Rafael Dantas Silva

Desenvolvimento de novos negócios LatAm , Europa e África
Crescimento em vendas LatAm em 740% - 19 meses
Responsavel pela gestao dos distribuidores e representantes
Líder de projetos I+D

•Responsável por desenhar e implementar o modelo de venda direta para o nicho de grandes contas no segmento de autosserviço (abrangência nacional);
•Responsável por gerenciar, implementar e disseminar o novo modelo de atendimento a todas as áreas da companhia, fazendo com que todos se comprometam com o novo modelo de relacionamento com o mercado;
•Responsável em gerar sinergia do novo canal (venda direta autosserviço) com a atividade comercial dos executivos de vendas com o objetivo de… Mostrar más

•Responsável por desenhar e implementar o modelo de venda direta para o nicho de grandes contas no segmento de autosserviço (abrangência nacional);
•Responsável por gerenciar, implementar e disseminar o novo modelo de atendimento a todas as áreas da companhia, fazendo com que todos se comprometam com o novo modelo de relacionamento com o mercado;
•Responsável em gerar sinergia do novo canal (venda direta autosserviço) com a atividade comercial dos executivos de vendas com o objetivo de acelerar os resultados;
•Responsável em identificar os potenciais clientes para as premissas definidas como foco e marcar reuniões para inicio das negociações e entendimento das necessidades;
•Desenvolvi propostas comerciais de grande porte, construindo ações de marketing e de retenção para carteira de clientes que determinou o inicio do novo modelo de comercialização;
•Responsável por desenvolver parcerias com empresas de sinergia com a companhia a fim de gerar valor, relacionamento de longo prazo e visão de receita futura;
•Responsável em planejar e gerenciar ações de crescimento da área para os próximos anos;
•Responsável em gerenciar e implementar um novo modelo de atendimento;
- Crescimento de 38% de Market Share no segmento. Acréscimo de R$ 4 MM na receita da empresa
- Prospecção de 19 clientes no segmento , sendo: (Walmart (Todas bandeiras), GPA, Atacadão, Makro, Atakarejo, Cencosud (Todas bandeiras), Ibiá, Rede Enxuto, Rede Covabra, entre outros.
- Contato com diretores e gestores de toda a rede Mostrar menos

- Gerenciamento de distribuidores de papéis da linha de consumo (Marcas: Report Suzano e Senninha);
- Responsável pelo sell-in, sell-out e desenvolvimento dos negócios de distribuidores que somam faturamento mensal de aproximadamente R$ 10 milhões;
- Controle de budget, planejamento e execução nas ações de trade marketing;
- Análises periódicas e gestão dos pilares do projeto de distribuição junto aos clientes (gestão de estoques, positivação, mix de produtos, cobertura geográfica… Mostrar más

- Gerenciamento de distribuidores de papéis da linha de consumo (Marcas: Report Suzano e Senninha);
- Responsável pelo sell-in, sell-out e desenvolvimento dos negócios de distribuidores que somam faturamento mensal de aproximadamente R$ 10 milhões;
- Controle de budget, planejamento e execução nas ações de trade marketing;
- Análises periódicas e gestão dos pilares do projeto de distribuição junto aos clientes (gestão de estoques, positivação, mix de produtos, cobertura geográfica, share of wallet e aderência aos preços sugeridos);
- Gestão da qualidade na troca eletrônica de informações com os distribuidores via EDI;
- Visitas a campo (Rede de distribuição, "PDVs" e clientes finais).
- Crescimento de contratos no segmento corporativo, gerando mais de R$ 2 MM de receita para os distribuidores. Mostrar menos

•Responsável pela maior carteira de clientes da área de papel revestido e não revestido (foco nos segmentos caderno, envelope, dados variáveis, cosmético, alimentício e higiene/limpeza).
•Prospecção de novos clientes e novos negócios com clientes atuais. Atuação como KAM (Key Account Manager) do segmento bureau (Grandes bancos);
•Participação em eventos e feiras para compreensão do mercado e divulgação dos produtos da empresa para este segmento;
•Participação em comitê de inovação… Mostrar más

•Responsável pela maior carteira de clientes da área de papel revestido e não revestido (foco nos segmentos caderno, envelope, dados variáveis, cosmético, alimentício e higiene/limpeza).
•Prospecção de novos clientes e novos negócios com clientes atuais. Atuação como KAM (Key Account Manager) do segmento bureau (Grandes bancos);
•Participação em eventos e feiras para compreensão do mercado e divulgação dos produtos da empresa para este segmento;
•Participação em comitê de inovação para desenvolvimento de novos produtos. Atuação em conjunto com as áreas de planejamento de demanda, logística e produção.
- Crescimento de 118% nas vendas, incrementando 9 novos clientes.
- Crescimento de receita em R$ 3,8 MM para a empresa. Mostrar menos