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  • Capítulo 9

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    Este documento resume los conceptos clave de la estrategia de distribución. Explica que un canal de distribución es un grupo de intermediarios que transportan los productos de los productores a los consumidores. Describe los cuatro pasos del proceso de distribución y las funciones principales de los intermediarios. También analiza los tipos de distribución como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva.

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    Captulo 9.

    - Estrategia de distribucin

    1. Que es un canal de distribucin?
    Es un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos al
    consumidor .

    2. Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como
    caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:
    Canal productor- agente- mayorista- minorista- consumidor

    3. Se emplean para diferentes formas de distribucin del producto:
    Canales mltiples

    4. Mencione los cuatro pasos del proceso de distribucin:
    Clasificar, acumular, asignar y surtir.

    5. Que provocara la eliminacin de los mayoristas:
    Precios ms bajos para los consumidores, todos los fabricantes trataran de forma directa
    con los minoristas y consumidores.

    6. Cules son las principales funciones de los intermediarios :
    Clasificar, acumular, asignar y surtir.

    7. Que es la integracin horizontal de los canales?
    Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administracin nica

    8. Son algunos beneficios de la integracin horizontal de los canales:
    Ahorros importantes en publicidad, investigacin en marketing, y compras

    9. Es una forma de cobertura de mercado en la cual se utiliza todos los puntos de venta
    disponibles para distribuir el mercado:
    Distribucin intensiva

    10. Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:
    Cooperacin del canal

    11. Se revisan todos los distribuidores para escoger al ms calificado con el fin de presentar
    el producto en forma adecuada:
    Distribucin selectiva

    12. La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y
    necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le
    llama:
    Pronostico de la demanda

    13. El almacenamiento es una manera de:
    Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de
    la lnea de montaje

    14. Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles
    con el sistema de transportacin y el manejo de los materiales:
    Embalaje de proteccin

    15. Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es
    de bajo costo:
    Ferrocarril

    16. En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el
    embalaje no necesita ser muy especializado por su manejo, es de uso ms popular:
    Camiones de carga

    17. La distribucin fsica se considera como:
    Es esencialmente un problema de logstica

    18. Se dice que la logstica de la distribucin fsica permite a la compaa reforzar su
    posicin en el mercado porque:
    Da ms satisfaccin al cliente y reduce costos totales de operacin

    19. Un sistema logstico propiamente diseado puede:
    Ayudar de muchas formas a producir un volumen adicional de ventas

    20. Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un solo
    intermediario mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mercado:
    Distribucin exclusiva

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