Plan de Negocios Modad Liziel
Plan de Negocios Modad Liziel
Modass
Liziel
ndice
1. Producto y Mercado
a. Productos: Visin General.
b. Puntos Fuertes y Ventajas.
c.
d.
e.
f.
El cliente.
Targets.
El Mercado Potencial.
Claves de Futuro.
2. Competitividad.
a. La Competencia.
b. Principales competidores.
c. Anlisis comparativo.
d. Competitividad: Anlisis.
3. Plan de Marketing
a. DAFO
b. Poltica de Producto.
c. Poltica de Servicio y Atencin al cliente.
d. Poltica de Precios.
e. Poltica de Promociones y descuentos.
f. Comunicacin.
g. Publicidad y Promocin.
h. Plan de Acciones de Marketing.
i. Estimaciones de Venta.
4. Plan de Ventas.
a. Estrategia de Ventas.
b. Fuerza de Ventas.
c. Condiciones de Venta.
d. Canales de Distribucin.
e. Plan de Ventas Anual.
f. Estimaciones de Venta.
5. Recursos Humanos
a. Organizacin Funcional.
b. Condiciones de trabajo y remunerativas.
c. Plan de Recursos Humanos.
d. Previsin de Recursos Humanos.
6. Aspectos legales
a. Autnomos.
b. Licencias y derechos.
c. Obligaciones Legales.
d. Permisos y limitaciones.
7. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.
b. Plan de Lanzamiento.
8. Resultados Previstos.
a. Premisas Importantes.
b. Indicadores.
c. Resultados Primer ao.
i. Umbral de rentabilidad.
ii. Cuenta de Explotacin.
iii. Cuentas de Resultados.
iv. Tesorera.
v. Balances previsionales.
d. Resultados a 3 aos.
i. Resultados.
ii. Balances Previsionales.
iii. Tesorera.
iv. Valor y Rentabilidad de la inversin.
v. Principales Ratios
9. Plan de Inversiones y Financiacin.
a. Plan de Inversiones y establecimiento.
b. Necesidades Financieras.
c. Plan de Financiacin.
10. Conclusiones finales.
a. Oportunidad.
b. Riesgo.
c. Puntos Fuertes.
d. Rentabilidad.
ANEXOS:
Presupuestos
Resumen Ejecutivo
PLAN DE NEGOCIO
1- Proyecto y objetivos
1. Proyecto y objetivos
a. La Idea
b. Por qu?
Captulo: Importante
1/ Razones claras (muy claras) de mercado:
- Falta esto en general.
- En esta zona, se necesita esto que tan bien ha funcionado en
otros lugares.
2/ Resumir:
EL PRODUCTO O SERVICIO:
Los artculos que se comercializan en este negocio se pueden agrupar
en las siguientes lneas:
Lnea para chicos: camisas, camisetas/polos, cazadoras,
jerseys, pantalones, sandalias, sudaderas, etc.
Lnea para chicas: camisas, camisetas, cazadoras, faldas,
vestidos, ropa de fiesta, leggings, pantalones, piratas, shorts,
sudaderas, vestidos
Complementos: cinturones, pauelos, gorras, bolsos, etc.
Las actividades del negocio comienzan con la compra de la
mercanca. Esta compra debe estar perfectamente planificada para
conseguir que el stock sea lo ms ajustado posible de manera que se
garantice un buen surtido de artculos pero evitando
almacenamientos innecesarios, sobre todo en artculos de moda
pasajera.
Hay que tener en cuenta, a la hora de hacer los pedidos, que en la
moda nos encontramos con dos temporadas, primavera-verano y
otoo-invierno. Por ello, y segn las marcas, habr que realizar entre
dos y cuatro pedidos anuales. Nosotros en principio vamos a hacer
dos pedidos grandes antes del comienzo de cada temporada, y
despus iremos reponiendo puntualmente segn las necesidades.
Del mismo modo, para poder disponer de la ropa en la temporada
correspondiente, debemos hacer los pedidos con un mnimo de 6
meses de antelacin, a no ser que encontremos proveedores que nos
sirvan el producto en uno o dos meses.
EL MERCADO
Segn la evolucin de la cesta de la compra, el gasto en textil se sita
en cuarto lugar de importancia en la renta familiar al tercero.
RESUMEN
La idea surgi de las personas jvenes quienes estn pendientes de la
moda
Y con una encuesta a estas se puede ver que son ms factibles y
aceptables en el mercado de la ciudad de juliaca y que estn a
precios bien comodos de auerdo al gusto del cliente.
c. Los Promotores
Los promotores que llevaron esta idea fueron personas que les
encanta la moda los productos nuevos que aparecen en el mercado
de juliaca y otros pases que tenemos.
Generando as un tremendo boom de la moda de la juventud y otros.
PUNTOS FUERTES
Si has trabajado en alguna tienda de ropa, conoces el negocio, tienes
don de gentes y muchas ganas de ser empresario, renes casi todos
los requisitos para crear tu propio comercio. No obstante, tambin
puedes iniciarte en este negocio aunque no conozcas el mundo de la
moda: segn Mara Antonia Gil, propietaria de la tienda de ropa
juvenil, en caso de no saber cmo se gestiona un
establecimiento de este tipo, el empresario debe poner al
cargo del mismo a un experto que lo dirija para evitar as
fracasos iniciales.
Sea como fuere, lo primero es elegir la forma de
comercializacin que ms se ajuste a tus
PLAN DE NEGOCIO
2- Producto y Mercado
d. El Mercado Potencial
El mercado actual
En este mercado se presenta una gran variedad
La aceptacin del producto ser favorable ya que contamos con
distintos variedades de prendas de vestir para persuadir al cliente.
El mercado a largo plazo
Es implementar nuevas modas para l os jvenes que tienen grandes
rasgos de moda juvenil y como consumidores.
e. Claves de futuro.
El incremento de la poblacin.
La abrupta aceptacin de la moda en juliaca en todos los
jvenes.
El ingreso de un producto de calida
PLAN DE NEGOCIO
3- Competitividad
PLAN DE NEGOCIO
4- Plan de Marketing
.
FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
DEVILIDADES
e. Comunicacin
Aqu el objetivo es dar a conocer nuestro negocio entre nuestro
pblico objetivo y, en la actualidad, podemos optar por cantidad de
canales de comunicacin.
cuando les ofrecemos a los consumidores la posibilidad de que
puedan llevarse dos productos similares por el precio de uno
(oferta de dos por uno).
cuando les ofrecemos a los consumidores la posibilidad de que
puedan llevarse un producto gratis por la compra de otro
diferente.
cuando les ofrecemos a los consumidores la posibilidad de que
adquieran un segundo producto a mitad de precio por la
compra del primero.
cuando ofrecemos uno de nuestros servicios de manera gratuita
a las personas que nos visiten por primera vez.
f. Publicidad y Promocin
Radio
Telivision
Ventas por inetnernet
Volantes
cuando les ofrecemos a los consumidores la posibilidad
de que puedan llevarse dos productos similares por el
precio de uno (oferta de dos por uno).
cuando les ofrecemos a los consumidores la posibilidad
de que puedan llevarse un producto gratis por la compra
de otro diferente.
cuando les ofrecemos a los consumidores la posibilidad
de que adquieran un segundo producto a mitad de
precio por la compra del primero.
cuando ofrecemos uno de nuestros servicios de manera
gratuita a las personas que nos visiten por primera vez.
cuando ofrecemos uno de nuestros productos o servicios
de manera gratuita a las primeras 10 personas que nos
compren o visiten.
10
15
15
25
15
h. Estimaciones de Venta.
Fecha
Total de venta
2015
75.00000
2016
80.00000
150.000.00
Porcentaje
45%
55%
100%
PLAN DE NEGOCIO
5- Plan de Ventas
a. Estrategia de Ventas.
Ao 2015 Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un
margen de gananciaestable que nos permitan proyectarnos para
financiar ms maquinarias que permita fabricar nuevos productos
y as incrementar nuestros ingresos
PLAN DE NEGOCIO
6 - Recursos Humanos
PLANILLA
CANTID MES
MENSUAL
AD
ADMINISTRA 3000
DOR
VENDEDORA 850
CAJERA
850
TOTAL
a. Organizacin funcional.
10
11
Captulo: Imprescindible.
a. Autnomos.
Captulo: Imprescindible.
Definir porque elegir autnomos y no una sociedad.
d. Permisos y limitaciones.
Captulo: Imprescindible.
Incluye aqu una relacin de los permisos que debers obtener para la
actividad, el mbito (estatal, municipal, etc.) y, si las hay, sus
limitaciones.
PLAN DE NEGOCIO
8- Planes Operativos
Captulo: Importante
8. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.
Captulo: Imprescindible.
En este Plan debes reflejar todo lo que vas a hacer ANTES del Inicio
de la actividad comercial de la empresa o (si en parte se solapa)
durante el lanzamiento.
b. Plan de Lanzamiento.
Captulo: Interesante.
Todos los negocios requieren un esfuerzo inicial importante de
promocin para, por un lado, aprovechar el posible efecto novedad y,
por otro, superar mejor la lenta progresin inicial (inevitable si no
existe dicho esfuerzo)
PLAN DE NEGOCIO
9- Resultados Previstos
Captulo: Imprescindible.
9. Resultados previstos.
Captulo: Importante.
Este punto es muy importante para el anlisis de la viabilidad de tu
Plan, habitual en los Planes de Negocio USA y menos frecuente en los
europeos, lo recomendamos: siempre es mejor que las premisas
(assumptions) las dejes muy claras t mismo y no que las tenga que
deducir un tercero.
Debes incluir:
b. Indicadores.
c. Captulo: Importante.
d.
e. Aqu debes incluir un grfico con los indicadores econmico
financieros ms relevantes.
Primer Ao.
i. Umbral de rentabilidad.
Captulo: Imprescindible.
Es importante que presentes aqu dos grficos:
1/ Con el umbral de rentabilidad mensual o acumulado anual.
2/ Los das necesarios para alcanzar el umbral de rentabilidad.
.
ii. Cuenta de Explotacin.
iii. Cuentas de Resultados.
Captulo: Imprescindible.
Aqu debes reflejar un cuadro con la cuenta de Explotacin del
primer ao.
No es preciso que sea extremadamente detallada, debe reflejar los
captulos esenciales.
Puedes optar (salvo que la diferencia de movimientos sea
significativa) por reflejar slo la cuenta de resultados.
C aptulo: Imprescindible.
Uno o varios grficos sobre la evolucin de la tesorera o el Cash
Flow (libre o acumulado).
Si la Tesorera funciona sin problemas, slo un grfico.
Si hay puntos donde pueden producirse necesidades financieras
adicionales (o si necesitas justificar una inversin puntual) elabora
grficos adicionales que lo expliquen.
v. Balances previsionales.
Captulo: Imprescindible.
Aqu debes reflejar un cuadro con la evolucin del Balance en el
primer ao.
No es extremadamente fcil elaborarlo, ni habitualmente es muy
preciso, ni en un pequeo negocio con muy pocos activos es tan
importante (que me perdonen los expertos) pero los
analistas lo encontraran a faltar.
Hazlo genrico, procurando que tenga la mxima fiabilidad.
d.Resultados a 5 aos:
i. Cuentas de Resultados.
Captulo: Imprescindible.
Un cuadro con las cuentas de resultados previsionales para los
primeros 5 aos.
Debe reflejar los captulos esenciales y algunos elementos (% de
variacin) para comprender la evolucin prevista.
Incluye comentarios breves pero muy claros que razonen sobre
dicha evolucin.
Incluye uno o dos grficos ilustrativos.
ii. Balances previsionales.
Captulo: Imprescindible.
Un cuadro con la evolucin del Balance en los aos posteriores.
iii. Tesorera.
Captulo: Imprescindible.
Un cuadro con la evolucin de la Tesorera en los aos posteriores.
Simplificado y muy claro.
Captulo: Importante.
Debes elaborar un cuadro con los ratios ms significativos para tu
negocio, tanto financiaros como operativos.
PLAN DE NEGOCIO
10- Plan de Inversiones y Financiacin
Captulo: Imprescindible.
Captulo: Imprescindible.
Aqu nicamente refleja:
1/ Un cuadro/resumen de inversiones y gastos (congruente con el
captulo Plan de Establecimiento anterior).
2/ Un grfico ilustrativo.
b. Necesidades Financieras.
Captulo: Imprescindible.
Lo ms importante es saber que estamos hablando del dinero que
necesitamos para poner en marcha el negocio y gestionarlo con un
cierto margen de seguridad.
Este cuadro, en definitiva, refleja la inversin necesaria, real, en
unidades monetarias.
Tu criterio y sentido de la oportunidad, ser determinante.
Si has sido extremadamente prudente, necesitars ms fondos y
suelen ser ms difciles de conseguir.
Si has sido ms agresivo, necesitars menos fondos quizs ms
fciles de lograr.
Pero, luego, en la vida real: Qu va a pasar?
La clave es (1) poner siempre aquello que puedas conseguir y sea (2)
suficiente si las cosas se desarrollan con normalidad.
Debes incluir:
1/ Un cuadro/resumen bien claro que indique el total de necesidades
de financiacin. Se trata de ver cuanto dinero necesita el negocio en
total a lo largo del primer ao de actividad ( o los primeros aos,
segn los casos).
Hay diversos estilos y criterios, en nuestra opinin lo que debe
reflejar es:
- Saldo Previsto de la Tesorera de la explotacin.
- Inversiones y gastos Establecimiento.
- Fondos o mrgenes de seguridad.
2/ Un grfico ilustrativo.
c. Plan de Financiacin.
Captulo: Imprescindible.
Aqu debes incluir un cuadro crtico: Cmo vas a financiar el negocio?
Debe reflejar:
- Fondos propios:
o De los Promotores.
o De los accionistas.
(capital social, pero tambin prstamos de los socios si estn
previstos).
-
PLAN DE NEGOCIO
11- Conclusiones
Captulo: Interesante
Es posible que ste y el captulo anterior sean los dos ms ledos y
examinados a fondo. Esmrate.
Tambin es factible, saltarse este captulo e incluirlo solamente en el
resumen ejecutivo.
11. Conclusiones finales.
a. Oportunidad:
Captulo: Importante
Resume aqu el negocio que propones, en forma de oportunidad,
reflejando la idea y los puntos clave para que sea vista como tal
(oportunidad).
b. Riesgo:
Captulo: Importante
Resume aqu el negocio que propones, en forma de oportunidad,
reflejando la idea y los puntos clave para que sea vista como tal
(oportunidad).
Pocas frases, concretas, substanciales y claras.
c. Puntos fuertes:
Captulo: Importante
Resume de nuevo los puntos fuertes del negocio.
Reafrmate.
d. Rentabilidad:
Captulo: Importante
Resume desde otras perspectivas los ratios de rentabilidad.
Habla de otros ndices comparativos adecuados a tus interlocutores
(renta fija, renta variable, retorno neto, etc.)
Frases cortas y claras.
e. Seguridad:
Captulo: Importante
Resume en par de puntos las claves que hacen de tu negocio una
inversin segura (razonablemente segura).
Debe ser un mix:
Desde elementos de mercado hasta los puramente financieros.
ANEXOS 1: PRESUPUESTOS
PRESUPUESTOS ANEXOS AL PLAN: MUY IMPORTANTE
DEBES INCLUIR TODOS LOS PRESUPUESTOS IMPORTANTES DEL
PRIMER AO, sern como mnimo:
1 VENTAS
2 PERSONAL
3 CUENTA RESULTADOS
4 TESORERA
5 BALANCES
UNA HOJA PARA CADA PRESUPUESTO
Milenio Arte
(Proyecto Arte)
Plan de Negocio
PRESUPUESTOS
Milenio Arte
(Proyecto Arte)
Plan de Negocio
RESUMEN EJECUTIVO