TOPITOP Word Final
TOPITOP Word Final
INTRODUCCIN
Historia de la empresa:
Los inicios de la marca se remontan a su fundador y creador
Aquilino Flores Consilla, proveniente de Huancavelica de una
de las provincias ms pobres del departamento andino. Al no
ver futuro en su tierra decidi migrar a la capital.
Ah empez trabajando lavando autos para comerciantes de
Jirn Junn en el Centro de Lima. Cuando uno de los dueos de
los vehculos que el lavaba le ofreci una cantidad de prendas
de vestir para que l las venda y as Aquilino gane una
comisin por venta, el empresario le dio 2 semanas para
vender las prendas, el joven provinciano las vendi el mismo
da. Sorprendido el empresario le ofreci traerle ms prendas
y as aquilino pas de ser lavador de carros a ser vendedor
textil a la edad de 14 aos.
Pronto not que tipo de prendas se vendan con ms facilidad,
aquellas que tenan dibujos estampados, as que Aquilino
Flores rent su primera mquina para bordar figuras en las
prendas y venderlas ms rpido. La empresa haba nacido y al
ver que haba una oportunidad de negocio trajo a sus
hermanos de Huancavelica para que formen parte del
negocio.
A los 17 aos Aquilino contaba con un taller en el centro de
lima y con varios talleres a los que tercerizaba. Pronto le lleg
un pedido grande de la frontera con un lapso corto de tiempo,
asumi el riesgo, contrat a todos los talleres de la cuadra y
lleg a la fecha, consolidndose as como empresario.
Topy top se inicia en la dcada del 70, con el nombre de
Creaciones Flores. Inicialmente ofrecan servicios de costura
para clientes en Gamarra (Centro Comercial Industrial de
Lima) o en algunas tiendas en las fronteras. Estaba
constituida como una empresa bastante informal.
Fue en 1983 cuando decidieron dar el salto y crear una
empresa formal con un nombre comercial y afiliarse con
clientes extranjeros.
NY
New
York: Marca de coleccin,
moderna y sofisticada. Cada
coleccin trae lo ltimo de
tendencias, siluetas y tejidos
del mundo de la moda para la
mujer
y
el
hombre
contemporneo.
Maui&Sons:
Para
quienes
aman la playa, el sol y las
olas. Los estampados de
aplicaciones de Maui reflejan
ese espritu libre. Los colores
vivos y cortes sper cmodos
estn siempre presente en
sus colecciones.
2.1.4 Organizacin/Generales
Misin:
Vestir al mundo con prendas de moda
casual de alta calidad
Visin:
Ser la empresa peruana lder en la industria
textil, tanto en la fabricacin como en la
comercializacin de prendas de vestir para
el mercado local extranjero
Valores:
o Respeto a los dems: Respetuosos del
marco legal, del medio ambiente y de
la comunidad.
o Comportamiento tico: Actan con
honradez y transparencia procurando
que la justicia rija constantemente en
su comportamiento.
o Calidad y servicio: Se esfuerzan por
satisfacer
en
forma
integral
y
permanente a todos sus clientes.
o RRHH: Se preocupan por capacitar y
desarrollar en forma constante a las
personas
que
organizacin.
integran
su
o Versatilidad
e
innovacin:
Son
flexibles, responden rpidamente a los
cambios
y
se
preocupan
permanentemente por la innovacin
tecnolgica.
2.1.4.4 Identidad corporativa
Poltica de Calidad: Basada en el conocimiento,
motivacin y participacin de todo le personal en
las actividades relacionadas con la calidad,
deteccin preventiva de NO CONFORMES y en la
toma de acciones para el mejoramiento continuo,
utilizando un sistema de calidad basado en
requisitos de la norma ISO 9001:2000.
2.2 Informacin externa:
2.2.1 Macroentorno
2.2.1.1 Global
- Crisis Econmica, afecta a TOPY TOP S.A
(empresa productora y exportadora) con una
notable disminucin de pedidos. Por otro lado a
Topitop como brazo retail de TOPY TOP S.A se
presenta como una ventaja ya que la economa en
pases emergentes (como es el caso de amrica
latina) se encuentra en constante crecimiento
ampliando el mercado de la clase media al cual se
dirige.
2.2.1.2 Econmico
- PBI, la economa en el Per est en crecimiento,
atrayendo inversores al pas y aumentando de
esta manera el consumo, tanto de exportaciones
como de importaciones.
2.2.1.6 Poltico
- El TLC entre EEUU y Per es considerado para
esta empresa una oportunidad pues la mayora de
sus clientes provienen de EEUU y con este tratado
se eliminan obstculos al intercambio comercial.
Este tratado es tambin favorecedor para la
importacin de la materia prima pues sus
aranceles disminuyen o en algunos casos
desaparecen.
- El TLC entre China y Per es considerado una
oportunidad pero tambin una amenaza, pues se
eliminan obstculos para importar la maquinaria
de ltima generacin para la fbrica, pero por otro
lado afecta a Topitop (brazo retail) de manera
directa
ya
que
sus
productos
compiten
directamente con los precios.
2.2.1.7 Legal
- El aumento del salario mnimo es una amenaza
para la empresa ya que representa mayores
costos.
2.2.2 Microentorno
2.2.2.1 Mercado
Topitop se dirige a un segmento medio que en sus
inicios era un segmento pobre y bajo,
consolidando su marca en ese sector el cual
actualmente predomina en el pas siendo el sector
creciente ms alto y con mayor capacidad de
compra.
2.2.2.2 Competencia
Topitop no recibe una competencia directa en el
Per, ya que no hay ninguna otra empresa de
moda consolidada con diferentes marcas propias.
2.2.2.3 Proveedores
2.2.2.4 Intermediarios
2.2.2.5 Clientes
3. DIAGNSTICO
Anlisis DAFO
DEBILIDADES
Posee competencia
indirecta con gran
posicionamiento en el
mercado.
AMENAZAS
Implantacin de TLC
con pases donde se
encuentra su
competencia. (TLC
CHINA)
Importacin de
Disminucin de pedidos
principal materia prima
de empresas
(el algodn).
internacionales por
crisis econmica.
Aumento del salario
mnimo, representando
mayores costos para la
empresa.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Sector al que se dirige
Ampliacin del mercado
es creciente y con
textil con EEUU. (TLC
mayor capacidad de
EEUU)
compra.
Aumento de inversiones
Tienda dividida por
en el Per gracias al
marcas abarcando
constante aumento del
todos los estilos de vida
PBI.
de sus clientes.
Cada del dlar respecto
Bajo ndice de
a la moneda peruana.
proveedores externos.
Constantes avances
Control de toda su
tecnolgicos y
cadena de valor.
capacidad de empresa
Le ofrece a sus clientes
para adquirir nueva
variadas formas de
maquinaria. (TLC
pago.
CHINA)
Clase media
Gran evolucin de su
emergente, siendo este
cartera de clientes.
su pblico objetivo.
Aumento y cambios de
hbito en el mercado al
que se dirige.
4. OBJETIVOS
4.1 Objetivos Cuantitativos
4.1.1 Cifras de ventas / Facturacin prevista:
Sus cifras de ventas y facturacin prevista son
trazadas da a da por tienda. De esta manera se
La
participacin del
nivel C en la
riqueza del pas
es del 31%,
mientras que el
B llega al 27% y
El crecimiento de la clase media ha sido sostenido
y seguir aumentando progresivamente en los
prximos aos.
4.2 Objetivos Cualitativos
4.2.1 Intenciones, actitudes o filosofas:
La filosofa de la empresa se basa en brindar
moda de calidad a precios cmodos.
4.2.2 Cambio de posicionamiento:
Topitop anteriormente era percibida por su pblico
como una marca de camisetas bsicas de
algodn. Mediante un relanzamiento de la imagen
y marca (cambio de logo, decoracin de tiendas,
5.7 Estrategia de
Investigacin
5.7.1 Objetivos
Investigar de que manera Topitop se encuentra
posicionado en la mente de sus consumidores,
cuales son sus principales ventajas y sus puntos
dbiles.
5.7.2 Medios
Encuestas en puntos de venta
5.7.3 Budgets
Julio
Febrero
Marzo
Abril
Alianza
con
bloggers
y
concurs
o arma
tu look
Topitop
en
Faceboo
k.
Liquidacin
temporada
verano.
(Promocion
es
agresivas
2x1, 3x1)
Lanzamien
to
coleccin
invierno:
Distribuci
n de
Catlogos.
Agosto
Liquidacin
temporada
invierno
(Promocion
es
agresivas
2x1, 3x1)
Mayo
Alianza
con
bloggers
y
concurso
arma tu
look
Topitop
en
Facebook
.
Octubre
Noviembr
e
Diciemb
re
Lanzamien
to
coleccin
verano
2013.
Distribuci
n de
Catlogos
con
promocion
es
navideas.
Encuestas
de
investigaci
n en cajas
Setiembre
Junio
Evento:
Coleccin
invierno.
Encuestas
de
investigaci
n en cajas
Beneficios:
o Mejorar el posicionamiento de la marca.
o Incrementar ventas.
o Dar mejor imagen de marca
o Captar nuevos consumidores
Prdidas:
Fashion Marketing
Jose Luis del Olmo
Tala Seminario
Mara Jos Rubio
Karla Schwartzmann