4 P Marketing Trabajo Final y Modificado
4 P Marketing Trabajo Final y Modificado
Curso:
Marketing
Profesor:
Mario Vsquez
Integrantes:
Tema:
Marketing mix
Ciclo:
V
Grupo:
I
INTRODUCCION
En nuestro mundo actual, globalizado y dinmico, aparecen de manera continua
nuevos escenarios que marcan la oferta y demanda.
En este mundo altamente competitivo requiere la incorporacin constante de
nuevos actores o perfiles profesionales, permitiendo el aprovechamiento de
trabajo y de nuevas vas de negocio que sugieren continuamente el manejo de
diversas tecnologas.
El mercado est evolucionando vertiginosamente, no slo por el protagonismo que
el cliente ha adquirido en estos ltimos tiempos, sino porque las nuevas
tecnologas en el mundo econmico, adems del internet, han suscitado la
necesidad de crear una nueva visin estratgica que hace difcil predecir su
alcance final y consecuencias.
Para ello debemos comprender el marketing como un concepto empresarial ms
global donde las dems reas se impregnen de su filosofa y saber hacer.
Hay que recalcar que el principal objetivo de la empresa es satisfacer al cliente,
que cada da esta ms exquisito en sus deseos y necesidades, ste es el
verdadero objetivo y razn de ser de la empresa con lo cual se ver beneficiada
de diversas maneras tanto a corto, mediano y largo plazo, y as poder alcanzar el
xito de manera eficiente y eficaz.
En el presente trabajo aplicamos el marketing mix, es un concepto que se utilizan
para nombrar un conjunto de herramientas y variables que tiene el responsable
de marketing de una organizacin para cumplir con los objetivos de la entidad.
Esto requiere que el marketing Mix est compuesto por cuatro elementos bsicos:
Precio, Plaza Producto y promocin.
El producto hacia el cual va aplicado el marketing Mix es la mermelada de menta,
producto al cual hemos visto un gran potencial, por el hecho no es explotada o
est mal explotado.
Cmo estudiantes de la facultad de administracin, aplicaremos de la manera ms
profunda los aspectos del marketing mix hacia este producto.
Este trabajo tiene como antecedente una investigacin exhaustiva a la empresa D
Casas, Esta informacin
se ha ido modificando y mejorando para que la
aplicacin se de manera concreta a nuestra realidad.
El presente trabajo se ha ido modificando, personalizando y mejorando a nuestro
entender y capacidad para aplicar el marketing Mix de la mejor manera posible.
VALORES:
Desarrollo continuo: En esta organizacin no solo buscamos el crecimiento
econmico de esta misma, sino que tambin buscamos el crecimiento de nuestra
sociedad, todo esto se concluye con el siguiente eslogan desarrollndonos
juntos.
Cuidado a la Naturaleza: Compromiso con prcticas empresariales
medioambientalmente sostenibles que protejan a las generaciones futuras.
Retos Continuos de nuestros productores: Servir a nuestros consumidores
retndonos continuamente para alcanzar los mximos niveles de calidad en
nuestros productos y nunca poniendo en peligro los estndares de seguridad
alimentaria.
Capacidad de tomas de decisiones: Creemos en la libertad para actuar y pensar
de la forma que consideremos ms adecuada para llevar a cabo nuestro trabajo,
teniendo siempre en cuenta las necesidades de la organizacin.
Responsabilidad y confianza: Consiste en ser capaces de ganar la confianza
que otras personas han depositado en nosotros como individuos y la empresa
asume la titularidad organizacional de todo esto.
MARKETING MIX
CAPTULO UNO: PRODUCTO
Realizar pruebas continuas para verificar el grado de aceptacin del producto al
inicio, durante y despus de su introduccin al mercado, de tal manera que
podamos adaptarlo cada vez mejor a las necesidades del pblico al cual nos
dirigimos.
Ubicar nuestro producto en lugares estratgicos de los autoservicios para que el
producto sea visualizado por un mayor nmero de nuestro pblico sobre todo
durante la etapa de introduccin.
Realizar publicidad informativa (folletos) acerca de los beneficios y caractersticas
de nuestro producto para as generar recordacin de marca.
Marca
El nombre comercial definido para nuestro producto ser mermeladas dcasa.
El slogan ser, "el sabor de lo autntico".
Este lema define las alternativas de productos venideros que nuestra empresa
ofrecer al crecer ms.
Logotipo
La Razn social es SAC: Debido a que es casi similar al SRL con diferencia
en que SAC tiene acciones y SRL tiene participaciones, Otro aspecto por la
que la elegimos es por los diversos beneficios que tiene, as como llamativo
desde un punto de vista de imagen institucional.
azcar
pectina
cido ctrico
benzoato de sodio
frascos 250 gr.
etiquetas
cajas
combustible (gas)
Cargos de personal
jefe de produccin
5 ayudantes
sueldo administrador
COSTO INDIRECTOS
Insumos indirectos:
publicidad
constitucin
limpieza y desinfeccin
reparacin, mantenimiento
servicios (luz, agua, telfono, etc.)
alquiler local
Determinacin de precio
Soles (anuales)
16200.00
8341.14
619.63
58.56
34.77
24156.00
3294.00
1601.25
1171.20
(mensual)
1350.00
695.10
51.63
4.88
2.90
2013.00
274.50
133.44
97.60
Cargos de personal
Soles (anuales)
(mensual)
jefe de produccin
5 ayudantes
sueldo administrador
4803.75
21960.00
6405.00
400.31
1830.00
533.75
Otros
Soles (anuales)
publicidad
constitucin
limpieza y desinfeccin
reparacin, mantenimiento
servicios (luz, agua, telfono, etc.)
I+M de infraestructura
1250.00
550.00
732.00
549.00
4392.00
3660.00
(mensual)
104.16
45.83
61.00
45.75
366.00
305.00
I: Implementacin
M: Mejoramiento.
Todos los gastos incluyen el IGV de ley (18%)
Se harn en frascos de 250g, se har una produccin de 125 cajas al mes (cada
caja contiene 24 frascos). Anualmente se producir 1500 cajas
El precio que pondremos en el mercado ser de 5 soles (incluido el IGVde ley) por
un frasco de 250g de cualquier tipo de mermelada producida.
CAPTULO TRES:PLAZA
CANAL LARGO:
I. Herramientas a Utilizar
1- Herramientas de promocin de ventas para consumidores:
a) Degustaciones o muestras gratuitas:
Se enviarn muestras del producto a los clientes para que lo prueben y puedan
comprobar que se trata de un producto de calidad, con una presentacin
adecuada y de agradable sabor.
b) Concursos o sorteos: Cada da festivo de importancia (Da del padre, Da
de la madre, Fiestas Patrias, Aniversario de Sullana, Navidad) se sortear
distintos premios como electrodomsticos, Canastas.
Laborales:
Contar con contrato de trabajo.
Estar dentro de planillas.
Contar con otros beneficios de ley.
Incentivos por medio de meditocracia.
Buen clima laboral.
Cantidad total
de poblacin.
Cantidad de
hombres.
fi
156.605
75.934
hi %
48.49 %
Cantidad de
mujeres
fi
80.667
hi %
51.51 %
Nota:
Si comparamos los datos de Sullana con los del departamento de Piura concluimos
que ocupa el puesto 2 de los 64 distritos que hay en el departamento y representa un
9,3420
de
la
poblacin
total
de
sta.
A nivel nacional, Sullana ocupa el puesto 30 de los 1.833 distritos que hay en Per y
representa un 0,5713 % de la poblacin total del pas.
ENCUESTA
A) Aclaraciones
Se realiz una encuesta en la plaza de armas de Sullana, a 100 personas
que transitaban por la AV san Martn, sucre, bolvar, donde pudimos recoger
informacin de personas de distintas edades. (El modelo de la encuesta se
encuentra en el Anexo).
B) Objetivo de la encuesta:
EL principales objetivos de la encuesta son los siguientes:
Observar el nivel de aceptacin de la mermelada de menta en el distrito de
Sullana en el ao 2016
INTERPRETACIN DE DATOS
Te gusta la mermelada?
SI
NO
16%
84%
SI; 9%
NO; 91%
NO; 15%
SI; 85%
CONCLUSIONES
ANEXOS
Historia de las Mermeladas
Mientras que el origen preciso de las frutas preservadas an es objeto de debate
histrico, es sabido que la elaboracin de las jaleas probablemente comenz hace
muchos siglos atrs en Medio Oriente. Los rabes la habran trado de los pases
del Sur de Asia y del entorno de Nueva Guinea donde la de caa de azcar creca
de manera natural, para cultivarla en sus pases de origen y posteriormente en
Espaa y Portugal.
Una creencia habla de que los cruzados que regresaban de sus invasiones
trajeron consigo del mundo rabe jaleas y mermeladas a Europa. Hacia la Edad
Media las jaleas, mermeladas y conservas de fruta ya eran populares en toda
Europa. De hecho, la palabra "jalea" o "jelly" en ingls proviene del francs "gele"
que quiere decir congelado o escarchado. El primer libro de cocina conocido por el
mundo "De asuntos culinarios" escrito por el gastrnomo romano Marcus Gavius
Apicius en el primer siglo d.C., incluye recetas para frutas preservadas. La
mermelada, se piensa, fue creada por el mdico de Mara, Reina de Francia, en
1561, quin mezcl pulpa de naranjas con azcar molida para aliviar los mareos
de la Reina en sus viajes por barco. Hay quien asegura que la palabra mermelada
proviene del francs "Marie Est Malade" o sea, "Mara est enferma". Al
convertirse en una delicadeza real, los sabores fueron variando y enriquecindose.
Cronistas reales de la poca describen la magnificencia de banquetes lujosos que
siempre incluan jaleas y conservas de frutas entre sus mens.
La mermelada lleg al nuevo mundo cerca del siglo XVII, y los primeros llegados
se apresuraron a elaborar jaleas y conservas con los frutos del nuevo continente.
Fue en Estados Unidos que se descubri que la pecticina extrada de las
manzanas sirve para espesar la jalea.
Sexo:
Mujer
Te gusta la mermelada?
SI
Con que frecuencia los consume?
Hombre
Seguido
NO
No muy Seguido
Muy poco
_____
NO
NO
Estrategias de empuje
Las estrategias promocionales de empuje son llevadas por la demanda. Una
estrategia de empuje est diseada para comercializar el producto a
intermediarios, como los mayoristas y minoristas, para convencerlos de
proporcionar espacio en los estantes para el producto y para publicidad. La
campaa implica generalmente ofrecer descuentos, pruebas gratuitas, garantas
de calidad y otros medios de persuasin. El fabricante de un nuevo producto
puede ofrecer el producto a los revendedores en consignacin para reducir el
riesgo para el distribuidor.
Estrategias de atraccin
Estrategias hbridas
Las estrategias de promocin hbridas incorporan elementos tanto de atraccin
como de empuje. Un tipo de estrategia hbrida consiste en iniciativas simultneas
tanto a distribuidores como usuarios finales. Otro tipo implica asociarse con los
minoristas para ayudarles a vender el producto, a menudo parcialmente a
expensas del fabricante o del mayorista. El mercadeo en red es una estrategia
hbrida particularmente innovadora porque recluta a personas que funcionan como
revendedores y usuarios finales al mismo tiempo.