Análisis de Categoría Gloria

Anlisis de Categoras
1.Misin: Mantener el liderazgo

en cada uno de los mercados en
que participamos a travs de la
produccin y comercializacin
de bienes con marcas que
garanticen un valor agregado para nuestros clientes y
consumidores.
2.Visin: Corporacin de capitales peruanos con un
portafolio diversificado de negocios, con presencia y
proyeccin
internacional.
Aspira
satisfacer
las
necesidades de nuestros clientes y consumidores, con
servicios y productos de la ms alta calidad y ser siempre
su primera opcin.
3. Segmentacin de Leche Gloria
Variables de segmentacin de mercado:
Perfil Geogrfico: La leche Gloria se distribuye a nivel
nacional, sobre todo en la regin de la Costa. Debido a
que en ella, a comparacin de la Sierra, las personas no
pueden obtener la leche directamente de los animales.
Asimismo, de la Costa, el departamento con mayor
consumo es el de Lima. Esto se debe a que ah se centra
la mayor cantidad de la poblacin y cuenta con mayores
puntos de venta, tales como mercados y supermercados.
Perfil Demogrfico: La leche Gloria es un producto de
consumo masivo que est dirigido principalmente a los
nios de 1-11 aos, de ambos sexos, para su desarrollo y
crecimiento. A su vez, para las familias de un nivel

socioeconmico medio C, que tengan hijos, lo cuales
estn atravesando la etapa de niez (1-11 aos).
Perfil Psicogrfico: La leche Gloria es un producto que
est dirigido para una clase social media. A aquellas
mams conservadores, que se preocupan por la nutricin
de sus hijos y tienen a la familia como centro de inters.
De la misma forma, dependiendo de la personalidad,
ofrece una gran variedad de productos distintos. Por
ejemplo, la leche deslactosada, para los nios que son
intolerantes a la lactosa. As como tambin para aquellos
que les gusta lo dulce, est la leche Gloria con miel y
DHA.
Perfil Conductual:
Los consumidores adquieren la leche Gloria con el fin de
uso nutricional y gastronmico. Las madres buscan
comprar esta leche para ayudar en el crecimiento y
desarrollo de sus hijos, ya que aporta aminocidos
(protenas), es fuente de calcio y cepas prebiticas que
ayudan a la buena salud. El uso de este producto es
diario, ya que por su aporte vitamnico debe ser
consumido por los nios siempre. Tiene un alto grado de
lealtad, por su calidad, sabor y diferentes tipos de
presentaciones; adems las madres no confan la
nutricin de sus hijos a cualquier leche y suelen elegir
esta marca por tradicin.
4. Posicionamiento:
La leche gloria lograr ocupar un lugar en la mente y corazn
de sus consumidores debido a su ventaja competitiva, la cual
es la calidad e innovacin constante de sus productos. Esto

genera que sus clientes sean fieles al producto, ya que estn
seguros que este siempre estar en buenas condiciones y
satisfacera sus expectativas. Asimismo tiene una gran y
buena publicidad por los medios de comunicacin, como la
televisin, con creativos y entretenidos comerciales que
captan la atencin del cliente, les permite conocer sus nuevos
productos y motiva la compra de estos. Tambin cuenta con
empaques vistosos que llaman la atencin del comprador
cuando est en busca del producto.
5. Estrategia de la marca:
Gloria, tiene una buena estrategia publicitaria, es de las pocas
marcas de leche que trasmite constantemente comerciales
por televisin y paga por espacios publicitarios dentro de
programas con elevado rating. Al igual que una gran
estrategia de distribucin ya que se encuentra en varios
puntos de venta como bodegas, mercados, supermercados,
autoservios, etc.
6. Anlisis del producto:
La leche Gloria, es una leche evaporada que cuenta con una
densidad nutritiva elevada, enriquecida con vitaminas A, C y
D. Cuenta con variada extensin de lnea:
Leche Evaporada Gloria Entera. (Tarro Azul): Tipo de leche

gloria ms antigua en el mercado peruano. Ms conocida
como la leche tradicional del Per, dirigida a todos los
miembros de la familia. Leche parcialmente descremada,
protena vegetal, maltodrextrina, grada vegetal, sal,
vitaminas A, C y D, emulsificante (E-322), estabilizantes
(E- 339), colorante y saborizantes autorizados.
Leche Evaporada Gloria Light: Es apropiada para aquellas
personas que requieran una alimentacin baja en grasas
y caloras. Dirigida apersonas que regulan sus alimentos,
en proceso de dieta y preocupadas por su fsico. Es una
leche semidescremada que mantiene intactos todos los
nutrientes propios de la leche, tiene menos grasa que la
leche entera y est enriquecida con vitaminas A, C y D.
Leche Evaporada Modificada Gloria Nios de 1 a 5 aos:

Dirigida a nios pequeos hasta los 5 aos de edad, en
proceso de crecimiento. Tiene un sabor caracterstico
para que su pblico objetivo disfrute de ella. Tiene un alto
contenido vitamnico, necesario para el desarrollo de los
nios en este rango de edad. Esta leche es conocida, por
los ms pequeos de la casa, como "la leche de la
abejita", ya que contiene miel de abeja que le
proporciona un delicioso sabor. Adems, por su alto
contenido de vitaminas y minerales.
Leche Evaporada Gloria Calcio ms Hierro: Es una leche

evaporada entera enriquecida con calcio, hierro y
vitaminas del complejo B. Es una sper leche que
combina dos elementos fundamentales para un mejor
desarrollo fsico e intelectual. Es una sper leche que
combina dos elementos fundamentales para un mejor
desarrollo fsico e intelectual de los nios en edad escolar

(aproximadamente de 6 a 13 aos).
Leche Evaporada Gloria Sper Light: Es una leche
descremada que brinda 88% menos grasa que la leche
entera, manteniendo intactos todos los otros nutrientes
propios de la leche. Adems est enriquecida con
vitaminas A, C, D y E (vitamina antioxidante).
Dirigida a personas que requieren limitar al mximo su
consumo de grasas o caloras. Por ejemplo los
deportistas, las personas muy preocupadas por su fsico,
las mujeres jvenes, etc.
Estos cinco tipos de leche satisfacen las necesidades de los
que la consumen o de los compradores que tal vez no son los
consumidores como por ejemplo como el de las madres al
comprar una leche rica en nutrientes para sus hijos, ellas en
este caso se sienten tranquilas y confiadas al saber que sus
hijos estn siendo bien alimentados con los nutrientes que
necesitan para su desarrollo.
La marca Gloria, tambin cuenta con diferentes productos
como:
Shake Gloria: Son leches semidescremadas saborizadas
enriquecidas con vitaminas y minerales. Listas para
tomar en cualquier momento y lugar.
Leche Condensada Gloria: Es una leche concentrada a la
cual se le ha agregado azcar y lactosa. Tiene el sabor y
la textura perfecta para preparar los ms variados y
deliciosos postres. Se puede utilizar directo sobre frutas,
galletas, helados o simplemente sobre el pan.
Yogurt
Gloria:
Para
el
desayuno,
a
la
media
maana o media tarde como
un "tente en pie", para
disfrutarlo con ensaladas de
frutas o simplemente con
cereales. Por su consistencia
cremosita, el punto exacto
de
dulzor
y
por
sus
deliciosos
sabores
se
consume hasta la ltima
gota.
Sabores:
fresa,
durazno, lcuma, vainilla,
guanbana, sauco, mango, manzana, pia, tutifrutti y
natural.
Jugos Gloria: Para disfrutar todo el sabor de los nctares
Gloria. Elaborados con concentrados de las mejores frutas
frescas que los hacen tan ricos y saludables para toda la
familia. Enriquecidos con vitaminas A, C y D.
Chicha Morada Gloria: Deliciosa bebida elaborada con
extracto de maz morado, frutas (pia, manzana,
membrillo), un toque especial de canela y clavo y esencia
de limn.
Conservas de pescado Gloria: Contienen la mejor
seleccin de pescados y estn elaboradas bajo estrictos
controles de calidad que exige la marca, para que Ud.
tenga la seguridad de disfrutar lo mejor que nos ofrece el
mar. Los envases en su mayora cuentan con tapa "abrefcil para su mayor practicidad.
Mermelada Gloria: Mermeladas Gloria, con la receta
original, es deliciosa, hecha en un 100 % de frutas frescas
y el toque perfecto de dulzor. Un excelente
acompaamiento para el desayuno, a la hora del lonche o
del t, para acompaar helados, en los postres o a

cualquier hora.
Mantequilla Gloria: De la mejor leche, la mejor
mantequilla. La ms deliciosa mantequilla elaborada con
100% pura crema de leche.
Crema de leche Gloria: Crema de leche por su exquisito
sabor y calidad es perfecta para la preparacin de postres
y comidas, dndoles el toque de sabor que solo la crema
de leche Gloria le puede brindar.
Panetn Gloria: Los mejores ingredientes y una fina
seleccin de pasas y frutas, hacen nicos su aroma, sabor
y delicada textura.
Presentaciones:
Presentacin: envase de 410 g y 170 g.
UHT de un litro y bolsa de 946 mL.
Presentacin: caja
Ciclo de vida de la leche Gloria:

La leche Gloria se encuentra en la fase
de Madurez, debido a que su publicidad
es persuasiva y cuenta con un precio
competitivo para poder mantenerse en
el mercado. Asimismo, porque cuenta
con una amplia distribucin de sus
productos.
Descripcin de la Marca:
Es tradicional y no muy vistosa, que no
ha sido modificada desde su creacin,
sin embargo est bien posicionada en la
mente del consumidor y reconocida
como una marca de calidad.

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1.Misin: Mantener el liderazgo

crecimiento. A su vez, para las familias de un nivel

es la calidad e innovacin constante de sus productos. Esto

Leche Evaporada Gloria Entera. (Tarro Azul): Tipo de leche

Leche Evaporada Modificada Gloria Nios de 1 a 5 aos:

Leche Evaporada Gloria Calcio ms Hierro: Es una leche

desarrollo fsico e intelectual de los nios en edad escolar

del t, para acompaar helados, en los postres o a

Ciclo de vida de la leche Gloria:

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