Plan de Negocio, Orquideas en Kokedamas
Plan de Negocio, Orquideas en Kokedamas
MOLINA
PLAN DE NEGOCIO
Orki-koke
“Belleza exótica cerca de ti”
Curso: Desarrollo Empresarial
Profesor: Antonio, Javier
INTEGRANTES:
1. INTRODUCCION
2. OBJETIVO
3. RESUMEN EJECUTIVO
3.1. Concepto del Negocio
3.2. Perfil de emprendedores
3.3. Propuesta de Valor
3.4. Inversión requerida
3.5. Proyección de ventas
4. NATURALEZA DEL PROYECTO
4.1. Justificación
4.2. Nombre de la Empresa
4.3. Tipo de Empresa
4.4. Misión
4.5. Visión
4.6. Objetivos
4.6.1.1. Corto plazo
4.6.1.2. Largo plazo
4.7. Ventajas competitivas
4.8. Propuesta de valor
4.9. Descripción del mercado
5. MERCADEO
5.1. Análisis de mercado
5.2. Mercado objetivo
5.3. Cadena de valor
5.4. Análisis de competencia
5.5. Estrategias de precio
5.6. Plan de ventas
6. ORGANIZACIÓN
6.1. Análisis FODA
6.2. Organigrama
7. CONCLUSIONES
8. BIBLIOGRAFÍA
9. ANEXOS
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1. INTRODUCCIÓN
El Perú presenta una gran biodiversidad de especies, dentro de ellas se tienen a las
orquídeas, los cuales cuentan con una especies representativas y propio del país.
Muchas empresas tienen como mercado la venta de estas orquídeas, la cual han logrado
manejar a tal punto de que se ha logrado propagarlas, hacer cruces de especies, obtener
variedades de diferentes colores de flores y así evitando su vulnerabilidad a extinguirse.
Esta planta exótica de nuestra selva hasta se ha logrado venderlas en kokedamas
(técnica japonesa en cual no se usa maceta sino colocar las plantas en una bola de
musgo), lo cual tiene poco mercado y marketing.
En el presente plan de negocio, se presenta una mejor alternativa de compra de
orquídeas en kokedamas de los cuales brindara satisfacción y placer para disminuir la
vulnerabilidad de especies, además en este plan se analizó el mercado con sus
debilidades en ventas, poca variabilidad de flores-especies, variedades comunes y
demora en el tiempo de entrega en su mayoría.
2. OBJETIVO
3. RESUMEN EJECUTIVO
2
Cuadro 2. Costos variables para la inversión
cantidad por
Insumo unidad precio unitario Precio
kokedama
sustrato (Turba y
10 kg s/ 15 500 g s/.0.75
bonsái)
bolsa de 35*25
musgo verde s/ 15 1/8 paquete s/. 1.88
cm
hilo de algodón unidad (cono) s/ 4 5 metros S/.1
Orquídea unidad s/ 60 1 S/.60
Total S/.63.63
Mes Orquídea
Enero 300
Febrero 300
Marzo 300
Abril 300
Mayo 300
Junio 300
Julio 300
Agosto 300
Septiembre 300
Octubre 300
Noviembre 300
Diciembre 300
Total 3600
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Cuadro 5. Ingreso mensual de producción de kokedama orquídea
4.1. Justificación
4.4. Misión
Producir orquídeas de alta calidad con las mejores técnicas de tejido en kokedama para
satisfacer las demandas de nuestros clientes y contribuir con la conservación de estas
especies, caracterizándonos por contar con orquídeas todos los días del año.
4.5. Visión
4.5.1.1. En 1 año
Para el año 2018, nos proyectamos incrementar nuestras ventas, siendo los
productos principales de los géneros Phalaenopsis y Cymbidium.
4.5.1.2. En 3 años
Para el 2020, seremos el principal distribuidor al nivel de Lima metropolitana
de kokedamas con Orquídeas, aumentando las variedades de Orquídeas
disponibles.
4.5.1.3. En 5 años
4
Para el año 2022, seremos el principal distribuidor de kokedamas de
Orquídeas a nivel nacional.
4.6. Objetivos
4.6.1.1. Corto plazo
Constituir una empresa legalmente saneada (con certificación de
calidad).
Identificar mercados potenciales para poder introducir la venta de
nuestro producto.
Investigar mejores formas de propagación y manejo de las especies
de orquídeas.
Realizar talleres de capacitación para buscar el acercamiento con los
clientes.
5
de las plantas de orquídeas, pero son pocas las empresas dedicadas al rubro de
kokedamas de orquídeas.
5. MERCADEO
Análisis de la comercialización:
- En su mayoría los clientes prefieren comprar presencialmente, aunque un
porcentaje menor prefiere comprar online por las redes.
- Las empresas de este rubro generalmente no tienen kokedamas de orquídeas en
exhibición, por lo que proceden a comprar en algún mercado o llamar a algún
proveedor que le proporcione el pedido.
6
Vínculos y oportunidad para aumentar valor
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- Venta directa
- Venta social media (redes sociales)
- Venta por concesionario.
Orquídeas en kokedamas
Servicio Tipo de venta Medio %
V. Directa Bioferias 30
Venta de
V. Florerias Convenio 60
kokedamas
V. Social Media Página Web 10
6. ORGANIZACIÓN
Área de Establecimiento e
Departamento de Investigación de orquídeas *1
Producción
Departamento de
Logística *3
Área deDepartamento
Diseño y Confección
de
ventas y marketing
de Kokedamas *2 *4
Tareas:
*1: Se encarga del abastecimiento de plántulas de orquídeas del laboratorio al vivero, aplicación
de técnicas de adaptación de orquídeas en vivero, evaluación de crecimientos y desarrollo.
*2: Se encarga del tejido de las raíces con el musgo, la colocación de etiquetas y elaboración de
las bolsas con fragancia.
*3: Compra de insumos (musgo, plántulas, hilo, etiquetas, entre otros).
*4: Distribución de pedidos, análisis periódico de las necesidad del cliente, publicidad con
enfoque socio ambiental responsable
7. CONCLUSIONES
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Se puede solucionar el problema del tiempo de entrega de las orquídeas en arreglos
florales, utilizando kokedamas orquídeas.
El gasto de inversión y costo es un poco elevado, se obtiene muy poca rentabilidad.
Se debe hacer un estudio de mercado para saber en qué ubicación esta nuestro
producto.
8. BIBLIOGRAFÍA
Manual para la elaboración de un plan de negocio. 2010. Ministerio de comercio,
Industria y Turismo. República Dominicana.
Proceso Prestación de Servicios de Desarrollo Empresarial (PSDE). 2011. Manual de la
Herramienta para la Fijación de Precios de un determinado Bien o Servicio (Producto),
Instituto Nacional de Aprendizaje Sede Central La Uruca Unidad PYMES.
9. ANEXOS
Ubicación en el mercado:
Especializado
Con flores perennes
/ Kokedamas Sin asesoramiento Con asesoramiento y talleres
Karyflor SAC
con Fragancia Kokedamas Peru X
Kokedamas Aiki
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Koke Tekne
Verde kokedama
ELEMENTOS RESPONDEN A:
ESCENARIOS
¿Dónde participaremos?
VEHÍCULOS
DIFERENCIADORES
¿Cómo ganaremos en el mercado? Manera en que los clientes llegarán a la empresa a pesar de
la competencia: diferenciación de calidad, publicidad, servicio post venta, etc.
ETAPAS
¿Cuáles serán nuestra velocidad y nuestra secuencia de movimientos? Buscar que la estrategia
no se caiga: Decidir en cuántas etapas se implementará lo que se quiere, la rapidez de la
implementación, reflexión de la etapa en la que se encuentra la implementación.
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1) Establecimiento del vivero, Compra de
plantones y semillas (medio año)
2) Manejo de especies (ensayos de 3 meses)
3) Marketing (1 semana)
La rapidez de la implementación 9 meses
Reflexión de la etapa en la que se encuentra Etapa 3
la implementación
LÓGICA ECONÓMICA
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