CANAL DE DISTRIBUCION

1. Tratado de libre comercio entre Perú y China

Tipos de compromisos

 Acceso a mercados
 Trato nacional
 Compromisos adicionales

Modos de suministro de servicios

- Modo 1: Comercio transfronterizo.
- Modo 2: Consumo en el extranjero.
- Modo 3: Inversión en servicios o presencia comercial.
- Modo 4: Movilidad temporal de personas.

2. Logística de distribución

 Incalpaca, el grupo textil peruano propietario de múltiples marcas de productos de

alpaca, como Kuna, se encuentra en expansión. Pocos meses después de
anunciar la incursión el sistema de franquicias por medio del cual cuentan llevar
Kuna a los Estados Unidos y Australia, ahora anuncian la creación de una nueva
marca.

 Incalpaca cuenta actualmente con 22 tiendas y puntos de venta en 4 ciudades del

país, además de tener presencia con mercado propio en Chile, que se suma a su
reciente tienda virtual. Para este año proyecta seguir ampliando su oferta y abrir
tres nuevas tiendas en Perú, incluido un alquiler en las calles de lima
 Si bien los fenómenos naturales que han impactado en general al comercio
peruano, también afectaron ligeramente las tiendas de Incalpaca, con una baja en
la demanda sobre todo en las ciudades turísticas, los pronósticos para el año
siguen en el lado positivo.

 Están pensando consolidarse en el mercado chileno y da a conocer sus planes de

negocios con miras hacia el próximo 2017, año en el que esperan inaugurar dos
nuevos locales exclusivos que se sumarían a los cinco que ya tiene en
funcionamiento en el país andino.

 Por otro lado a nivel internacional se encuentran negociando su expansión en el

mercado europeo y el medio oriente a través del sistema de franquicias, por lo que
de acuerdo a medios locales su próxima apuesta sería Alemania, Dubai y Emiratos
Árabes Unidos.

 INCALPACA TPX S.A es una empresa de la industria textil que comercialize y

produce prendas de vestir. Ofrece ropa de tendencia de buena calidada un público
femenino, adolescente, masculino e infantil, especialmente a gente joven.

 INCALPACA TPX S.A venda un producto homogéneo para un mercado global

 La gran variedad de prendas y la autonomía del encargado permiten la

adaptación de la oferta a las preferencias de los consumidores de cada zona

 INCALPACA TPX S.A. diseña y produce una colección dos veces por semana y
la distribuye a cada tienda. sus colecciones son pequeñas y se agotan
rápidamente , creando la sensación de exclusividad

 En INCALPACA TPX S.A el diseño se concibe como un proceso estrechamente

ligado al público. de ahí su éxito entre personas , culturas y generaciones que, a
pesar de sus diferencia , comparten una especial sensibilidad por la moda

 Plaza ( puntos de venta )

 Las tiendas de INCALPACA TPX S.A son tiendas que tienen un diseño
determinado son el mayor exponente de la publicidad de la empresa , las tiendas
son la imagen que la empresa quiere dar de la marca de dicho imperio . Desde
que se abrió la primera tienda INCALPACA TPX S.A la imagen de las tiendas
han ido evolucionando

 Publicidad y promoción

 La publicidad de INCALPACA TPX S.A es prácticamente nula ; pero las

tiendas de INCALPACA TPX S.A están ubicadas estratégicamente , ya que
INCALPACA TPX S.A no realiza campañas , publicitarias , salvo alguna campaña
puntual en época de rebajas por el diseño y la imagen de sus tiendas es
fundamental a la hora de su promoción comercial
3. FLUJOGRAMA DEL CANAL DE DISTRIBUCION

EXPORTADOR
Transporte
internacional

OPERADOR Desestiva
LOGISTICO

Puesto de
Agentes de adunas destino

Transporte
interno
Estiva

Importa
dor

Puerto de origen
 a) Exportador
En este caso el exportador somos nosotros INCALPACA TPX , en la cual vamos a
exportar ropa de fibra de vicuña a China a la ciudad de Pekin que es nuestro
destino final.

PRODUCCION Y EMPAQUE

INCALPACA TPX S.A. ,para la exportación de prendas de vestir a Pekín (China),

se realizará vía marítima. Cada prenda es empaquetada en apropiadas bolsas
plásticas y acomodadas preferentemente para el ahorro de espacio en cajas de
cartón que tiene protección en las esquinas para su respectiva apilación.

Es importante y necesario que la mercadería llegue al lugar donde va a ser

recogida sin daños y en buen estado como fue enviada, así se garantizará la
conservación del producto para que pueda cumplir con la exigentes medidas de
calidad. Si el cliente solicita que se le envíe las etiquetas con las grifas se le hará
el envío respectivo con las características detalladas del producto.

MATERIALES PARA EL PROCESO

A. MATERIA PRIMA
 Algodón: Un material por excelencia. Una fibra que trenza la historia y cultura de
un pueblo que lo cultiva desde hace miles de años en las tierras áridas del norte.
 Camélido: Vicuña

Su fibra es la más fina del mundo, entre 11,0 y 13,5 micras. Son los camélidos
sudamericanos más agraciados y pequeños.
La vicuña es una especie protegida por leyes peruanas y por el compromiso de
empresas como la nuestra y de comunidades que cuidan de ellas practicando,
para luego transformar la fibra en nuestras telas y prendas de extraordinaria
belleza y calidad, manteniendo siempre el balance ecológico.
B. OTROS MATERIALES:
- Los líquidos que se utilizan principalmente: el agua y, en menor medida, los
disolventes, así como gas de amoniaco licuado. Otro elemento importante es el
vapor de agua. Para lograr los efectos deseados se utiliza un gran número de
productos químicos, colorantes y agentes auxiliares químicos como en el lavado
que se utiliza jabón o simplemente jabón líquido industrial.
- El cardo, tiene la forma de un huevo, con una superficie cubierta de púas que son
las que sacan levemente el pelo de la tela o lo peinan en la máquina.
- Agente de encolado, consiste en darle resistencia y suavidad y evitar que se
rompan, entre ellos tenemos el almidón, alcohol polivinílico (PVA), la
carboximetilcelulosa (CMC) y ácido poliacrílico (PM).

C. MATERIALES PARA EL PROCESO

 Fibras de vicuña
 Tejidos planos de algodón, lana

Tejido plano: Se utiliza telas peinadas y cardadas, principalmente elaboradas

con finas fibras de vicuña. En una amplia gama de colores, diseños, pesos y
composiciones.

Tejido de punto: Con una gran variedad de puntos, galgas, hilados y colores.

D. PROCESO PRODUCTIVO
 Algodón (hilos): El proceso de tejido consiste en enlazar los hilos de la urdimbre
y tramario, con el objetivo de transformar las fibras o hilos en telas, cintas rígidas o
elásticas.
 Urdido o tejido: Tejido plano y tejido de punto.
Son procesos con el fin de remover materiales extraños o no deseados de las
fibras.
 Limpieza: Consiste en limpiar la seda de impurezas como la cerina de la seda,
para lo cual, se emplean soluciones alcalinas, jabón de oliva,etc.
 Desgomado: Consiste en el tratamiento de los tejidos, o de algodón.
 Blanqueo: Revestimiento superficial. Los tintes son compuestos químicos, que
tienden a mantener su color a pesar del desgaste y de la exposición a la luz solar.
Es una máquina Foulard, la cual está provista de rodillos que ejercen una presión
determinada para quitar la humedad.
 Secado: Se realiza por el aporte energía térmica.
 Acabado: Tiene por objeto darle al producto ciertas cualidad deseadas.
 Revisión del acabado
 Pesado: Todas las prendas
 Tundido: La máquina, contiene cuchillas helicoidales que cortan el pelo de la tela
a una altura previamente determinada.
 Vaporizada: La pieza de tela es pasada por las cámaras de vapor de la máquina
(vaporizadora), con el fin de eliminar las tensiones que se han acumulado.
 Planchado: Elimina arrugas y deformaciones en el tejido.
 Embalaje de la tela
 Producto terminado

E. PROCESO PRODUCTIVO (prenda de vestir)

Diseño y trazo Ensamble Estampado

Control de Empaque Terminado y

calidad revisión

Almacenamiento
 b) Operador logístico
Incalpaca buscara una empresa que le ayude con la operación logística de una
manera estratégica la adquisición, el almacenamiento de la mercadería y el control
de inventarios , asi como todo el flujo de información asimismo determinara y
cordinara la entrega del producto correcto de forma óptica al cliente de China de la
ciudad de Pekin en el lugar correcto y tiempo correcto.

Definición de Cargo según la SUNAT:

 Cargo: Monto que resulta de la revisión de los documentos con los que se tramitó
el despacho de las mercancías o de los presentados por los transportistas.

Pasos para hacer un Cargo:

 Guardar en Bodega
 Desarrollar los sistemas de Recepción y Despacho
 Realizar un Inventario Físico del Almacén
 Pre-alistar el encargo
 Preparar un Documento de Alisto

Datos Generales de Carga:

 Descripción de la mercancía, hacerlo de forma detallada para llegar a una correcta

clasificación.
 Valor Total de la Carga
 Peso Bruto
 Aduanas de Operación y Volumen Mensual de Operación.
 Descripción de la carga, detallando que tipo de contenedor y dimensiones:
 FCL (20 Pies, 40 Pies, HC.OT, Refrigerado) (Caja en Seco, Plataforma, Góndola ,
Low Boy, etc.)

Requisitos para la transportación de la Carga:

 Almacenamiento y distribución de mercancías

 Empaque
 Transporte de carga aérea
c) Agente de aduanas
En este caso tendremos un agente el cual realizara los tramites aduaneros
necesarios , el será el declarante que va a efectuar la declaración de aduana en
nombre de Incalpaca , el agente de aduana va a facilitar a Incalpaca la exportación
la cual esta sujeta a la inspección de aduanas y restricciones.

d) Estiva
Se carga la mercadería hacia el barco donde va a ser enviado el producto hacia el
país de China ciudad de Pekin , en el Puerto de Shangai
 La empresa consignataria envía un mensaje a la terminal, mediante el cual
comunica la lista de la mercancía a cargar.
 La terminal envía un mensaje a la empresa consignataria para acusar recibo del
mensaje de carga o notificarle un error de aplicación en el mismo.
 El consignatario podrá reemplazar la lista de carga y la terminal acusará recibo de
esta modificación. Se describe con mayor detalle la comunicación de
modificaciones a la documentación presentada.
 La terminal efectúa la operativa de carga del buque.
 Cuando se finaliza la operativa de carga del buque por parte de la terminal, ésta
envía un mensaje a la empresa consignataria, con el detalle de la carga o
descarga efectuada.
 La terminal podrá añadir cualquier tipo de carga al listado de la mercancía ,el
consignatario acusará recibo de esta modificación. Se describe con mayor detalle
la comunicación de modificaciones a la documentación presentada. También
podrá anularse la lista previamente enviada o podrá reemplazarse por una de
nueva.

e) Puerto de origen
El puerto de origen en este operación será el Puerto de Callao ubicado en la
ciudad de Lima , el lugar donde se va a exportar el producto hacia la ciudad de
Pekin ubicado en China.
Puerto callao – Lima
f) Transporte internacional
El medio transporte que utiliza Incalpaca es el marítimo INKALPACA se
comunicó con Eternity Shipping, operador logístico, quien a su vez se contactó con
esta línea naviera y proporcionó a la empresa una cotización cómoda para el
transporte marítimo de esta carga. Además, esta empresa ofrece un servicio
seguro ya que manipularán nuestra carga con un sistema de transporte
personalizado de forma precisa y oportuna, asistiendo con toda la información
sobre documentos, detalles de la carga, programación de salida, zarpe y arribo de
los embarques.

INCALPACA TPX hará usa el servicio de la empresa Santa Marta S.R.L. para
transportar la mercadería desde la fábrica ubicada en Arequipa hasta china ,
empresa que nos dará el servicio de almacenaje a través de la línea naviera
“Maersk Line”, la mercadería partirá desde el puerto del Callao con destino al
puerto de Shanghai china. Para lo cual, previamente se ha contratado al Agente
de Carga “Eternity Shipping” que se encargará de firmar el contrato con la naviera
y de resolver cualquier problema vinculado con el transporte.

g) Desestiba
Descarga la mercadería en el puerto de destino para ser llevada al almacén del
importador.

h) Puerto de destino
El puerto de destino en esta operación será el Puerto de Shanghái ubicado en la
ciudad de china, el lugar donde llegara el producto.
Kingang -China

i) Transporte interno
Sera el medio encargado de poder transportar la mercadería con seguridad dentro
del puerto, con seguridad de que el producto llegue bien al momento de ser
embarcado.
 j) Importador
El importador de China que está ubicada en la ciudad de Pekin el cual hizo
contacto con nuestra empresa Incalpaca para obtener nuestras prendas de vestir
hechos a fibra de vicuña.

Recibe su mercadería

4. DOCUMENTOS DE LA DAM

 Copia del documento de transporte (conocimiento de embarque, carta de porte

aéreo o carta de porte terrestre, según el medio de transporte empleado), y
representación impresa de la Carta de Porte Aéreo Internacional emitida por
medios Electrónicos - CPAIE.
 La exportación de vehículos que salen por sus propios medios no requiere de la
presentación del manifiesto de carga ni de documento de transporte para su
despacho, presentándose una declaración jurada en su reemplazo.
 Copia SUNAT de la factura o representación impresa tratándose de la factura
electrónica, documento del operador o documento del partícipe o Boleta de Venta
u otro comprobante que implique transferencia de bienes a un cliente domiciliado
en el extranjero y que se encuentre señalado en el Reglamento de Comprobantes
de Pago, según corresponda; o declaración jurada de valor y descripción de la
mercancía cuando no exista venta.
 Documento que acredite el mandato a favor del agente de aduana: Copia del
documento de transporte debidamente endosado o poder especial.
 Otros que por la naturaleza de la mercancía se requiera para su exportación.

En cada DAM solo puede comprender:

 Un exportador o consignante, a excepción de las exportaciones a través de

intermediarios comerciales. El exportador o consignante debe ser quien haya
emitido la factura. Por lo tanto debe tener RUC y tener la condición de habido.
 Un destinatario.
 Un país de destino.
 Mercancías objeto de una única naturaleza de la transacción.
 Un único término de entrega.
 Un único lugar de entrega;
 Una única moneda de transacción;
 Mercancía almacenada en un solo lugar (depósito temporal o local designado por
el exportador), a excepción de la exportación definitiva con embarques parciales, y
de las mercancías (con solicitud de embarque directo) a granel y de gran volumen
que requieran acondicionamiento en más de un local, siempre que dichos locales
se ubiquen en la misma provincia donde se encuentra la Intendencia de Aduana o
la Agencia Aduanera de despacho.
 Encontrarse amparada en un solo manifiesto de carga a excepción de la
exportación definitiva con embarques parciales.
 El valor monetario se declara en dólares de los Estados Unidos de América. Los
valores expresados en otras monedas se deben convertir a dólares de los Estados
Unidos de América, utilizando los 4 INTA-PG.02: Procedimiento General-
Exportación Definitiva 101 factores de conversión monetaria publicados en el
portal de la SUNAT, vigentes a la fecha de la numeración de la Declaración. La
DAM debe ser llenada de acuerdo al INTA-IT.00.04: Instructivo: Declaración
Aduanera de Mercancías (DAM) desarrollada por la SUNAT en 03 de febrero del
2010. En este documento se indica que la que la DAM está compuesta por tres
formatos
 Formato (A).- Contiene los datos generales del régimen aduanero solicitado a
despacho y los datos de la primera serie. o (A1).- Se utiliza en caso que el
despacho aduanero comprenda más de una serie.
 Formato (B).- Contiene los datos de la(s) transacción(es) relativa(s) a las
mercancías solicitadas a los regímenes de Importación para el Consumo,
Admisión Temporal para Reexportación en el Mismo Estado y Admisión Temporal
para Perfeccionamiento Activo, con las excepciones legales correspondientes. o
(B1).- Se utiliza en caso que se declaren más de 2 Ítems como consecuencia de
la(s) transacción(es) citada(s).
 Formato (C).-Contiene los datos de la liquidación de la deuda tributaria
aduanera, y se utiliza en los regímenes que requieran cancelar o garantizar los
tributos.
Aspectos Aduaneros

Para el Exportador Con la presentación de la DAM o transmisión a través de medios

electrónicos, que se manifiesta el régimen aduanero al cual será destinada la mercancía y
así se da inicio al proceso de exportación de la mercancía. Esta declaración tiene carácter
de declaración jurada. Además de ello este documento es utilizado por la aduana para
conocer y alimentar el registro estadístico de los volúmenes exportados y para controlar
los productos que son enviados al extranjero. De ser el caso el exportador podrá solicitar
Drawback.

Aspectos Tributarios En el Perú las exportaciones están exentas del pago tributos, es
por ello que cuando se elabora la factura comercial se debe omitir los impuestos que se
pagan cuando el producto es comercializado dentro del territorio peruano. Por ello es
necesario que el exportador solicite a su proveedor logístico la declaración para no tener
problemas contables en adelante. La DAM de exportación se debe declarar dentro del
mes de emitida la factura correspondiente. La correcta emisión de una DAM facilita la
solicitud de Drawback y de devolución del IGV.

5. DOCUMENTOS ADUANEROS

Documentos Comerciales

- Factura Proforma
- Factura Comercial
- Lista de Empaque (Packing List)

Documentos de Embarque - Transporte

- Instrucciones de embarque
- Carta de responsabilidad
- Reserva de espacio (Booking)
- Aviso de llegada
- Conocimiento de embarque (Bill of Lading - B/L)
- Guía aérea (Airway Bill - AWB)
- Carta portE
 6. PARTIDAS ARANCELARIAS

 SEGÚN PRODUCTOS

CHOMPA 6110.19.90.90
SUETER 6110.19.10.90
CARDIGAN 6110.19.90.00
PONCHO 6110.19.90.90
SACOS 6110.19.90.90
CHALINAS 6110.19.90.90

61.10 Suéteres (jerseys), pulóveres, cárdigan, chalecos y artículos similares, de punto

- De lana o pelo fino:

6110.19 - - Los demás:

6110.19.10 - - - Suéteres (jerseys):

6110.19.10.10 - - - - Con cuello de cisne (“Sous pull”, ”turtle neck”)

6110.19.10.90 - - - - Los demás

6110.19.20.00 - - - Chalecos

6110.19.30.00 - - - Cárdigan

6110.19.90 - - - Los demás:

6110.19.90.10 - - - - Con cuello de cisne (“Sous pull”, ”turtle neck”)

6110.19.90.90 - - - - Los demás

INSTRUCTIVO DE LA DECLARACION DE DUTY FREE

1. MODALIDAD
Deberá indicarse la modalidad de despacho que se solicita, consignando en el recuadro
derecho los dos dígitos que figuran al costado de la modalidad elegida.

2. USO EXCLUSIVO DE ADUANAS., Casilla reservada para ADUANAS

3. IDENTIFICACION

3.1 Aduana - Código

Se indicará el nombre y código de la Aduana bajo cuya jurisdicción se realiza el despacho

aduanero.

3.2 Declarante - Código

Se indicará el nombre o razón social del declarante y su código. Tratándose de Agente de

Aduana consignará su código de operador.

3.3 Dueño o Consignatario

Se indicará el nombre del dueño o consignatario y el código respectivo asignado por la

Aduana.

4. TRANSPORTE-ALMACENAMIENTO

4.1 No. Manifiesto

Se llenará de la siguiente manera. Código de la Aduana de Ingreso - año de emisión -
número de manifiesto.

4.2 Modo de Transporte

Se indicará la descripción y código del modo de transporte de las mercancías

4.3 Empresa de Transporte - Código

Se indicará el nombre o razón social de la empresa o entidad bajo cuya administración

opera la unidad de transporte y su código correspondiente.

4.4 Puerto de Embarque /Puerto de Destino- Código

En el caso de mercancías extranjeras se indicará el nombre y el código del lugar del

embarque (marítimo, aéreo, u otro), Y en caso de salida al exterior se indicará el nombre y
el código del lugar de destino.
4.5 Fecha Término de la Descarga

Se llenará indicando la fecha en que culmine la descarga de la mercancía.

4.6 Nombre Terminal de Almacenamiento - Código

Se indicará el nombra y código del Terminal de Almacenamiento donde ingresó la

mercancía.

4.7 Fecha de Recepción del Terminal de Almacenamiento

Se indicará la fecha de recepción de las mercancías por el terminal.

5. DE LAS MERCANCIAS

5.1 País de Procedencia - Código

Se indicará el nombre y el código del país de procedencia.

5.2 No. Bultos

Se indicará el número total de bultos.

5.3 Peso Bruto,

Se indicará el peso bruto total indicado en el documento de transporte y que corresponde

al peso expresado en kilogramos de la mercancía declarada, incluyendo todos sus
envases y embalajes

5.4 Cantidad Total Unidades Físicas

Se indicará el total de las unidades físicas que correspondan a ese despacho.

5.5 Valor FOB Total

Se indicará el valor señalado en la factura comercial, expresado en dólares americanos

5.6 Flete

Es el valor total del flete desde el puerto de embarque hasta el puerto de destino,
expresado en dólares americanos.

5.7 Seguro

Es el valor total de las primas de seguro de las mercancías o de los valores establecidos
según las tablas de seguros vigente

5.8 Valor CIF

Es la suma de los valores Fob, Flete y Seguro.

5.9 Total Series
Se indicará el número total de series declaradas

5.10 Factura/ Declaración Jurada/ Guía de Remisión

Se indicará el número del documento que ampare la mercancía nacional o extranjera

6. DECLARACION DE MERCANCIAS Y BASE

Este rubro será llenado por el Despachador o Especialista en Aduanas,

Número de Serie
Se indicará el número secuencial de cada serie dentro de la declaración.

6.1 Descripción de Mercancías

Se indicará la especie o denominación comercial de la mercancía, detallando las

características del producto (marca, modelo, No serie, etc.)

6.2 Sub Partida Nacional

Se indicará la partida arancelaria en la cual se clasifican las mercancías de la serie, según

el Arancel de Aduanas vigente, a nivel de diez dígitos

6.3 Cantidad Unidades Físicas

Se indicará el número de unidades físicas declaradas en la serie

6.4. Peso Bruto

Se indicará el peso bruto expresado en kilogramos de las mercancías declaradas en la

serie.

6.5 Otros

Casilla libre para la consignación de información específica que requieran ciertos

despachos especiales

6.6 Valor CIF

Se indicará el valor CIF de las mercancías declaradas en cada serie.

6.7 Marcas y Números

Se indicará las marcas y números que identifican los bultos cuyo contenido se declara; de
ser contenedores se consignaran sus números.

6.8 Declaración de Duty Free precedente y Serie

En caso de solicitar la salida de mercancías al exterior se consignará el número de la
declaración con la que ingresó la mercancía a la Tienda Libre.

6.9 No de solicitud de traslado

Se consignará sólo en caso que la mercancía ingrese por Aduana distinta a la de Destino.

6.10 N.º de Conocimiento de Embarque/ Guía Aérea/ Guía de Envió

En el caso que la mercancía declarada en la serie se amparase en más de un documento

de transporte.

7.- DECLARANTE

Se indicará la fecha de formulación de la solicitud, la firma y sello del declarante.

8.- DILIGENCIA DEL ESPECIALISTA

Casilla reservada para el uso exclusivo de la autoridad aduanera.

9.-DILIGENCIA DEL OFICIAL

Cuando se trate de ingreso de mercancías extranjeras el Oficial de Aduanas realizará el

acompañamiento de la mercancía del terminal hasta la tienda libre y cuando se trate de la
salida de mercancías extranjeras al exterior el Oficial verificara que la mercancía sea
embarcada, dejando constancia con su firma y sello.

10. RECEPCION DE MERCANCIAS

Se consignará la fecha y firma del responsable de la Tienda en señal de conformidad al

recibir las mercancías en la Tienda. Cuando se ingrese mercancía nacional a la Tienda
Libre sólo deberán consignarse los rubros pertinentes.