A psicologia por trás da atração de investidores

A fundação de qualquer relação de investimento bem-sucedida é a confiança. Investidores precisam acreditar na capacidade do empreendedor de transformar visão em realidade. Isso envolve demonstrar não apenas conhecimento do mercado, mas também transparência nas operações e integridade na condução dos negócios.

Investidores são atraídos por histórias convincentes, que prometem não apenas retornos financeiros, mas também realização de uma visão. A capacidade de contar a história do seu negócio, destacando sua jornada, desafios superados e o potencial disruptivo no mercado é crucial para captar o interesse e o entusiasmo dos investidores.

Utilizar o FOMO a seu favor pode ser uma estratégia poderosa. Demonstrando que seu negócio está posicionado para aproveitar uma oportunidade única de mercado, você pode incitar um senso de urgência que motiva os investidores a agir para não perderem uma oportunidade de ouro.

Mostrar que você está totalmente comprometido com o sucesso do seu negócio é essencial. Investidores buscam empreendedores que investem não apenas seu capital, mas também seu tempo, energia e recursos, demonstrando um comprometimento inabalável com o projeto. Se você, como empreendedor, não está dedicando todo seu esforço para o seu negócio, por que o investidor precisaria dedicar algo?

Entender a tese de investimento dos potenciais financiadores é crucial. Cada investidor tem critérios específicos que guiam suas decisões de investimento. Identificar e alinhar seu negócio a essas teses pode ser o diferencial que coloca seu projeto à frente dos demais. Compreender se um investidor tem interesse em inovações sustentáveis, tecnologias disruptivas ou modelos de negócios escaláveis, por exemplo, pode guiar você a apresentar seu projeto de maneira que ressoe profundamente com seus interesses e visão de mundo.

Em suma, a arte de atrair investidores vai além da capacidade de apresentar um negócio lucrativo. Envolve entender e navegar as nuances psicológicas que influenciam as decisões de investimento. Por meio da construção de confiança, apresentação de uma narrativa envolvente, aproveitamento do FOMO, demonstração de comprometimento e alinhamento às teses dos investidores, empreendedores podem posicionar seus negócios de maneira ótima para captar o financiamento necessário para escalar e crescer.

*Flavio Pripas, investidor, empreendedor e inovador-serial, foi destacado em 2012 como uma das 100 pessoas mais criativas nos negócios pela Revista FastCompany. Com passagem significativa por instituições financeiras e pelo ecossistema de startups - incluindo o desenho e liderança do Cubo -, Flavio agora usa sua experiência para acelerar a Transformação Digital de empresas e pessoas.