¿Qué objeciones tienen los clientes a la hora de contratar servicios de consultoría informática y cómo puedes superarlas?
Como consultor de TI, puede ser difícil convencer a los clientes potenciales de que lo contraten, ya que pueden expresar varias objeciones, como no comprender el valor de sus servicios o no confiar en su experiencia. También pueden carecer del presupuesto o la autoridad para tomar la decisión, no tener una visión clara de sus necesidades de TI o no estar dispuestos a cambiar sus sistemas y procesos de TI actuales. Para persuadir a los clientes potenciales de que compren sus servicios de consultoría de TI, aquí hay algunos consejos que pueden ayudar: