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Mercados Horizontales y Verticales
Mercados Horizontales y Verticales
Qu es un mercado horizontal?
Dado que los mercados horizontales son amplios, los vendedores suelen
segmentarlos en subconjuntos. Estos grupos normalmente se basan en
factores demogrficos tales como el ingreso del prospecto, el lugar o puesto de
trabajo.
REDES DE NEGOCIO
MODELO DE NECOGIOS
Tipos
CORRETAJE
MODELO DE PUBLICIDAD
INTERMEDIACIN DE INFORMACIN
MODELO MERCANTIL
MODELO DE PRODUCTOR
MODELO DE AFILIACION
MODELO DE COMUNIDAD
MODELO DE SUSCRIPCIN
MODELO DE EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS
E-BUSINESS
ECOMMERCE
El e-commerce origina muchos tipos nuevos de modelos de negocio y
reinventa algunos modelos ya usados. La identificacin del modelo de negocios
es un intento de simplificar la dinmica de los negocios en la web, pero no es
absoluta ni suficiente, ya que muchos negocios tienen modelos mixtos, y queda
mucho lugar -afortunadamente- para la aparicin de nuevas categoras o
modelos:
Segn los participantes que convocan y que son convocados, los modelos se
clasifican en:
empresa-empresa (B2B),
empresa-consumidor (B2C),
empresa-inversor (B2I),
empresa-empresa-consumidor (B2B2C) y
consumidor-consumidor (C2C).
Segn la operacin que realizan, los modelos pueden ser de venta directa o de
intermediacin, y su ganancia puede provenir del cobro de comisiones, de la
recoleccin y venta de informacin estratgica, o de la venta de productos o
servicios complementarios o accesorios al principal.
Abarcando todos los aspectos que pueden ser de inters para un profesional
interesado en hacer negocios en Internet, incluyendo los aspectos legales, los
temas tecnolgicos necesarios, las fuentes de ingresos y el modelo de
relaciones de los nuevos modelos de negocio, entre los que destacan estn:
el comercio colaborativo,
el mComercio (realizado con dispositivos como el telfono mvil),
los eMercados y
la eLogstica.
Los empresarios deben conocer los nuevos modelos de negocio que surgen
gracias a Internet, basados en el comercio colaborativo y el mComercio,
principalmente. De este modo podrn aprovechar las posibilidades que ofrece
Internet, sin cometer los errores que llevaron a la quiebra a algunas empresas
en la conocida crisis de las "punto com".
COMERCIO COLABORATIVO
La importancia del cliente est posibilitando el surgimiento de un nuevo
paradigma de comercio colaborativo entre proveedores y fabricantes. En este
modelo, ambos se concentran en potenciar al mximo los beneficios mutuos.
Los fabricantes y proveedores estn abandonando sus tradicionales relaciones
de rivalidad, caracterizadas por el regateo y las estimaciones en favor de un
modelo de comercio colaborativo, que promete mutuos beneficios.
"Debido a que se tiene un cliente con poder las empresas se dan cuenta que
para satisfacerlo no pueden hacerlo solas, porque el cliente exigente no
aceptar cosas que antes eran suficientes para ellos", destaca Shuman. "El
cliente dice: 'Quiero sentarme en la mesa y colaborar con usted...