MARKETING MOLINO CASTILLO Doris
MARKETING MOLINO CASTILLO Doris
C
PLAN de MARKETING
Fecha
04/06/2015
ndice
1. Anlisis de la situacin.
El mercado.
1.2.1.
1.2.2.
1.2.3.
1.2.4.
Caractersticas.
Necesidades.
Tendencias.
Evolucin prevista.
La competencia.
1.3.1. Principales competidores.
1.3.2. Posicionamiento y situacin.
Anlisis
F.O.D.A
Posicionamiento actual.
1.5.1.
1.5.2.
1.5.3.
1.5.4.
El producto.
Marca.
Puntos crticos.
Factores exgenos.
2. Misin y objetivos.
Misin.
Objetivos de Marketing.
Objetivos econmicos.
3. Estrategia de Marketing
Grandes lneas estratgicas.
3.1.1.
3.1.2.
3.1.3.
3.1.4.
3.1.5.
3.1.6.
3.1.7.
3.1.8.
Valor diferencial.
La idea en la mente del consumidor.
Los Beneficios para el cliente.
Branding.
Estrategia de producto.
Estrategia de clientes.
Estrategia de lanzamiento.
Estrategia de desarrollo.
3.2.1.
3.2.2.
3.2.3.
3.2.4.
Poltica
Poltica
Poltica
Poltica
Marketing Mix.
de
de
de
de
producto y servicio.
precios, descuentos y condiciones.
distribucin.
promocin.
Investigacin.
2
4. Estimaciones econmicas.
Previsin de Ventas.
Punto de equilibrio.
Resultados previstos.
5. Plan de accin.
Puntos clave.
5.1.1.
5.1.2.
5.1.3.
5.1.4.
5.1.5.
5.1.6.
Plan.
Organizacin.
Implementacin.
Control
Seguimiento
Feedback
ANEXOS:
1. Previsin de Ventas.
2. Previsin de Resultados.
3. Presupuesto de Ventas y Marketing.
4. Previsin de Ventas.
5. Previsin de Resultados.
1- Anlisis de la Situacin
1. Anlisis de la situacin
1.1. Empresa, marca y posicin.
EMPRESA:
La Piladora de arroz MOLINO CASTILLO S.AC; ofrece servicio de pilado y
comercializacin de arroz, ubicada en carretera Panamericana Norte km 779Lambayeque con nmero de RUC: 20479782203 a cargo del Gerente General
LUIS FELIPE CASTILLO GONZALES.
Fue analizada por estudiantes del sptimo ciclo de la carrera de Administracin de
la Universidad Seor de Sipan.
Esta idea tambin surge desde un punto de vista futurista, lo que se busca es
lograr un impacto grande dentro del mercado nacional para despus llegar al
internacional, logrando as posicionar la marca y la empresa como una de las
mejores en la produccin y comercializacin de arroz; consiguiendo igualmente
que la poblacin Peruana y la de otros pases conozcan las variedades de arroz.
Nuestro propsito es lograr que la marca y la empresa este posicionado en la
mente del consumidor final, y a travs de la publicidad se tendr una continua
venta en donde el flujo de caja ir aumentando ao a ao gracias al
reconocimiento y preferencia del producto, haciendo mayor la produccin lo que
permitir obtener mayores utilidades y con un plan de ampliacin a mediano plazo.
Se establecern procesos especficos de calidad, donde se le asegurara al cliente
que los productos estn fuera de contaminacin o con alguna clase de plagas que
pueda ocasionar deterioro del producto.
Por la naturaleza de la empresa, la estructura organizacional est enfocada hacia
el rea productiva y comercial, sin dejar de lado las reas de apoyo.
MOLINO CASTILLO S.AC estar en contacto frecuente con los diferentes
proveedores, para as reunir comentarios y evaluar la situacin del mercado de
arroz, para de esta manera formar alianzas estratgicas que puedan hacer un
soporte en momentos de crisis.
Igualmente la empresa estar pendiente de sus compradores potenciales en das
especiales, para que as, por medio de la voz a voz la empresa sea reconocida, no
solo por sus productos de calidad, sino adems por su buena atencin al cliente y
su continua participacin con l.
Se est evaluando cada paso el proceso de venta, de compra y de distribucin,
para no encontrar ninguna clase de error que puedan producir perdidas
numerables en el futuro.
MARCA: Molicas
Se encuentra posicionado dentro del Mercado Peruano.
1.2. El mercado.
Mercado Nacional y Regional
El arroz es uno de los principales cultivos de importancia nacional, es el
producto que ms aporta al PBI agropecuario y agrcola y genera la mayor
cantidad de empleos en el sector agrario. Aport con el 4.5% del PBI
agropecuario y con el 7.7% del PBI agrcola del pas en el ao 2011; a su
vez genera alrededor de 44.7 millones de jornales los que equivalen a
161,300 empleos anuales permanentes, es por esto que tiene en el medio
rural una fuerte influencia econmica y social.
La tendencia creciente del consumo de este cultivo se debe principalmente
por el aumento en el consumo interno, el cual est aproximadamente entre
los 63.5 kG. De consumo anual por persona.
Las siembras de arroz a nivel nacional en las ltimas cinco campaas
agrcolas, tuvo su mayor nivel de siembras en el campaa agrcola 20082009 con 406,134 ha.
La produccin de arroz ha venido creciendo a una tasa promedio de 2.4%
en los ltimos diez aos, el mismo que se viene sustentando por una mayor
rea cosechada en el ao 2009, pero reducindose en los aos 2010 y
2011.
La produccin de arroz se caracteriza porque genera una gran dinmica de
recursos, humanos, tcnicos, financieros y otros, para obtener el producto
final del mismo. El principal sistema de produccin es el irrigado, bajo el
cual se produce aproximadamente el 93% del cereal del pas, sin embargo
este sistema demanda un alto consumo de agua (15,000 a 18,000 m3 de
agua por ha) y genera la degradacin de los suelos, lo cual ocasiona
salinizacin de las tierras en las zonas de la costa.
En la costa norte se concentra el 47.5% de la produccin nacional de arroz,
en la selva aproximadamente el 42.8% y el resto del pas el 9.7% (incluidos
departamentos de la sierra del pas).
La informalidad es uno de los problemas crticos de la cadena de arroz, y
gran parte se origina en el mbito del comercio, a partir del arroz pilado.
10
dispersin
especializacin
en
la
11
1.2.1.
Uno de los mayores problemas del cultivo del arroz es controlar las
distintas enfermedades que reducen los rendimientos de este cultivo.
Para refrenar estas enfermedades, se requiere una correcta
identificacin, una buena comprensin de los mecanismos por los
cuales los patgenos se propagan e informacin confiable acerca de
las prcticas de manejo y controles qumicos. Si bien se ha avanzado
considerablemente en el conocimiento de distintas enfermedades del
arroz, a menudo hace falta informacin acerca de sus efectos
variables en los rendimientos de un sitio a otro.
Estos principales problemas ocurren en
tarapoto.
12
1.3. La competencia.
Principales competidores.
13
14
1.3.1.
Posicionamiento y situacin.
Conocimiento en Ingeniera
Agrnoma
Relaciones comerciales
Un flujo de efectivo para inversin
Lugar estratgico
Instalaciones establecidas
Costos bajos
Mercados cercanos
DEBILIDADES
Amenazas
Competencia cercana
Aumento de salarios
Aumento del dlar
Aumento en los insumos
Poltica econmica de mercado
15
16
1.5.1.
El producto.
17
Arroz Castillo de 1 Kg
1.5.2.
La marca.
1.5.3.
Puntos crticos.
1.5.4.
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2- Misin y objetivos
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2. Misin y objetivos
2.1. Misin.
Desarrollar el espritu empresarial creando actividades productivas exitosas en
el rubro alimenticio, dentro del marco de una cultura familiar que trascienda de
generacin en generacin, lo anterior satisfaciendo plenamente a nuestro
cliente y consumidores, impulsando el crecimiento de nuestra empresa y su
personal, contribuyendo al engrandecimiento del pas.
2.2. Visin.
Ser una empresa multinacional especializada en la industria alimenticia,
reconocida por su alta productividad y fuerte cultura, propia de una empresa
familiar, sustentando su liderazgo en el mercado nacional.
OBJETIVOS ESPECFICOS:
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3- Estrategia de Marketing
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3. Estrategia de Marketing
3.1. Grandes lneas estratgicas.
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4- Estimaciones econmicas
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4. Estimaciones econmicas
4.1. Previsin de ventas.
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PUNTO DE
EQUILIBRIO
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5- Plan de accin
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5. Plan de Accin
5.1. Puntos clave.
5.1.1. Control.
5.1.2. Organizacin.
5.1.3. Implementacin.
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Anexos
1. Previsin de Ventas
2. Previsin de Resultados
3. Previsin de Resultados
.
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