 3
Wie lsst sich die Branche segmentieren und wie unterscheiden sich die einzelnen Segmente? Wo positionieren
Sie sich?
3.3.4.3 Wettbewerbsanalyse/-beobachtung
Was machen eigentlich die Wettbewerber? Um dies zu
ermitteln, erfassen Sie die Strken und Schwchen Ihrer
Mitbewerber. Bewerten Sie Ihre realen und potenziellen Mitbewerber nach Kriterien wie Absatz und Umsatz,
Preisgestaltung, Wachstum, Marktanteil, Kostenstruktur,
Produktlinien, Kundendienst, Zielkundengruppen und Vertriebskanal. Vermeiden Sie im Interesse der bersichtlichkeit einen zu hohen Detailgrad. Nehmen Sie Ihr eigenes Unternehmen in diese Bewertung mit auf, und leiten Sie durch
einen Vergleich ab, wie gro Ihr Wettbewerbsvorteil sein
wird. Zeigen Sie auch auf, wo Sie Schwchen haben und erlutern Sie Strategien, wie Sie damit umgehen. Wettbewerber sollten nicht nur zum Zeitpunkt der Grndung, sondern
auch spter kontinuierlich beobachtet werden. Laufend gepflegt, lassen sich die einmal beschafften Informationen fr
Sie als zustzlicher Wettbewerbsvorteil nutzen.
E
ine Tabelle zur Wettbewerbsanalyse finden Sie
auf neuesunternehmertum.de
(siehe Kapitel 3.9 Arbeitsmaterialien).
Leitfragen Wettbewerbsanalyse/-beobachtung
Stufe 1
Stufe 2
Stufe 3
Auf welche Weise werden Sie Ihre
Wettbewerber beobachten?
Seite 31
3.3.4.4 Marktschranken
Es ist essenziell zu wissen, auf was man sich als Unternehmer
einlsst und zu verstehen, was passiert, wenn man als neuer
Wettbewerber am Markt aktiv wird. Vorher stehen hufig
Marktschranken, auch Marktbarrieren genannt im Weg und
hindern neue Wettbewerber am Marktein- bzw. -austritt.
Sie stellen Wettbewerbsvorteile fr bereits im Markt aktive
Unternehmen dar, da sie potenzielle neue Konkurrenten vom
Leitfragen Marktschranken
Stufe 2
Stufe 3
NUK-Vortrag
3.3.5.1 Preis
Zur Entwicklung des Vertriebskonzepts gehrt auch eine
angemessene Preisgestaltung. Begrnden Sie Ihre Preise im
Hinblick auf Ihre Zielgruppe und deren Kaufkraft. Orientieren sollten Sie sich dabei an den Preisen vergleichbarer
Produkte oder Dienstleistungen, die schon auf dem Markt
sind. Sollten Sie an den Handel verkaufen, bercksichtigen
Sie auch deren Handelsspanne in Hinblick auf den Endver-
Seite 32
Leitfragen Preis
Stufe 1
Stufe 2
Stufe 3
3.3.5.2 Vertriebskonzept
Produkte oder Dienstleistungen mssen an den Kunden
gebracht werden. Unterschiedliche Produkte fr unterschiedliche Zielgruppen fordern individuelle berlegungen.
Das Vertriebskonzept stellt im Detail den Verkaufsprozess
vor, nennt die Vertriebskanle und bercksichtigt die dabei
entstehenden Kosten. Konkretisieren Sie hier die Planung
Ihrer Vertriebsabteilung: Wie wird diese personell, sachlich
und rumlich ausgerstet sein? Schildern Sie den Aufbau
Ihres Vertriebs. Welche Anforderungen stellen Sie an die
Anzahl, Qualifikation und Motivation Ihrer Vertriebsmitarbeiter? Wenn Sie z.B. billige Produkte in groer Stckzahl
anbieten, prfen Sie die Mglichkeit des Vertriebs ber
NUK-Vortrag
Leitfragen Vertriebskonzept
Stufe 1
Stufe 2
Stufe 3
Welche Zahlungspolitik (Anzahlungen/Teilzahlungen/Zahlungsziele)
setzen Sie fest?
Seite 33
3.3.5.3 Kommunikationsmanahmen
Die Wahl Ihrer Kommunikationsmanahmen ist abhngig
von der gewhlten Vertriebsstruktur und dem Image, dass
Sie langfristig transportieren wollen. Entscheiden Sie, welcher
Manahmenmix aus klassischer Werbung (z.B. Anzeigen,
Radiospots), Presse- und ffentlichkeitsarbeit und Verkaufsfrderung (z.B. Verkaufsstnde, auffllige Verpackung)
fr Sie ideal ist. Auch Ihre Betriebsausstattung (Visitenkarten,
Internetauftritt, Logo, etc.) sind Bestandteil dieser Planung.
Schaffen Sie sich selbst und Ihren Lesern eine bersicht ber
Ihre geplanten Manahmen und fassen Sie diese inklusive
der daraus resultierenden Kosten (ab Stufe 3) in einem Zeitplan zusammen.
NUK-Vortrag
Leitfragen Kommunikationsmanahmen
Stufe 2
Stufe 3
3.3.5.4 Markteintrittsstrategie
Die Markteintrittsstrategie ist gesondert aufgefhrt, da neue
Produkte oder Dienstleistungen oft mit besonderen Manahmen in den Markt eingefhrt werden. Wichtige Entscheidungen sind zu treffen: ob Sie groe Werbekampagnen
starten, um Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern und daher
oft mit sehr hohen Budgets zu arbeiten haben oder ob es
andere Wege gibt. Das Arbeiten mit Pilotkunden hat sich hier
bewhrt.
Leitfragen Markteintrittstrategie
Stufe 2
Stufe 3
Seite 34
SWOTAnalyse
Externe Analyse
(Umwelt, Markt)
Schwchen
(Weakness)
Chancen
(Opportunities)
SO-Strategie
Haben wir
Strken um
unsere Chancen
zu nutzen?
WO-Strategie
Verpassen
wir Chancen
wegen unserer
Schwchen?
Risiken
(Threats)
ST-Strategie
Haben wir
die Strken
um R
isiken zu
bewltigen?
WT-Strategie
Welchen
Risiken sind wir
wegen unserer
Schwchen
ausgesetzt?
3.3.7 Finanzplanung
In den ersten Kapiteln Ihres Businessplans haben Sie sich intensiv mit Ihrer Produktidee oder Ihrem Dienstleistungsvorhaben
auseinandergesetzt, den Kundennutzen Ihres Vorhabens analysiert, eine Marktanalyse erarbeitet, ein Marketingkonzept erstellt, Ihre Wettbewerber betrachtet und vieles mehr. Mit dem
Finanzplan schlieen Sie Ihren Businessplan nun ab. Jetzt gilt
es, Ihre vorher getroffenen Annahmen in betriebswirtschaftliche Zahlen umzusetzen, d.h. Ihre Umstze (Absatzmengen
und Preise) ebenso ber den Zeitverlauf zu planen wie Ihre
Aufwandspositionen, z.B. den Personal-, Zins- oder Abschreibungsaufwand, aber auch den Marketingaufwand etc.
Der Business-Finanzplan Ihres Geschftsvorhabens setzt sich
aus verschiedenen Einzelplnen zusammen, die Sie zu zwei
Hauptplnen verdichten:
Zum einen in der Rentabilittsplanung (auch Gewinnund Verlustrechnung, kurz GuV, genannt), mit der Sie als
Ergebnis feststellen, ob ihr Vorhaben auch rentabel ist, d.h.
Seite 35
3.3.7.1 Rentabilittsplanung
In der Rentabilittsplanung errechnen Sie, ob Ihr Vorhaben auf Dauer auch rentabel ist. Durch die Gewinn- und
Verlustrechnung (GuV) wird Ihnen aufgezeigt, ob Sie im
Betrachtungszeitraum einen Gewinn oder einen Verlust gemacht haben. Die prinzipiell verwendete Formel ist einfach
und lautet:
Ertrag Aufwand = Gewinn (oder Verlust)
Nachdem Sie alle Ertrge und alle Aufwandspositionen planerisch festgelegt haben, werden Sie vermutlich feststellen,
dass Sie zu Beginn Ihrer Selbststndigkeit eher Verluste als
Gewinne verzeichnen. Dies wird den meisten Existenzgrndern so gehen, denn Sie mssen in der Regel in Vorleistung
treten und Geld ausgeben, bevor Sie das erste Mal Ihren
Kunden Ihre Leistung in Rechnung stellen knnen. Wie ein
Sportler, der nur mit Anlauf ber eine Latte springen kann,
bentigen Sie fr Ihr Unternehmen Anlauf, bevor Sie einen
Gewinn ausweisen knnen.
Je lnger dieser Zeitraum ist, umso hher muss spter der
ausgewiesene Gewinn sein, denn aus diesem bestreiten Sie
nicht nur Ihren (kalkulatorischen) Unternehmerlohn, sondern
Sie gleichen damit auch die Verluste zu Beginn Ihrer Ttigkeit
aus. Darber hinaus bentigen Sie den Gewinn auch, um Ihre
Tilgungen leisten zu knnen und betriebliche Rcklagen zu
bilden, fr knftige Investitionen und fr Unvorhergesehenes.
Planen Sie fr einen ausreichend langen Zeitraum, mindestens fr drei Jahre, besser fr vier oder fnf.
Ertragsplanung
Bei Existenzgrndern handelt es sich fast ausschlielich um
Ertrge aus Umsatzerlsen. Und die Planung ihres Umsatzes
stellt die meisten Existenzgrnder vor die grte Herausforderung bei der Erstellung des Businessplans. Viele stellen
sich dieser Herausforderung nicht, sie raten ihre Zahlen nur.
Zwar ist es richtig, dass Sie auch bei bester Planung nie genau
prognostizieren knnen, wie sich Ihre Umstze tatschlich
entwickeln werden. Dennoch sollten Sie eine klare Vorstellung davon haben, was plausibel umsetzbar ist.
Diese Frage haben Sie sich im Businessplan in den frheren
Kapiteln bereits gestellt und beantwortet. Sie wissen, wie
Seite 36
Variabler Aufwand
Dabei handelt es sich um die Positionen, die Sie von Dritten
beziehen mssen. Im Wesentlichen sind dies: der Materialaufwand wie Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe (RHB),
Handelsware, Einzelteile, Bauelemente etc., aber auch
Fremdleistungen, Provisionen, Lizenzen und hnliches. Der
Materialaufwand und/oder die Fremdleistungen werden
blicherweise als prozentualer Anteil des Umsatzes in der
Rentabilittsplanung berechnet und dargestellt.
Fixer Aufwand
Im Gegensatz zum variablen Aufwand fallen die fixen Positionen unabhngig vom wirtschaftlichen Betrieb immer an.
Das heit aber nicht, dass sie unvernderlich bleiben, denn
auch sie werden sich verndern, wenn der Umsatz sich verndert. Beispielsweise brauchen Sie mehr Personal, wenn
Ihr Umsatz steigt, und Sie die Arbeit nicht mehr alleine bewltigen knnen. Dies zieht wiederum weiteren Aufwand
nach sich, weil Sie fr die neuen Mitarbeiter Brorume,
Computer, Schreibtische, Telefone etc. bentigen. Auch
verteilt sich der Aufwand nicht gleichmig ber das gesamte Jahr: Vieles wird monatlich bezahlt, anderes nur zu
bestimmten Zeiten. So werden beispielsweise Versicherungsprmien hufig im Januar fr das ganze Jahr im Voraus
entrichtet, Zinszahlungen fallen hufig zum Quartalsende
an etc.
Zu den fixen Aufwandspositionen gehren folgende Positionen:
NUK-Vortrag
am 7. Mrz 2013
Kalkulation
Personalaufwand
berlegen Sie, wann Sie welche Mitarbeiter einstellen werden, und bedenken Sie, dass Sie zu den Bruttolohnkosten, die
Sie fr Ihre Arbeitnehmer ausgeben, auch die sogenannten
Lohnnebenkosten hinzurechnen mssen. Sie errechnen sich
aus dem hlftigen (parittischen) Anteil an den Sozialversicherungsbeitrgen und betragen mehr als 20% der Bruttolohnkosten.
Zinsaufwand
Fr Fremdkapital (geliehenes Geld) mssen Sie in der Regel
Zinsen zahlen. Wie hoch Ihr tatschlicher Finanzierungsbedarf sein wird, wissen Sie aber erst, wenn Sie die Liquidittsplanung erstellt haben. Zu Beginn der Planung reicht es
vollkommen aus, die Zinsen vereinfacht anhand folgender
Formel zu berechnen und anpassen:
(Hhe Investitionen abzglich Eigenkapital = Finanzierungsbedarf) x 10 %.
Nach dem Erstellen der Liquidittsplanung und Planung der
Finanzierung sollten Sie die Zinsangaben im zweiten Schritt
an die tatschlichen Werte anpassen.
Abschreibungsaufwand
Wenn Sie unternehmerisch ttig werden, werden Sie nicht umhin kommen, auch Anschaffungen zu ttigen, z.B. eine Bround Geschftsausstattung, ein Firmenfahrzeug, einen Computer und vieles mehr. Den Hndlern, denen Sie die Gegenstnde
abkaufen, mssen Sie den Kaufpreis fr die Anschaffungen
inkl. der gesetzlichen Umsatzsteuer meist sofort bezahlen.
Bei der Erstellung Ihres Rentabilittsplans stellen Sie aber
fest, dass Sie die Anschaffungskosten nur zu einem Bruchteil als betriebliche Ausgabe ansetzen drfen: Dies ist auch
berechtigt, da Sie das jeweilige Wirtschaftsgut vermutlich
auch ber einen lngeren Zeitraum nutzen werden. So wird
in 7 des Einkommensteuergesetzes unter der berschrift
Absetzung fr Abnutzung (kurz: AfA) definiert, dass die
Kosten fr Wirtschaftsgter, die lnger als ein Jahr im Betrieb
genutzt werden, auf die betriebsgewhnliche Nutzungsdauer aufgeteilt werden mssen.
Wie lange die betriebsgewhnliche Nutzungsdauer ist,
hat die Finanzbehrde in sogenannten AfA-Tabellen festgelegt. Sie geht davon aus, dass sie bei einem PC beispielsweise drei Jahre (bzw. 36 Monate) betrgt, bei einem PKW
6 Jahre (bzw. 72 Monate) und bei Mbeln fr die Bro- und
Geschftsausstattung 13 Jahre (bzw. 156 Monate).
Bei der Erstellung der Investitionsplanung ermitteln Sie den
Abschreibungsaufwand mit Hilfe der AfA-Tabellen und
bertragen die so ermittelten Werte.
Sonstiger Aufwand
Sonstige betriebliche Aufwendungen sind all jene Aufwendungen im Rahmen der gewhnlichen Geschftsttigkeit, die mit einer gewissen Regelmigkeit und nicht nur
selten auftreten, und die nicht zu den oben schon behandelten Positionen Materialaufwand, Personalaufwand,
Abschreibungen und Zinsaufwand gehren, oder die
den Steuern zuzuordnen sind.
Es handelt sich dabei im Wesentlichen um folgende Posi
tionen, die Sie genauer planen mssen: Mietaufwand (ohne
Leasing), Leasingaufwand, Kfz-Aufwand (ohne Leasing),
betrieblicher Versicherungsaufwand (ohne Kfz-Versicherungen), Marketing- und Werbeaufwand, Reiseaufwand,
Kommunikationsaufwand (Telefon, Internet, postalische Gebhren), Beratungsaufwand (Unternehmensberater, Rechtsanwalt, Steuerberater) und hnliches.
Manche dieser Positionen kennen Sie schon aus Ihrem privaten
Umfeld. Viele lassen sich verhltnismig einfach recherchieren, fr manche mssen Sie konkrete Angebote einholen, andere mssen Sie schtzen. Versuchen Sie mglichst vollstndig
zu erfassen, wofr Sie betrieblich Geld ausgeben werden.
Gewinn
Da Ihre Selbststndigkeit vermutlich knftig Ihre einzige Einnahmequelle sein wird, mssen Sie erst einmal ermitteln, wie
hoch die monatlichen Ausgaben fr Ihre eigene Lebensfhrung sind. Damit wissen Sie, was bei Ihrer Selbststndigkeit mit
einer Personengesellschaft (oder als Geschftsfhrergehalt
bei einer Kapitalgesellschaft) fr Sie selbst als Gewinn mindestens brig bleiben muss, damit Sie davon leben knnen.
Seite 37
Zusammenfassung
Gehen Sie Ihren gesamten Businessplan durch und entscheiden Sie, ob und in welcher Hhe sich die von Ihnen getroffenen
Annahmen in Aufwendungen und Ertrgen niederschlagen.
Sind Sie ber die genaue Hhe der anfallenden Aufwendungen im Zweifel, so holen Sie Kostenvoranschlge ein.
NUK-Vortrag
NUK-Vortrag
Leitfragen Rentabilittsplanung
Stufe 3
Erstellen Sie eine Absatzplanung (Mengenplanung) fr die nchsten drei bis fnf Jahre! berlegen Sie, wie viele
Produkte oder Dienstleistungen (Stunden oder Tage) Sie ber den Zeitverlauf an Ihre Kunden verkaufen werden.
Bedenken Sie Ihre Kapazittsgrenzen und bercksichtigen Sie jahreszeitliche und saisonale Schwankungen.
Leiten Sie die Preise fr Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung her. Nehmen Sie hierbei Bezug auf Ihre berlegungen
in Kapitel 3.3.5 Marketing.
Errechnen Sie aus Mengen und Preisen Ihre geplanten Umstze ber den Zeitverlauf.
Welche Aufwendungen fallen in den ersten drei bis fnf Jahren Ihres Geschftsbetriebs an? Nennen und begrnden
Sie die wichtigsten Positionen.
Wie hoch ist Ihr Materialaufwand? Wie hoch sind die fr Fremdleistungen vorgesehenen Aufwendungen?
Leiten Sie die anfallenden Personal- und Lohnkosten inkl. Lohnnebenkosten her.
Wie hoch schtzen Sie den Zinsaufwand fr Darlehen in den ersten drei bis fnf Jahren?
bernehmen Sie die Abschreibungsplanung aus der Investitionsplanung.
Wie hoch planen Sie den sonstigen betrieblichen Aufwand?
Erstellen Sie mithilfe der o.g. Angaben Ihre Plan-Gewinn- und Verlustrechnung (Plan-GuV) fr die ersten drei
bis fnf Jahre.
Wie wird sich Ihre Umsatzplanung verndern, wenn Sie Ihre Annahmen verndern? Erstellen Sie mehrere Szenarios
(Best Case, Worst Case).
Ist der geplante Gewinn ausreichend, um davon leben zu knnen?
3.3.7.2 Investitionsplanung
Die Betriebswirtschaftslehre definiert den Begriff Investition
sehr unterschiedlich. Fr die vorliegende Finanz- und Liquidittsplanung soll eine einfache und pragmatische Definition
gengen: Whrend bei der Aufwandsplanung die Positionen
bercksichtigt wurden, die in Ihrem Unternehmen regelmig
anfallen (z.B. der monatliche Mietaufwand), werden bei der
Investitionsplanung all jene Positionen betrachtet, die eher
einen seltenen Charakter haben und langlebig sind.
Viele Wirtschaftgter, die Sie fr Ihr Unternehmen anschaffen werden, werden Sie ber einen lngeren Zeitraum betrieblich nutzen, beispielsweise Ihren PC oder Ihre Bro- und
Seite 38
Leitfragen Investitionsplanung
Stufe 3
Welche langlebigen Wirtschaftsgter (Kaufpreis > 410 netto) wollen Sie wann fr Ihr Unternehmen anschaffen?
Erstellen Sie eine Liste mit dem Datum der geplanten Anschaffung der Wirtschaftsgter, dem Nettokaufpreis,
der betriebsgewhnlichen Nutzungsdauer dieser Wirtschaftsgter in Monaten und dem sich daraus ergebenden
monatlichen Abschreibungsaufwand (AfA).
Welche geringwertigen Wirtschaftsgter (GWG) im Kaufpreis unter 410 wollen Sie wann fr Ihr Unternehmen
anschaffen?
Erstellen Sie eine Liste mit dem Datum der geplanten Anschaffungen der GWGs und deren Nettokaufpreis.
bertragen Sie die jeweiligen monatlichen Betrge aus AfA und GWG die Gewinn- und Verlustrechnung.
bertragen Sie die Kaufsummen der langlebigen Wirtschaftsgter und der GWGs in die Liquidittsrechnung.
3.3.7.3 Liquidittsplanung
Der Begriff liquid kommt aus dem Lateinischen und heit
flssig. Die Liquiditt beschreibt die Fhigkeit eines Unternehmens, seinen zwingend flligen Verbindlichkeiten jederzeit und uneingeschrnkt nachzukommen, also zahlungsfhig
zu sein. Die Liquiditt ist der wichtigste berlebensfaktor fr
die Aufrechterhaltung des Geschftsbetriebs, sozusagen die
Luft zum Atmen.
Fr alle Unternehmer ist es deshalb extrem wichtig, stndig
ber die Entwicklung der flssigen Mittel im Unternehmen
informiert zu sein und zwar nicht nur zum momentanen
Zeitpunkt, sondern auch fr die kommenden Monate. Planen
Sie sorgfltig alle Ein- und Auszahlungen.
Betrachten Sie bei den Einzahlungen alles, was in Ihrer Kasse
oder auf Ihrem Geschftsgirokonto eingezahlt wird. Dazu
zhlt das Eigenkapital, das Sie in Ihr Unternehmen einbringen, ebenso wie das Fremdkapital, das Sie sich bei Kreditinstituten leihen. Und bedenken Sie bei den Einzahlungen aus
Umsatzerlsen, dass zwischen dem Datum der Rechnungserstellung und dem Zahlungseingang auf Ihrem Konto doch
erhebliche Zeit vergehen kann.
Genauso halten Sie es mit den Auszahlungen: Wann und in
welcher Hhe wird Geld aus Ihrer Kasse genommen oder
von Ihrem Konto abgebucht? Rechnungen mssen in voller
Hhe bezahlt, Fremdkapital muss in Raten zurckgezahlt
(getilgt) werden, und nicht zuletzt mssen Sie dem Unternehmen Geld entnehmen, um Ihren Lebensunterhalt bestreiten zu knnen. Auch Ihre Steuerzahlungen werden Ihre
Liquiditt beeinflussen.
NUK-Vortrag
NUK-Vortrag
Seite 39
Leitfragen Liquidittsplanung
Stufe 3
Wie wird sich Ihre Liquiditt kurz- und mittelfristig (in den ersten drei bis fnf Jahren) entwickeln?
Wann mssen Sie Ihr Konto in welcher Hhe berziehen? Bentigen Sie eine berziehungslinie (Kontokorrentkredit)?
Ab wann rechnen Sie mit einem nachhaltigen Einzahlungsberschuss?
NUK-Vortrag
Lebenslauf
Technische Zeichnungen
Patentschriften und Lizenzvereinbarung
Qualifikationsnachweise
NUK-Arbeitsmaterialien (Tabellen, etc.)
usw.
Seite 40
3.3.9 Arbeitsmaterial
Aller Anfang ist schwer. Die Leitfragen in diesem Handbuch sollen Sie dabei untersttzen, die fr Sie relevanten
Informationen zusammenzutragen. Anschlieend mssen
alle Informationen in Ihrem Businessplan aufbereitet werden. Als Hilfestellung finden Sie auf unserer Internetseite
verschiedene Vorlagen. Sie geben Ihnen einen berblick,
welche Zahlen und Fakten von Ihnen gefordert werden. Je
nachdem, ob es sich bei Ihrer Geschftsidee um ein Produkt
oder eine Dienstleistung handelt, sind bestimmte Themen
fr Sie nicht relevant, oder die vorgegebene Struktur muss
gegebenenfalls noch erweitert werden. Sie knnen die
Vorlagen individuell an Ihre eigenen Bedrfnisse anpassen.
Bitte beachten Sie jedoch, dass Sie die Seitenzahlempfehlungen einhalten.
Alle Vorlagen sind als Download unter neuesunternehmertum.de > Wissenskapital > Downloads > Zum Wettbewerb verfgbar.
NUK-Businessplan-Vorlage
Die Dokumentenvorlage im Microsoft Word-Format beinhaltet die fr die jeweilige Stufe gewnschte Struktur. Orientieren Sie sich daran, um Ihren Businessplan in Form zu
bringen.
NUK-Formbltter
Die Dokumentenvorlage im Microsoft Excel-Format beinhaltet die Tabellen zum Produkt-/Dienstleistungsvergleich
(Kapitel 3.3.2.3 Wissens- und Technologievorsprung), zur
Personalplanung (Kapitel 3.3.3.3 Personal) und zur Wettbewerbsanalyse (Kapitel 3.3.4.3 Wettbewerbsanalyse/
-beobachtung). Bitte fgen Sie die Tabellen ab Stufe 2 dem
Anhang bei.
NUK-Planungstool
Dieses Excel-Tool beinhaltet alle fr Ihre Finanzplanung erforderlichen Tabellen, z.B. die Rentabilittsvorschau (Gewinn- und Verlustrechnung) und die Liquidittsplanung.
Das Start-Angebot
fr clevere Grnder
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Seite 44
4. Das NUK-Finanzierungsnetzwerk
NUK bringt innovative Ideen und Kapitalgeber zusammen
Eine solide Finanzierung ist eine wichtige Grundbedingung fr den Erfolg jeder Existenzgrndung. Hufig
ist die Kapitalsuche aber fr viele Grnder und Jungunternehmer die grte Hrde, schlielich lassen sich
viele Geschftsideen mit eigenen Mitteln kaum umsetzen.
Kapitalgeber gesucht!
Welche Arten der Finanzierung gibt es? Wer ist als Kapitalgeber berhaupt geeignet, und welche Anforderungen
stellen diese Kapitalgeber? Bei der Beantwortung dieser
Fragen hilft NUK Neues Unternehmertum Rheinland e. V.
wichtig insbesondere fr Grnder, die keinen kaufmnnischen Hintergrund mitbringen. Darber hinaus knnen
angehende Unternehmer mit Untersttzung von NUK e. V.
die ersten Kontakte zu Kapitalgebern knpfen, z. B. bei den
zahlreichen Networking-Veranstaltungen des Verbandes.
Ein guter Businessplan ffnet Tren
Grundlegende Voraussetzung fr die Kapitalfindung ist bei
jedem Grndungsvorhaben selbstverstndlich ein aussagefhiger Businessplan. Im Rahmen seines Businessplan-Wettbewerbs bietet NUK Neues Unternehmertum Rheinland
e. V. schriftliches Feedback von Experten sowie zahlreiche
Coaching- und Weiterqualifizierungsveranstaltungen, die
Grndern die Erarbeitung eines optimalen Geschftskonzepts ermglichen. In der letzten von drei Stufen des Wettbewerbs liegt der Schwerpunkt nicht umsonst auf den Themen Finanzplan und Finanzierung. Viele Berater und
Gutachter aus dem NUK-Netzwerk, die die Teilnehmer beim
Erstellen ihres Businessplans untersttzen, kommen zudem
aus dem Finanzbereich.
Direkte Anbindung an die Kreditwirtschaft
Wer eine innovative Idee mitbringt, dem kann NUK bei der
Kapitalsuche also von Anfang an helfen. Aber auch nach
Ende des NUK-Businessplan-Wettbewerbs untersttzt NUK
die Teilnehmer und die Mitglieder des NUK-Alumni-Clubs
erfolgreich bei allen Arten der Unternehmensfinanzierung:
Mit fundierter Kapitalmarktkenntnis und dem ntigen Fingerspitzengefhl bringt NUK auf Wunsch kapitalsuchende
Unternehmer und Geldgeber zusammen.
Nicht von ungefhr kommen bei NUK Neues Unternehmertum Rheinland e. V. die Hauptsponsoren aus der Kreditwirtschaft: Ein schneller und unbrokratischer Kontakt zu
potenziellen Finanziers ist damit gewhrleistet. Neben den
Sparkassen der Region finden sich im Untersttzerkreis von
NUK aber auch die regionalen und berregionalen Frderbanken, Business Angels und Venture-Capital-Gesellschaften. Diese macht NUK auf vielversprechende und wachstumsorientierte Unternehmen unterschiedlichster Branchen
aufmerksam. Fr viele dieser erfahrenen Kapitalgeber ist
Michael Steinmetzer,
KfW
Die KfW als Frder
bank des Bundes nan
ziert innovative start
upUnternehmen mit
Wagniskapital aus
ihrem ERPStartfonds.
Die Kombination mit
privaten VCInvestoren
oder Business Angels
stellt neben der ausreichenden Finanzierung auch
sicher, dass die Grnder von erfahrenen Unternehmern
begleitet werden.Viele geeignete Grndungsvorhaben
fr den ERPStartfonds nden wir bei NUK. Das Netz
werk bietet mit seinem Businessplanwettbewerb einen
systemischen Rahmen an, aus dem viele erfolgreiche
Unternehmen hervorgehen. Diese Prozesse faszinieren
auch uns jedes Jahr aufs Neue!
Seite 46
5. Das NUK-Mentoring-Programm
Mehr Hilfe fr Grnder in der Start- und Wachstumsphase
Im Herbst 2010 hat NUK Neues Unternehmertum Rheinland e. V. erstmals das neue NUK-MentoringProgramm gestartet. Damit konnte NUK das bestehende Angebot zur Untersttzung von Existenzgrndern
weiter ausbauen und bietet nun eine ganzheitliche Betreuung an.
Aller Anfang ist schwer
Selbststndige wissen, wie viele Hrden zu nehmen sind,
bevor sie sich endlich Unternehmer nennen knnen. Die
Ausarbeitung eines Businessplans stellt dabei den ersten
Schritt dar. Im Rahmen des Businessplan-Wettbewerbs bietet NUK hier wertvolle Untersttzung. Der zweite Schritt
ist die Realisierung des Geschftskonzepts. Doch wie genau
wird ein Unternehmen gegrndet? Was sollte ein Jungunternehmer unbedingt beachten? Wer oder was sind die primren Anlaufstellen, und wo sind sie zu finden? Hier zeigen
sich oft die ersten Startschwierigkeiten.
Unternehmer helfen Grndern
Genau an dieser Stelle setzt das NUK-Mentoring-Programm
an: NUK stellt technologie- und wissensbasierten Grndern
mit hohem Wachstumspotenzial einen Mentor zur Seite, der
sie drei bis sechs Monate individuell begleitet. Voraussetzung
fr die Bewerbung: Der Grnder muss eine innovative Geschftsidee haben und seinen Unternehmenssitz im Rheinland
planen. Die Funktion der Mentoren nehmen erfolgreiche Unternehmer, engagierte Praktiker oder Fachberater ehrenamtlich wahr.
Sowohl Mentees als auch Mentoren profitieren
Der Benefit fr den Grnder, den sogenannten Mentee, liegt
auf der Hand: Er erhlt eine langfristige, individuelle Betreuung und kann so sein Geschftskonzept leichter und schneller
umsetzen. Gemeinsam mit ihrem persnlichen Mentor bewerkstelligen die Mentees die ersten Anlaufschwierigkeiten und
Grndungsformalia, identifizieren potenzielle Risikofelder
und arbeiten individuelle Lsungskonzepte und Handlungsplne aus. Begleitet wird dieser Mentoring-Prozess von
Weiterbildungsangeboten, die an die Bedrfnisse der Grnder angepasst werden. Das kann ein Marketing-Workshop
Seite 48
Seite 49
S
tefan Rizor LL.M., Rechtsanwalt/
Managing Partner Deutschland und
NUK-Kuratoriumsvorsitzender
Die heute bei O
sborne Clarke ttigen Rechtsanwlte
und Steuerberater h
aben sich bereits frhzeitig der
Betreuung und Frderung junger Unternehmer
verschrieben und stehen seit der ersten Stunde als
Coaches, Gutachter und Referenten und seit 2001
auch als Sponsor dem Netzwerk von NUK zur
Verfgung. Wir sind berzeugt, dass von NUK untersttzte Unternehmen deutlich hhere Erfolgschancen
in schwierigen Marktverhltnissen h
aben werden.
Werden Sie Teil unseres Netzwerks und erfahren Sie selbst die
Vorzge des NUK-Alumni-Clubs.
Eine kurze E-Mail mit der Unternehmensbeschreibung an
[email protected] gengt, um das
Netzwerk und Know-how nutzen zu knnen.
ST@RT HRTH
Goldenbergstr. 1 50354 Hrth
Telefon 02233 406100 - Carsten Krause
Seite 53
Aktuelle Beitrge
Aktuelle Informationen zu Recht- und Steuerfragen, Tipps
und Tricks unserer Referenten, Coaches und Gutachter oder
Diskussionen zu aktuellen Grnderthemen halten Sie als
Grnder und Jungunternehmer ber aktuelle Entwicklungen
auf dem Laufenden.
Grnderbibliothek
Viele Themen knnen im NUK-Handbuch nur angerissen
werden. Die Grnderbibliothek umfasst vielfltige Artikel,
weiterfhrende Informationen und Anleitungen zu den einzelnen Fachthemen, die fr Sie als Grnder bei der Erarbeitung Ihres Geschftskonzepts hilfreich sind.
Grnderglossar
Das Grnderglossar erlutert die wichtigsten Fachbegriffe.
Downloads
Im Download-Bereich finden Sie sowohl das NUK-Handbuch als auch weitere hilfreiche Vorlagen, die Ihnen das Erstellen Ihres Businessplans erleichtern. Auch die Vortrge zu
unseren NUK-Veranstaltungen stellen wir .
Sonstiges
Welche Anlaufstellen gibt es? Welche Literatur knnen
Sie als Grnder zurate ziehen? Bevor Sie sich selber auf die
Suche machen, schauen Sie hier einfach mal vorbei. Sie finden
hier die Informationen, die wir fr empfehlenswert halten.
Seite 54
Region Bonn
Seite 55
Region Aachen
Region Dsseldorf
GrnderRegion Aachen
Theaterstrae 610, 52062 Aachen
Ansprechpartner: Michael F. Bayer
Telefon:
0241-4460350
Telefax:
0241-4460351
E-Mail:
[email protected]
Internet:
http://www.gruenderregion.de
Grndungsnetzwerk Dsseldorf
c/o Landeshauptstadt Dsseldorf, Wirtschaftsfrderungsamt
Burgplatz 1, 40213 Dsseldorf
Ansprechpartner: Ferdinand Nett
Telefon:
0211-8993843
Telefax:
0211-8933843
Internet:
www.go-dus.de
E-Mail:
[email protected]
GRNDERZENTRUM
RWTH Aachen
Kackertstr. 1517, 52072 Aachen
Ansprechpartner: Stefan Wamsler
Telefon:
0241-8099396
Telefax:
0241-8099523
E-Mail:
[email protected]
Internet:
www.gruenderzentrum.rwth-aachen.de
IHK Aachen
Theaterstrae 6 10, 52062 Aachen
Ansprechpartner: Iris Wilhelmi
Telefon:
0241-4460274
Telefax:
0241-4460316
E-Mail:
[email protected]
Internet:
http://www.aachen.ihk.de
RWTH Aachen
Dezernat 4.0 Technologietransfer
Forschungsfrderung und Karriereentwicklung
Templergraben 55, 52062 Aachen
Ansprechpartner: Eleonor Thompson
Telefon:
0241-8094562
Telefax:
0241-8092122
E-Mail:
[email protected]
Internet:
http://www.rwth-aachen.de/transfer
Seite 56
Nachfolgend finden Sie eine Auswahl von Grnder- und Technologiezentren der Region, mit denen NUK kooperiert:
Grnder- und Technologiezentren
BioCampus Cologne
Richard-Byrd-Strae 4
50829 Kln
Telefon:
0221-272218 0
Telefax:
0221-272218 178
E-Mail:
[email protected]
Internet:
http://www.biocampuscologne.de
www.diwa-dus.de
Wir untersttzen Sie bei wissens- und technologiebasierten Existenzgrndungen in Dsseldorf und sind Ansprechpartner fr interessierte
und angehende Grnder an der Heinrich-Heine-Universitt.
Sprechen Sie uns an:
Dsseldorfer Innovations- und
Wissenschaftsagentur GmbH
Merowingerplatz 1a, 40225 Dsseldorf
Telefon: 0211.7792 8200
[email protected], www.diwa-dus.de
Untersttzt durch
Seite 59
8.1 Vorstand
Der Vorstand besteht aus drei ehrenamtlichen sowie einem
hauptamtlichen Vertreter der regionalen Wirtschaft. Vorsitzender ist Dr. Joachim Schmalzl, Mitglied des Vorstandes
der Sparkasse KlnBonn, die NUK seit Beginn als eine der
Hauptsponsoren untersttzt. Sein Stellvertreter im NUKVorstand ist Dr. Thomas Weskamp, hauptberuflich Principal im Klner Bro der Unternehmensberatung McKinsey
& Company, Inc. Dr. Dietrich Gottwald, Grnder und Geschftsfhrer der Omikron Systemhaus GmbH & Co. KG,
verwaltet als Schatzmeister die Finanzen von NUK. Als geschftsfhrendes Vorstandsmitglied vertritt Dr. Theo Lieven,
Grnder der VOBIS Microcomputer AG, die Ziele von NUK
in der ffentlichkeit.
Seite 60
Sparkasse KlnBonn
DATEV eG
Stadt Bonn
Stadt Kln
Stadtsparkasse Dsseldorf
GO AHEAD GmbH
HDI-Gerling
Vertrieb Firmen und Privat AG
Alumni-Sponsoren
Diese ehemaligen Wettbewerbsteilnehmer revanchieren
sich fr die durch NUK erfahrene Untersttzung:
die-journalisten.de GmbH
NetCologne GmbH
ergobag GmbH
NRW.BANK
Hemoteq AG
Osborne Clarke
Sedo GmbH
Prosystems IT GmbH
QuestBack AG
WeGrow GmbH
Seite 61
8.3 Kuratorium
Die Mitglieder des Kuratoriums, das sich aus Vertretern der
NUK-Sponsorunternehmen und Personen des ffentlichen
Lebens zusammensetzt, tragen aufgrund ihrer Kenntnisse
Kuratoriumsvorsitzender:
Stefan Rizor
Osborne Clarke
und Erfahrungen wesentlich zur Erfllung der Verbandsziele bei. Auerdem beruft das Kuratorium die Mitglieder des
Wissenschaftlichen Beirats.
Hans-Peter Meuter
Stadtsparkasse Dsseldorf
Firmenkunden und Institutionelle
Frank Michael
QuestBack AG
Stellv. Kuratoriumsvorsitzender:
Joachim Klinger
HDI Gerling
Vertrieb Firmen und Privat AG
Kuratoriumsmitglieder:
Ute Berg
Wirtschaftsdezernentin
der Stadt Kln
Dr. Michael Brandkamp
High-Tech Grnderfonds
Management GmbH
Dr. Tanja Emmerling
Verlag fr die Deutsche Wirtschaft AG
Ina Grtz
DATEV eG
Niederlassung Dsseldorf
Josef Hastrich
Kreissparkasse Kln
Dr. Thomas Heck
Life Science Center
Dsseldorf
Uwe Kerkmann
Landeshauptstadt Dsseldorf
Wirtschaftsfrderung
Torsten Klink
NRW.BANK
Brigitte Reischl
KFW Bankengruppe
Dr. Alexander Schierjott
Omikron Systemhaus GmbH & Co. KG
Dr. Joachim Schmalzl
Sparkasse KlnBonn
Michael Susan
GIZ Grnder- und Innovations Zentrum GmbH
im TechnologiePark Kln
Raymund Witte
NetCologne GmbH
Geborene Kuratoriumsmitglieder:
Oberbrgermeister Dirk Elbers
Stadt Dsseldorf
Oberbrgermeistser Jrgen Nimptsch
Stadt Bonn
Oberbrgermeister Jrgen Roters
Stadt Kln
Seite 62
Die NUK-Jury
In jeder Wettbewerbsstufe ermittelt die NUK-Jury, bestehend aus dem NUK-Vorstand, Vertretern der NUK-Mitglieder
und Sponsoren und dem Wissenschaftlichen Beirat die Preistrger. Wir danken allen, die auch dieses Jahr wieder durch
Ihre Expertise dazu beitragen, die Gewinner des 16. NUK-Businessplan-Wettbewerbs zu ermitteln.
Seite 63
8.5 NUK-Team
Hier finden Grnderinnen und Grnder, Coaches und Gutachter sowie die Mitglieder aus dem NUK-Netzwek ein
offenes Ohr fr Ihre Fragen und Anregungen. Damit Teilnehmer, Coaches und Gutachter und Netzwerk-Partner
sich voll und ganz auf die grndungsrelevanten Themen
konzentrieren knnen, sorgt das NUK-Team mit der Orga
Das Kernteam:
ario Weber
M
verantwortet als Projektleiter
den reibungslosen Ablauf
des Businessplan-Wett
bewerbs. Zudem treibt er
die konzeptionelle Weiterentwicklung des gesamten
NUK-Leistungskataloges
sowie des Verbandes voran.
Patrick Kom
Jrg Pschel
J udith Mertens
sorgt fr die Organisation
aller Veranstaltungen. Sie
betreut die Realisierung der
Printmedien und verantwortet die Buchfhrung und
das Rechnungswesen.
Seite 64
8.6 Kontakt
Gerne steht Ihnen das NUK-Team fr Fragen und
Anregungen zur Verfgung. Sie erreichen uns unter:
Die Wissenskapitalgeber
Internet:
E-Mail:
Hotline:
Fax:
neuesunternehmertum.de
[email protected]
02 21/99 50 0 9 - 0
02 21/99 50 09 - 29
NUK-Businessplan
Wettbewerb 2012/13
Jetzt anmelden und
teilnehmen!
Web: neuesunternehmertum.de
Mail: [email protected]
Fon: 0221-99 50 09 0
8.7 Impressum
Herausgeber:
NUK Neues Unternehmertum Rheinland e. V.
Druck:
Huser KG
Redaktion:
Mario Weber
Jrg Pschel
Patrick Kom
Judith Mertens
Druckauage:
3.000 Exemplare
Mediaplanung:
Judith Mertens
Gestaltung:
Roman Bold und Black, Kln
www.roman-bold-black.de
Fotos:
Oliver Schulze, Kln
Thomas Leege, Kln
Roman Hallier, Troisdorf
www.sparkasse-koelnbonn.de/gruendung
nlosen
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