Identificar A La Competencia Nestle

Identificar a la competencia
HELADOS HOLANDA
Los precios para la mayora de las personas son inaccesibles por lo que en la comunidad
no hay un margen de demanda que signifique una competencia directa para helados la
moreliana, la calidad y el sabor de estos son las principales fortalezas que lo cubren pero
los precios no satisfacen los deseos de los consumidores.
HELADOS LA MICHOACANA
Solo existen dos puntos de venta de esta empresa en la comunidad, son establecimientos
pequeos en los que se ofertan helados y aguas frescas, podra representar nuestro
competidor ms fuerte en la regin
VENDEDORES AMBULANTES
Ambulan en toda la ciudad de balancan, por lo que no es posible encontrarlos en un punto
en especfico y en el momento que surge la necesidad de adquirir un helado no es posible
determinar encontrarlo en una parte especfica, aunque algunos de estos producen
helados sabrosos, no representa una competencia directa
HELADOS DE BODEGA AURRERA
Esta empresa produce sus productos directamente de la fbrica para su venta
independiente en su propia marca, los precios son accesibles pero no representan una
competencia de advertencia ante la empresa helados la moreliana
Estrategias
Como para el pblico infantil la sorpresa es un factor importante a transmitir, la compaa
lanzar desde helados marca Nesquik, hasta Torpedos que incluirn dos golosinas en una
(helado + una gomita en su interior con formas de diferentes animales). Tambin tendrn
un Torpedo Gira Boca, un producto que involucra al helado como parte de un juego. Con
esta innovacin, Nestl planea ir ms all de la experiencia tradicional de comer un
helado. Es que el producto tiene en vez de tener un palito tradicional, viene con un mango
y una manivela que hace girar el helado mientras se come.
Los adolescentes, en tanto, tendrn desde un Sin Parar versin banana con dulce de
leche, hasta un alfajor relleno de helado. Y para los consumidores jvenes adultos, la
compaa lanz un Epa blanco y negro y 100% chocolate, un Mini Mega de coco con
dulce de leche y hasta un Conogol Extreme Gold con un cono ntegramente de
chocolate.
Otra novedad que impulsan los ejecutivos para el mercado hogareo es la
comercializacin de helados "puerta a puerta" a travs de los camiones con los que la
compaa vende agua Nestl.
La compaa tambin apuesta a la fidelizacin interna. Con las "escuelitas frigor"

capacitan la fuerza de venta directa, en donde se repasan conceptos sobre el ABC del
vendedor. Y tambin arrancaron con "la escuela del quiosquero", una nueva
herramienta para fidelizar al punto de venta en donde se brinda capacitacin del negocio
a quiosqueros. La meta de la empresa es llegar a la mayor cantidad de los 30.000 puntos
de venta del total que Frigor posee.
Objetivo
Como lderes globales en Nutricin, Salud y Bienestar, enfocamos nuestro trabajo y
talento en mejorar la calidad de vida de los consumidores; ofrecindoles una gama de
alimentos nutritivos que sean preferidos por su sabor y adecuados para todos los
momentos del da y etapas de la vida.
Fortalezas
Marca reconocida y una clientela legal

Innovacin constante de sus sistemas de produccin
Buenas prcticas de fabricacin
Trabajo en equipo por partes de todos quienes integran Nestl
Valores, misin y visin bien establecidos
Rpida y fcil adaptacin a la evolucin de la tecnologa
Con la aplicacin de la herramienta RISE, Grupo Nestl Mxico refuerza su compromiso

con el desarrollo rural, mediante el fortalecimiento de una relacin de ganar-ganar con las
granjas y ranchos que colaboran con la empresa como proveedores. Como parte de su
filosofa de Creacin de Valor Compartido, la empresa continuar implementando
actividades sustentables que contribuyan al cuidado del ecosistema y generen beneficios
sociales y econmicos para los productores primarios mexicanos.
Debilidades
No ha llegado a cubrir todos los mercados posibles

Falta de planta de produccin nacional
Precios altos y elsticos
No cubren otros mercados olvidados por otras empresas de la competencia
Oca informacin de su medida ecolgica

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La compaa tambin apuesta a la fidelizacin interna. Con las "escuelitas frigor"

Marca reconocida y una clientela legal

Con la aplicacin de la herramienta RISE, Grupo Nestl Mxico refuerza su compromiso

No ha llegado a cubrir todos los mercados posibles

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