Existe un modelo ideal? Evidentemente no. Para que una propuesta triunfe, otra tiene que fracasar. Lo que sí te ofrecemos son pautas que harán que la tuya sea más atractiva y no acabe en la papelera. Para abordar este tema hemos consultado con expertos que nos han dado una serie de consejos muy útiles.
CUESTIONES FORMALES
Toda propuesta comercial debe seguir la técnica AIDA, que es el paradigma de la persuasión en textos escritos: Atención, Interés, Desarrollo y Acción. Es decir, lo primero es captar su atención, después despertar su interés, para entrar en el desarrollo de la idea o el servicio y finalmente pasar a la acción, es el momento del presupuesto y los plazos de ejecución.
Además de la estructura del documento, es necesario tener en cuenta cuestiones formales como:
Al igual que no existe una propuesta ideal, tampoco hay una extensión perfecta. Cada servicio requiere un desarrollo diferente. Busca el punto intermedio. Una propuesta redactada en dos folios resulta pobre y una que ha necesitado 100, engorrosa, además de transmitir el mensaje
