Brief Converse
Brief Converse
Descripcin fsica.
Producto: Son tenis que se caracterizan por su comodidad, entre sus materiales
de fabricacin podemos encontrar la lona y el caucho, lo cual los hace resistentes,
en la parte esttica los converse se podran calificar como un producto original,
aunque solamente tenga dos tipos lneas, el converse in por el cual conocemos
como el tenis bajo y el x que son los converse altos, la originalidad se da por lo
que las personas pueden hacer con ellas, ya que la marca pregona que cualquiera
puede usar los converse como ellos deseen, por eso mucho los pintan, le plasman
dibujos, adems posee un parque distintivo en su cara interna.
converse all star al usarlas, gracias a la msica mas especifico al rock, donde
artistas utilizaban las converse por sus diseos, y ademas con la ayuda de sus
letras de rebelda y revolucin, los fanticos del rock comenzaron a utilizar estos
tenis, como muestra de desafo a la sociedad a las leyes, esto nos marca hoy en
da, donde unas converse son necesarios ya en un guardarropas, pero su gran
pblico son esas personas que viven la vida sin leyes, artistas, cantantes, pintores,
fanticos del rock, concluimos que las converse se asocia al consumo como una
muestra de libertad.
3-1-4Habito de compra: el pblico objetivo de la marca converse son los jvenes
de 13 a 30 aos, la mayora pertenecientes a tribus urbanas, los converse son
unos tenis se caracteriza por su durabilidad, al contrario de otras marcas la
converse pueden usarse maltrechas y daadas que le dan an ms un aspecto de
libertad, esto representa un problema para la marca ya que no es muy constante
la compra de sus tenis por inercia de poca durabilidad, por eso la marca saca a
menudo diferentes diseos, colores, para atraer al pblico.
Descripcin conceptual
Beneficio bsico: el beneficio de las converse por encima de sus competidores, es
ofrecer amplios diseos, posen unos consumidores leales por ser una lovemark
adems unas converse te puede servir para cualquier ocasin.
3-2-2
3--2-3: reason why: converse en sus valores y su insignia nos muestra y nos dice
que converse son los tenis de la libertad, de la independencia social, de la
rebelda, y cuando el cliente pregunta el por qu? El argumento es te ofrecemos
un tenis con ms de 100 aos en el mercado, siendo lder en su categora con los
converse all star ms vendido en la historia, que han marcado un inicio en culturas
como el rock, donde grandes cantantes y artista han llevado consigo unas
Converse all star.
4 publico objetivo.
4.1 Perfil demogrfico: los consumidores de las converse son los jvenes hombre
y mujeres, de edad entre 13 y 30 aos de estrato medio alto.
4.2 perfil psicografico: la segmentacin es escoger un pblico que sean diferentes
y homogneos entre si, los consumidores de los tenis converse all star tiene en
comn un estilo de vida sencilla, sin ataduras, y que quieren expresar libertad, y
no respetar las reglas preestablecidas de la sociedad.
Estilo de vida: libre
Actividades: picnic, conciertos.
Inters: msica, arte, teatros, conciertos.
Comportamiento: rebelda.
Personalidad: arriesgados, seguros de si mismo,extrovertido
Caractersticas: jvenes.
4.3 consumidor- comprador- decididor.
Consumidor: jvenes entre 13 y 30 aos
Comprador: adultos
Decididor: padres y adultos.
5 Mercado.
5.1 competencia, de las converse all star
Competencia primaria: quilsilver, vans.
Competencia secundaria: nike, adidas, reebok
Competencia generica: start, joe boxer recap, h&m north star.
5.2 Segmentacin.
5-2-1 marcas: vans, quisilver, dc shoes.
5-2-2: presentacin: vans, dc shoes
5-2-3 precio: adidas, nike, reebok, vans, quisilver, dc shoes.
5.3 participacin:
5-3-1 share of marke: converse pose un grueso del mercado con los tenis, All stars
del 70-90 por ciento entre las edades de 15 a 35 aos.
5-3-2 share of voice: converse a dirigido toda su estrategia a las plataformas
sociales, ya que es un gran indicador de percepcin sobre popularidad,
participacin, converse ha sido una de las plataformas mas seguidas en twitter,
ademas con unas de las fanspage mas compartidas de igual manera tiene unas
de las paginas de ropa de moda mas seguida en instagram.
Volumen:
25%
24%
18%
15%
7%
5%
24%
21%
19%
14%
8%
7%
5%
2%
secuencia predeterminada para todo producto por lo que son iguales o similares,
no hay demoras y como resultado de ello se alcanza un alto volumen de
produccin.
Ventas de unidades
Diarias
Por hora
Por minuto
200.000
8.300
138
CATEGORIA
CARACTERISTICAS
Atributos funcionales
Calidad
Comodidad
Durabilidad
Resistencia
Calidad
Surtido y variedad
Facilidad para combinar
Disponibilidad
Instalaciones
Satisfaccin
Diferenciacin de marca
Esttica
Logstica y distribucin
Punto de venta
Satisfaccin y reconocimiento
Atributos simblicos
Valor social
Representa personalidad
Estrategias de comunicacin
Por ser su pblico objetivo Jvenes, Converse enva un mensaje donde
se reafirma la percepcin de ser una marca rebelde, diferente, original y
que est siempre en constante proceso de innovacin, su mensaje
siempre es claro, y trata de buscar los medios ms aceptados por el
target group al que estn dirigidos.
Target group
Hombres y mujeres de entre 13 y 23 aos, de clase media y alta, residentes en los
principales centros urbanos del pas. Se trata estudiantes y/o empleados que
aspiran estar a la moda y rigen sus hbitos de compra segn el diseo de los
productos. Es un target netamente teen (adolescente) que personaliza sus objetos
de consumo como una manera de diferenciarse y se encuentra en bsqueda de
una identidad propia. Las diferentes versiones del producto son elegidas segn el
grupo de pertenencia, generalmente tribus urbanas tales como emos, skaters,
floggers, rockers, etc., ya que se trata de un producto muy verstil. Incluso
quienes estn contra el consumo masivo y la moda (ej. punks) las eligen.
Posicionamiento:
Converse All star est posicionada como la Originalidad, Desde su creacin en
1908 los diseos de converse revolucionaron el mercado del calzado pues
ninguna otra marca produca algo siquiera similar a esta marca, razn por la que
gan adeptos de manera rpida pero gracias a la inclusin de tela en el diseo y
produccin, elemento que hizo que el zapato fuese ms resistente al uso que se le
podra dar a tal punto que el baloncesto los adoptara como sus zapatos oficiales a
pesar de que tuviera que agregar materiales como vinil.
Posicionamiento: Las originales, las dems son copia
Concepto: Se nico como converse
Publicidad Alternativa
Accin Shoefiti. Se trata de una prctica muy extendida entre el arte y la moda
que, en el ao 2009 Converse All Star utiliz para reafirmar la percepcin de su
marca: rebelde y transgresora a travs del tiempo. Pero, en qu consisti
exactamente? Se trat de una estrategia organizada como una accin de
guerrillas, las zapatillas colgadas marcaban las zonas donde tambin se colocaron
carteles donde los modelos impresos lucan cordones reales. Pasados unos das
todo fue retirado de las calles para evitar la contaminacin ambiental.
Converse y las redes sociales, elemento imprescindible en los nuevos
tiempos
En el ao 2013, Converse ha dado a conocer que su pblico es juvenil
completamente juvenil, abierta a la innovacin y nuevas propuestas (tal como lo
indica el grueso de su mercado, del cual entre el 70-90 por ciento se ubica entre
los 15 y 35 aos), las redes sociales han comenzado a marcar el camino a seguir,
estableciendo una comunicacin ms alternativa en los medios digitales.
Para Converse el peso de las Redes Sociales es tan grande que incluso,
muchsimas de las campaas que vienen ahora sern enfocadas nica y
exclusivamente a la comunicacin en medios sociales Las redes sociales llegaron
para quedarse y para Converse que es una marca cuyos pilares giran en torno a
todo lo que es juvenil, la msica y las nuevas propuestas; las redes sociales se
han convertido en un pilar extremadamente importante para toda la comunicacin
global.
Estrategias de
Alternativos)
2010: la marca colabor con artistas callejeros que decoraron grandes superficies
asfaltadas en Londres con cinta adhesiva. Para aquella accin la empresa
colabor con Foot Locker para crear una instalacin de tape-art
.Plan de Medios
Televisin
Redes sociales
Btl
Revistas