López Rodríguez Carlos Mauricio
López Rodríguez Carlos Mauricio
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIN
TESIS
PRESENTA:
LPEZ RODRGUEZ CARLOS MAURICIO
PARA OBTENER EL TTULO DE LICENCIADO EN ADMINISTRACIN
DIRECTOR DE TESIS:
DR. OMAR ERNESTO TERN VARELA
ABRIL 2014
ndice
Dedicatoria...
Agradecimientos..
Introduccin..
1.1.- Antecedentes.
1.2.- Justificacin
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1.2.1.- Conveniencia.
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59
5.2.- Diagnstico
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5.2.2.- Consumo
70
5.2.3.- Forraje
71
5.2.4.- Semilla
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Conclusiones
78
Referencias Bibliogrficas..
80
Anexos..
83
ndice de Figuras
Figura 1.- Contexto nacional del circuito de comercializacin de maz en
Mxico
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37
37
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75
ndice de Tablas
Tabla No. 1.- Informacin estadstica de siembra y cosecha SAGARPA H
Ayuntamiento Amecameca
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ndice de imgenes
Imagen 1.- Maz en estado masoso-lechoso
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69
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Dedicatoria.
Agradecimientos.
A dios por no abandonarme, por demostrarme que soy uno de tus hijos. Gracias
por ayudarme a levantarme en mis fracasos, por aprender de ellos y
principalmente por permitirme realizar el sueo ms grande de mi vida.
Introduccin
Por ltimo se muestran las conclusiones, anexos yla bibliografa que se consult
para llevar a cabo la presente investigacin.
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1.1.- ANTECEDENTES
Produccin del maz
Rosillo,(2010)Mxico produce el 2.7% del maz en el mundo (23 millones de
toneladas en 2010), siendo el 4 productor a nivel global, detrs de Estados
Unidos, China y Brasil. Nuestro rendimiento promedio por hectrea es de 3.2
toneladas (lugar 78 de 164 pases que producen este grano en el mundo). El
promedio mundial es de 5.2 ton/ha
Mxico es el mercado ms grande de mazen el mundo, representando el 11%
delconsumo mundial. Cada mexicano consume, en promedio, 123kg de maz
anualmente, cifra muy superior al promedio mundial (16.8 kg per cpita).
La produccin de maz lleva prcticamente 13 aos sin crecer. Los motivos son
variados, pero destacan la lenta adopcin de tecnologa, las variaciones
climticas, y la sustitucin por otros cultivos con mayor rentabilidad.De acuerdo
con fuentes del sector agrcola, en Mxico se producen 20 millones de toneladas.
El escenario es todava ms negro. El analista de Rabobank, Pablo afirm que
Mxico es el segundo importador de maz a nivel mundial. En el ciclo 2011-2012,
se compraron al exterior alrededor de 11.2 millones de toneladas de maz.
Se complica la produccin de maz pues la siembra nacional y su excedente
aumentan y los precios a escala global siguen bajando, sin que beneficie el que
las importaciones de este alimento sean menores a las de 2012, revel el
presidente de la Confederacin Nacional de Productores Agrcolas de Maz de
Mxico (Cnpamm), Carlos Salazar.
En entrevista con MILENIO, el lder de los productores, asegur que el valor de
esta semilla tendr una reduccin de 35 por ciento este ao, mientras que las
importaciones continan generando sobreoferta, dio a conocer Milenio.
toneladas de maz blanco, cantidad 86.4 por ciento menor a lo registrado en igual
periodo de 2012, cuando fueron 302.5 millones de toneladas.
Esta reduccin es por la sobreoferta que se gener el ao pasado, dejando
inventarios pendientes de comercializar y los cuales, segn los productores, han
provocado un abaratamiento del grano.
Por esta razn se tienen a que cambien a siembras de maz amarillo, las cuales
nos ayudarn a nivelar la oferta en el mercado, y adems nos las pagarn a buen
precio.
El valor del maz del tipo amarillo se regula a travs de los mercados
internacionales por medio de la bolsa de Chicago, el cual en los ltimos siete
meses ha bajado 8.9 por ciento, quedando a 302.5 dlares la tonelada.
Oferta y demanda de maz
SAGARPA, (2014) Se estima un aumento en la oferta de maz a nivel mundial
para el ao 2013/14, por el incremento en los inventarios inciales mayor al
decremento en la produccin.
Los inventarios inciales se aumentaron para Argentina y Sudfrica, pases
para los cuales tambin se estimaron menores exportaciones.
El estimado de la produccin mundial de maz se revis a la baja 0.29 millones
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Entre diciembre del 2012 y diciembre del 2013, el precio de la tonelada del
maz (que considera un promedio de los tipos amarillo y blanco) report una
reduccin de 40%, al bajar de 284 dlares a 170 dlares, inform Juan Carlos
Anaya, director del Grupo Consultor de Mercados Agrcolas (GCMA).
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Los prximos meses se espera que el precio del grano siga bajo, ya que los
inventarios seguirn con excedentes y la demanda no sube.
Dijo que mientras que en 2011 se pag a los productores del grano bsico un
promedio general de seis pesos por kilogramo, al arranque de este ao 2014 la
comercializacin del maz no es superior a $ 2.50 pesos.
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condiciones que les permitan obtener la liquidez necesaria para dar inicio al nuevo
ciclo agrcola.
Dijo que en contraste con ello, las empresas que acaparan el producto, estn en la
posibilidad de vender el kilo del grano a los tortilleros en seis pesos promedio,
mientras que estos a su vez, venden el kilogramo de tortilla en no menos de 12
pesos.
El dirigente asegur que esta situacin acredita que los campesinos de la entidad
son los que menos renta obtienen por su actividad, cuando en trminos generales,
tendran que recibir, para obtener alguna ganancia, al menos seis pesos por kilo y
no 2.50 que actualmente se ofertan en el mercado.
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Estas condiciones favorables les ha permitido irse adueando del acopio y venta
del maz destinado a proveer a las tortilleras en la Ciudad de Mxico, el mayor
centro consumidor.
En las tortilleras, el uso de harina de maz aument exponencialmente durante la
poca dorada del salinismo, cuando exista un subsidio para la compra de harina
Maseca y Minsa. Durante la presidencia de Vicente Fox Quesada, el subsidio se
suspende y comienza a decrecer el consumo de harina sustituyndose por el
tradicional grano para preparar nixtamal.
Son dos los factores que han suscitado que las tortilleras vuelvan a consumir
grano y retomar el proceso tradicional de nixtamalizacin, la desaparicin del
subsidio en la harina y la mejor calidad de la tortilla hecha a base de grano.
El cultivo de maz como alimento bsico de la dieta del pueblo mexicano, como
catalizador de la autosuficiencia alimentaria y como icono de nuestra identidad, es
hoy generador de una nueva disyuntiva:
El maz blanco nacional, debe seguir siendo fuente de ingresos para las familias
rurales, as como factor de desarrollo para evitar el flujo migratorio excesivo hacia
los Estados Unidos.
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De acuerdo a la fuente antes citada, el valor de la produccin del cultivo mazriego en 2012: $ 552,290,770.00, fue en contraste con la superficie sembrada,
el 69.7% del valor total de la produccin de maz grano en Hidalgo para 2013 :
$ 791,946,586.00
(Monografa del Maz Grano 2011), menciona que los Aspectos Generales: La
planta del maz (zeamays) proviene de la familia de las gramneas, es de porte
robusto, de fcil desarrollo y produccin anual; es de inflorescencia monoica. El
tallo es erecto, de elevada longitud puede alcanzar 4 metros de altura, es robusto
y sin ramificaciones. Las hojas son largas de gran tamao, lanceoladas, alternas,
paralelinervias; se encuentran abrazadas al tallo y por el haz presentan
vellosidades, las hojas son afiladas y cortantes.
Los factores que determinan primordialmente los niveles de rentabilidad del cultivo
son: la disponibilidad de agua para riego y el uso del paquete tecnolgico
completo, que est en funcin de la disponibilidad de recursos econmicos por
parte del productor.
Usos: El maz es uno de los principales alimentos cultivables en el mundo. El
maz blanco se utiliza principalmente para la elaboracin de alimentos, como
tortillas y tamales, as como aceite comestible o fabricacin de barnices,
pinturas, cauchos artificiales y jabones. El maz amarillo se puede utilizar para
consumo humano, sin embargo, tiene como destino principal el consumo
pecuario, y la produccin de almidones. Tambin se ha incrementado el uso
mundial de maz para la elaboracin de biocombustibles, como el etanol.
Existen diversas variedades nativas o criollas de maz, lo cual permite a los
agricultores seleccionar el grano que mejor se adapte a las necesidades de
clima y produccin. Sin embargo, la importancia en calidad de la tortilla es un
factor que ha propiciado que algunas variedades criollas no puedan ser
desplazadas, por encima de los criterios de productividad y rentabilidad. El
maz es el cultivo ms sensible, y el que ms afecta a la economa, ya que es
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econmica y el
Mxico es el hogar ancestral del maz, y posee una diversidad gentica nica e
Insustituible en sus variedades, conocidas tambin como razas locales. La mayor
parte de la produccin de maz del pas proviene de razas locales tradicionales,
cultivadas por pequeos agricultores a partir de las semillas que conservan de sus
propios cultivos y a partir del intercambio de semillas con otros campesinos de sus
comunidades.
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esto benefici a los intermediarios e industriales, ya que les compran a como ellos
quieren.
A la infraestructura existente de CONASUPO, en el mejor de los casos se le dio
otros usos. En Atlacomulco haba cuatro bodegas: San Lorenzo, San Juan de los
Jarros, Santiago Acutzilapan y Tecoac. La infraestructura se transfiri al ejido y
ellos son quienes la utilizan. En San Lorenzo se le otorg a la escuela secundaria,
donde usan la bodega como saln de usos mltiples; al igual en Tecoac. La
bodega de San Juan la tienen los productores para almacenar maz. Cuando
desaparece CONASUPO, los productores buscan a la bodega particular para que
les compre o al intermediario. 212 Maximiliano-Martnez, G. et al.: La
comercializacin de maz.
Siempre ha habido intermediarios, pero despus hubo ms, incluso viene gente de
otro estado por el maz, como el estado de Hidalgo, pero ellos le compran a las
bodegas [intermediarios] que ya les compraron a los productores (entrevista al
ingeniero Gregorio de la SEDAGRO)
En el mbito local, la desaparicin de CONASUPO afect gravemente a los
productores, pues mientras estuvo en funciones ellos no corran riesgos porque
tenan un precio asegurado y no se tenan que preocupar por el tipo de maz o por
la estandarizacin del grano.
En general, el total desmantelamiento de la CONASUPO signific el retiro del
Estado de un mercado que an no contaba con un sistema eficiente que lo
reemplazara. Las condiciones reales del comercio maicero estn dadas por una
oferta fraccionada en exceso y una demanda concentrada en unas cuantas
empresas harineras y en trasnacionales OLIGOPSONIO(es una situacin de
competencia imperfecta que surge en un mercado donde existe un nmero
pequeo de demandantes en los cuales se deposita el control y el poder sobre los
precios y las cantidades de un producto en el mercado). El resultado ms obvio de
la intervencin estatal consisti en la aparicin de oligopolios. Como resultado de
las nuevas formas de intervencin en el mercado maicero, se van conformando
23
CONASUPO,
Apoyos
Servicios
la
Comercializacin
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Criterios de la investigacin:
1.2.1.- Conveniencia:La investigacin servir para generar estrategias que
permitan mejorar los canales de comercializacin del maz criollo que sea
detectado en el municipio de Ayapango, Estado de Mxico.
generndoles
mejores
en
su
proceso
de
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1.6.- Metodologa.
1.6.1.-Tipo de investigacin:
La investigacin ser cualitativa ya que se hacen observaciones sobre la
comercializacin del maz y sus diferentes clasificaciones, para poder
entender los beneficios de esta con fin de que el mercado sea una va
rpida de comercializarlo, y que llegue al consumidor final, llevando as un
trato directo con los productores de maz y que siga cosechando el maz
ao con ao, as beneficiando tanto a la sociedad como nosotros mismos
para lograr nuestra comercializacin.
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32
SUPERFICIE
SUPERFICIE
SUPERFICIE
SUPERFICIE
PROGRAMA
SEMBRADA
COSECHADA
SINIESTRA
DA (HAS)
(HAS)
(HAS)
(HAS)
RENDIMIENTO
ESPERADO
AMARANTO
PRODUCCION (TON)
OBTENIDO
ESPERADA
PMR
OBTENIDA
16.00
16.00
16.00
1.8
1.8
28.8
28.8
910.00
149.00
149.00
149.00
19.40
19.40
2,890.60
2,890.60
620.00
11.00
11.00
11.00
2.53
2.53
27.83
27.83
3,540.00
CALABACITA
1.00
1.00
1.00
14.55
14.55
14.55
14.55
3,600.00
CANOLA
1.00
1.00
1.00
1.70
1.70
1.70
1.70
6,055.00
CEBADA GRANO
1.00
1.00
1.00
1.98
1.98
1.98
1.98
3,900.00
EBOL
91.00
91.00
91.00
15.32
15.32
1,394.12
1,394.12
980.00
FRIJOL
12.00
12.00
12.00
0.98
0.98
11.76
11.76
11,150.00
9.00
9.00
9.00
2.20
2.20
19.80
19.80
24,800.00
AVENA
FORRAJERA
AVENA GRANO
HABA GRNO
HABA VERDE
12.00
12.00
12.00
6.45
6.45
77.40
77.40
5,800.00
104.00
104.00
104.00
32.32
32.32
3,328.00
3,328.00
420.00
MAIZ GRANO
2,027.00
2,027.00
2,027.00
3.15
3.15
6,385.05
6,385.05
6,200.00
MANZANILLA
28.00
28.00
28.00
1.64
1.64
45.92
45.92
8,900.00
TOMATE VERDE
64.00
64.00
64.00
18.50
18.50
1,184.00
1,184.00
3,609.38
TRIGO
133.00
133.00
133.00
2.76
2.76
367.08
367.08
3,050.00
TOTAL
2,659.00
2,659.00
2,659.00
15,778.59
15,778.59
MAIZ FORRAJERO
33
AUTOR
AO
DEFINICIN
2010
Flaise
2010
34
2013
Ferral
2013
Conclusin:
Podemos decir que es un cereal, una gramnea caracterizada por poseer tallos en
forma de caa, destacando fundamentalmente por su inflorescencia femenina
llamada mazorca en donde se encuentran las semillas o granos de maz, es uno
de los alimentos ms importantes desde hace unos 10,000 aos dentro de la dieta
mexica que sirve como alimento, forraje o semilla para la siembra.
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Fuente: http://www.fao.org/docrep/003/x7650s/x7650s02.htm
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Fuente: http://www.fao.org/docrep/003/x7650s/x7650s02.htm
Figura 4.- Razas de maz mexicanas
Fuente: http://www.fao.org/docrep/003/x7650s/x7650s02.htm
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El maz (Zea mays L.), es uno de los granos alimenticios ms antiguos que se
conocen. Pertenece a la familia de las Poceas (Gramneas), tribu Maydeas, y es
la nica especie cultivada de este gnero. Otras especies del gnero Zea,
comnmente llamadas teocintle y las del gnero Tripsacum, conocidas como
arrocillo o maicillo, son formas salvajes parientes de Zea mays. Son clasificadas
como del Nuevo Mundo, porque su centro de origen est en Amrica. En un
primer momento, los taxnomos clasificaron los gneros Zea y Euchlaena -al cual
perteneca el teocintle- como dos separados.
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Maz cristalino: Zea maysindurata St. Se caracteriza por presentar granos con
endospermo vtreo duro, cristalino y translcido, con almidn en su mayora
crneo.
Maz amilceo: Zea mays amilcea St. Se caracteriza por presentar granos con
endospermo blando, suave amilceo. En este grupo el maz Blanco Gigante
del Cuzco o Blanco Imperial es legado del imperio incaico, que causa la
admiracin por el gran tamao de su grano y alto rendimiento.
Maz dentado: Zea maysidentata St. Se caracteriza por presentar granos con
endospermo formado con almidn crneo cristalino, tanto en su exterior como
interior. Estn coronados en la parte superior con almidn blando suave, que a
la madurez origina una depresin central superior, debido a una mayor
hidratacin, dndole al grano la forma caracterstica de diente.
Maz dulce: Zea mayssaccbarata St. Se caracteriza por presentar maces
dulces y un grano completamente arrugado cuando estn maduros. Posee un
gen recesivo en el cromosoma 4, el cual impide la conversin de algunos
azcares solubles en almidn.
Maz ceroso: Zea maysceratinaKul. Se caracteriza por presentar aspecto
ceroso en el endospermo. En el maz normal o corriente, la molcula de
almidn est compuesta por 75 % de amilopectina y 25 % de amilosa. En
cambio, en el maz ceroso (waxy), el almidn est constituido por 100 % de
amilopectina, lo que origina un almidn de caracterstica gomosa parecido al
de yuca.
Esta clasificacin ha sido usada casi sin modificacin durante los ltimos 50
aos, aunque algunos plantean que la clasificacin solo sobre caracteres del
endospermo depende para su expresin de un nico punto sobre un
39
cromosoma, por lo que resulta importante efectuar una clasificacin sobre todo
el plasma germinal e incluir el mayor nmero de datos genticos como
caractersticas de las mazorcas, caracteres genticos, citolgicos, fisiolgicos y
agroqumicos. Por tal motivo, dichos autores propusieron una clasificacin
basada en la constitucin gentica total e hicieron una clasificacin de los
maces criollos de Mxico, Centro y Sudamrica, y parte de los Estados
Unidos.
40
Los cultivares locales originales de maz fueron en general tipos de maz duro. Los
granos de este tipo de maz son redondos, duros y suaves al tacto. El endospermo
est constituido sobre todo de almidn duro crneo con solo una pequea parte de
almidn blando en el centro del grano. El maz duro germina mejor que otros tipos
de maz, particularmente en suelos hmedos y fros. Es por lo general de madurez
temprana y se seca ms rpidamente una vez que alcanz la madurez fisiolgica.
Est menos sujeto a dao de insectos y mohos en el campo y en el
41
almacenamiento. Sin embargo, los maces duros rinden por lo general menos que
los maces dentados.
Los maces duros son preferidos para alimento humano y para hacer fcula de
maz ("maicena"). Una parte importante del rea sembrada con maces duros es
cosechada para ser consumida como mazorcas verdes o como alimento animal, si
bien datos concretos al respecto no estn an disponibles. Muchos de los maces
duros cultivados comercialmente tienen granos anaranjado-amarillentos o blancocremosos, aunque existe una amplia gama de colores, por ejemplo, amarilla,
anaranjado, blanca, crema, verde, prpura, rojo, azul y negro. En los trpicos, los
tipos de maz duro color amarillo-anaranjado alcanzan un rea de 20 millones de
hectreas, mientras que los de color blanco-cremoso llegan a 12,5 millones de
hectreas.
MAZ REVENTN:
Esta es una forma extrema de maz duro con endosperma duro que ocupa la
mayor parte del grano y una pequea cantidad de almidn blando en la parte
basal del mismo. Los granos son pequeos, con pericarpio grueso y varan en su
forma de redondos a oblongos. Cuando se calienta el grano, revienta y el
endospermo sale. Varias formas primitivas de maz tienen granos de tipo reventn.
El maz Primitivo Sikkim que se encuentra en Sikkim y Bhutan, en la regin del
Himalaya, tiene granos reventones parecidos al arroz. El uso principal del maz
reventn es para bocadillos (rositas o palomitas). Los granos con bajo contenido
de humedad -cerca de 14%- cuando se calientan a alrededor de 170C, revientan
y cuanto mayor es su expansin mejor es la calidad del producto final. Parece
haber una correlacin negativa entre el rendimiento y la capacidad de expansin y
su calidad (Alexander, 1988).
El maz reventn es una planta baja con tallos dbiles y de madurez temprana. La
planta produce ms de dos mazorcas pequeas -en algunos casos hasta seispero de bajo rendimiento en peso, aunque no en nmero de granos. Este tipo de
42
MAZ DENTADO:
En trminos generales, el maz dentado es el tipo de maz cultivado ms
comnmente para grano y ensilaje. El endospermo del maz dentado tiene ms
almidn blando que los tipos duros y el almidn duro est limitado solo a los lados
del grano. Cuando el grano se comienza a secar, el almidn blando en la parte
superior del grano se contrae y produce una pequea depresin. Esto da la
apariencia de un diente y de aqu su nombre. Los maces de granos dentados
tienen una mayor profundidad de insercin en el olote y tienden a tener a ser ms
difciles de trillar que los maces duros. El maz dentado es generalmente de
mayor rendimiento que otros tipos de maces, pero tiende a ser ms susceptible a
hongos e insectos en el campo y en el almacenamiento y demora ms en secar
que los maces de granos de endosperma duro.
MAZ HARINOSO:
El endosperma de los maces harinosos est compuesto casi exclusivamente de
un almidn muy blando, que se raya fcilmente con la ua aun cuando el grano no
est maduro y pronto para cosechar. Es el maz predominante en las zonas altas
de la regin andina y de Mxico. Los tipos de maces harinosos muestran gran
variabilidad en color de grano y textura (Grobman, Salhuana y Sevilla, 1961;
Goertz et al., 1978). Estos maces son casi nicamente usados como alimento
humano y algunas razas se utilizan para la preparacin de platos especiales y
43
MACES CEROSOS:
Actualmente estos maces son cultivados en reas muy limitadas de las zonas
tropicales donde las poblaciones locales los prefieren para su alimentacin; su
nombre se debe a que su endospermo tiene un aspecto opaco y ceroso. El
almidn en los maces duros y dentados est comnmente constituido por cerca
70% de amilopectina y 30% de amilosa; en cambio en los maces cerosos est
compuesto exclusivamente por amilopectina. El mutante del maz ceroso fue
descubierto en China; es un maz cultivado solo para algunos fines especficos y
en algunas partes de Asia oriental es usado para hacer comidas tpicas y para
asar las mazorcas con los granos en estado de masa. El maz ceroso obtiene
buenos precios en algunos mercados industriales, en especial para obtener un
almidn similar a la tapioca. En los ltimos aos la qumica de la amilopectina del
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maz ceroso ha sido estudiada en detalle para sus fines industriales ya que su
composicin es muy distinta de la composicin de la amilopectina de los maces
duros o dentados (Dintzis, Bagley y Felker, 1995)
MACES DULCES:
(Brewbaker, 1971, 1977) menciona que Estos tipos de maces se cultivan
principalmente para consumir las mazorcas an verdes, ya sea hervidas o asadas.
En el momento de la cosecha el grano tiene cerca de 70% de humedad y no ha
comenzado an el proceso de endurecimiento. Los granos tienen un alto
contenido de azcar y son de gusto dulce. La conversin del azcar a almidn es
bloqueada por genes recesivos, por ejemplo, azucarado (su), arrugado (sh2) y
quebradizo (bt1). Los granos en su madurez son arrugados debido al colapso del
endospermo que contiene muy poco almidn. En este caso es difcil producir
semillas con buena germinabilidad y esta tiende siempre a ser baja. Los tipos de
maz de grano dulce son susceptibles a enfermedades y son comparativamente de
menor rendimiento que los tipos duros o dentados, por lo que no son comnmente
cultivados en forma comercial en las zonas tropicales. Sin embargo, en este
momento existen algunas variedades e hbridos con los genes sh2 o bt1 para las
zonas tropicales que estn comenzando a cultivarse comercialmente en la zona
del sudeste de Asia.
45
clientes
pueden
ser
consumidores
particulares,
firmas comerciales,
46
Autor
Teora
Menciona que el proceso de comercializacin incluye cuatro
aspectos fundamentales: cundo?, dnde?, a quin? y
cmo? En el primero, el autor se refiere al momento preciso de
llevarlo a efecto; en el segundo aspecto, a la estrategia geogrfica;
el tercero, a la definicin del pblico objetivo y finalmente, se hace
una referencia a la estrategia a seguir para la introduccin del
producto al mercado.
Kotler
(1995)
Entrega paralela: la empresa podra planificar su tiempo de
entrada con el competidor y si este se precipita al lanzamiento
hace lo mismo. Si el competidor se toma su tiempo, la empresa
tambin debe tomarse el suyo, usando este tiempo adicional para
refinar el producto. La corporacin podra acceder a que los costes
de promocin y lanzamientos fueran compartidos por ambos.
Entrega posterior: la empresa podra retrasar su lanzamiento hasta
que lo haya hecho la competencia, lo que supondra tres ventajas
potenciales. La competencia habr soportado el costo de educar el
mercado.
47
CONCLUSIN
De los autores citados podemos decir que toda comercializacin ya sea de un
producto o servicio que se quiera llevar con xito y arroje buenos resultados,
deber pasar por ciertos procesos. Desde el estudio del mercado para saber la
opinin del posible consumidor acerca de un punto en particular, o para determinar
las fallas de la competencia.
El marketing o proceso de comercializacin es una metodologa de accin que
permite poner en prctica la teora. Una metodologa coherente pues, para poder
satisfacer al consumidor, primero se propondr el conocerlo y por tanto, ser
preciso empezar por saber qu desea, antes de aplicar el potencial satisfactor y
este conocimiento referido tanto a nivel de necesidades como de deseos.
3.2.- Caractersticas de la comercializacin
Los canales de comercializacin cumplen con la funcin de facilitar la distribucin
y entrega de nuestros productos al consumidor final.
Los canales de comercializacin pueden ser directos o indirectos.
49
Canales directos:
Cuando
somos
nosotros
mismos
los
encargados
de
efectuar
la
con
das
horarios
establecidos
por
reas
geogrficas
preestablecidas.
Ejemplo.- Campesino actores - consumidor
Canales indirectos:
Son apropiados para medianas y grandes empresas, que estn en condiciones
de producir bienes o servicios para un nmero grande de consumidores,
distribuidos por ms de una ciudad o pas, a los cuales estamos imposibilitados
de llegar en forma directa con el personal de nuestra empresa.
Ejemplo.Campesino intermediarios harineras, tortilleras, veterinarias consumidor
final
Representantes autorizados:
Empresas que se dedican a comercializar en forma exclusiva, nuestros
productos, en reas o ciudades que no son la nuestra.
Distribuidores autorizados:
Empresas mayoristas que junto a los productos de otras empresas, tambin
trabajan nuestra lnea de productos o servicios, en reas, ciudades o pases
que no son los nuestros.
50
Comerciantes mayoristas:
Se refiere a supermercados, zonas francas o de libre comercio, cadenas de
tiendas, etc. Los cuales comercializan en forma directa con el consumidor final
de otras reas, ciudades o pases que no son los nuestros.
51
52
Canal de distribucin: Se definen como los conductos que cada empresa escoge
para la distribucin ms completa, eficiente y econmica de sus productos o
servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo
posible.
53
1.- Elevar el nivel de desarrollo humano y patrimonial de los mexicanos que viven
en las zonas rurales y costera.
2.- Abastecer el mercado interno con alimentos de calidad, sanos y accesibles
provenientes de nuestros campos y mares.
3.- Mejorar los ingresos de los productores incrementando nuestra presencia en
los mercados globales, promoviendo los procesos de agregacin de valor y la
produccin de energticos.
4.- Revertir el deterioro de los ecosistemas, a travs de acciones para preservar el
agua, el suelo y la biodiversidad.
5.- Conducir el desarrollo armnico del medio rural mediante acciones
concertadas, tomando acuerdos con todos los actores de la sociedad rural.
Adems de promover acciones que propicien la certidumbre legal en el medio
rural.
54
Poblacin Objetivo:
Personas fsicas y morales, productores agropecuarios, pesqueros y/o agentes
econmicos participantes en el proceso de produccin-comercializacin de los
productos elegibles de acuerdo a cada componente.
Cobertura,Nacional.
55
Poblacin
Objetivo
APOYOS A
PRODUCTORES
56
apoyos a productores
apoyos a compradores
apoyos al productor y/o al comprador con
coberturas
Registrar
ante
Compraventa.
ASERCA
Contrato
de
persona moral, tambin deber presentar su Dictamen contable de auditor externo (ANEXO XII)
relacin de productores integrantes en dicho mediante el cual se acredite la compra al
formato y en medio magntico
productor, y en su caso la movilizacin del
producto a apoyar, el cual deber contener:
Llenar, firmar y entregar Solicitud de Inscripcin
ANEXO XII
Acreditacin de compra.
APOYOS
COMPRADORES
1.
Nombre del productor a quien se le pag el
producto directamente o a travs de sus
organizaciones.
2.
Folio del productor, folio del predio
PROCAMPO o Registro Alterno.
3.
Folio del Contrato de Compraventa
registrado.
4.
Folio, fecha, y volumen en peso neto
analizado de la Boleta o tickets de bscula de
entrada en almacn.
5.
Folio, fecha, RFC y volumen en peso neto
analizado del comprobante fiscal de venta del
producto que cumpla con los requisitos fiscales
vigentes y en su caso, la declaracin del Impuesto
Sobre la Renta.
6.
Precio e importe total pagado al productor.
7.
Folio y fecha de uno de los siguientes
documentos: plizas de cheque, cheque de pago,
recibos de liquidacin al productor, o pago
electrnico.
57
AL
PRODUCTOR
Y/O AL
COMPRADOR
CON
COBERTURAS
9.
Certificados de depsito que sealen el folio,
fecha de expedicin y de vigencia, domicilio del
centro de acopio, razn social del Almacn
General de Depsito (AGD) que los expide,
volumen que ampara en peso neto analizado
Los ya registrados slo entregarn la
Solicitud ANEXO XII.
En coberturas bsicas adicionalmente se
registrar ante ASERCA el contrato de
compraventa (aplica para Agricultura por
Contrato, Ganadera por Contrato y
esquemas contractuales).
Entregar
relacin
de
productores
integrantes de la persona moral conforme al
ANEXO XII y en medio magntico.
Folio del predio PROCAMPO o Registro
Alterno,
o
Las Coordenadas de Posicionamiento Geogrfico
del predio, y la legal posesin del predio (por
ejemplo, de propiedad: escritura de propiedad o
certificado parcelario; en posesin derivada:
Contrato de arrendamiento o contrato en
comodato).
Fuente: http://www.sagarpa.gob.mx/programassagarpa/Paginas/default.aspx
58
SI
3%
NO
7%
El 7% de los encuestados producen maz criollo ao con ao, mientras que el otro
3% tambin siembra, pero de manera parcial.
2.- Es usted es?
Poseedor ____ Arrendador _______ Otro___ Cul? ______________
Es usted es?
0%
4%
poseedor
6%
arrendador
otro
59
b) 5 a 10 aos
c) 10 o ms
2%
3%
a)1 a 5 aos
b) 5 a 10 aos
c) 10 o ms
5%
60
b) carga de maz
4%
a) cuartillo
b) carga de maiz
6%
61
9.- Tuvo problemas anteriormente con la venta y cobranza del grano de maz?
a) si
b) no
Por qu?
b) no
62
b) cada 2 aos
c) cada 3 aos
3%
6%
b) cada 2 aos
c) cada 3 aos
b) 5 a 10
c) 10 o ms
4%
a) 1 a 5
b) 5 a 10
3%
c) 10 o ms
63
2%
1%
7%
2. Variedad de oferta de
productos
3. Precio de los productos
Diagnostico de la encuesta
Se entrevistaron a 7 productores ms significativos y 3 actores involucrados en la
comercializacin de maz del municipio de Ayapango, en lo cual podemos dar a
conocer cmo es que ellos estn comercializando el maz criollo.
De acuerdo a la entrevista que se realiz con los productores de maz, existe una
serie de problemas para poder comercializar el grano de maz, ya que cuando
ellos necesitan vndelo, no hay quien se los compre y no se los liquidan de
inmediato.
En la mayora de los casos, los productores venden el grano de maz a crdito,
pero adems de eso ellos tienen que trasladar el propio maz para poder venderlo
este caso sucede con el que vende en los molinos, ya que este no cuenta con
este tipo de servicio y adems sale de sus presupuestos.
Lo que tambin dicen de acuerdo a su respuestas en la encuestas segn los
productores, es que hay ocasiones que tienen que proceder jurdicamente para
que les paguen el grano de maz, ya que se tardan hasta ms de dos aos para
poder pagarles, y esto hace que tengan perdidas significativamente para seguir
sembrando en siguiente periodo.
64
4.1.- Diagnostico
La comercializacin que se lleva a cabo en el municipio de Ayapango, es de forma
que los productores buscan vender el grano de maz para poder pagar lo que
invirtieron durante la cosecha, el que compra el maz (maicero), es el que impone
el precio por carga de maz y la paga a un precio muy bajo.
Por otro lado el productor ocupa el maz para forraje de sus animales, ya que no lo
pagan a un precio justo, estos prefieren aprovecharlos tambin para su propio
autoconsumo.
poderles
que vender el grano a un precio ms bajo, para que los productores puedan
expedir factura, necesitan estar dados de alta como una asociacin ante el SAT y
les resulta difcil porque no saben cmo crear dicha asociacin, se enfrentan a
muchos obstculos ya que hay productores no quieren participar en la formacin
de una asociacin, porque desconfan de que se le haga algn fraude al negociar
el grano de maz y este no se les pague.
Cuando los productores compran las semillas de maz para sembrar, los
comerciantes lo vendenmucho ms caro de lo normal y ellos prefieren sembrar
Trigo, Avena, Cebada, Haba o Tomate y dejan al lado el maz para obtener un
poco ms de ingresos para ellos y sus familias.
Mucha de las veces los productores de maz les dejan a consigna la produccin a
el que les compra su maz (maicero), porque ya lo conocen, pero lo que explican
ellos esque tardan ms de quince das para poder pagrselos.
66
Comprar para
Ensilar
Consumo
Forraje
Semilla
Estrategias de
comercializacion
Fuente: Elaboracin Propia
67
Comprar para
ensilar
Productor
Plan de
consultoria
Estrategias de
Comercializacion
Consumo
Forraje
Semilla
Canales de
comercializacion
Harineras
Tortillerias
Molinos
Veterinarioas
Consumo
Forraje
Semilla
68
5.2.2.-Consumo
El maz criollo se comprara a los productores de maz en el municipio de
Ayapango donde el maz producido para ensilar, es uno de los alimentos
cosechados ms importantes, en donde las tierras cultivables son limitadas. La
cosecha provee a los productores pecuarios una fuente con altos rendimientos,
fuente consistente de forraje como alimento para los animales, altamente
digestible y alta gustosidad.
El maz que es junto con el trigo y el arroz uno de los cereales ms importantes
del mundo, suministra elementos nutritivos a los seres humanos y a los animales y
es una materia prima bsica de la industria de transformacin, con la que se
producen almidn, aceite y protenas, bebidas alcohlicas, edulcorantes
alimenticios y, desde hace poco, combustible.
La presente Norma se aplica al maz para el consumo humano, es decir, listo para
ser utilizado como alimento humano,vendido suelto directamente al consumidor.
En esta Norma se especifican los requisitos para el maz en grano entero
desgranado de tipo dentado, Zea maysindentata L., y/o el maz desgranado de
grano duro, Zea maysindurata pueda comercializarse.
Factores de calidad generales
70
Contenido de humedad
5.2.3.- Forraje
El ensilaje de maz sirve como un forraje de alta energa, para el ganado lechero.
Esto es lo ms importante para hatos (cabezas de ganado) de alta produccin. El
ensilaje de maz, con su relativo alto contenido de energa, tambin se adapta
para ser usado en raciones de bajo costo para ganado de engorda. El ensilaje de
maz requiere menos trabajo para producir una tonelada de forraje que muchos
otros cultivos forrajeros.
Preparacin de suelo.
Debe realizar un barbecho profundo, con uno o dos rastreos, realizar anlisis de
suelo antes del barbecho, para saber su fertilidad y problemas de plagas del suelo.
Realizar trazos de riego, y dar el riego unos 15 a 20 das antes de la siembra.
Como se destinar para consumo animal, la cosecha del maz forrajero incluye
toda la planta. Se utiliza el tallo, las hojas y las otras partes. Puede cosecharse
verde o deshidratarse para venderse seco y en pacas; tambin puede ensilarse,
71
que significa guardar en silos para que se fermente. El ensilaje, que puede
efectuarse aproximadamente tres meses despus de la siembra, aumenta su nivel
nutritivo en cuanto a valor energtico, protenas y sales minerales. Finalmente,
tambin se hace maz molido al que se agregan nutrientes para la alimentacin
integral de los animales.
Tabla No. 3 Pasos para el ensilaje de maz FORRAJERO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Fuente: infoaserca.gob.mx
72
5.2.4.- Semilla
De los insumos que se utilizan para la produccin del maz, la semilla de buena
calidad representa una parte muy importante del rendimiento que se espera
obtener. Adems de que una buena seleccin de semilla ayuda al productor, con
el tiempo a mejorar poco a poco las caractersticas de planta, mazorca y grano de
su maz criollo.
De esta manera tambin se estar contribuyendo al rescate y conservacin de
estos maces, ya que atreves de una adecuada seleccin de semilla se evita que
sigan perdiendo las caractersticas particulares que distinguen a los maces
criollos y que los hacen diferentes a los dems maces, sean criollos o mejorados.
Procedimiento
El proceso que se recomienda para realizar la seleccin de semilla se basa en la
Seleccin Masal Estratificada, que es un mtodo sencillo de mejoramiento de las
plantas de polinizacin libre como el maz. A travs de este mtodo, ao con ao
pueden ir favoreciendo las caractersticas de los maces criollos, tales como
aumentar el rendimiento, bajar la altura de la planta, que la mazorca pudra menos,
que el color, tamao y forma del grano sea ms parejo.
73
74
Estrategias de comercializacin.
75
Tabla No. 4 Tipos de estrategias para comercializacin del maz criollo en el Municipio de Ayapango Estado de Mxico
TIPOS DE
ESTRATEGIA
DESCRIPCIN
ACCIN O RECURSO
Mejora en el preciodel maz criollo, para que de ese
modo, podamos atraer una mayor clientela.
ventajas y beneficios.
Estrategia
De
Promocin
76
Mostrar
El
Producto
Planificacin
de
ventas
de ventas
estrategia
para
esto
usamos
las
siguientes:
estructura
organizativa
que
nos
distribucin
permite
77
Conclusin
Con base en lo investigado y que est respaldado en el contenido de la tesis, no
se est llevando un sistema de comercializacin por parte de los productores del
maz en el Municipio de Ayapango, Estado de Mxico por lo que se ha
determinado que es viable llevar a cabo las estrategias para la comercializacin de
semillas de maz criollo dentro de este municipio, generando una figura llamada
intermediarios.
78
79
Referencias Bibliogrficas
Libros
Beltrn,R, 2001. Publicidad en medios impresos. Mexico: editorial trillas
fecha de consulta: 4- marzo-2014
Referencia: (Beltrn R.,2001 pp. 302)
Las Tcnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones, de Allan Reid, Editorial
Diana, Pgs. 137 al 139 y del 221 al 228.
Hitt, Ireland y Robert H. (2000), AdminstracionEstrategica, competitividad y
conceptos de globalizacin, 4 edicin, Mexico, Thomson editores pp 125-154
Artculos PDF
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cuba en cultivos tropicales, vol. 2, fecha de consulta 20 febrero, pp 211
[http://www.redalyc.org/src/inicio/ArtPdfRed.jsp?iCve=193215047017]
Referencia: (acosta, 2009, p.116)
F. Segovia Vctor y J. Alfaro Yanely, 2009 EL MAZ: UN RUBRO
ESTRATGICO PARA LA SOBERANA AGROALIMENTARIA DE LOS
VENEZOLANOS en Agronoma Trop, vol. 59, julio, pp- 37-39, fecha de
consulta: 26-marzo-2013.
80
[http://sian.inia.gob.ve/repositorio/revistas_ci/Agronomia%20Tropical/at5903/pd
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Rodrguez Montalvo. 2005. Progreso del mejoramiento gentico de maz (Zea
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Rodrguez Rojas Alavaro, 2009 EMPRESA DE APOYO A LA PRODUCCIN
DE ALIMENTOS en plan estratgico institucional, pp. 11-12, fecha de
consulta: 26- febrero-2013
[http://www.unmsm.edu.pe/archivos/plan-estrategico-2012-04.pdf]
Referencia: (Rodrguez, 2009, p 29)
Rosillo Solano, Fernando Eliseo, 2009estudio de la cadena de
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Bolvar, en escuela de ingeniera agronmica, facultad de recursos naturales,
pp.1-89, Fecha de consulta:27-febrero-2013
[http://dspace.espoch.edu.ec/bitstream/123456789/359/1/13T0654%20ROSILL
O%20FERNANDO.pdf]
Referencia: (Rosillo, 2009, p.8-9)
Semillas para Siembra de Maz, Trigo, Sorgo y Frijol, 2011 en Financiera rural
Direccin General Adjunta de Planeacin Estratgica y Anlisis Sectorial
Direccin Ejecutiva de Anlisis Sectorial. Fecha de consulta 26-marzo-2013
[http://www.financierarural.gob.mx/informacionsectorrural/Documents/Monograf
ias/Monograf%C3%ADaSemillas(oct11)vf.pdf].
Referencia:(financiera rural, 2009, p13)
Internet
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G.F. Sprague & J.W. Dudley, eds. Corn and corn improvement, 3rd ed., p. 869880.Madison, WI, USA, American Society of Agronomy,9-enero-2014
Bjarnason, M. &Vasal, S.K. 1992. Breeding of quality protein maize
(QPM).Plant Breed. Res., 9: 181-216, 15-enero-2014
Brewbaker, J.L. 1971. Breeding tropical supersweetcorn.HawaiiFarmSci., 20: 710,
81
82
Anexos
Encuesta N 1-10
Fecha: 28-03-14
A.
Datos generales
Comunidad: Ayapango, Estado de Mxico Proyecto: tesis de estrategias
para la comercializacin del Maz criollo
B.
B.1.
Nombres
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
B.2.
Edad
B.3.
Sexo
45
65
31
55
35
43
47
42
33
63
Masculino
Masculino
Masculino
Masculino
Masculino
Masculino
Masculino
Masculino
Masculino
Masculino
B.4.
Ocupacin
Principal
Campesino
Campesino
Campesino
Campesino
Campesino
Campesino
Campesino
Molino de maz
Tortillera
Molino de maz
B.5.
Ocupacin
Secundaria
Carpintero
Campesino
Electricista
Comerciante
Campesino
Granjero
Polica
Campesino
Chofer
chofer
Encuesta con los productores de maz y los actores involucrados para saber
cmo se comercializa el maz criollo en el municipio de Ayapango Estado de
Mxico
b) 5 a 10 aos
c) 10 o ms
b) carga de maz
b) no
Por qu?
b) cada 2 aos
c) cada 3 aos
b) 5 a 10
c) 10 o ms
Logotipo
*/ Se deber requisitar e imprimir nicamente la seccin correspondiente a la etapa operativa y concepto de apoyo que requiera el interesado en trmi nos de las
secciones que aparecen en el portal institucional de la SAGARPA (http://sagarpa.gob.mx)
I. DATOS VENTANILLA
EDO
DDR
MUNICIPIO
CADER
VENTANILLA
DA
MES
AO
CONSECUTIVO
Folio de Cobertura
Estado
de
Tipo
de
apoyo:
Adquisicin
Registro
coberturas
II.a DATOS DEL SOLICITANTE (PERSONA FSICA O MORAL)
de
Digito
Ciclo
84
Persona fsica
*Nombre:
*Primer apellido:
*Segundo apellido:
*Fecha de nacimiento
d
*CURP:
*Nacionalidad:
*Sexo:
*Dependencia:
*Programa
*Estado de nacimiento:
*Estado civil (clave):
*RFC:
*Homoclave:
Telfono (lada):
Correo electrnico:
Fax:
a
*Nmero de identificacin:
Tipo de beneficio:
Cantidad de apoyo:
Persona moral
*Razn social:
*Nombre del representante legal (1):
*Primer apellido:
*Segundo apellido:
*Nombre del representante legal (2):
*Primer apellido:
*Segundo apellido:
*Fecha de constitucin
d
*Institucin:
*Entidad econmica:
*Actividad econmica:
*RFC:
*Homoclave:
Telfono (lada):
Correo electrnico:
Fax:
a
*Nmero de
identificacin(1):
*Nmero de
identificacin(2):
Tipo de beneficio:
Cantidad de apoyo:
85
*Nombre de vialidad:___________________________________________________________________________________________
*Numero exterior 1:
Numero exterior 2:
Numero interior:
*Cdigo postal:
RFE: ______________________________
Documento acredita __________________
Vigencia del poder___________
II. d DOMICILIO DEL REPRESENTANTE LEGAL 1
*Tipo de asentamiento humano: ( ) Colonia ( ) Fraccionamiento ( ) Manzana ( ) Pueblo ( ) Rancho ( ) Granja ( ) Ejido
( ) Hacienda ( ) otro ( ) Norma INEGI
*Nombre del asentamiento humano: ____________________________________________________________________________
*Tipo de vialidad: ( ) Avenida ( ) Boulevard ( ) Calle ( ) Callejn ( ) Calzada ( ) Perifrico ( ) Privada ( ) Carretera ( ) Camino
( ) Otro
( ) Norma INEGI
*Nombre de vialidad:___________________________________________________________________________________________
*Numero exterior 1:
Numero exterior 2:
Numero interior:
*Cdigo postal:
*Referencia 1(entre vialidades): ________________________________________________________________________________
Referencia 2 (vialidad posterior): ______________________Referencia 3 (descripcin de ubicacin): _______________________
*Localidad:
*Municipio:
*Estado:
(*) Nmero de Testimonio Notarial del Poder:
________________________________________________________________
(*) Nmero de Testimonio del Acta Constitutiva: ________________________________________________________________
II.e DATOS DEL REPRESENTANTE LEGAL 2 *Fecha de Nacimiento (DD/MM/AAAA)
RFE: ______________________________
Documento acredita __________________
II. f DOMICILIO DEL REPRESENTANTE LEGAL 2
*Tipo de asentamiento humano: ( ) Colonia ( ) Fraccionamiento ( ) Manzana ( ) Pueblo ( ) Rancho ( ) Granja ( ) Ejido
( ) Hacienda ( ) otro ( ) Norma INEGI
*Nombre del asentamiento humano: ____________________________________________________________________________
*Tipo de vialidad: ( ) Avenida ( ) Boulevard ( ) Calle ( ) Callejn ( ) Calzada ( ) Perifrico ( ) Privada ( ) Carretera ( ) Camino
( ) Otro
( ) Norma INEGI
*Nombre de vialidad:___________________________________________________________________________________________
*Numero exterior 1:
Numero exterior 2:
Numero interior:
*Cdigo postal:
Banco
Cuenta Clabe
1
2
3
Nota: Datos de la cuenta obligatorios para la solicitud de apoyo de coberturas.
Nota (*) campos obligatorios
III. SOLICITUD DE COBERTURA:
III.a DATOS DE COMPRA:
*Fecha de compra (DD/MM/AAAA)
Folio de cobertura
Tipo de
moneda
Digito
Tipo de operacin:
Compra de cobertura
Liquidacin de cobertura
Ciclo:
Tipo de Operacin: Put ___ Call ___
Producto:___________________________
Mes de vencimiento:__________________
Modalidad de cobertura:________________________________________________
Toneladas a cubrir: ___________________
Esquema de cobertura: ________________________________________________
Precio de Ejercicio seleccionado:
Equivalente a: ________________________________ Contratos
86
ASERCA
Mayor
Menor
Costo por contrato:
Precio de
Cts/Dls por:
Costo total:____________________________________ Dlares
Ejercicio:__________
__________
Tipo de cambio: ________________________________ Pesos/Dls
Costo total:_____________________________________Pesos
Prima tabla: _________________
Aportacin Unidad Responsable:___________________ %
Deposito del participante a la cuenta de ASERCA:
Pesos
Dlares
Desea elegir la corredura que tomar su cobertura?
SI quiero elegir
BNP Paribas
JP Morgan
FC Stone
Otro:
III.b DATOS DE PRODUCCIN
Produccin estimada: _______________________ toneladas
Para el mes:
_______________________
IV. SOLICITUD DE ROLADO/SERVICIOS
Fecha de compra (DD/MM/AAAA)
Folio de Cobertura
Dlares
Dgito
Dgito
Folio de Rolados/Servicios
IV.a DATOS DE COMPRA DE ROLADO/SERVCIOS
Tipo de Operacin:
Put
Call
Producto:___________________________
Mes de vencimiento:__________________
Modalidad de cobertura:________________________________________________
Toneladas a cubrir: ___________________
Esquema de cobertura: ________________________________________________
Precio de Ejercicio seleccionado:
Equivalente a:
___________________________ Contratos
ASERCA
Mayor
Menor
Costo total:
Dlares
Precio de
Cts/Dls por:
Costo total:
___________________________ Pesos
Ejercicio:__________
__________
No. de Contratos
Prima de Compra
Tipo de Cambio
SI quiero elegir
BNP Paribas
JP Morgan
FC Stone
Otro:
V. DATOS DE LIQUIDACIN
Fecha de Solicitud (DD/MM/AAAA)
Liquidacin:
Total
Parcial
Numero de parcialidad:
Total solicitado
Volumen solicitado por entidad federativa de origen y destino nacional y uso del grano
Entidad Federativa
de Origen del
Producto
Volumen
(TON)
Entidad federativa
de Destino del
producto
Volumen
(TON)
87
Consumo
Humano (TON)
Propio
Venta
Consumo
Pecuario (TON)
Propio
vent
a
OTRO */ (TON)
Propio
Venta
*/Especificar
Puertos de origen y destino del producto, pases de destino del producto (solo en el caso de movilizar el producto va martima).
Volumen comprado en el ao inmediato anterior por entidad federativa (Ton).
Consumo o ventas anuales en el ao inmediato anterior por entidad federativa (Ton).
VII. SOLICITUD DE PAGO DEL APOYO
De conformidad con el Aviso para (concepto de apoyo que se solicita) ____________________________________________________
Del ciclo agrcola __________________________________ del (de los) estado (s) de _____________________________________
publicados en el Diario Oficial de la federacin de fecha (da/mes/ao)_______________; con el presente me permito enviar a usted mi
solicitud nmero ____________________ ampara un total de ______________________toneladas de (producto)_________________
y cuyo monto del apoyo asciende a $___________________________(cantidad con letra), correspondiente a la Carta de Adhesin No.
_________________. Para tal efecto se anexa Dictamen Contable de Auditor Externo, registrado ante la SHCP, del C.P.____________
De fecha _________de _____________ 201_______ en el que se hace constar las compras de (producto)_______________de(l) (los)
Estado (s) de________________________________, por el tonelaje antes indicado, conforme a lo dispuesto en el citado Aviso.
Nombre del Beneficiario: ________________________________________________________________
Nombre del Banco:
_________________________________________________________________
No. de cuenta
(consta de 11 dgitos)
Sucursal :
_________________________________________________________________
No. de Plaza y Ciudad: _______________________________________________________________
No. de Clabe:
(consta de 18 dgitos)
Estado: _______________________________________________________________
Asimismo, para efecto de las notificaciones que correspondan, se proporciona el correo electrnico siguiente: ____________________
NOTA: En caso de comprar el PRODUCTO a travs de un tercero presentar copia simple del contrato de mandato o de compra-venta y de
prestacin de servicios por cuenta y orden del comprador.
VIII. DICTAMEN CONTABLE DE AUDITOR EXTERNO
De acuerdo a su solicitud y en cumplimiento del Aviso (concepto de apoyo)________________________________________________
______________del ____________________________ciclo agrcola ___________________________________________, del (de los)
Estado (s) de ___________ ___________________________, publicado en el Diario Oficial de la Federacin de fecha (da/mes/ao)
_______________envo a usted los resultados de la revisin de los documentos de compra/movilizacin de (producto)______ de(l) (los)
Estado (s) de __________realizar en el periodo comprendido del______ al_____ del mes de ______ de 20____, que arroja los siguientes
resultados generales:
NOMBRE DE LA BODEGA
TONELADAS SUJETAS AL APOYO
ENTIDAD FEDERATIVA O PAS DE DESTINO
Clave de la Bodega
TOTAL
Certifico haber revisado a esta fecha, de acuerdo a las normas y procedimientos de auditora establecidos, la documentacin que ampara las
compras de (producto)___________ de(l) (de los) Estado (s) de _____________________ para lo cual se llev a cabo el anlisis y
verificacin de la documentacin correspondiente a la compra y liquidacin al productor, los certificados de depsito, el contrato de mandato o
de compra-venta y de prestacin de servicios por cuenta y orden del comprador.
En su caso certifico haber revisado la documentacin correspondiente a la movilizacin.
Asimismo, se encontr que la documentacin cubre los requisitos legales y que los datos y cifras manifestados en esta declaracin
sonautnticos. (Anexo hojas de trabajo).
NOTAS: se deber incluir en el cuerpo del dictamen el procedimiento utilizado en la revisin
El Auditor externo deber agregar copia de su registro vigente ante la SHCP
IX. RELACIN DE PRODUCTORES INTEGRANTES DE LA PERSONA MORAL/QUE SE ADHIEREN AL CONTRATO Fecha_______
SECRETARA DE AGRICULTURA, GANADERA, DESARROLLO RURAL, PESCA Y ALIMENTACIN
Pgina:_____de_______
AGENCIA DE SERVICIOS A LA COMERCIALIZACIN Y DESARROLLO DE MERCADOS AGROPECUARIOS Folio:____________
Relacionado al Contrato1: _____________________________________________________________________________________
Nombre del tipo de apoyo: _____________________________________________________________________________________
Producto: (cve/nombre): __________________/___________________________ Ciclo: ____________________________________
Estado (Cve/Nombre): _________________________________________________________________________________________
ORG. De Productores (cve/nombre): ______________________________/_______________________________________________
Ventanilla autorizada (Cve/Nombre): ______________________________________________________________________________
Comprador (nombre): __________________________________________________________________________________________
Vendedor (nombre): ___________________________________________________________________________________________
*Primer apellido: ______________________________________________________________________________________________
*Segundo apellido: ____________________________________________________________________________________________
*Nombre (s] Razn Social persona moral: __________________________________________________________________________
*homoclave
Folio del productor
*RFC
*CURP
(*) Tipo de Identificacin _____________________________________ (*)Folios de Identificacin___________________________
88
Folio del
predio o
registro
alterno
Tipo de
posesin
Tenencia
Documento
que acredita
variedad
Rgimen
hdrico
(riego/tem
poral
Documento
que acredita
Fecha de
vencimie
nto
Superficie estimada
(Has)
Siembra
cosecha
Volumen
estimado
(Tons)
Rendimien
to
(tons/has)
X.h
X. i
ATENTAMENTE
REPRESENTANTE LEGAL
Nombre y firma
_________________________________
ATENTAMENTE
Auditor Externo
Registrado ante la SHCP
Nombre y firma
___________________________________
X.j
POR EL COMPRADOR
____________________________
Nombre y firma del participante o representante legal
89
RECIBIDO
_____________________________
Acuse de recibido DIR. REG. / CADR / Ventanilla
Este programa es pblico, ajeno a cualquier partido poltico. Queda prohibido el uso para fines distintos a los
establecidos en el programa
INSTRUCTIVO DE LLENADO ANEXO
I. DATOS VENTANILLA
ESTADO (nombre): Denominacin de la Entidad Federativa.
DDR (nombre): Denominacin del Distrito de Desarrollo Rural (DDR)
MUNICIPIO (nombre): Denominacin del Municipio donde se encuentra el domicilio del productor, conforme al catlogo de Municipios que se
puede consultar en la direccin electrnica: http://mapserver.inegi.org.mx/mgn2k/?c=646&s=est
CADER (nombre): Denominacin del Centro de Apoyo al Desarrollo Rural (CADER)
VENTANILLA AUTORIZADA (nombre): Denominacin de la Ventanilla Autorizada a travs de la cual se realiz el trmite.
FECHA DE REGISTRO (DD/MM/AAAA): Fecha de registro ante la Ventanilla Autorizada, en la que se presenta la solicitud.
CONSECUTIVO: Nmero que se da en ventanilla para control interno.
II. REGISTRO DE INSCRIPCION DE APOYOS
FECHA DE REGISTRO (DD/MM/AAAA): Fecha de registro ante la Ventanilla Autorizada, en la que se presenta la solicitud.
FOLIO DE COBERTURA/DIGITO.- Que asigna el sistema a la solicitud.
ESTADO DE REGISTRO: Clave de la Entidad Federativa donde fue registrado el apoyo solicitado
por ejemplo: 003 BAJA CALIFORNIA SUR, 028 TAMAULIPAS, etc.
TIPO DE APOYO: Dependiendo de la Solicitud (Adquisicin de Coberturas o Costos Financieros de Factoraje)
CICLO: Ciclo Agrcola del Esquema
II.a DATOS DEL SOLICITANTE (PERSONA FISICA O MORAL)
Persona fsica
NOMBRE: corresponde al nombre o nombres del productor o solicitante.
PRIMER APELLIDO: Corresponde al apellido paterno de la identificacin oficial del productor o solicitante.
SEGUNDO APELLIDO: Corresponde al apellido materno de la identificacin oficial del productor o solicitante.
FECHA DE NACIMIENTO: Fecha de nacimiento del beneficiario, de acuerdo al Da/Mes/Ao. Este dato es obligatorio si se declar
beneficiario.
CURP: Clave nica de Registro de Poblacin del beneficiario.
NACIONALIDAD: Se refiere al pas de origen del productor o, en el caso de extranjeros, lo sealado en el documento de naturalizacin.
ESTADO DE NACIMIENTO: Clave del estado de nacimiento del beneficiario directo o indirecto, de acuerdo al catlogo de Entidades
Federativas de RENAPO.En caso de que el beneficiario haya nacido en el extranjero, se deber capturar la clave NE (nacido en el extranjero)
SEXO:Sexo o gnero del beneficiario directo o indirecto, de acuerdo al catlogo de RENAPO. (H para hombre y M para mujer).
ESTADO CIVIL (CLAVE):
Estado Civil Clave
Soltero (a) 01
Casado (a) 02
Viudo (a) 03
Divorciado (a) 04
Unin Libre 05
Concubinato 06
Otro 07
DEPENDENCIA:Es la clave del ramo en que se ubica el Programa, conforme al Presupuesto de Egresos de la Federacin (PEF), de acuerdo
al catlogo de la SHCP. Ejemplo: 20
PROGRAMA:Es la clave del Programa al que est inscrito el beneficiario, de acuerdo al catlogo de la SHCP. Ejemplo: S072.
ENTIDAD FEDERATIVA:Es la clave de la entidad federativa donde se entrega el subsidio o apoyo al beneficiario directo o indirecto, de
acuerdo al catlogo del INEGI.
MUNICIPIO:Es la clave del municipio donde se entrega el subsidio o apoyo al beneficiario directo o indirecto, de acuerdo al catlogo del
INEGI.
LOCALIDAD:Es la clave de la localidad donde se entrega el subsidio o apoyo al beneficiario directo o indirecto, de acuerdo al catlogo del
INEGI.
RFC: Clave de Registro Federal de Contribuyentes
HOMOCLAVE: tres ltimos dgitos de la clave de Registro Federal de Contribuyentes
TELFONO (LADA): Nmero telefnico del domicilio del beneficiario o productor, iniciando con la clave lada. Ejemplo: 01(55)10 14 21 22
FAX: Nmero telefnico del fax, en caso de contar con este medio de comunicacin.
CORREO ELECTRNICO: Direccin de correo electrnico del productor o representante legal. Ejemplo: [email protected]
FECHA DE BENEFICIO:Es la fecha en la que se otorg el subsidio o apoyo al beneficiario directo o indirecto y se integra al padrn del
Programa en el sistema.La fecha es de 8 posiciones numricas, asignando: cuatro posiciones para el ao. Dos posiciones para el mes, del 1
al 12, y dos posiciones para el da, del 1 al 28, 30 o 31, segn aplique. Ejemplo: 4 de marzo de 1959, queda: 19590304.
90
TIPO DE IDENTIFICACIN (CREDENCIAL DEL IFE O PASAPORTE): Corresponde a la especificacin del documento utilizado para
identificarse por parte del solicitante.
NMERO DE IDENTIFICACIN: Corresponde al nmero del instrumento con el que se sta identificando el beneficiario.
TIPO DE BENEFICIARIO: Es la clave del tipo de beneficiario dentro del Programa. Catlogo SIIPP-G.
TIPO DE BENEFICIO:Es la clave del tipo de beneficio que otorga el Programa al beneficiario. Catlogo SIIPP-G.
CANTIDAD DE APOYO:Es la cantidad autorizada del subsidio o apoyo que puede recibir el beneficiario directo e indirecto en el Programa, no
se aceptarn datos nulos ni en 0.Ejemplo: 1205.50 o 3000.00.
Persona moral
RAZN SOCIAL: Corresponde al nombre completo de la persona moral.
NOMBRE DEL REPRESENTANTE LEGAL 1: Corresponde al nombre (s) del representante legal de la persona moral.
NOMBRE DEL REPRESENTANTE LEGAL 2: Corresponde al nombre (s) del representante legal de la persona moral.
PRIMER APELLIDO: Corresponde al apellido paterno de la identificacin oficial del representante legal.
SEGUNDO APELLIDO: Corresponde al apellido materno de la identificacin oficial del representante legal
FECHA DE CONSTITUCIN:
CURP DEL REPRESENTANTE LEGAL 1: Clave nica de Registro de poblacin del representante legal.
CURP DEL REPRESENTANTE LEGAL 2: Clave nica de Registro de poblacin del representante legal.
NACIONALIDAD: Se refiere al pas de origen del productor o, en el caso de extranjeros, lo sealado en el documento de naturalizacin.
DEPENDENCIA: Es la clave del ramo en que se ubica el Programa, conforme al Presupuesto de Egresos de la Federacin (PEF), de acuerdo
al catlogo de la SHCP. Ejemplo: 20
INSTITUCIN: Es la clave de la unidad administrativa responsable de la operacin del Programa, de acuerdo al catlogo de la SHCP, que se
forma con las claves del ramo y unidad responsable conforme al Presupuesto de Egresos de la Federacin (PEF). Ejemplo: 20G00
PROGRAMA: Es la clave del Programa al que est inscrito el beneficiario, de acuerdo al catlogo de la SHCP. Ejemplo: S072.
ACTIVIDAD ECONMICA: clave catlogo SIIPP-G.
ENTIDAD ECONMICA: clave catlogo SIIPP-G.
RFC: Clave de Registro Federal de Contribuyentes.
HOMOCLAVE: Tres ltimos dgitos de la clave de Registro Federal de Contribuyentes.
TELFONO (LADA): Nmero telefnico del domicilio del beneficiario o productor, iniciando con la clave lada. Ejemplo: 01(55)10 14 21 22.
FAX: Nmero telefnico del fax, en caso de contar con este medio de comunicacin.
CORREO ELECTRNICO: Direccin de correo electrnico del productor o representante legal. Ejemplo: [email protected].
FECHA DE BENEFICIO Es la fecha en la que se otorg el subsidio o apoyo al beneficiario directo o indirecto y se integra al padrn del
Programa en el sistema.La fecha es de 8 posiciones numricas, asignando: cuatro posiciones para el ao. Dos posiciones para el mes, del 1
al 12, y dos posiciones para el da, del 1 al 28, 30 o 31, segn aplique. Ejemplo: 4 de marzo de 1959, queda: 19590304.
TIPO DE IDENTIFICACIN (CREDENCIAL DEL IFE O PASAPORTE) 1: Corresponde a la especificacin del documento utilizado para
identificarse por parte del solicitante.
TIPO DE IDENTIFICACIN (CREDENCIAL DEL IFE O PASAPORTE) 2: Corresponde a la especificacin del documento utilizado para
identificarse por parte del solicitante.
NMERO DE IDENTIFICACIN: Corresponde al nmero del instrumento con el que se sta identificando el beneficiario.
TIPO DE BENEFICIARIO: Es la clave del tipo de beneficiario dentro del Programa. Catlogo SIIPP-G.
TIPO DE BENEFICIO: Es la clave del tipo de beneficio que otorga el Programa al beneficiario. Catlogo SIIPP-G.
DOCUMENTO DE ACREDITACIN DEL REPRESENTANTE LEGAL: instrumento por el cual el representante legal es acreditado por la
persona moral, ejemplo: acta constitutiva, poder general para pleitos y cobranzas, etc.
CANTIDAD DE APOYO: Es la cantidad autorizada del subsidio o apoyo que puede recibir el beneficiario directo e indirecto en el Programa,
no se aceptarn datos nulos ni en 0.Ejemplo: 1205.50 o 3000.00.
FECHA DE REGISTRO AL RFC: Fecha en la cual se realiz el Registro Federal de Contribuyentes.
II.b DOMICILIO DEL SOLICITANTE
TIPO ASENT. HUMANO: Nombre del tipo de asentamiento humano, conforme a la Norma Tcnica sobre Domicilios Geogrficos publicada en
el Diario Oficial de la Federacin del 12 de noviembre de 2010. Consultar en la direccin electrnica: http://www.inegi.org.mx/
NOMBRE ASENT. HUMANO: Nombre completo del asentamiento humano de acuerdo al tipo de asentamiento anterior. Ejemplo: COLONIA
CENTRO; HACIENDA LA PRIMAVERA; etc.
TIPO VIALIDAD: Nombre del tipo de vialidad donde est el domicilio del productor, conforme a la Norma Tcnica sobre Domicilios
Geogrficos publicada en el Diario Oficial de la Federacin del 12 de noviembre de 2010. Consultar en la direccin electrnica:
http://www.inegi.org.mx/
NOMBRE VIALIDAD: Nombre completo de la vialidad donde habita el productor persona fsica o domicilio fiscal si se trata de persona moral.
Ejemplo: CALLE LOS FRESNOS; BOULEVARD BENITO JUAREZ; CALLEJON LAS BRUJAS, etc.
NUMERO EXT 1/.- Nmero exterior del domicilio donde habita el productor y que tiene como frente la vialidad, en casos de doble numeracin
indicar el de mayor reconocimiento. Ejemplo: MANZANA 15 LOTE 23
NUMERO EXT 2/.- Nmero exterior cuando la vivienda se ubique en unidad privada, el nmero de la vivienda y el nmero interior cuando se
trate de Condominio Horizontal, Unidad Habitacional, Vecindad, Multifamiliar, etc.
NUMERO INT.- Se refiere a los caracteres alfanumricos y smbolos que identifican uno o ms inmuebles pertenecientes a un nmero
exterior, en su caso.
C.P.: Clave del Cdigo Postal que corresponda al domicilio del productor.
REFERENCIA 1.- Nombre de las vialidades entre las que se encuentra el domicilio del productor:
Ejemplo: Entre CALLE BENITO JUAREZ Y CALLE LAZARO CARDENAS
REFERENCIA 2.- Nombre de la vialidad ms prxima ubicada en la parte posterior del domicilio del productor. Ejemplo: AVENIDA LAS
TORRES
REFERENCIA 3.- Breve descripcin de la ubicacin del domicilio del productor, en caso de existir. Ejemplo: FRENTE AL CANAL
INDEPENDENCIA
91
LOCALIDAD (cve/nombre): Clave y nombre completo de la localidad a la que pertenece el domicilio geogrfico del productor conforme al
catlogo de claves geo estadsticas del INEGI. Ejemplo: 0025 EL SALITRE, 0001
MUNICIPIO (cve/nombre): Clave y Denominacin del Municipio donde se encuentra el domicilio del productor, conforme al catlogo de
Municipios que se puede consultar en la direccin electrnica: http://mapserver.inegi.org.mx/mgn2k/?c=646&s=est
ESTADO (cve/nombre): Clave y nombre de la Entidad Federativa donde se encuentra el domicilio geogrfico del productor, o del domicilio
fiscal si es persona moral ejemplo: 003 BAJA CALIFORNIA SUR, 028 TAMAULIPAS, etc.
II.c DATOS DEL REPRESENTANTE LEGAL 1
NOMBRE/PRIMER APELLIDO/SEGUNDO APELLIDO: Solo cuando se trate de persona moral, nombre completo del representante legal, de
acuerdo con su identificacin oficial.
TIPO DE IDENTIFICACIN: Tipo de identificacin oficial presentada por el representante legal para acreditar su personalidad.
No. De Identificacin: Nmero del documento oficial que presenta el representante legal para acreditar su personalidad
Documento que acredita: Documento poder notarial o acta de asamblea que acredita la representacin legal.
Vigencia del poder: Documento poder notarial o acta de asamblea que acredita la vigencia de poder.
II. d DOMICILIO DEL REPRESENTANTE LEGAL 1
Llenar conforme a la descripcin en el inciso I.b Domicilio del solicitante (norma INEGI)
II.e DATOS DEL REPRESNTANTE LEGAL 2
Llenar conforme a la descripcin en el inciso I.c Datos del representante legal 1 (norma INEGI)
II. f DOMICILIO DEL REPRESENTANTE LEGAL 2
Llenar conforme a la descripcin en el inciso I.b Domicilio del solicitante (norma INEGI)
DATOS TCNICOS
NMERO DE TESTIMONIO NOTARIAL DEL PODER: Nmero de acta notariada
NMERO DE TESTIMONIO DEL ACTA CONSTITUTIVA O SIMILAR: Nmero de acta notariada
II.g DATOS EN CASO DE ORGANIZACIN
Con la finalidad de evitar duplicidad en la estadstica de productores beneficiados, en el caso de que una misma persona moral solicite
coberturas en ms de una ocasin y los productores beneficiados sean los mismos (respecto a un ciclo agrcola), estos solo reportarn en la
primera colocacin. Para las coberturas subsecuentes el participante deber sealar que este dato ya fue reportado, debiendo indicar el folio
de la cobertura a travs del cual se report dicha informacin.
II.h DATOS DE LA CUENTA BANCARIA
BANCO.- Institucin financiera donde se encuentra abierta la cuenta del participante o Beneficiario
CUENTA CLABE.- Clave Bancaria Estandarizada, que deber de proporcionar el productor o representante legal para el pago de la
cobertura.
TIPO DE MONEDA.- Divisa en la que se encuentra abierta la cuenta del participante o Beneficiario
III. COBERTURA DE COMPRA / LIQUIDACIN
III.a DATOS DE COMPRA
FECHA DE COMPRA: De la cobertura
FOLIO DE COBERTURA/DIGITO: Que asigna el sistema de Cobertura de Precios
PRODUCTO: Producto elegible del programa vigente de coberturas
TIPO DO OPCION: segn la operacin PUT o CALL
MES DE VENCIMIENTO: de la Cobertura conforme a REGLAS
MODALIDAD DE COBERTURA: de acuerdo al aviso de apertura de ventanilla, poner el elegido
ESQUEMA DE COBERTURA: de acuerdo al aviso de apertura de ventanilla, poner el elegido
PRECIO DEL EJERCICIO SELECCIONADO: Precio seleccionado para la cobertura, segn el vencimiento.
PRIMA TABLA: valor publicado en la tabla de precios de Primas, del producto y tipo de opcin elegido y precio de ejercicio seleccionado.
PRIMA REAL: Valor que la entidad financiera (corredura) reporta el mismo da en que realiza la operacin de compra y/o liquidacin en la
bolsa commodities.
IV. COBERTURA DE TIPO ROLADO / SERVICIOS
FECHA DE COMPRA: fecha de la nueva compra
FOLIO DE COBERTURA/DIGITO: Que asigna el sistema de cobertura de precios
FOLIO DE ROLADO/SERVICIO/DIGITO: Que asigna el sistema de cobertura de precios
TIPO DE OPERACIN: Segn se requiera: De Servicio o Rolado.
CICLO: Ciclo Agrcola del Esquema
IX. RELACIN DE PRODUCTORES INTEGRANTES DE LA PERSONA MORAL / QUE SE ADHIEREN AL CONTRATO
Fecha: Fecha en que se presenta la solicitud de registro ante la Ventanilla autorizada, de acuerdo al formato (DD/MM/AAAA).
Pgina: Nmero de pgina (1 de 1, de 2, 2 de 2, etc.).
Folio.- Consecutivo que identifica al documento.
Relacionado al Contrato: Nmero de contrato asignado por la Direccin Regional para el esquema que corresponda
Nombre del Concepto de Apoyo: Nombre del esquema de apoyo en que se solicita participar
92
Producto (cve/nombre): Clave y nombre del cultivo o, en su caso, variedad para el que se solicita apoyo
Ciclo: Ciclo agrcola en el que se cosech el volumen del producto para el que se solicita apoyo
Estado (cve/nombre): Clave y denominacin de la Entidad Federativa
ORG. de Productores (cve/nombre): Clave y nombre completo de la organizacin de productores a la que pertenece el producto
Ventanilla autorizada (Cve/Nombre): Clave y nombre de la ventanilla autorizada
Comprador (nombre): Nombre completo de la persona registrada en el contrato como comprador
Vendedor (nombre): Nombre completo de la persona registrada en el contrato como vendedor
Primer apellido: Apellido paterno o primer apellido del productor, solo aplica en persona fsica
Segundo apellido: Apellido Materno o segundo apellido del productor, solo aplica en persona fsica
Nombre (s) Razn social persona moral: Nombre completo del productor, aplica tanto en persona fsica como en persona moral
Folio del Productor: Nmero de folio asignado al productor
RFC(con homoclave): Clave del Registro Federal de Contribuyentes del productor, con su Homoclave
CURP: Clave nica de Registro de Poblacin (CURP) del productor
Tipo de identificacin: Credencial del IFE, Pasaporte, Cdula Profesional, etc.
Folio de Identificacin: Nmero del documento oficial presentado en el numeral 93
Folio del predio o registro: Nmero de folio del predio o en su caso Registro Alterno
Tipo de posesin: Se refiere al tipo de posesin del predio, sea propia (P) o posesin
Tenencia: Clave que corresponda al Rgimen de Propiedad del predio, conforme al siguiente cuadro:
Rgimen de Propiedad
Clave
Pequea Propiedad
01
Ejido
02
Comunidad Agraria
03
Colonia Agrcola
04
Colonia Ganadera
05
Terrenos Nacionales
06
Terreno Baldo
07
Otros
08
Documento que acredita: Clave para acreditar la tenencia conforme al catlogo de tenencias
Variedad: Clave de la variedad del cultivo elegible que el productor manifest que sembr, de acuerdo a las claves del catlogo de cultivo
Rgimen Hdrico (riego/temporal): Se refiere a la modalidad o rgimen hdrico del cultivo, R para riego o T para temporal
Documento que acredita: Documento que acredita la modalidad o rgimen hdrico
Fecha de vencimiento: Vigencia del documento que acredita la modalidad o rgimen hdrico en el formato (DD/MM/AAAA)
Superficie Estimada (siembra): Nmero de hectreas que corresponden a la superficie que se sembrar sealando en el caso de fracciones
de hectrea hasta tres decimales. En el caso de ser metros cuadrados se manejar el equivalente a hectreas. Ejemplo 34,000 m2 = 3.4 has
= 3.400
Superficie Estimada (cosecha): Nmero de hectreas que corresponden a la superficie que se espera cosechar sealando en el caso de
fracciones de hectrea hasta tres decimales. En el caso de ser metros cuadrados se manejar el equivalente a hectreas. Ejemplo 34,000 m2
= 3.4 has = 3.400
Volumen Estimado: Volumen total en toneladas que se espera obtener en la Superficie Estimada (cosecha)
Rendimiento: Volumen en toneladas por hectrea que resulta del Volumen Estimado entre la Superficie Estimada (cosecha)
Nota: Se podr utilizar indistintamente para su llenado el archivo en formato Excel o en Word.
Nota.- Los datos que no correspondan al productor debern ser llenados por la ventanilla.
Este programa es pblico, ajeno a cualquier partido poltico. Queda prohibido el uso para fines distintos a los
establecidos en el programa
ANEXO XI
SOLICITUD DE INSCRIPCIN Y DE PAGO DEL APOYO A LA
COMERCIALIZACIN
Logotipo
DDR
MUNICIPIO
CADER
93
VENTANILLA
DIA
MES
AO
CONSECUTIVO
*Folio de Contrato
*Folio de solicitud
1.a DATOS DEL SOLICITANTE (PERSONA FSICA O MORAL)
Persona fsica
*Nombre:
*Primer apellido:
*Segundo apellido:
*Fecha de nacimiento
d
*CURP:
*Nacionalidad:
*Sexo:
*Dependencia:
*Programa
*Estado de nacimiento:
*Estado civil (clave):
*RFC:
*Homoclave:
Telfono (lada):
Correo electrnico:
Fax:
Persona moral
a
*Nmero de identificacin:
Tipo de beneficio:
Cantidad de apoyo:
*CURP:
*Nacionalidad:
*Dependencia:
*Programa
*Institucin:
*Entidad econmica:
*Actividad econmica:
*RFC:
*Homoclave:
Telfono (lada):
Correo electrnico:
Fax:
a
*Nmero de
identificacin:
Tipo de beneficio:
Cantidad de apoyo:
94
*Nmero exterior 1:
Nmero exterior 2:
Nmero interior
*Cdigo Postal:
*Referencia (entre vialidades):
___________________________________________________________________________________________________________
Referencia 2 (vialidad posterior): ____________________________ Referencia 3 Descripcin de ubicacin): ____________________
*Municipio (cve/nombre) : ___________________________________ *Localidad (cve/nombre): ________________________________
*Estado (cve/nombre): ______________________________________ *Delegacin (cve/nombre): _______________________________
1.c BENEFICIARIO
*Nombre (s):
___________________________________________________
*Primer apellido:___________________________________________ *Segundo apellido: ______________________________________
*CURP:
Fecha de Nac:
DD
*RFC
MM
AAAA
*Homoclave
Sexo:
F
M
Parentesco/otro nexo:
________________________________________________________________________________________________________________
*Campos obligatorios
2
El suscrito manifiesta bajo protesta de decir verdad y por su propio derecho, que en pleno uso de sus facultades mentales es su voluntad
adherirse al presente tipo de apoyo, para lo cual se obliga a dar cabal cumplimiento a lo establecido en las reglas de operacin vigentes as
como en la normatividad aplicable para el caso especfico que nos ocupa, en razn de lo anterior, solicita:
El pago del apoyo de $ ______________ pesos/ ton. Para un volumen de: _________________Toneladas, con un importe total de $:
____________________ pesos
El suscrito acepta y reconoce que la presente solicitud aplica para todos aquellos pagos que emanen del referido volumen as como para los
apoyos que de manera indistinta pudieran resultar procedentes derivados de los tipos de apoyos instrumentados por la Agencia de Servicios
a la Comercializacin y Desarrollo de Mercados Agropecuarios (ASERCA); siempre y cuando no se duplique el mismo concepto de apoyo y
se cumpla con la normatividad que para el efecto se emita.
Yo persona moral u organizacin que gestiona el apoyo por cuenta y nombre de sus miembros adjunto a la presente solicitud en medio
magntico la relacin de socios / productores integrantes de la persona moral" debidamente requisitado, as mismo declaro con mi firma, que
la comercializacin del producto objeto del apoyo se efectu en centros de acopio registrados ante ASERCA.
Seale si aplica ( )
"Yo persona fsica y de conformidad con las Reglas y dems normatividad aplicable, manifiesto mi voluntad para la presente solicitud se
tramite ante ASERCA por conducto de la Organizacin de Productores de la que soy miembro; la cual est registrada ante ASERCA;
asimismo, en caso de ser autorizado el apoyo, otorgo mi consentimiento para que el cheque expedido a mi nombre le sea entregado al
representante o apoderado legal de la misma, quien a su vez entregar el cheque al suscrito".
"Conforme a la normatividad aplicable, los datos personales (DP) recabados sern protegidos, incorporados y tramitados en el Sistema Base
de Beneficiados de Programas de Apoyos, el cual fue registrado en el Listado de Sistemas de Datos Personales ante el Instituto Federal de
Acceso a la Informacin Pblica (www.ifai.org.mx), y podrn transmitirse en aquellos casos previstos en la Ley. Los Interesados podrn
ejercer los derechos de accesos y correccin de los de los DP ante ASERCA Central o Regional.
3
Predio
(folio)
Tipo de
posesin
Tenencia
Documento
acredita
Variedad
Rgimen
hdrico
Docto
acredita
Fecha de
vencimiento
Superficie
sembrada
Superficie
cosechada
Superficie
apoyada
Total:
Comp. Fiscal
(folio)
Tipo de
Com.
Fiscal
RFC
Comprobante Fiscal
Fecha
Comp.
Fiscal
95
RFC
Comprador
Comprador
(Nombre o Razn
Social)
Variedad
Medio
Pago
Volumen
P.N.A. (TONS)
Banco
Cuenta
Origen
Precio ($)
Unitario
Folio
Pago
Importe ($)
Comp. Fiscal
Folio Gpo.
Pliza
Fecha
Pago
Clave
Bodega
Importe
($)
Nombre Bodega
RFC
Emisor
Nombre
Emisor
Seale si aplica ( ) solicito que el pago se efecte mediante depsito a mi cuenta bancaria conforme a los siguientes datos
BANCO: ____________________________________________
No. CLABE: _________________________________________
El pago va depsito solo se efectuar si dicha cuenta pertenece a las instituciones bancarias con las que ASERCA opera sus recursos
Si por causas diversas ASERCA no efectuara el depsito bancario correspondiente, el suscrito acepta recibir el pago del apoyo mediante
cheque nominativo.
5
Con fundamento en el artculo 35 de la Ley Federal de Procedimiento Administrativo acepto la recepcin de notificaciones relacionadas con la
presente solicitud a travs de la pgina electrnica de la Secretara (www.sagarpa.gob.mx) y/o de la pgina electrnica de la instancia
ejecutora.
Conforme a lo establecido en el Artculo 2 Fraccin III de las Reglas de Operacin de la Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo
Rural, Pesca y Alimentacin, manifiesto bajo protesta de decir verdad que no he recibido apoyos o subsidios que impliquen duplicidad para el
mismo concepto de este Programa:
______________________________
______________________________
96
DE
|__|__|__|
POBLACIN
(CURP)
ES
97
III.1. QUE NO TIENEN IMPEDIMENTO LEGAL ALGUNO Y ES SU VOLUNTAD CELEBRAR EL PRESENTE CONTRATO.
III.2. QUE ACEPTAN EN LOS TERMINOS DEL PRESENTE CONTRATO LA CESION DE DERECHOS BAJO LAS
SIGUIENTES.
CLUSULAS
PRIMERA.- EL OBJETO DEL PRESENTE CONTRATO CONSISTE EN QUE EL CEDENTE CEDE A FAVOR DE EL
CESIONARIO EN LOS TRMINOS DEL ARTCULO 2042 DEL CDIGO CIVIL FEDERAL Y SU CORRELATIVO EN LA
ENTIDAD FEDERATIVA_____________________________, EN QUE ESTE CONTRATO SEA SUSCRITO, LOS
DERECHOS AL COBRO DEL APOYO PARA UN VOLUMEN DE __________________ TONELADAS DE _____________,
DEL CICLO AGRCOLA ________________ DEL ESTADO DE _________ EN TRMINOS DE PESO NETO ANALIZADO,
QUE CON UN APOYO DE $________________________PESOS POR TONELADA, ASCIENDE A UN IMPORTE DE
$_______________ (_______________________________________ _______________________/100 PESOS M.N.) DEL
APOYO COMPLEMENTARIO AL INGRESO OBJETIVO Y/O DEL APOYO POR COMPENSACIN DE BASES EN
AGRICULTURA POR CONTRATO, DEL COMPONENTE APOYO AL INGRESO OBJETIVO Y A LA COMERCIALIZACIN
DEL PROGRAMA DE PREVENCIN Y MANEJO DE RIESGOS, DERIVADOS DE LA SOLICITUD DE PAGO A QUE SE
REFIERE LA DECLARACIN I.1 DEL PRESENTE CONTRATO.
SEGUNDA.-LAS PARTES ESTN DE ACUERDO EN QUE PARA QUE LLEGUE A EXISTIR EL DERECHO CEDIDO,
EL CEDENTE DEBER CUMPLIR CON LO ESTABLECIDO EN LAS REGLAS DE OPERACIN Y SE OBLIGA A NO
CELEBRAR NINGN OTRO CONTRATO QUE PUDIESE COMPROMETER LOS APOYOS MATERIA DE ESTA CESIN,
ASIMISMO, LAS PARTES CONVIENEN EN LIBERAR A SAGARPA-ASERCA, DE CUALQUIER RESPONSABILIDAD
EN CASO DE QUE EL APOYO NO SE GENERARA POR CAUSAS IMPUTABLES A CUALQUIERA DE LAS PARTES.
TERCERA.-EL CEDENTE AL SUSCRIBIR Y ENTREGAR ESTE CONTRATO JUNTO CON LA COPIA DEL ESTADO DE
CUENTA DE EL CESIONARIO EN LA DIRECCION REGIONAL/UNIDAD ESTATAL DE ASERCA O VENTANILLA
AUTORIZADA QUE LE CORRESPONDA, MANIFIESTA SU VOLUNTAD Y SOLICITA A SAGARPA-ASERCA, QUE EN
CASO DE RESULTAR SER SUJETO DE LOS APOYOS REFERIDOS EN LA CLUSULA PRIMERA DE ESTE
CONTRATO, SAGARPA-ASERCA LOS ENTREGUE
A EL CESIONARIO; MISMOS QUE DEBERN SER
DEPOSITADOS A LA CUENTA DE LA QUE ES TITULAR, Y QUE A CONTINUACIN SE DETALLA:
NOMBRE DEL CUENTAHABIENTE: |__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|
NOMBRE DEL BANCO: |__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|
CLAVE DE BANCO: |__|__|__|
CLABE INTERBANCARIA: |__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|
CUARTA.-LAS PARTES ESTAN DE ACUERDO EN QUE ASERCA SE DAR POR NOTIFICADA DE LA
CELEBRACIN DEL PRESENTE CONTRATO EN EL MOMENTO EN QUE ENTREGUE A EL CESIONARIO LA
RELACIN DE CONTRATOS NOTIFICADOS EN LA QUE SE ENCUENTRE ESTE CONTRATO. DE NO ESTAR
INCLUIDO EN DICHA RELACIN SAGARPA-ASERCA NO LO RECONOCERN.
QUINTA.- COMO CONTRAPRESTACIN EQUIVALENTE AL MONTO DE LA PRESENTE CESIN DE DERECHOS AL
COBRO DE LOS APOYOS DESCRITOS EN LA CLUSULA PRIMERA, EL CEDENTE MANIFIESTA HABER RECIBIDO
DE EL CESIONARIO ________________________________________, POR LO QUE EN ESTE ACTO EL CEDENTE
SE DA POR RECIBIDO A SU ENTERA SATISFACCION DE LO ANTES SEALADO.
SEXTA.-LAS PARTES ACUERDAN QUE LA PRESENTE CESIN DE DERECHOS, PARA SURTIR EFECTOS SE
SUJETA AL CUMPLIMIENTO DE LAS OBLIGACINES DERIVADAS DEL PRESENTE CONTRATO POR PARTE DE EL
CESIONARIO Y LAS DE EL CEDENTE ESTIPULADAS EN LA CLUSULA SEGUNDA DEL PRESENTE
INSTRUMENTO.
SPTIMA.-LAS PARTES ESTN CONSCIENTES DE QUE EL PRESENTE CONTRATO SE ENCUENTRA LIBRE DE
DOLO, MALA FE, O CUALQUIER OTRO VICIO DEL CONSENTIMIENTO Y QUE CONSTITUYE SU LIBRE VOLUNTAD.
98
OCTAVA.- LAS PARTES CON MOTIVO DEL PRESENTE CONTRATO, SE AUTORIZA A LA SAGARPA PARA QUE A
TRAVS DE ASERCA, INCLUYA EN SU CATLOGO DE CUENTAS BANCARIAS, LAS CUENTAS CUYOS DATOS SE
SEALAN EN EL PRESENTE DOCUMENTO.
NOVENA.-LAS PARTES SE OBLIGAN A REINTEGRAR TOTAL O PARCIALMENTE, LOS MONTOS QUE HAYAN SIDO
DEPOSITADOS COMO PAGO DE LOS APOYOS POR ERROR O EN DEMASA, A LA CUENTA BANCARIA QUE
ASERCA DETERMINE, AS COMO LOS PRODUCTOS FINANCIEROS GENERADOS EN TRMINOS DE LA
NORMATIVIDAD APLICABLE.
DCIMA.- LAS PARTES ACEPTAN QUE SE TENDRN POR PAGADOS LOS APOYOS UNA VEZ QUE LA SAGARPAASERCA EFECTE EL O LOS DEPSITOS POR EL IMPORTE QUE CORRESPONDA, POR LO QUE EN CASO DE
RECLAMACIN DEL DEPSITO SE COMPROMETEN A PROPORCIONAR LOS ESTADOS DE CUENTA EMITIDOS
POR LA RESPECTIVA INSTITUCIN BANCARIA.
DCIMA PRIMERA.-LAS PARTES EXIMEN A LA SAGARPA A TRAVS DE ASERCA, DE TODA RESPONSABILIDAD
EN CASO DE QUE NO SE CONFIGURE LA CESIN DE DERECHOS AL COBRO DE LOS APOYOS; AS COMO DEL
DEPSITO EN LA CUENTA SEALADA POR "EL CESIONARIO", TODA VEZ QUE LOS DATOS PROPORCIONADOS
SON VIGENTES Y CORRECTOS, BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD POR "LAS PARTES".
DCIMA SEGUNDA.- PARA LA INTERPRETACIN Y CUMPLIMIENTO DEL PRESENTE CONTRATO, LAS PARTES
SE SOMETEN A LA JURISDICCIN DE LOS TRIBUNALES COMPETENTES, CORRESPONDIENTES A LA DEL ESTADO
DE ________________________________________.
ENTERADAS DEL ALCANCE Y CONTENIDO LEGAL DEL CONTRATO, LAS PARTES LO FIRMAN POR
TRIPLICADO, EN LA CIUDAD/ESTADO/MUNICIPIO ____________________________________________, A LOS
_________________ DAS DEL MES DE ____________________ DE _________.
______________________________________
______________________________________
EL CEDENTE
EL CESIONARIO
Este programa es pblico, ajeno a cualquier partido poltico. Queda prohibido el uso para fines distintos a los establecidos
en el programa
ANEXO XXV
REPORTE DE AUDITOR EXTERNO DE VENTAS
(PARA COMERCIALIZADORES)
99
El Auditor Externo registrado ante la SHCP, dirigir el Reporte escrito a la Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo
Rural, Pesca y Alimentacin a travs de la Unidad Responsable, al domicilio siguiente:
Municipio Libre No. 377, piso 10 Ala B
Col. Santa Cruz Atoyac
C.P. 03310, Benito Jurez, Mxico, D.F.
El Auditor Externo certificar lo siguiente:
a.
b.
La ubicacin de las bodegas y/o centros de almacenaje, as como la capacidad de almacenamiento de grano
de cada una de ellas. (los valores sern expresados en toneladas mtricas).
c.
d.
La venta mensual y lugar de destino por tipo de grano (maz blanco, maz amarillo, maz quebrado, sorgo,
trigo, cebada, avena, etc.,) y por origen (nacional o importado) de cualquiera de los siguientes periodos
previos al ao en cuestin: enero-diciembre o desde el inicio de operacin cuando ste sea menor a los
periodos anteriormente sealados, o de los ltimos doce meses, segn corresponda (Los valores sern
expresados en toneladas mtricas).
d1.- Sector al que se destinan los granos (pecuario, industrial, humano entre otros).
e.
El inventario inicial y final del periodo en el que se presenta del dictamen (Los valores sern expresados en
toneladas mtricas).
El auditor externo deber firmar el reporte, e indicar su nmero de registro vigente y documento de actualizacin
expedido por la SHCP, as como rubricar cada una de las hojas y anexos que integren su reporte.
Este Programa es pblico, ajeno a cualquier partido poltico. Queda prohibido el uso para fines distintos a los establecidos
en el programa
ANEXO X
CARTA DE ADHESIN
Carta de adhesin a:
100
DATOS DE OPERACIN:
NOTAS:
REPRESENTANTE LEGAL
Este programa es pblico, ajeno a cualquier partido poltico. Queda prohibido el uso para fines distintos a los
establecidos en el programa
ANEXO XXVI
CONTRATO
DE
CESIN
DE
DERECHOS
QUE
CELEBRAN
POR
UNA
PARTE
COMO
CESIONARIO
___________________________________________________________________________________________________
___________________________ REPRESENTADO EN ESTE ACTO POR _______________________________ Y, POR
LA OTRA COMO CEDENTE, EL PARTICIPANTE _______________________________________, (SI ES PERSONA
MORAL) REPRESENTADO EN ESTE ACTO POR ________________________________, A QUIENES EN LO
SUCESIVO SE LES DENOMINAR RESPECTIVAMENTE COMO EL CESIONARIO Y EL PARTICIPANTE, O
CONJUNTAMENTE COMO LAS PARTES, DE CONFORMIDAD CON LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y
CLUSULAS:
DECLARACIONES
101
I. DE EL CESIONARIO:
1.- Que es (tipo de sociedad) _________________ constituida de conformidad con las leyes mexicanas, segn consta en la
escritura
pblica
nmero,
______,
de
fecha
_______________________________________,
_________________,
Notario
Pblico
nmero,
pasada
ante
__________
la
de
Fe
la
del
Lic.
Ciudad
de
_______________________________.
2.- Que el C. ______________________________, en su carcter de apoderado est facultado para celebrar el presente
contrato, como se acredita con la escritura pblica del poder notarial nmero ____________, de fecha _________________
otorgada ante la fe del Lic. ____________________________ Notario Pblico nmero _______ de la ciudad de
_____________________________, cuyas facultades no le han sido modificadas, limitadas, o revocadas a la fecha.
3.- Que su Registro Federal de Contribuyentes es: ______________________________.
4.- Que seala como domicilio para los fines y efectos a que haya lugar, derivados del presente contrato, el ubicado en:
____________________________________________________________________________
II. DE EL PARTICIPANTE:
1.- Que es participante agropecuario:
a) Persona fsica y que acredita con Registro Federal de Contribuyentes ________________________.
b) Persona moral, constituida de conformidad con las leyes mexicanas como (Anotar el tipo de sociedad)
___________________________, y que se acredita con la escritura pblica nmero ___________ de fecha ____________,
otorgada ante la fe del Lic. __________________________ Notario Pblico nmero _________ de la ciudad
de__________________________________; con Registro Federal de Contribuyentes: ____________________; y, que el
C. _______________________________ en su carcter de apoderado est facultado para celebrar este contrato, segn se
acredita con la escritura pblica del poder notarial nmero________ de fecha ______________ otorgado ante la fe del Lic.
__________________________________
Notario
Pblico
nmero
_________
de
la
ciudad
102
Primera.- Convienen LAS PARTES en que, con sujecin a la condicin suspensiva de que existan utilidades derivadas de
los Contratos de Cobertura mencionados en la Declaracin II.2., EL PARTICIPANTE cede sus derechos sobre dichas
utilidades a EL CESIONARIO.
Segunda.- LAS PARTES acuerdan que la presente Cesin de Derechos se realiza con carcter de dudosa.
Tercera.- EL PARTICIPANTE est de acuerdo en que al suscribir y entregar este contrato por conducto de EL
CESIONARIO a (SAGARPA) ASERCA, manifiesta su consentimiento para que en caso de que se generen utilidades a su
favor derivadas de sus operaciones de coberturas a que se refiere la clusula primera, dichas utilidades se entreguen a EL
CESIONARIO.
Cuarta.- En todo lo no previsto en este contrato LAS PARTES convienen en someterse a lo establecido en el Ttulo
Segundo, Captulo I y Ttulo Tercero, Captulo I del Libro Cuarto del Cdigo Civil para el Distrito Federal en Materia Comn
y para toda la Repblica en Materia Federal.
Quinta.- Para la interpretacin y cumplimiento del presente Contrato, LAS PARTES se someten a la jurisdiccin de los
tribunales competentes en razn del domicilio de EL PARTICIPANTE.
Enteradas LAS PARTES del contenido y alcance legal de todas y cada una de las clusulas del presente contrato, lo
firman de conformidad en 3 (tres) ejemplares del mismo, en la ciudad de ______ a los ___ das del mes de ____ de ____.
___________________________________
___________________________________
POR EL CESIONARIO
POR EL PARTICIPANTE
Este programa es pblico, ajeno a cualquier partido poltico. Queda prohibido el uso para fines distintos a los establecidos en el
programa.
103