Marketing Lead
- MISIÓN
- RESPONSABILIDADES
- Gestión y Desarrollo de equipos
- Establecer la visión y misión del equipo, para garantizar el alineamiento en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.
- Asegurar la correcta capacitación de los Product Managers para generar planes estratégicos de gran impacto.
- Participar en la mejora del desempeño de su equipo, gestionando las herramientas disponibles (evaluación del desempeño, coaching, feedback, identificación de formación, gestión del talento, etc.).
- Planificación Estratégica
- Establecer las directrices para asegurar el éxito del producto a través de un excelente conocimiento del mismo y del mercado relevante, modelo de comercialización y generación de insights desarrollando estrategias encaminadas a maximizar las oportunidades y minimizar los riesgos. Siendo este un fármaco que cuenta con un diverso target de pacientes y especialidades médicas es necesario el conocimiento en profundidad de diferentes especialidades, Sociedad Científicas y administración pública.
- Definir la estrategia de marca y el plan táctico (Brand Plan), y coordinar la gestión e implementación del mismo con su equipo y a nivel cross funcional incluyendo así mismo a otras áreas de la compañía buscando sinergias
- Ser responsable de las Brand Review con equipos Europeos y Globales, actuando como persona de contacto para estos equipos a nivel internacional y proveyendo a los mismos de insights del mercado local.
- Definir la estrategia de expansión de mercado (diagnóstico y tratamiento temprano) a través de la identificación de las necesidades de las cuentas clave, y la implementación y seguimiento de proyectos innovadores.
- Colaborar junto al equipo de ventas, en el desarrollo de planes regionales y de cuenta, aportando su experiencia y alineando los planes de marketing a las oportunidades identificadas.
- Implementación
- Supervisar la elaboración de los Brand Plan y controlar, junto con el Brand Team y su equipo, su correcta implementación a nivel nacional.
- Supervisar la correcta comunicación y elaboración de la información estratégica de producto por parte de los Brand Manager, para el programa de formación los equipos de campo.
- Garantizar el uso eficiente de los recursos de su área, analizando desviaciones de presupuesto, y proponiendo las medidas oportunas, en caso necesario.
- Coordinar con el área de Acceso y Médico que las distintas acciones, a nivel nacional y regional, estén alineadas con la estrategia.
- Planificar, identificar y elaborar las campañas omnicanal que incluyan los mensajes apropiados y adaptados a los diferentes canales alineados con la estrategia de la marca.
- Asegurar el seguimiento del stock del producto y de la planificación de producción frente a las ventas realizadas.
- Identificar oportunidades de negocio en base al seguimiento de la actividad de los diferentes equipos y realizar propuestas para la Business Unit.
- Supervisar y liderar al equipo de campo responsable de la implementación y seguimiento de los proyectos innovadores de expansión de mercado. Además, coordinar junto con el equipo de Estrategia de Innovacion y Digital dichos proyectos.
- Gestión de Clientes
- Ser el referente de los KEE´s nacionales e internacionales, así como de las sociedades Asegurar sinergias entre las diferentes áreas terapéuticas de la compañía.
- Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
- Compliance
- Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).
- REQUISITOS DEL PERFIL
- Formación: Licenciatura / Grado
- Inglés: C1
- Informática: Office nivel avanzado
- Experiencia en marketing de al menos 5 años en la industria farmacéutica, habiendo participado en al
- Experiencia en gestión de equipos de al menos 2 años
- Experiencia en venta (retail y hospitalaria) de al menos 2 años.
- Formación especializada en Ciencias de la Salud.
- Posgrado en Marketing o MBA.
- Conocimiento de entorno omnicanal
- Experiencia con fármacos para el tratamiento de enfermedades Cardiovasculares, Renales y
- Experiencia en acceso.
- Experiencia en gestión de relación con Sociedades Científicas
- Gestión de forecast de producto.
- Experiencia en implementación de proyectos innovadores a nivel de cuentas hospitalarias
- RELACIONES FUNCIONALES
- Médico: Medical Manager / Medical Lead / SSAs /Regulatory and Quality
- Ventas: KAM / FLSM / RBD / delegados de visita médica
- Acceso: Government Affairs / Pricing
- Commercial Excellence: Entrenador de producto / Business Inteligence / SFE / Innovación / Data
- Finanzas: Finance BP & Supply
- RRHH: HRBP
- Equipos internacionales
- Sociedades científicas (todas las involucradas con patologías que implican pacientes
cardiología, atención primaria y medicina interna)
- Agencias de comunicación, publicidad y organización de eventos
- KEE’s principalmente de las especialidades correspondientes a las Sociedades Científicas target
- COMPETENCIAS
- Automotivación y orientación al desarrollo
- Eficacia interpersonal
- Desarrollo de colaboradores
- Liderazgo transversal
- Gestión del rendimiento
Resultados
- Implementación excelente
- Alineamiento con la estrategia de la BU
- Project Management
- Poner al paciente en primer lugar
- Definir estrategias de marca ganadoras
- Segmentación de clientes
- Promover ideas creativas e innovadoras
- Conocimiento del entorno
- Conocimiento del cliente
- Compliance
- Patología, Ciencia, Área Terapéutica, Producto, Competidor
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Nivel de antigüedad
Intermedio -
Tipo de empleo
Jornada completa -
Función laboral
Marketing y Ventas -
Sectores
Fabricación de productos farmacéuticos
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