¿Cómo puede utilizar la evidencia clínica para identificar nuevas oportunidades de ventas?

1 Conozca su producto y evidencia

El primer paso es tener un conocimiento profundo de su producto y la evidencia clínica que lo respalda. Debe estar familiarizado con las características, beneficios e indicaciones de su producto, así como con los estudios, ensayos y publicaciones que validan su eficacia, seguridad y rentabilidad. También debe poder explicar cómo se compara su producto con soluciones alternativas y cómo se alinea con las últimas pautas y estándares de atención.

2 Investigue su mercado y perspectivas

El siguiente paso es investigar su mercado y prospectos para identificar posibles brechas, necesidades y puntos débiles que su producto puede abordar. Puede utilizar varias fuentes de información, como informes de la industria, revistas, sitios web, redes sociales, podcasts, seminarios web y eventos, para conocer las tendencias, los desafíos y las oportunidades en su segmento objetivo. También puede usar herramientas como LinkedIn, CRM y rastreadores de correo electrónico para encontrar y calificar clientes potenciales, y para comprender sus roles, objetivos, intereses y preferencias.

3 Adapte su mensaje y propuesta de valor

El tercer paso es adaptar su mensaje y propuesta de valor a cada prospecto en función de su investigación y evidencia. Debe elaborar un discurso personalizado y relevante que destaque cómo su producto puede resolver sus problemas específicos, mejorar sus resultados y agregar valor a su práctica u organización. También debe usar evidencia clínica para respaldar sus afirmaciones, proporcionar una prueba de concepto y generar confianza y credibilidad.

4 Involucre a sus prospectos y supere las objeciones

El cuarto paso es involucrar a sus prospectos y superar cualquier objeción que puedan tener utilizando evidencia clínica. Puede usar varios canales, como correo electrónico, teléfono, redes sociales o video, para comunicarse con sus prospectos e iniciar una conversación. Debe utilizar preguntas abiertas, escucha activa y técnicas de narración de historias para descubrir sus necesidades, desafíos y motivaciones, y para posicionar su producto como la mejor solución. También debe anticipar y abordar cualquier objeción común o específica que puedan tener, como el costo, la calidad o la compatibilidad, utilizando datos clínicos y testimonios.

5 Haz un seguimiento y nutre a tus clientes potenciales

El paso final es hacer un seguimiento y nutrir a sus clientes potenciales hasta que estén listos para comprar. Debe mantener un contacto regular con sus prospectos y proporcionarles contenido relevante y valioso, como estudios de casos, libros blancos, infografías o seminarios web, que muestren la evidencia clínica y los beneficios de su producto. También debe supervisar su compromiso y comportamiento, y usar desencadenantes, como un cambio en el rol, el presupuesto o la prioridad, para moverlos a lo largo del embudo de ventas.

6 Esto es lo que más debe considerar

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más le gustaría añadir?