Jesús Alonso Gallo

Te debe dar vergüenza, si te da vergüenza, lo estás haciendo bien. Lánzalo y empieza a interactuar con los clientes para construir el producto comercial de sus sueños. Suerte y al toro. Jesús Alonso Gallo

...pero si no hay una investigación clara del segmento al que vas y no tienes definido con precisión, a priori, las razones de la oportunidad que vislumbras ahí, lo normal es que salga muy mal. Mi segundo consejo si se puede denominar así es crear un equipo A que cubra todas las Competencias Esenciales de lo que te propones hacer. Si un grupo de conocidos o amiguetes se lanzan a construir algo porque sí, lo normal es que sea que no. El debate necesario es saber lo que aporta cada persona que será cofundador/a de la empresa y tener una visión compartida desde el día 1. Con todo esto claro, lo primero será definir el Producto Mínimo Viable y hacerlo con la menor cantidad posible de dinero.

Desde mi experiencia creando con mi socio, restaurantes punto com y haciendo Exit de la empresa al Grupo Michelin, lo más importante debe ser la investigación de mercado previa para saber con precisión en el segmento de mercado que vas a entrar. Hay muchas empresas operando y tener claridad mental de cual es el hueco de mercado a por el que vas te ayuda más que ninguna cosa a progresar con éxito. Todos sabemos que si tu intención es hacer algo disruptivo tendrás que pivotar, varias veces y la idea original no será lo que finalmente ejecutes... Jesús Alonso Gallo

Emprender es vender. Emprender es servir. Y Emprender también es adaptarse a lo que el mercado te enseña. Un emprendedor puede lanzarse con una idea clara pero debe ser como un junco que se comba cuando llega el viento. La capacidad de ejercer una verdadera escucha activa con los clientes nos ofrece casi siempre las pistas necesarias en forma de pequeñas pepitas de oro de la dimensión de minas de valor que no estaban en el plan inicial.

Yo creo que en la vida sólo se puede ser 2 cosas: Diferente o el más económico y existiendo China, es de locos pensar que puedes ganar con el mejor precio. Tenemos la obligación de crear Productos y Servicios Diferentes y siendo Consultor la cosa no tiene otra escapatoria. Cada consultor debe estudiar su IKIGAI para determinar donde centra su disparo. Cada persona brilla con una luz propia que es única y como cada cual somos diferentes, del mismo modo lo debe ser una UVP. Pensemos que nos hace únicos, qué nos hace distintos y atractivos para el mercado que vamos a servir y a lanzarse con la idea clara en la cabeza que lo que haremos será servir. Si sirves bien a tus clientes, ellos te servirán bien a tí. Jesús Alonso Gallo

Encontrar el Mentor adecuado es un deporte de riesgo pero creo que lo más importante es saber discernir entre Mentores de verdad y mentores de mentira. En este mundo donde todo el mundo inventa cosas para ofrecer experiencia que no tiene el mejor antídoto para desenmascarar a los fake mentors es comprobar su experiencia profesional previa. Es imposible que una persona pueda mentorizar a otra si nunca ha navegado por las aguas profesionales de aquello sobre lo que quiere ayudar. La mentorización efectiva no consiste en decir cómo hacer, consiste en hacer pensar al mentorizado para que él mismo encuentre el camino correcto en el mar de dudas en el que se encuentra. Ningún mentor podrá ejecutar esto sin experiencia previa.