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Fue emprendedor con propósito antes de saber que existía ese concepto. Consultor estratégico con un sueldo estratosférico hasta que lo dejó todo para crear su propio proyecto. Y picó de flor en flor hasta dar con el modelo de negocio de su vida, al que llegó tras entender que tenía que pivotar lo que estaba haciendo.
Todo eso ha sido Pablo Nebrera, CEO y cofundador de Brooklyn Fitboxing International, la cadena de gimnasios de boxeo sin contacto, que cuenta con cerca de 200 locales abiertos en España, Italia, Francia y Portugal.
Entre 2003 y 2004 intentó montar diferentes cosas relacionadas con la salud que no acabaron de funcionar: “Pensé en algo relacionado con enfermos crónicos, con telemedicina, con nutrición online, con dejar de fumar… Pero no encontraba nada que pudiese escalarse. Quería hacer algo en salud porque buscaba estar implicado en algo que mejorase la vida de las personas”.
Tras tantear diferentes opciones se encontró con el mundo de los gimnasios femeninos y “en el 2005 abrí un primer centro de fitness femenino en el madrileño Barrio del Pilar que se llamaba 30 Minutos. Desde el primer momento funcionó muy bien. Llegamos a tener 6 centros propios y 20 franquiciados, pero no conseguíamos escalar ni crear marca”.
Y así llegamos hasta Brooklyn en 2014: “Tuvimos 9 años de recorrido, de prueba-error. Se puede decir que Brooklyn nació precisamente a partir de los errores que detectamos en 30 Minutos”.
¿Por qué haces ese giro de negocio? En 2006/2007 nos va muy bien. En 2008/2009, muy mal. Nos comemos toda la crisis y tenemos que despedir a muy ajustado y tratando de que no se desmonte el negocio. Es ahí cuando hay algo que me dice que tengo que cambiar de tercio. Entendí que debía buscar algo nuevo más alineado con lo que a mí me gustase. En EEUU empezaba a haber un movimiento del boxeo sin contacto. Y ahí se me enciende la luz. Me encanta un libro que se titula de un profesor mío de Insead, , que habla de cómo convertir un modelo tradicional en un modelo , en el que no tienes una competencia directa, a través de reducir cosas (los golpes y la agresividad) y potenciar otras (la música, el entorno amigable y la gamificación). Así, en 2014 convierto un 30 Minutos en el primer centro Brooklyn y este modelo ya nace con el planteamiento de escalarlo, de que pudiese internacionalizarse desde el primer día.
