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Plan de Negocios - Pinto
Plan de Negocios - Pinto
f46494c4500010100000c484c696e6f021000006d6e7472524742205859
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20735247420000000000000000000000000000f6d6000100000000d32d
4850202000000000000000000000000000000000000000000000000000
0000000000000000000000000000000000000000000011637072740000
01500000003364657363000001840000006c77747074000001f00000001
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0000002474656368000004300000000c725452430000043c0000080c67
5452430000043c0000080c625452430000043c0000080c746578740000
0000436f70797269676874202863292031393938204865776c6574742d5
061636b61726420436f6d70616e7900006465736300000000000000127
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35247422049454336313936362d322e310000000000000000000000000
00000000000000000000000000000ESCUELA SUPERIOR
Tesis de Graduacin
Previo a la obtencin del Ttulo de:
Presentado por:
Guayaquil-Ecuador
2008
AGRADECIMIENTO
Germn
Puertas
C.
por
sus
AGRADECIMIENTO
DEDICATORIA
DEDICATORIA
inculcad
os y por
ensear
me que
todo se
A mi
pap por
todos
los
valores
puede.
Javier Paredes
Ing. Oscar Mendoza Macas, Decano
Saltos.
TRIBUNAL DE
GRADUACIN
Presidente
DECLARACIN EXPRESA
Ing. Gustavo Zevallos Valero
Vocal Principal
Vocal Principal
NDICE GENERAL
AGRADECIMIENTO I
DEDICATORIA III
TRIBUNAL DE GRADUACION V
DECLARACION EXPRESA VI
NDICE GENERAL VII
NDICE DE CUADROS XI
NDICE DE GRFICO XII
NDICE DE ANEXOS XIII
INTRODUCCIN XIV
1.5.4 Locales 27
1.6 Anlisis de la empresa Pinto 27
1.6.1 La marca 28
63
65
65
66
3.8.1 Macro-segmentacin
67
3.8.2 Micro-segmentacin
69
3.9
Matriz de Ansoff 70
3.10
Matriz FCB 72
3.11
3.11.1
3.11.2
4.2
4.3
4.4
Estrategia de medios 76
4.5
Promocin 79
4.6
Valores de marca 80
4.7
Logros 80
4.8
BIBLIOGRAFA 103
ANEXOS 104
NDICE DE CUADROS
Cuadro 2.1 Rango de edades 38 Cuadro 2.2 Tiene hijos? 39 Cuadro 2.3 Factores
importantes de compra 40 Cuadro 2.4 TOM de locales 40 Cuadro 2.5 Conoce los
beneficios del algodn orgnico? 41 Cuadro 2.6 Comprara ropa para su bebe
antialrgica y antibacterial? 42 Cuadro 2.7 Estara dispuesto a pagar 20% ms por
este beneficio? 43 Cuadro 2.8 Referencia sobre la marca Pinto 44 Cuadro 2.9 Medios
de comunicacin por los que conoce la marca 45 Cuadro 2.10 Ha comprado ropa en
Pinto? 46 Cuadro 2.11 Calificacin de las prendas de Pinto 47 Cuadro 2.12 Le
gustara encontrar ropa de bebe en Pinto? 50 Cuadro 2.13 Prendas preferidas por las
madres 51 Cuadro 3.1 Criterios y calificacin Pinto S.A. 65 Cuadro 5.1 Costos 89
Cuadro 5.2 Precio / Costos 90 Cuadro 5.3 Plan de medios 91 Cuadro 5.4 Proyeccin
de Ventas 93 Cuadro 6.1 Payback 98
NDICE DE GRFICOS
Grfico 2.1 Rango de edades 38 Grfico 2.2 Tiene hijos? 39 Grfico 2.3 TOM de
locales 41 Grfico 2.4 Conoce los beneficios del algodn orgnico? 42 Grfico 2.5
Comprara ropa para su bebe antialrgica y antibacterial? 43 Grfico 2.6 Estara
dispuesto a pagar 20% ms por este beneficio? 44 Grfico 2.7 Referencia sobre la
marca Pinto 45 Grfico 2.8 Medios de comunicacin por los que conoce la marca 46
Grfico 2.9 Ha comprado ropa en Pinto? 47 Grfico 2.10 Calidad de Pinto 48 Grfico
2.11 Precio de Pinto 48 Grfico 2.12 Diseo de Pinto 49 Grfico 2.13 Color de Pinto 49
Grfico 2.14 Le gustara encontrar ropa de bebe en Pinto? 50 Grfico 3.1 Ciclo de
vida del Producto 62 Grfico 3.2 Matriz BCG 63 Grfico 3.3 Posibilidades de Accin 66
Grfico 3.4 Esquema: Necesidades, Consumidor, Tecnologa 67 Grfico 3.5 Matriz
Ansoff 71 Grfico 3.6 Matriz FCB 72 Grfico 6.1 Variaciones del VAN por cambio en los
niveles de demanda 100
Anexo 2.1
Encuesta
Anexo 4.1
Ideas creativas
Anexo 6.1
Cuadros financieros
competencia
deben
realizar
una
excelente
labor.
Los
CAPITULO I
DEFINICIN DEL PROYECTO Y ANTECEDENTES DE LA
EMPRESA
atpica.
Adems, la agricultura orgnica respeta los ciclos de la tierra,
procurando con ello mantener un equilibrio y preservando la tierra para usos
futuros. Si los granjeros cultivan algodn de manera orgnica su renta se
incrementara un 50% porque los costos en abonos y pesticidas bajaran en un
40% y habra un 20% de prima para el algodn orgnico.
Hemos definido a nuestra ropa como ropa con conciencia ya que al ser
de algodn 100 % orgnico cogido manualmente est respetando los ciclos de
la tierra y enfatizando en cuidar de los trabajadores y el medio ambiente. Por lo
mismo, nos parece que es un producto que se ajusta perfectamente a todos
aquellos paps que buscan una prenda que, adems, de ser de excelente
?
Conocer el insight del grupo objetivo de los nuevos productos y el
posicionamiento de la marca.
?
Evaluar la viabilidad del proyecto financieramente con las herramientas
adecuadas
1.5 Descripcin y antecedentes de la empresa Pinto.
1.5.1 Historia
Los 95 aos de trayectoria de Empresas Pinto son el resultado del
trabajo de tres generaciones de emprendedores que comprendieron la
importancia de la calidad y la innovacin desde sus orgenes. En forma
artesanal la historia de Empresas Pinto se remonta a 1913, habindose
transformado en industria en 1932, partiendo con la seccin de hilatura. En el
ao 1950 se incorporan las secciones de tejedura, confeccin y arranc la
fabricacin de ropa interior de algodn, lnea que an representa un porcentaje
considerable de sus ventas. En 1970 se abre el primer punto de venta propio.
En 1984, la fbrica sufri una severa inundacin que oblig a parar las
operaciones por dos aos, y la confeccin se concentr en ropa interior. A
mediados de los '90 se haban montado ya varios puntos de venta en el pas y
se crea el Departamento propio de Diseo y el lanzamiento de prendas de
moda. Para entonces se haba introducido ya la comercializacin a travs de la
marca PINTO.
?Bordados
Pinto ofrece el servicio de bordado, toda clase de diseos: nombres,
palabras,
letras,
figuras,
paisajes,
animales,
logotipos
empresariales,
?Estampados
En serigrafa sobre prendas textiles al por menor y mayor, sobre toda clase
de diseos nombres, letras, palabras, figuras, paisajes, animales, logotipos
?Peinado
El desenredado y filtrado de fibras cortas o impurezas por medio de peines
o especie de rollo con pas.
?Hilado
Un sistema de hilado por el que un torzal de hilo es insertado en un tubo,
dando como resultado una madeja de hilo.
?Teido
Es necesario teir el hilo para conseguir un color uniforme de la camiseta.
?Telar
Es el proceso de formar el esqueleto del telar que luego servir para
elaborar el trozo de tela de algodn.
?Tejido
Pasar las bobinas por el entramado del telar.
?Lavado y secado
Se trata el textil con agua para eliminar sustancias empleadas en procesos
anteriores y luego se extrae el agua.
?Cosido
Cortar los trozos de tela para despus coserlos formando las distintas
prendas de vestir.
?Decoracin
Serigrafa, sellado y bordado.
?Empaquetado
Planchado y control de calidad final antes de ser empaquetado segn las
instrucciones precisas del comprador.
1.5.4 Locales
Pinto cuenta con 33 locales a nivel nacional en centros comerciales
Premium del pas para ver detalles ANEXO 1.1
1.6.1 La marca
?Producto
Pinto tiene tres lneas principales en womenswear y menswear: 1.-Lnea
blanca con sus prendas interiores caractersticas. 2.-Lnea de ropa casual 3.Lnea sport.
ffd8ffe000104a46494600010201004b00960000ffe20c584943435f50524f4649
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000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
000000000000000000116370727400000150000000336465736300000184000
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6d6e640000025400000070646d6464000002c400000088767565640000034c0
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000040c0000002474656368000004300000000c725452430000043c0000080c6
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000
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4850202000000000000000000000000000000000000000000000000000
0000000000000000000000000000000000000000000011637072740000
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00000000000000000000000000000
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35247422049454336313936362d322e310000000000000000000000000
00000000000000000000000000000
CAPITULO II
ESTUDIO E INVESTIGACIN DE MERCADO
2.1 Introduccin
En este captulo se analizar las perspectivas del consumidor final sobre
la marca es importante para el planteamiento de estrategias de crecimiento, lo
cual ser obtenido a travs de una investigacin de mercado planteada.
INEC-CEPAL
2
1.96 *0.5*(1 0.5)
Frmula: n =
(0.05)
n = 384 encuestas
2.3 Resultados de la investigacin
Una vez realizadas las encuestas, procederemos a mostrar los
resultados obtenidos de cada pregunta.
Esta informacin ser presentada en forma general y describiendo los
resultados obtenidos, los grficos y tablas correspondientes a cada pregunta.
Pregunta 1
Rango de edad CUADRO 2.1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Elaborado por los Autores
GRFICO 2.1
ffd8ffe000104a4649460001020100c800c80000ffe20c584943435f50524f46494c45000
10100000c484c696e6f021000006d6e74725247422058595a2007ce000200090006003
10000616373704d5346540000000049454320735247420000000000000000000000000
000f6d6000100000000d32d48502020000000000000000000000000000000000000000
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000116370727400000
1500000003364657363000001840000006c77747074000001f000000014626b7074000
00204000000147258595a00000218000000146758595a0000022c000000146258595a0
000024000000014646d6e640000025400000070646d6464000002c4000000887675656
40000034c0000008676696577000003d4000000246c756d69000003f8000000146d656
1730000040c0000002474656368000004300000000c725452430000043c0000080c675
452430000043c0000080c625452430000043c0000080c7465787400000000436f707972
69676874202863292031393938204865776c6574742d5061636b61726420436f6d7061
6e790000646573630000000000000012735247422049454336313936362d322e310000
00000000000000000012735247422049454336313936362d322e310000000000000000
00000000000000000000000000000000000000
Elaborado por los Autores
Pregunta 2
Tiene hijos?
Esta pregunta es para determinar que nuestro grupo objetivo a
encuestar seran 100% madres ya que son las que tienen la decisin de
compra.
CUADRO 2.2
Tiene hijos?
SI
100%
NO
0%
TOTAL
100%
Elaborado por los Autores
GRFICO 2.2
ffd8ffe000104a4649460001020100c800c80000ffe20c584943435f50524f46494c45000
10100000c484c696e6f021000006d6e74725247422058595a2007ce000200090006003
10000616373704d5346540000000049454320735247420000000000000000000000000
000f6d6000100000000d32d48502020000000000000000000000000000000000000000
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000116370727400000
1500000003364657363000001840000006c77747074000001f000000014626b7074000
00204000000147258595a00000218000000146758595a0000022c000000146258595a0
000024000000014646d6e640000025400000070646d6464000002c4000000887675656
40000034c0000008676696577000003d4000000246c756d69000003f8000000146d656
1730000040c0000002474656368000004300000000c725452430000043c0000080c675
452430000043c0000080c625452430000043c0000080c7465787400000000436f707972
69676874202863292031393938204865776c6574742d5061636b61726420436f6d7061
6e790000646573630000000000000012735247422049454336313936362d322e310000
00000000000000000012735247422049454336313936362d322e310000000000000000
00000000000000000000000000000000000000
Elaborado por los Autores
Pregunta 3
Principales necesidades que busca satisfacer cuando adquiere ropa para
su beb:
Habiendo contemplado cinco principales caractersticas, se les pidi a
las personas participantes que pusieran en orden de importancia, aquellos
factores que ellas consideraban importantes en el momento de decidir comprar
ropa para su beb de cualquier marca, siendo 1 el ms importante y 5 el menos
importante.
CUADRO 2.3
Factores importantes de
compra
1
Textura de
tela
Confort
Diseo
Marca
Precio
234
Posicin
Final
51,23%
25,31%
12,96%
6,17%
4,32%
25,93%
11,11%
3,70%
8,02%
46,30%
14,20%
6,17%
8,02%
19,14%
30,86%
11,11%
25,93%
5,56%
35,80%
29,01%
23,46%
3,09%
8,02%
50,00%
34,57%
2
3
5
4
Pregunta 4
Recordacin de tres locales donde compra ropa de bebs:
Esta pregunta se la hizo para saber que locales estn posesionados en
la mente de los consumidores, por lo que se le pidi a las encuestadas que
enumeren los tres primeros locales que se les vena a la mente. El resultado
fue el siguiente:
CUADRO 2.4
TOM Locales
Bebemun
do
Deprati
casa tosi
Hyper
Pasa
Pinto
Bebe
Crece
Extranjer
o
54,36
%
51,68
%
28,19
%
27,52
%
14,09
%
13,42
%
12,08
%
7,38
%
Elaborado por los Autores
GRFICO 2.3
ffd8ffe000104a4649460001020100c800c80000ffe20c584943435f50524f46494c45000
10100000c484c696e6f021000006d6e74725247422058595a2007ce000200090006003
10000616373704d5346540000000049454320735247420000000000000000000000000
000f6d6000100000000d32d48502020000000000000000000000000000000000000000
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000116370727400000
1500000003364657363000001840000006c77747074000001f000000014626b7074000
00204000000147258595a00000218000000146758595a0000022c000000146258595a0
000024000000014646d6e640000025400000070646d6464000002c4000000887675656
40000034c0000008676696577000003d4000000246c756d69000003f8000000146d656
1730000040c0000002474656368000004300000000c725452430000043c0000080c675
452430000043c0000080c625452430000043c0000080c7465787400000000436f707972
69676874202863292031393938204865776c6574742d5061636b61726420436f6d7061
6e790000646573630000000000000012735247422049454336313936362d322e310000
00000000000000000012735247422049454336313936362d322e310000000000000000
00000000000000000000000000000000000000
Elaborado por los Autores
Pregunta 5
Conoce usted los beneficios del algodn orgnico?
Esta pregunta se realiza ya que este es el tipo de tela con el que ser
confeccionada la prenda que ofrecemos a las madres para sus bebs.
CUADRO 2.5
Beneficios del algodn orgnico
SI
NO
TOTAL
24%
76%
100%
Elaborado por los Autores
GRFICO 2.4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Elaborado por los Autores
Pregunta 6
Comprara ropa para su beb que tiene caractersticas de ser
antialrgica y antibacterial?
Esta sin duda es una pregunta muy importante en nuestra encuesta ya
que determinar el grado de aceptacin que tendr la nueva lnea de producto
que lanzar Pinto al mercado.
CUADRO 2.6
Comprara ropa con este beneficio?
SI
NO
TOTAL
99%
1%
100%
Elaborado por los Autores
GRFICO 2.5
ffd8ffe000104a4649460001020100c800c80000ffe20c584943435f50524f46494c45000
10100000c484c696e6f021000006d6e74725247422058595a2007ce000200090006003
10000616373704d5346540000000049454320735247420000000000000000000000000
000f6d6000100000000d32d48502020000000000000000000000000000000000000000
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000116370727400000
1500000003364657363000001840000006c77747074000001f000000014626b7074000
00204000000147258595a00000218000000146758595a0000022c000000146258595a0
000024000000014646d6e640000025400000070646d6464000002c4000000887675656
40000034c0000008676696577000003d4000000246c756d69000003f8000000146d656
1730000040c0000002474656368000004300000000c725452430000043c0000080c675
452430000043c0000080c625452430000043c0000080c7465787400000000436f707972
69676874202863292031393938204865776c6574742d5061636b61726420436f6d7061
6e790000646573630000000000000012735247422049454336313936362d322e310000
00000000000000000012735247422049454336313936362d322e310000000000000000
00000000000000000000000000000000000000
Elaborado por los Autores
Pregunta 7
Estara dispuesto a pagar un 20% ms del valor normal por este
beneficio?
CUADRO 2.7
Pagara 20% ms por esta prenda?
SI
NO
TOTAL
90%
10%
100%
Elaborado por los Autores
GRFICO 2.6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Elaborado por los Autores
Pregunta 8
Referencia o conocimiento de la marca Pinto:
Esta es sin duda la pregunta central del cuestionario, tendiente a conocer si las
personas tienen alguna referencia de la marca ecuatoriana Pinto.
CUADRO 2.8
Referencia de Pinto
SI
NO
TOTA
L
100%
0%
100%
Elaborado por los Autores
GRFICO 2.7
12
Pregunta 9
Medios publicitarios por los que tuvo referencia de la marca Pinto:
Con este complemento en la pregunta, deseamos saber que medio de
publicidad hizo que las personas encuestadas tuvieran alguna referencia de la
marca.
CUADRO 2.9
Medios de Comunicacin
Televisin
Radio
Prensa Escrita
Vallas
Locales
12%
1%
7%
18%
97%
Elaborado por los Autores
GRFICO 2.8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Elaborado por los Autores
Pregunta 10
99%
1%
100%
Elaborado por los Autores
GRFICO 2.9
ffd8ffe000104a4649460001020100c800c80000ffe20c584943435f50524f46494c45000
10100000c484c696e6f021000006d6e74725247422058595a2007ce000200090006003
10000616373704d5346540000000049454320735247420000000000000000000000000
000f6d6000100000000d32d48502020000000000000000000000000000000000000000
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000116370727400000
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00000000000000000000000000000000000000
Elaborado por los Autores
Pregunta 11
Cmo califica usted las prendas de pinto?
En esta pregunta se les da a calificar ciertas caractersticas que son las ms
importantes a la hora de comprar prendas de vestir, en un rango de muy
bueno, bueno y malo.
CUADRO 2.11
GRFICO 2.10
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00000000000000000000000000000000000000
Elaborado por los Autores
GRFICO 2.11
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10100000c484c696e6f021000006d6e74725247422058595a2007ce000200090006003
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00000000000000000000000000000000000000
Elaborado por los Autores
GRFICO 2.12
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00000000000000000000000000000000000000
Elaborado por los Autores
GRFICO 2.13
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000f6d6000100000000d32d48502020000000000000000000000000000000000000000
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000116370727400000
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00000000000000000000000000000000000000
Elaborado por los Autores
Pregunta 12
Le gustara encontrar ropa para beb en Pinto?
Esta pregunta es bsica para saber si las madres aceptan a Pinto como una
opcin para encontrar ropa para sus bebs.
CUADRO 2.12
97%
3%
100
%
TOTAL
GRFICO 2.14
ffd8ffe000104a4649460001020100c800c80000ffe20c584943435f50524f46494c45000
10100000c484c696e6f021000006d6e74725247422058595a2007ce000200090006003
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000f6d6000100000000d32d48502020000000000000000000000000000000000000000
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000116370727400000
1500000003364657363000001840000006c77747074000001f000000014626b7074000
00204000000147258595a00000218000000146758595a0000022c000000146258595a0
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40000034c0000008676696577000003d4000000246c756d69000003f8000000146d656
1730000040c0000002474656368000004300000000c725452430000043c0000080c675
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00000000000000000012735247422049454336313936362d322e310000000000000000
00000000000000000000000000000000000000
Elaborado por los Autores
Pregunta 13
Qu prendas son las preferidas por usted al momento de comprar ropa
de bebs?. Califique en orden de importancia siendo 1 el ms importante
y 7 el menos importante.
Est pregunta nos servir para determinar que prendas son las de mayor
aceptacin en el mercado objetivo y empezar el lanzamiento de la nueva lnea
con estos modelos.
CUADRO 2.13
49,3
8
11,1
1
25,9
3
3,70
8,02
1,23
0,62
1,2
3
2,4
7
2,4
7
4,9
4
1,8
5
38,
89
48,
15
Posici
n
132
546
7
de la televisin, 7% por prensa escrita y tan solo el 1% fue por radio cabe
recalcar que este porcentaje no suma el 100% ya que una persona poda
responder ms de una opcin.
De las madres encuestadas un 76% indic desconocer los beneficios del
algodn orgnico, al indicarles de que se trataba un alto porcentaje de madres
el 99% indico que si comprara ropa para su beb con caractersticas de ser
antialrgica, antibacterial y resistente a lavadas por lo cual la prenda que
deseamos sacar al mercado tendra una excelente acogida. El 90% estara
dispuesto a pagar un 20% ms del valor normal de una prenda por este
beneficio antes mencionado.
?
Empresas con gran poder adquisitivo (econmico)
?
Buen posicionamiento
?
Gran variedad de mercancas
?
Locales de mayor amplitud que el de nuestra tienda.
?
Mayor cantidad de personal laborando.
?
Existencias de planes estratgicos anuales as como de los lgicos
programas detallados cronolgicamente derivados del plan estratgico que se
elaboran al principio de cada ao despus de haber definido claramente los
objetivos.
Debilidades:
?
Sus mercancas no son de marcas exclusiva por lo que es bastante
comn encontrar la misma pieza en todas las tiendas, no tienen recordacin
como marca de excelente calidad.
?
Personal poco capacitado en relaciones humanas, algunas con un
psimo servicio al cliente.
CAPITULO III
PLAN DE MARKETING ESTRATGICO
3.1 Definicin de la Naturaleza del Plan Estratgico
Este captulo tiene como objetivo desarrollar un plan estratgico para la
marca Pinto a largo plazo, analizando su situacin actual, su entorno
competitivo y las oportunidades de perfeccionamiento de valor de la marca
considerando el lanzamiento de una nueva lnea de productos con valor
agregado que ser la comercializacin de ropa para bebs elaborada en base
de algodn orgnico.
El plan se enfocar en lograr un buen posicionamiento a largo plazo de
la marca Pinto por su calidad y variedad en prendas de vestir, se enfocar en
maximizar oportunidades y minimizar debilidades as como tambin alcanzar
los objetivos financieros.
DEBILIDADES
Personal desmotivado por el cambio de las instalaciones a Per.
Poco presupuesto asignado para esta lnea.
AMENAZAS
Importacin de ropa panamea y china, con precios ms bajos que la media
actual, tambin existe el contrabando con estos productos de la misma
procedencia.
Los locales de competencia tienen una buena recordacin.
Presencia de factores externos no controlables como inflacin, polticas
desfavorables, deterioro en la economa que afecten directamente a la
produccin.
Dificultades con la ley de intermediacin.
Persiste la inestabilidad poltica, lo que genera incertidumbre en la economa.
CONCLUSIONES DEL FODA
Fortalezas > Debilidades: La compaa debe implementar una
estrategia consolidando su fortaleza que es el posicionamiento como una
marca de prestigio y que cumple con las principales necesidades que busca el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000
La lnea de ropa B&W (Black & White) nacieron como interrogantes pero
tienen una buena acogida en el grupo de clientes de Pinto debido a que la
CUADRO 3.1
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Elaborado por los Autores
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Bebemundo, Deprati, Casa Tosi
Confort
COMPETENCIA INDIRECTA
DiseoCompras en el extranjero
Ofrecer un producto de calidad
que proteja la piel de los ms
pequeos.
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742d5061636b61726420436f6d70616e79000064657
363000000000000001273524742204945433631393
6362d322e310000000000000000000000127352474
22049454336313936362d322e31000000000000000
000000000000000000000000000000000000000
Elaborado por los Autores
CAPTULO IV
ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
nuestro producto.
Vallas: Es el medio tradicional de Pinto para publicitar su marca, debido al gran
impacto del anuncio exterior y a la gran visibilidad que tienen estos anuncios,
se utiliza mucho para introducir nuevos productos o servicios dentro del
mercado ya que se encuentra donde puede estar un posible cliente. Por otra
parte tiene una frecuencia muy alta debido a que la gente pasa por un mismo
lugar varias veces a la semana para cumplir con su actividad cotidiana. En
promedio 90% de la poblacin que habita en poblaciones urbanas transita por
85% de la infraestructura vial, que es donde se colocarn los anuncios.
Aunque en nuestro medio se encuentra saturado de vallas sigue siendo
una excelente opcin de comunicacin masiva, actualmente la empresa cuenta
con dos vallas en la ciudad de Guayaquil ubicados en sectores estratgicos
uno de estos es la avenida Francisco de Orellana, la cual es una de las
avenidas mas transitadas de la ciudad.
T beb la estrella de Pinto: La empresa tiene la filosofa de no usar modelos
para sus catlogos, queremos relacionarnos an ms con nuestros clientes por
lo que se realizar un sorteo y los ganadores aparecern en un segundo
catlogo vestidos con las prendas de baby organic de la nueva temporada, lo
se que busca con esto es fidelizar a los clientes con la marca.
4.5 Promocin
Pinto es un ejemplo de coherencia entre producto y comunicacin. Su
imagen acenta las cualidades del producto: es fresca, limpia, directa y clara.
TELEVISIN
Reportajes en programas familiares sobre los beneficios del algodn orgnico.
Auspicios en programas familiares sobre nuestro producto.
CAPITULO V
Talla cero: esta talla se utiliza para bebs recin nacidos de estatura y
peso promedio. Talla uno: esta talla se utiliza para bebs desde 3 a 6
meses, este tallaje
es ideal para comprar en cantidades, ya que por sus proporciones es
durable y til desde el nacimiento
Talla dos: esta talla se utiliza para bebs entre 6 a 9 meses, en este tallaje
existen varios cambios, el beb esta ms grande y posee mas movilidad.
Talla tres: esta talla se utiliza para bebs entre 9 y 12 meses.
Talla cuatro: esta talla se utiliza para bebs entre 12 y 18 meses.
Las mantas: Sern de 80 x 100 cm.
PRODUCCIN
Se importar las prendas finales de su filial Pinto Per, para ser
comercializadas directamente en todos los locales Pinto de la ciudad; los
pedidos se esperarn en embarques que podran ser semestrales o
trimestrales dependiendo de la rotacin del producto.
PROMOCIN
La comunicacin usar como medio troncal los catlogos e informacin
que se enva a nuestra base de datos de alrededor de 20000 clientes, adems
se usar prensa escrita, especficamente en revistas y peridicos dominicales;
se dar a conocer los beneficios de esta nueva lnea por medio de la televisin
en programas familiares, se darn consejos a travs de nuestra pgina web
sobre el cuidado para este tipo de prenda.
Se realizar un concurso Tu beb, la estrella de Pinto el cual consistir
de una sesin de fotos para el catlogo de la segunda edicin de nuestra lnea
Baby Organic para 4 ganadores (2 nios y 2 nias), se receptarn los datos de
los participantes a travs de la pgina web y nforas diferenciadas colocadas
en los locales de Pinto.
5.2 Programa de Producto
5.2.1 Nombre de la Lnea y Beneficio Principal
El nombre del grupo de productos y su eslogan son:
Tan suave como mam Baby Organic
Su beneficio principal es:
Confort y confianza para sus seres queridos. 100% algodn orgnico.
Lnea de Bodysuits
ffd8ffe000104a46494600010201009600940000ffe20c584943435f
50524f46494c4500010100000c484c696e6f021000006d6e7472524
7422058595a2007ce00020009000600310000616373704d5346540
000000049454320735247420000000000000000000000000000f6d
6000100000000d32d485020200000000000000000000000000000
00000000000000000000000000000000000000000000000000000
00000000000001163707274000001500000003364657363000001
840000006c77747074000001f000000014626b7074000002040000
00147258595a00000218000000146758595a0000022c0000001462
58595a0000024000000014646d6e640000025400000070646d646
4000002c400000088767565640000034c000000867669657700000
3d4000000246c756d69000003f8000000146d6561730000040c000
0002474656368000004300000000c725452430000043c0000080c6
75452430000043c0000080c625452430000043c0000080c7465787
400000000436f70797269676874202863292031393938204865776
c6574742d5061636b61726420436f6d70616e79000064657363000
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000000000000000012735247422049454336313936362d322e310
00000000000000000000000000000000000000000000000000000
Lnea de Pijamas
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00000000000000000000000000000
Lnea de Mantas
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f46494c4500010100000c484c696e6f021000006d6e7472524742205859
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00000000000000000000000000000
Costos
Materia Prima Flete Gastos de nacionalizacin de mercadera
Seguro Transporte Publicidad, promocin, merchandising
Proporcional costos fijos Proporcional costos indirectos
Elaborado por los Autores
CUADRO 5.2
Precio / Costos
Benchmark
Bodysuits
USD
Pijamas
USD
Mantas
USD
Precio de referencia
Margen
15,01
20%
18,012
40%
7,2048
14,81
20%
17,772
35%
6,2202
13,68
20%
16,416
30%
4,9248
Precio a franquicias
(Margen 100%) Utilidad
neta franquiciado Utilidad
neta Pinto
14,4096
3,6024
10,81
12,4404
5,3316
11,55
9,8496
6,5664
11,49
CUADRO5.3
ffd8ffe000104a4649460001020100c800c80000ffe20c584943435f50524f46494c45000
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2mes
3mes
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59595959
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59595959
59595959
59595959
59595959
59595959
59595959
59595959
59595959
59595959
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50504040
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10203000
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35161072
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a5354555
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66768696
a7374757
67778797
a8384858
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a9293949
59697989
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70001020
31104052
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432
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524
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000
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000
000
000
000
000
000
116
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000
150
000
000
336
465
736
300
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707
400
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147
258
595
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000
218
000
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SegmentoPinto
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Catlogos(3.000
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13,90
*SesindefotosparalosganadoresdelsorteoTubeblaestrelladePinto
queaparecernenelnuevocatlogo
Elaborado por los Autores
Plan de Medios
La necesidad de posicionar a Baby Organic, como la mejor alternativa en
ropa para bebs, implica llevar a cabo un programa de apoyo que comunique
efectivamente los atributos del producto, lo que se tratar es maximizar el
impacto a travs de la mejor combinacin de alcance y frecuencia posible. Por
esta razn se han elegido las vallas que es el medio tradicional de Pinto,
tambin se realizar campaa en revistas y prensa, con artculos que hablen
la marca Pinto, lo que la distingue del competidor por tener ropa de una sola
marca caracterizada por su gran calidad y tener todos los beneficios en una
5
sola prenda. Se estima que las ventas crecern un 5% cada ao.
CUADRO 5.4
P R O Y E C C I N D E VE
NTAS
12
C antidades Vendidas C
antidad V endida P into B
odies P ijamas Mantas C
antidad V endida F
ranquiciados B odies P
ijamas Mantas TO T AL
1,586
803 290
849 492
207
4,227
1,656
839 303
887 514
216
1,730
877
316
927
537
226
1,807
916 330
968 561
236
4,416
4,613
4,819
1,888
957 345
1,011
586 247
5,034
CAPTULO VI
ke = Rf + [E(Rm ) Rf ]+ Sp
Siendo: Ke : Rendimiento esperado Rf :Tasa libre de riesgo :Coeficiente de
reaccin del rendimiento de un valor en relacin con el
Proyecto s/ deuda
Tasa de
descuento
12,31%
Ke
Rf
12,31%
4,96%
SP
6,76%
E(Rm)
i
5,71%
0,79
Payback
Periodo (aos)
Saldo Inversin
Flujo anual
-51,438.90
-30,096.19
23,970.00
21,342.71
21,342.71
-9,521.08
25,952.49
20,575.11
41,917.82
10,314.03
28,098.94
19,835.11
61,752.93
29,435.76
30,422.92
19,121.73
80,874.66
47,869.77
32,939.11
18,434.00
99,308.67
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6c756d69000003f8000000146d6561730000040c0000002474656368000004300000000c725452430000043c0000080c67545
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2e31000000000000000000000012735247422049454336313936362d322e3100000000000000000000000000000000000000
0000000000000000
30% 50%
Demanda Potencial
futuro.
No se debe perder la diferenciacin de la lnea donde su valor agregado
de algodn orgnico es brindar confianza a las madres al ser una prenda con
certificaciones internacionales nica en el mercado ecuatoriano.
Bibliografa
ANEXOS
ANEXO 1.1
QUITO Centro Comercial El Jardn Locales: 2
Pinto Pinto KIDS
ffd8ffe000104a46494600010201009600960000ffe20c584943435f50524f4649
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000
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00000000000000000000000000000
Centro Comercial El Recreo
Locales: 1
Pinto
Condado Shopping
Locales: 1
Pinto
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0000000000000000000000000000
Rio Centro los Ceibos Locales: 2 Pinto Pinto KIDS Policentro Mall
del Sur Locales: 1 Locales: 1 Pinto Pinto
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Rio Centro Entre Rios Locales: 2
Pinto Pinto Kids
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San Marino Shopping
Locales: 1
Pinto
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MANTA Paseo Shopping Center Locales: 2 Pinto Pinto Kids
SALINAS BABAHOYO
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PORTOVIEJO
Locales: 1
Punto Pinto
AMBATO
Mall de Los Andes
Locales: 1
Pinto
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CUENCA
Plaza de las Americas
Locales: 1
Pinto
LOJA
Plaza del Valle Shopping
Locales: 1
Pinto
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CC. La Pennsula Ciudadela Emelrio Locales: 1 Punto Pinto Pinto
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Machala
Mall Paseo Shopping
Locales: 1
Pinto
STO DOMINGO
Paseo shopping
Locales: 1
Pinto
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92a3435363738393a434445464748494a535455565758595a636465666
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d5d6d7d8d9dae1e2e3e4e5e6e7e8e9eaf1f2f3f4f5f6f7f8f9faffc4001f01000
30101010101010101010000000000000102030405060708090a0bffc400
b511000201020404030407050404000102770001020311040521310612
41510761711322328108144291a1b1c109233352f0156272d10a162434e
125f11718191a26
ANEXO 2.1
1.Entre las siguientes tres prendas califique en orden de importancia su
preferencia siendo 1 el ms importante y 3 el menos importante
Bodysuits
Mantas Pijamas
ANEXO 4.1
ARTES CREATIVAS PARA REVISTAS, PRENSA Y
VALLAS
ARTE 1.
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ARTE 2.
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ARTE 3.
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ARTE 4.
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VOLANTE INFORMATIVA DE LOCAL
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ANEXO 6.1
LNEA DE BODYSUITS
MESES
1
Demanda anual
1700
00
Demanda
potencial
MENSUAL
5667
AOS
1
0
11
12
TOTA
L
5
6
6
7
5
6
6
7
56
67
56
67
56
67
56
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67
6800
0
71033
74200,
8629
77510
,22
80
7,
Target
3400
No. PrendasPinto
132
No. Prendas
Franquiciados
Costo por prenda
7,20
71
Ingresos
PINTO
2380
Franquiciados
1020
TOTAL
3400
Costos
PINTO
952
Franquiciados
510
TOTAL
1462
Utilidad
1938
Target
40%
PIB (crecimiento)
Inflacin
4,46
%
3,64
8%
DISTRIBUCIN DE
INVENTARIO
Pinto
Franquiciados
3
4
0
0
1
3
2
7
1
7,
2
0
3
4
0
0
1
3
2
7
1
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2
0
2
3
8
0
1
0
2
0
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0
0
2
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0
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0
2
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4
0
0
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5
2
5
1
0
1
4
6
2
1
9
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9
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2
5
1
0
1
4
6
2
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00
34
00
34
00
34
00
34
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2
13
2
13
2
13
2
13
2
71
71
71
71
71
7,
20
7,
20
7,
20
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20
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80
23
80
23
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20
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20
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20
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19
38
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1
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2856
0
10
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10
20
34
00
887
927
968
10
7,47
7,74
8,02
8,
30.922
,11
33.47
9,59
36.248
,58
1224
0
13.252
,33
14.34
8,39
15.535
,11
34
00
4080
0
44.174
,45
47.82
7,98
51.783
,69
95
2
95
2
1142
4
12.368
,84
13.39
1,84
14.499
,43
51
0
51
0
6120
6.626,
17
7.174,
20
7.767,
55
8
9,
14
62
14
62
1754
4
18.995
,01
20.56
6,03
22.266
,99
2
0
19
38
19
38
2325
6
25.179
,43
27.26
1,95
29.516
,70
3
4
1
1
5
6
1
9
3
5
70%
30%
ANEXO 6.1
LNEA DE PIJAMAS
MESES
1
Demanda
anual
Demanda
potencial
MENSUAL
Target
No.
PrendasPinto
566
7
56
67
566
7
566
7
56
67
56
67
566
7
170
0
67
17
00
67
170
0
67
170
0
67
17
00
67
17
00
67
170
0
67
10
11
12
TOT
AL
566
7
566
7
56
67
56
67
566
7
680
00
71
77
170
0
67
170
0
67
17
00
67
17
00
67
170
0
67
204
00
803
21
23
83
9
170
000
No. Prendas
Franquiciados
41
41
41
41
41
41
41
41
41
41
41
41
Costo por
prenda
6,2
2
6,2
2
6,2
2
6,22
6,2
2
6,2
2
6,22
6,2
2
6,22
6,2
2
6,2
2
6,2
2
PINTO
119
0
11
90
119
0
119
0
11
90
11
90
119
0
119
0
119
0
11
90
11
90
119
0
142
80
15
18
Franquiciados
510
51
0
510
510
51
0
51
0
510
510
510
51
0
51
0
510
612
0
66
26
TOTAL
170
0
17
00
170
0
170
0
17
00
17
00
170
0
170
0
170
0
17
00
17
00
170
0
204
00
22
25
PINTO
416
,5
41
6,5
416
,5
416,
5
41
6,5
41
6,5
416,
5
416
,5
416,
5
41
6,5
41
6,5
416
,5
499
8
54
11
Franquiciados
255
25
5
255
255
25
5
25
5
255
255
255
25
5
25
5
255
306
0
33
13
TOTAL
671
,5
67
1,5
671
,5
671,
5
67
1,5
67
1,5
671,
5
671
,5
671,
5
67
1,5
67
1,5
671
,5
805
8
87
24
102
9
10
29
102
9
102
9
10
29
10
29
102
9
102
9
102
9
10
29
10
29
102
9
123
42
13
15
492
51
4
6,
45
Ingresos
Costos
Utilidad
ANEXO 6.1
LNEA DE MANTAS
MESES
1
Demanda
anual
Demanda
potencial
MENSUAL
17
00
00
56
67
10
11
12
TOT
AL
5
6
6
56
67
56
67
56
67
56
67
5
6
6
56
67
56
67
56
67
56
67
56
67
680
00
7103
3
7420
0,862
88
Target
No.
PrendasPint
o
No. Prendas
Franquiciad
os
Costo por
prenda
56
7
5
6
7
56
7
56
7
56
7
56
7
5
6
7
56
7
56
7
56
7
56
7
56
7
680
0
7103
,28
7420,
0862
88
24
2
4
24
24
24
24
2
4
24
24
24
24
24
290
303
316
17
1
7
17
17
17
17
1
7
17
17
17
17
17
207
216
226
4,
93
4,9
3
4,
93
4,
93
4,
93
4,
93
4,
93
4,
93
4,
93
5,10
5,29
39
7
39
7
39
7
39
7
39
7
39
7
39
7
39
7
39
7
476
0
5.15
3,69
5.579
,93
17
0
17
0
17
0
17
0
17
0
17
0
17
0
17
0
17
0
204
0
2.20
8,72
2.391
,40
56
7
56
7
56
7
56
7
56
7
56
7
56
7
56
7
56
7
680
0
7.36
2,41
7.971
,33
4,9
3
4,
9
3
4,
9
3
Ingresos
PINTO
39
7
Franquiciad
os
17
0
TOTAL
56
7
Costos
3
9
7
1
7
0
5
6
7
3
9
7
1
7
0
5
6
7
PINTO
11
9
1
1
9
11
9
11
9
11
9
11
9
1
1
9
11
9
11
9
11
9
11
9
11
9
142
8
1.54
6,11
1.673
,98
Franquiciad
os
85
8
5
85
85
85
85
8
5
85
85
85
85
85
102
0
1.10
4,36
1.195
,70
20
4
20
4
20
4
20
4
20
4
20
4
20
4
20
4
20
4
244
8
2.65
0,47
2.869
,68
36
3
36
3
36
3
36
3
36
3
36
3
36
3
36
3
36
3
435
2
4.71
1,94
5.101
,65
TOTAL
Utilidad
20
4
36
3
2
0
4
3
6
3
2
0
4
3
6
3
ANEXO 6,1
FLUJO DE CAJA
0
Inversin Inicial
1
51438,9
3 AOS
Ingresos PINTO
Franquiciados TOTAL
51.536,8
5
22.087,2
2
73.624,0
8
47.600,00
20.400,00
68.000,00
Costos PINTO
Franquiciados TOTAL
Impuestos Impuesto a la
Renta 25% Utilidad de
trabajadores 15%
19.326,3
2
11.043,6
1
30.369,9
3
10.813,5
4
6.488,12
25.952,4
9
17.850,00
10.200,00
28.050,00
9.987,50
5.992,50
Utilidad
-51438,9
VAN
TASA DE DESCUENTO
TIR
23.970,00
55.799,
31
23.913,
99
79.713,
30
20.924,
74
11.957,
00
32.881,
74
11.707,
89
7.024,7
3
28.098,
94
$ 47.870
12,31%
43,46%
ANEXO 6.1
FLUJO DE CAJA
AOS
0
18,01 17,77
16,42 16,83
18,06 10,08
18,67
18,42
17,02
17,44
18,72
10,45
19,35
19,09
17,64
18,08
19,40
10,83
20,06
19,79
18,28
18,74
20,11
11,22
20,79
20,51
18,95
19,42
20,84
11,63
1.656
839
303
887
514
216
1.730
877
316
927
537
226
1.807
916
330
968
561
236
1.888
957
345
1.011
586
247
47.600,00
28.560,00
14.280,00
4.760,00
20.400,00
12.240,00
6.120,00
2.040,00
51.536
,85
30.922
,11
15.461
,06
5.153,
69
22.087
,22
13.252
,33
6.626,
17
2.208,
72
55.799
,31
33.479
,59
16.739
,79
5.579,
93
23.913
,99
14.348
,39
7.174,
20
2.391,
40
60.414
,31
36.248
,58
18.124
,29
6.041,
43
25.891
,85
15.535
,11
7.767,
55
2.589,
18
65.41
0,99
39.24
6,60
19.62
3,30
6.541,
10
28.03
3,28
16.81
9,97
8.409,
98
2.803,
33
INGRESOS TOTALES
68.000,00
28.050,00
23.842,50
4.207,50
73.624
,08
30.369
,93
25.814
,44
4.555,
79.713
,30
32.881
,74
27.949
,48
4.932,
86.306
,15
35.601
,29
30.261
,09
5.340,
93.44
4,28
38.54
5,76
32.76
3,90
5.781,
60.414,3
1
25.891,8
5
86.306,1
5
65.4
9
28.0
8
93.4
8
22.655,3
7
12.945,9
2
35.601,2
9
12.676,2
2
7.605,73
30.422,9
2
24.5
2
14.0
4
38.5
6
13.7
3
8.23
32.9
1
39.950,00
9.987,50
5.992,50
23.970,00
51.438,90
36.750,00
11.250,00
-51.438,90
-51.438,90
VAN
47.870
TASA DE DESCUENTO
TIR
12,31%
43%
23.970,00 0,89
21.342,71
-30.096,19
49
26
19
86
43.254
,14
10.813
,54
6.488,
12
25.952
,49
46.831
,57
11.707
,89
7.024,
73
28.098
,94
50.704
,86
12.676
,22
7.605,
73
30.422
,92
54.89
8,51
13.72
4,63
8.234,
78
32.93
9,11
25.952
,49
0,79
20.575
,11
-9.521,
08
28.098,94 30.422,92
32.939,11 0,71 0,63 0,56
19.835,11 19.121,73
18.434,00 10.314,03
29.435,76 47.869,77
ANEXO 6,1
ESCENARIO NEGATIVO
AOS
Inversin Inicial
38652,6
402
16565,4
172
55218,0
574
41849,4
844
17935,4
933
59784,9
777
45310,7
3
19418,8
843
64729,6
144
49058,2
45
21024,9
621
70083,2
071
18360,0
041
8282,70
861
26642,7
127
19878,5
051
8967,74
666
28846,2
518
21522,5
968
9709,44
215
31232,0
389
23302,6
664
10512,4
811
33815,1
474
7143,83
618
4286,30
171
17145,2
068
7734,68
149
4640,80
89
18563,2
356
8374,39
386
5024,63
631
20098,5
453
9067,01
492
5440,20
895
21760,8
358
51438,9
Ingresos
PINTO
35700
Franquiciados
15300
TOTAL
51000
Costos
PINTO
16957,5
Franquiciados
7650
TOTAL
24607,5
Impuestos
6598,12
5
3958,87
5
Utilidad
VAN
TIR
PR
15835,5
$14168,00
22,35%
4 AOS
ANEXO 6,1
ESCENARIO POSITIVO
AOS
Inversin Inicial
64421,
067
27609,
0287
92030,
0957
69749,
1407
29892,
4889
99641,
6295
75517,
8834
32364,
8072
107882
,691
81763,
7416
35041,
6035
116805
,345
26155,
9278
14946,
2444
41102,
1722
28319,
2063
16182,
4036
44501,
6099
30661,
4031
17520,
8018
48182,
2049
51438,
9
Ingresos
PINTO
59500
Franquiciados
25500
TOTAL
85000
Costos
PINTO
22312,
5
Franquiciados
12750
TOTAL
35062,
5
24157,
9001
13804,
5144
37962,
4145
12484,
375
7490,6
25
13516,
9203
8110,1
5218
14634,
8643
8780,9
186
15845,
2702
9507,1
6211
17155,
7851
10293,
471
29962,
5
32440,
6087
35123,
6744
38028,
6484
41173,
8842
Impuestos
Impuesto a la Renta
25%
Utilidad de
trabajadores 15%
51438,
9
Utilidad
VAN
TIR
PR
$72697,00
57,61%
2 AOS