Einfuehrung in Das NLP PDF
Einfuehrung in Das NLP PDF
NLP
Einführung in das Neurolinguistische
Programmieren
NLP ............................................................................................................................................ 1
Einführung in das Neurolinguistische Programmieren ...................................................... 1
Was ist NLP überhaupt?......................................................................................................... 2
Wie ist NLP entstanden?........................................................................................................ 2
Was bietet NLP Ihnen?........................................................................................................... 3
Vorannahmen im NLP............................................................................................................. 4
Die Landkarte ist nicht das Gebiet ......................................................................................... 4
Menschen treffen immer die bestmögliche Entscheidung ..................................................... 4
Jeder Entscheidung liegt immer eine positive Absicht zugrunde........................................... 4
Jede Handlung dient einem Zweck ........................................................................................ 5
Wir tragen alles in uns, was wir zur Verwirklichung unseres Wunsches brauchen............... 5
Wenn etwas nicht funktioniert, tun Sie etwas anderes!.......................................................... 5
Wenn eine Person etwas tun kann, kann jeder andere Mensch dies auch tun........................ 5
Alles ist Kommunikation ....................................................................................................... 6
Der Wert der Kommunikation liegt im Feedback .................................................................. 6
Repräsentationssysteme im NLP.......................................................................................... 6
Auditiver Kanal ...................................................................................................................... 7
Visueller Kanal....................................................................................................................... 7
Olfaktorischer Kanal .............................................................................................................. 7
Gustatorischer Kanal .............................................................................................................. 7
Kinästethischer Kanal ............................................................................................................ 7
Rapport...................................................................................................................................... 8
Was ist Rapport? .................................................................................................................... 8
Wie kann Rapport aufgebaut werden? ................................................................................... 8
Was kann man mit dem aufgebauten Rapport machen? ........................................................ 9
NLP-Techniken: Anker............................................................................................................ 9
NLP-Techniken: Trigger ....................................................................................................... 10
NLP-Techniken: Modellierung ............................................................................................. 11
NLP-Techniken: Die "Swish"-Technik ................................................................................ 13
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NLP – Einführung in das Neurolinguistische Programmieren
1. Neuro: steht für die neurologischen Prozesse, die im Gehirn eines Menschen
ablaufen. Verändert man diese Prozesse, verändert man auch sein Verhalten.
2. Linguistisch: steht für die Sprache. Im NLP geht es ganz besonders darum,
bestimmte Sprachmuster aufzudecken, bewusst einzusetzen oder
gegebenenfalls zu verändern.
3. Programmieren: deutet darauf hin, dass unser Gehirn wie ein Computer
funktioniert. Wir alle arbeiten nach bestimmten Programmen. Mit NLP kann
man schädliche Programme verändern und positive Programme "installieren".
Der Begriff NLP ist nicht klar festgesteckt, sondern wird ständig weiterentwickelt.
Viele Therapeuten, Praktiker und Coaches arbeiten daran, neue Methoden zu
entwickeln und vorhandene Methoden zu verbessern.
Bandler und Grinder bemerkten auch, dass in der damaligen Psychologie immer nur
kranke Menschen behandelt wurden. Jemand aber, der gesund war, aber seine
Leistung verbessern wollte, wurde schlicht ignoriert.
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NLP – Einführung in das Neurolinguistische Programmieren
Es ging Grinder und Bandler also nicht primär darum, Kranke oder
Verhaltensauffällige zu therapieren, sondern "normalen" Menschen zu helfen,
Bestleistungen zu ermöglichen. Die Methoden dazu werden seitdem ständig erweitert
und verbessert.
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NLP – Einführung in das Neurolinguistische Programmieren
Vorannahmen im NLP
Im Neuro-Linguistischen Programmieren gibt es eine Reihe von Vorannahmen, auf
denen die gesamte Theorie aufbaut. Diese Vorannahmen dienen als
Grundprinzipien, Grundlage oder Fundament für die Betrachtungsweisen und
Methoden des NLP. Ob sie endgültig und unumstößlich wahr sind oder nicht, ist nicht
entscheidend; sie müssen jedoch erfüllt sein, wenn NLP-Techniken wirksam
angewendet werden sollen.
Wir sehen die Welt nicht so, wie sie ist, sondern wie sie sich uns aufgrund unserer
Erfahrungen und Überzeugungen darstellt. Die Wirklichkeit an sich ist nicht
erkennbar, da jeder Mensch eine andere "Brille" trägt, die seine Sicht verzerrt oder
zumindest verändert. Wir reagieren also nicht auf die Wirklichkeit, sondern auf unser
Bild der Wirklichkeit, auf unsere Landkarte.
Jeder Mensch entscheidet sich anhand seiner persönlichen Landkarte immer für die
momentan bestmögliche Lösung. Auch wenn einem Außenstehenden diese
Entscheidung als falsch oder schlecht erscheint, der handelnden Person steht aber
in diesem Moment aufgrund seiner Erfahrung keine bessere Option zur Verfügung.
Durch NLP bekommen wir die Möglichkeit, neue Landkarten mit mehreren
Alternativen zu erstellen und so unseren Handlungsspielraum zu vergrößern und
noch bessere Entscheidungen zu treffen.
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Aufmerksamkeit oder Abwehr von Gefahr vorausgehen. Man kann zwischen der
Absicht der Handlung und der Handlung selbst unterscheiden und der handelnden
Person bessere, passendere Handlungsmöglichkeiten aufzeigen. Der positive Wert
des Handelnden muss erhalten bleiben, auch wenn die Handlung unangemessen ist.
Niemand handelt nur um der Handlung willen, jede Handlung zielt bewusst oder
unbewusst immer auf einen spezifischen Zweck ab.
Körperlich und geistig gesunde Menschen haben alle Ressourcen in sich, die sie
brauchen, um jeden Wunsch oder jedes Ziel zu verwirklichen. Schon das
Vorhandensein eines Wunsches ist ein Zeichen, dass die Zeit und die Persönlichkeit
reif dafür ist, dieses Ziel zu erreichen. Kurt Tepperwein sagt, dass das Auftauchen
eines Problems gleichzeitig auch bedeutet, dass man alles, was man zur Lösung
dieses Problems benötigt, bereits in sich trägt. NLP bietet eine Fülle von
Werkzeugen, um Wünsche zu erfüllen und Probleme zu lösen.
Es gibt ein Sprichwort, das besagt: "Wer tut, was er immer schon getan hat,
bekommt das, war er immer schon bekommen hat!". Im NLP geht es darum, die
eingetretenen Wege zu verlassen, um neue Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie etwas
ausprobieren und erhalten nicht das gewünschte Resultat, probieren Sie einen
anderen Weg. NLP versteht sich als Methodenkoffer, aus dem man sich die
passenden Werkzeuge herauspicken kann. Funktioniert ein Werkzeug in der
spezifischen Situation nicht oder nicht wunschgemäß, nehmen Sie ein anderes
Werkzeug.
Wenn eine Person etwas tun kann, kann jeder andere Mensch dies
auch tun
Dieses Prinzip verdeutlicht das Werkzeug des Modellierens. Man eignet sich die
"Landkarte" eines erfolgreichen Menschen an und verwendet diese dazu, ähnliches
zu erreichen. Es gibt genügend Beispiele dafür, was alles möglich ist. Vieles von
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dem, was früher für unmöglich gehalten wurde, ist heute gängige Realität. Durch das
Modellieren stehen jedem Menschen die notwendigen Schritte zu Spitzenleistungen
in nahezu jedem Bereich menschlicher Aktion und Interaktion offen!
Nicht die Kommunikation an sich ist das Entscheidende, sondern das Feedback, das
man darauf erhält. Der Zweck der Kommunikation, ist, beim Gegenüber eine
Reaktion hervorzurufen, z.B. eine Meinungsänderung oder eine bestimmte
Handlung. Erreicht man die gewünschte Reaktion nicht, ist es besser, etwas anderes
zu versuchen, anstatt sich zu ärgern. Denn der Fehler liegt immer beim Sendenden,
nicht beim Empfänger. Indem Sie die Verantwortung für das Ergebnis der
Kommunikation übernehmen, vergrößern Sie Ihren Spielraum und Ihren persönlichen
Handlungsbereich.
Übung: Greifen Sie sich eine Zeit lang eine Vorannahme pro Tag heraus und
handeln Sie an diesem Tag so, als ob diese Annahme richtig wäre. Gehen Sie zum
Beispiel auf die Mensche so zu, als ob diese bereits alles in sich hätten, was sie zur
Bewältigung einer Aufgabe benötigen. Oder machen Sie sich im Laufe des Tages
immer wieder klar, dass Sie die Welt nicht objektiv, sondern durch Ihre ganz eigene
„Brille“ wahrnehmen.
Repräsentationssysteme im NLP
Im NLP geht man davon aus, dass der Mensch seine Umwelt durch fünf
Sinneskanäle wahrnimmt. Aus diesen Wahrnehmungen wird im Gehirn des
Menschen die Landkarte gebildet (so, wie der Mensch die Welt sieht). Der Theorie
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Auditiver Kanal
Menschen mit einem ausgeprägten auditiven Kanal nehmen die Welt überwiegend
akustisch wahr. Sie hören mehr als andere, nehmen feine Tonunterschiede oder
versteckte Geräusche wahr. Das drückt sich auch in ihrer Sprache aus. Phrasen wie
„Ich höre, dass Sie...“ oder „Unerhört!“ sind typisch für auditive Menschen.
Visueller Kanal
Visuelle Menschen sehen die Welt „mit anderen Augen“. Bei ihnen ist der Sehkanal
stark ausgeprägt, sie nehmen Feinheiten visuell wahr. Hier herrschen Sätze wie
„Sehen Sie, ...“ oder „Ich sehe das so: ....“ vor.
Olfaktorischer Kanal
Hier steht der Geruchssinn im Vordergrund. „Ich kann ihn nicht riechen“ oder „das
riecht nach Ärger“ sind typisch für diesen Typen.
Gustatorischer Kanal
Der gustatorische Typ nimmt viel mit dem Geschmackssinn wahr. Er sagt zum
Beispiel „Das schmeckt mir nicht“, wenn ihm etwas komisch erscheint.
Kinästethischer Kanal
Der fünfte Typ ist der kinästetische Typ. Er vertraut besonders auf Gefühle und
seinen Tastsinn. Er „spürt“ zum Beispiel, ob er auf der richtigen Fährte ist oder „fühlt
sich bei einer Sache unwohl“.
Besondere Bedeutung kommt diesem Modell zum Beispiel beim Mentaltraining zu.
Der visuelle Typ verwendet besonders gerne visuelle geiste Bilder, während der
akustische Typ sich vielleicht eher Geräusche und Stimmen vorstellt. Der
kinästetische Typ versucht, in sich Gefühle wachzurufen, die mit der gewünschten
Situation einhergehen. Auf diese Weise können auch Personen, die nur schwer
geistige Bilder erzeugen können, die Macht des Mentaltrainings für sich nutzen.
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Tipp: Der Neuro Programmer 2 enthält einen „Modalitäten-Test“, mit dem Sie
herausfinden können, welches Ihr bevorzugtes Sinnessystem ist. Mehr zum Neuro
Programmer finden Sie unter http://www.Neuro-Programmer.de.
Rapport
Einer der wichtigsten Begriffe im NLP ist der Rapport. Mit einem guten Rapport lässt
sich die Kommunikation verbessern, lassen sich Menschen beeinflussen, lässt sich
der eigene Standpunkt besser verkaufen.
Der Begriff Rapport stammt aus dem Französischen und bedeutet „zurückbringen“
oder „zurücktragen“. Es geht darum, zum Gegenüber eine besondere Beziehung
aufzubauen, die harmonisch und übereinstimmend verläuft. Um das zu erreichen,
bedient man sich einer Reihe von Techniken.
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Ebenfalls wichtig ist die Sprache. Verwendet der andere immer wieder bestimmte
Worte? Einen bestimmten Sprachstil? Spricht er schnell oder langsam, laut oder
leise?
Diese und andere Elemente gilt es zu erkennen und sich dann der Körpersprache
des anderen anzugleichen. Zum Beispiel kann man sich vorlehnen, wenn der andere
das tut. Sich am Mund kratzen, wenn der andere sich durchs Haar fährt, den Kopf
schräg legen, wenn der andere den Kopf schräg legt. Versuchen Sie einfach, einige
Übereinstimmungen mit dem anderen zu erzeugen. Gleichen Sie Ihren Atemrhytmus
an, sprechen Sie so laut und so langsam wie der andere. Dieses Angleichen nennt
man im NLP Pacing. Ihre angeglichene Körpersprache vermittelt dem Gegenüber ein
Gefühl von Vertrautheit, unbewusst fühlt er sich von Ihnen verstanden.
Hat man sich dann auf den anderen eingestellt, kann man dazu übergehen, den
anderen zu führen („Leading“ in der NLP-Sprache). Man ändert langsam seine
Körpersprache und zieht den anderen so mit. Zum Beispiel können Sie so
versuchen, den anderen aus einer schlechten Stimmung in eine positive Stimmung
zu überführen. Wie Sie vielleicht wissen, hat die Körperhaltung einen großen Einfluss
auf das Gefühlsleben.
Wenn Sie jemanden überzeugen müssen, gelingt Ihnen das auch leichter, wenn Sie
zuvor Rapport aufgebaut haben.
NLP-Techniken: Anker
Anker sind mentale Programme, die einem sehr speziellen Zweck dienen: sie sollen
eine mentale Antwort auf einen bestimmten Stimulus auslösen. Die mentale Antwort
könnte dabei jeder mentale Zustand sein, zum Beispiel Entspannung, Hypnose,
Leistungsbereitschaft, Freude usw. Bei dem Stimulus könnte es sich zum Beispiel
um die "Beckerfaust", um ein Fingerschnipsen oder irgendeine andere Geste
handeln.
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Übung: Suchen Sie sich einen Anker heraus, zum Beispiel das Bilden einer Faust.
Bringen Sie sich nun in den Alpha-Zustand, indem Sie sich vollkommen entspannen.
Rufen Sie nun ein erwünschtes Gefühl in sich wach, indem Sie zum Beispiel einen
Ihrer erlebten Erfolge vor Ihrem geistigen Auge noch einmal ablaufen lassen. Nutzen
Sie hierbei alle Sinneskanäle, bevorzugt aber Ihren primären. Wenn sich das Gefühl
dann stark in Ihnen aufgebaut hat, führen Sie Ihren Anker mehrmals aus und
versuchen Sie dabei, das Gefühl noch zu steigern. Wenn Sie das einige Male getan
haben, können Sie das Gefühl allein durch die Verwendung des Ankers hervorrufen.
NLP-Techniken: Trigger
Trigger (dt.: Auslöser) unterscheiden sich darin von Ankern, dass der Stimulus von
einer unbewussten, ungewollten oder externen Quelle kommt. Sie können sich auf
diese Weise zum Beispiel daran erinnern, dass Sie auf dem Nachhauseweg noch
einkaufen müssen, indem Sie sich selbst neben dem Supermarkt vorstellen und die
Worte "Ich muss Brot und Wurst einkaufen" hören oder ähnliches. Ein anderes
Beispiel: Wenn Sie unter Wutanfällen im Straßenverkehr leiden, erstellen Sie einen
Trigger, der beim Zuschlagen der Wagentür ein erhabenes Gefühl der Entspannung
und Gelassenheit auslöst.
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Der Trick, wie man erfolgreich einen Anker/Trigger einrichtet, liegt in der
Lebendigkeit und der Wiederholung. Der gewünschte mentale Zustand oder die
physische Situation muss bei der Anker-/Triggererstellung lebendig sein.
Um einen mentalen Zustand oder eine mentale Situation zu kreieren, sollten Sie kurz
vor dem Einschlafen oder zumindest tief entspannt sein. Eine solche tiefe
Entspannung lässt sich hervorragend mit dem Neuro-Programmer 2 einleiten. Von
diesem entspannten (Alpha-)Zustand aus können Sie nahezu jeden Zustand oder
jede Situation erstellen, die sich möchten. Sie wissen, Träume und Visualisierungen
können sehr real sein. Ihre Aufgabe beim Erstellen eines Ankers oder Triggers ist es,
einen "Traum" zu bauen, der überaus real ist. Wenn der Traum seinen Höhepunkt
erreicht hat, führen Sie den Stimulus Ihrer Wahl aus. Wiederholen Sie den Stimulus,
bis Sie sicher sind, dass der mentale Zustand oder die Situation untrennbar damit
verbunden ist.
Wenn Sie als Anker das Kreuzen von zwei Fingern verwenden, müssen Sie Ihre
Finger wahrscheinlich dutzende Male während des Höhepunkts Ihres gewünschten
mentalen Zustandes kreuzen. Währenddessen könnten Sie sich ein mentales Bild
vorstellen oder einen speziellen Satz hören. Alle diese Dinge würden einen perfekten
Anker bilden, aber nur, wenn Ihr mentaler Zustand lebendig ist und der Stimulus so
oft wie möglich oder nötig wiederholt wird.
NLP-Techniken: Modellierung
"Fake it, untill you make it!"
Unter Modellieren im Sinne des NLP versteht man das Nachahmen anderer
Personen, die Fähigkeiten oder Eigenschaften aufweisen, die man gerne bei sich
selber sehen möchte. Das menschliche Gehirn ist der leistungsfähigste Computer
der Welt, was das Erkennen und Nachahmen von Mustern angeht. Alles, was wir als
Kinder lernen, lernen wir durch Nachahmung.
Diese Tatsachen macht man sich beim Modellieren zu Nutze.
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Beim Modellieren stellt man sich vor, man stecke in dem Körper derjenigen Person,
deren Fähigkeiten oder Eigenschaften man erwerben möchte. Man spielt sozusagen
dessen Rolle, versucht zu denken, zu fühlen und zu handeln wie diese Person. Diese
Technik ist im Leistungssport weit verbreitet. Den Sportlern wird erklärt, sie sollen so
spielen oder trainieren, wie derjenige, der in dem Sport momentan Weltspitze ist. In
der Regel kann man daraufhin signifikante Verbesserungen der Leistung erkennen.
Ebenso wie beim Visualisieren ist es beim Modellieren wichtig, die Situation so
lebendig wie möglich zu gestalten. Beachten Sie alle Gefühle, Motive und
Verhaltensweisen der Person, die Sie modellieren. Je mehr Details Sie einbauen
können und je mehr Sinnesorgane Sie involvieren, desto überzeugender wird das
Ergebnis sein.
Wenn Sie einmal gelernt haben zu modellieren, fällt es Ihnen leicht, in verschiedene
Rollen zu schlüpfen. Wenn Sie sich in einer bestimmten Rolle befinden, setzen Sie
einen Anker, um jederzeit wieder in diese Rolle eintreten zu können. Sie haben dann
die Möglichkeit, jede gewünschte Rolle einzunehmen, wann immer Sie diese
benötigen.
Übung: Suchen Sie sich eine Person heraus, die über eine Fähigkeit verfügt, die Sie
gerne hätten. Beschaffen Sie sich alles über diese Person zu lesen, was Sie
bekommen können. Schauen Sie sich Videos an. Am Besten versuchen Sie sogar,
mit dieser Person zu sprechen. Versuchen Sie herauszufinden, was genau diese
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Person so erfolgreich macht. Schreiben Sie sich die Punkte auf und überlegen Sie
sich, wie Sie diese Punkte in Ihrem Leben umsetzen können.
Schritt 1
Schritt 2
Denken Sie jetzt an etwas angenehmes, zum Beispiel eine schöne Erinnerung oder
eine positive Visualisierung. Es sollte Sie persönlich betreffen und in Ihnen ein
Glücksgefühl auslösen. Visualisieren Sie diese Vorstellung ebenso intensiv wie die
unangenehme in Schritt 1.
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Schritt 3
Stellen Sie sich jetzt 2 Rahmen vor, einen kleinen, unauffälligen und einen großen,
auffälligen. "Stecken" Sie die unangenehme Erinnerung oder Vorstellung in den
großen Rahmen und die angenehme Vorstellung in den kleinen. Behalten Sie den
Rahmen mit der angenehmen Vorstellung am Rande Ihres geistigen Blickfelds,
während der Rahmen mit dem unangenehmen Inhalt sich im Zentrum Ihres
Sichtfelds befindet.
Schritt 4
Jetzt kommt das Entscheidende: Sie "swishen" die beiden Rahmen. Das bedeutet,
Sie machen den kleinen Rahmen groß und gut sichtbar und gleichzeitig den großen
Rahmen kleiner und ein wenig verschwommen. Dies muss schnell geschehen. Hören
Sie dabei ein zischenden Laut, wenn Sie sich akkustische Geräusche gut vorstellen
können. Ansonsten sagen Sie sich selber ein "Zisch!".
Schritt 5
Wiederholen Sie diesen Vorgang so oft, bis das Denken an die unangenehme
Vorstellung automatisch das angenehme Gefühl und die angenehme Vorstellung
auslöst.
Eine Übersicht über die relevante Einführungsliteratur des NLP finden Sie unter
www.neuro-programmer.de/literatur.htm
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Am Besten lernen Sie NLP immer noch in einem guten Workshop. Hierfür hat sich
ein zweistufiges System etabliert: der NLP Practitioner und der NLP Master.
Der Practitioner umfasst die Grundlagen des NLP, die auch hier in diesem ebook
behandelt wurden, wie zum Beispiel Ankern, Six Step Reframing, Tranceinduktion,
Kommunikation etc. Alle Techniken werden ausgiebig geübt, so dass sie nach der
Ausbildung auch wirklich sitzen.
Aus eigener Erfahrung kann ich den NLP Studentenpractitioner von Julian Wolf
empfehlen. Der Name kommt daher, da Schüler, Studenten und Zivis einen
Sonderpreis bezahlen. Aber natürlich steht der Studiprac auch allen anderen
Interessierten offen.
Wenn das für Sie gut klingt, ich habe einen Bericht über meine Erfahrungen beim
Studentenpractitioner geschrieben, das könnt ihr euch hier durchlesen:
http://www.neuro-programmer.de/nlp-practitioner.htm
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