PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE Topy Top
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE Topy Top
INGENIERÍA INDUSTRIAL
CICLO: X
ALUMNA:
CAPACIDADES ESTRATEGICAS
1. INDUSTRIAS DE CONFECCIONES TEXTILES TOPY TOP S. A
1.1 Antecedentes Preliminares
1.2 Visión:
1.3 Misión:
1.4 Objetivos:
2. Valores:
CAPITULO III
PROCESO PRODUCTIVO
3.3.1 Hilandería
3.3.2 Tejeduria
CAPITULO IV
4.1 Descripción
4.3.1 Funciones
4.6 Definiciones
4.6.6 Moldes
4.6.9. Componentes
4.6.10. Tizado
4.6.11. Consumos
4.6.12. Tela
CAPITULO V
CAPITULO VI
Competencias Y Capacidades Clave
CPITULO VII
ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR
7.1.1 Análisis de las actividades primarias
CAPITULO VIII
ANALISIS ESTRATEGICO
8.1 ANÁLISIS INTERNO: Fortalezas y Debilidades
8.2 ANÁLISIS EXTERNO: Oportunidades Y Amenazas
CAPITULO IX
Análisis Del Entorno
CAPITULO X
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Para enfrentar desafíos se busca crear un entorno favorable, siendo uno de los medios la
promoción de una cultura emprendedora a traces de procesos de sensibilización y la
promoción de herramientas como planes de negocio e incubadoras empresariales, que sean la
base de una generación de empresarios cuyo espíritu este siempre acompañado por cualidades
como la persistencia, la responsabilidad social, la decisión y la paciencia para llevar adelante
sus metas. Se ha dicho que el espíritu empresarial es un potencial que muchos tenemos, pero
que no todos logramos descubrir para desarrollarlo.
Si hay que escudriñar en las razones del éxito del negocio familiar, podemos decir que uno de
los factores decisivos fue la intuición de negociante de Aquilino, que le permitió descubrir y
obedecer a su sentido de la oportunidad.
TOPY TOP S.A, es un caso típico del Perú, se trata de una compañía familiar que tiene 25
años de fundada, cuyos orígenes se remontan a la provincia de Huancavelica, ubicada en la
sierra del país, donde la posibilidades del progreso son ciertamente limitadas.
En este contexto, trascurre la vida de la FAMILIA FLORES, cuya situación se agravo con la
temprana muerte del padre. El espíritu de superación del Joven Aquilino, el mayor de los
hermanos, lo conllevo a emigrar a Pisco, donde se dedico al apañamiento del algodón; a la
vez, empezó a movilizarse a zonas como Chincha y Cañete, para efectuar su labor de peón del
campo, llegando finalmente a Lima.
Durante sus primeras épocas en la capital, Aquilino Flores se dedicada bajo la sombra del
comercio informal a la comercialización de prendas de vestir. Una vez dentro del negocio, se
percato que sus proveedores le proporcionaban productos que no se ajustaban a sus
expectativas, en cuanto a la calidad y diseño.
Por ello, con mucho esfuerzo, decidió adquirir una maquina de coser para elaborar sus propias
prendas; el éxito le sonrió, de tal modo que termino comprando media docena de maquinas.
Es entonces que, medianamente establecido, decide unir a la empresa a sus hermanos Manuel
y Carlos, quienes llegaron procedentes de su pueblo natal.
Si hay que escudriñar la razón del éxito del negocio familiar, podemos decir que uno de los
factores decisivos fue la intuición del negociante de Aquilino, que le permitió descubrir y
obedecer a su sentido de la oportunidad. A esto, se suma su empeño por entregar un producto
de alta calidad a sus clientes, basado en su conocimiento del mercado y en una acertada
política de precios, de este modo, la empresa empezaba a tomar forma.
En 1996, los hermanos Flores organizaron su primer taller de confecciones de tejido punto
Esto, debido a que lo proveedores fuertes de tejido no les proporcionaban los productos de la
calidad que ellos buscaban para llegar a u publico. Tiempo después, extendieron el negocio al
interior del país, inaugurando diversas tiendas en Huancayo, Arequipa, Cusco; Chiclayo,
Piura (antes de los productos de TOPY TOP SA llegaban a través de los distribuidores).
El grado de satisfacción alcanzado por nuestros clientes es tal, que el 80% (exportaciones) se
destina a los EEUU., específicamente a grandes cadenas como GAP, OLd Navy, Abercrombie,
Dillards….. Fabricamos al mes 2 millones de prendas para la exportación.
OBJETIVOS
CAPACIDADES ESTRATEGICAS
Los orígenes de TOPY TOP SA en los años de 1978, año de la fundación de esta empresa
textil peruana. Previamente, el fundador de la empresa, Aquilino Flores.
El modelo de negocio de TOPY TOP SA, no nace de una investigación de mercado, sino
que fue originándose de manera gradual a medida que el fundados de la empresa fue
conociendo el mercado textil.
El interés en y los esfuerzos hacia la administración de las empresas son a nivel mercado
nacional y están aumentando rápidamente.
La primera que hoy en día las empresas industriales de este tipo implantan es un esfuerzo
de toda la compañía que trata de establecer y hacer permanente un ambiente en el cual los
empleados mejoren continuamente su habilidad de proporcionar los productos que los
clientes encuentren de un valor particular.
Los valores y los enfoques han sido los aspectos claves de muchos procesos de éxito
señala un comentario del Gerente de la empresa investigada.
1.2 Visión:
1.3 Misión:
1.4 Objetivos:
PROCESO PRODUCTIVO
Se puede distinguir dos grandes sub sectores dentro de la gran cadena de valor que
constituye la actividad manufacturera textil: la industria textil propiamente dicha y la
industria de la confección.
La primera abarca desde la etapa inicial del desmonte del algodón hasta la elaboración
de telas acabadas, e incluye, a su vez, a las actividades de hilado, tejido y
teñido/acabado. De otra parte, la segunda comprende todas las actividades vinculadas a
la confección de prendas de vestir.
Cabe mencionar, que las diversas operaciones que se realizan a lo largo del proceso
textil difieren de una fabrica a otra, según el tipo de fibra empleada, la clase de hilado,
la tela a producir y la clase de maquinaria disponible. Sin embargo, los procesos
descritos a continuación ilustran de manera general la fabricación de textiles.
Posteriormente, este velo pasa por un tubo ondulado del que sale convertido en una
mecha a cinta. De las operaciones de cardado y peinado se obtiene una mezcla de
fibra, la cual puede pasar de un metro de ancho a un manojo redondo de 25 milímetros
de diámetro. Esta mecha pasa posteriormente al proceso de hilado.
Hilado: se reduce la mecha (cardada o peinada) al grado de finura conveniente,
dándole la tensión y la torsión necesarias para una resistencia y finura especificas. El
hilo se enrolla bajo diferentes formas, carretes o bobinas cilíndricas o cónicas, los que
pueden ser teñidos o enviados directamente al sector de teneduría.
b) Actividad de Tejido:
Tejido: este proceso consiste en enlazar los hilos de la urdimbre y tramarlos con otros
en una tela. Los hilos pueden tejerse en telares lanzadera (tejido plano) o en maquinas
circulares (tejido de punto).
En el caso de los planos, luego del tejido pasan por un procesote quemado que
eliminan las cascarillas y pelusas, resultado de un tejido de espesor uniforme.
Posteriormente, se realiza la limpieza de la tela y se le da un acabado básico, que
generalmente incluye el mercerizado (estiramiento del hilado o tejido bajo tensión
para darle resistencia, lustre y afinidad de los colorantes) y el descrude (remueve
impurezas adheridas a las fibras).
Teñido de la tela: es una de las etapas mas complejas del proceso productivo, pues
involucra gran variedad de colorantes y agentes auxiliares de teñido, el colorante y el
medio que las pone en contacto, que es usualmente agua. La calidad de la tintura del
equipamiento empleado, la formula especifica, los tintes y auxiliares de tintes que
proveen el medio químico para su difusión y fijación sobre la tinta.
Acabado final: incluye una serie de operaciones químicas y mecánicas a las que se
someten los hilados y tejidos planos y de punto con el fin de darles las
especificaciones finales deseadas. Estos procesos buscan, por ejemplo, evitar el
encogimiento posterior de la tela y prolongar la fijación de los tintes.
d) Actividad de Confección
Los dos siguiente productos en importancia –las camisas de punto de algodón, para
hombres y mujeres también expandieron sus exportaciones durante el 2004 (20.3% y
61.2%, respectivamente).
Otros productos que mostraron un crecimiento importante en sus ventas al exterior
fueron: Las demás prendas de vestir de punto de algodón, los demás T- shirts de
algodón, para niños o niñas y Las demás blusas de algodón para mujeres o niñas.
3.3.1 Hilandería
A. Establecida 1981
B. Maquinaria y Equipos
Capacidad
Sección Maquinaria Cant. Capacidad TAOTAL
Rieter &
Carda Igolatadt 12 816 Kg/dia 293 Tons/Mes
Peinado Marzoli 2 450 Kg/dia 27 Tons/Mes
Rieter &
Hilado Igolatadt 25 360 Kg/dia 270 Tons/Mes
Conera Murata 2
Schweiter 22
C. Productos y habilidades
Item Descripción
3.3.2 Tejeduria
A. Establecida 1991
B. Maquinarias y Equipos
Maqui
na Tipo Cant. Galga Capac. Total
Jersey / Pique / Franela 132000
Terrot Rayas feed 11 16,20,24,28 kg/mes
Raya Ingenieris (Pique / 135000
Terrot Jersey) 3 16,20,24,28 kg/mes
22500
Terrot Interlock / Rib 3 20,24 kg/mes
Mini jacquard fontura Simple
Terrot / Raya Ingenieris 1 20 3900 kg/mes
Terrot Mini jacquard fontura Simple 1 24 4500 kg/mes
Mini jacquard fontura doble /
Terrot Interlock / Rib 5 16,20 37500kg/mes
Terrot Body Size 8 20,24,28 72000kg/mes
15000
Terrot Rib circular 2 16, kg/mes
Univers 10800
al Rectilineos 18 12 kg/mes
Matsuy
a Rectilineos 8 12 6000 kg/mes
C. Productos y habilidades
Tela Comentarios
Jersey / Pique
Franela /
French Terry 2 o 3 cabos, normal o diagonal
Ryas Feed Tamaño repeticion max. 2" / 4 colores por diseño
Ryas Ingeniería 4 a 8 colores / 4 colores por diseño / repetición ilimitada
interlock / Rib Sólidos y diseños raya feed
Mini Jacquard
Simple raya
ingenieris Max. Diseño 1-1/2"x 1-1/2"
Mini Jacquard
fontura simple Max. Diseño 1-1/2"x 1-1/2"
Mini Jacquard
fontura doble /
Interlock Max. Diseño 1-1/2"x 1-1/2"
Body Size Rib
circular De 140 gr/m2 en Jersey a 320 gr/m2 en Franela
Rectilineos Fully Fshion o Jackuard Servicio local
A. Establecida 1991
B. Maquinaria y Equipo
C. Productos y habilidades
D. Otras habilidades
A. Cantidades mínimas
Los pedidos y solicitudes mínimas que se atienden en cada una de las fabricas de la empresa son:
B. Tiempos
Precios 1 - 2 dias
Prototipos 5 - 7 dias
Muestras vendecores 25 - 30 dias
Colores 7 - 10 dias
Produccion 60 - 90 dias con detalles aprobados
CUADRO 1: PROCESO PRODUCTIVO DE TEXTIL Y CONFECCIONES
Hilos Tejido de
Artificiales mecerizados punto
Acetato para realizarla Costura.
costura de Se une las piezas
Viscosa
prendas. previamente,
Rayón Se realiza el
acondicionada de acuerdo
No naturales cortado de la
Hilos para al diseño.
fibra y la mezcla
bordados.
de colores.
Sintéticas
Acrílicas Acabado.
Poliamida Hilos para Se les dan los últimos
Nylon otos fines acabados a la prenda, tales
Poliéster como ojales, botones, entre
vinilo. En algunos otros. Se realiza el control de
casos se da el calidad. Planchado, doblado,
proceso de embolsado y se obtiene el
teñido en esta producto final
etapa
Figura 1: INTEGRACION DE LA EMPRESA
4.1 Descripción
Organigrama
4.3.1 Funciones
4.6 Definiciones
Como por ejemplo: Jersey 20/1, 185/ m2, diámetro 30, galga 20, ancho
tubular 77 cm.
4.6.6 Moldes
Las partes de una prenda básica son: delantero, espalda, manga, cuello y
puño.
Las denominaciones de las uniones son: cuello, hombros, sisa, puño o
basta de manga, basta faldón y costados.
4.6.9. Componentes
a. Plotter es un dispositivo que dibuja (plotea) los patrones de las piezas y los
tizados.
b. Impresora es un dispositivo que es utilizado principalmente para imprimir
los reportes del sistema AccuMark y crear copias impresas de alguna
pantallas.
4.6.10. Tizado
Ejemplos de Tizado:
4.6.11. Consumos
4.6.12. Tela
Largo N° de Consumo
tizado (m) prendas (m/pda)
3.93 10 0.393
6.4 7 0.915
Datos: tela pique titulo 20/1, composición 97% algodón 3% lycra, densidad
200gr/m2, diámetro 30.
5.4. 3 Competitividad:
Se conoce que la empresa tiene dentro de sus planes anuales programas
de Calidad Total y Mejoramiento Continuo de la Productividad en todos
los procesos los sistematizados, a fin de mejorar nuestro control de
calidad y en los productos finales.
5.4. 4 Tecnología:
La empresa se mantiene a la vanguardia de las nuevas tecnologías en lo
que se refiere a producción de industrias textil y confecciones textiles,
según muestran sus memorias anuales de inversión y su crecimiento
gradual en el mercado.
5.4. 5 Financiero:
Es una organización con manejo eficiente de sus costos y solvencia
económica, y es considerada como una de las empresas más atractivas y
seguras para los inversionistas en rubro de textiles y confecciones.
5.4.7 Diversificación:
Es una organización flexible, la cual trata de Identificar nuevas
oportunidades de negocios, en actividades en las que ha desarrollado
capacidades propias, ya sea en empresas filiales existentes o nuevas
empresas, así como en nuevas líneas de productos.
5.4. 8 Descentralización:
La Corporación posee inversiones productivas en las diferentes regiones
del país y en el exterior, a fin de garantizar el desarrollo de las
actividades del Grupo.
5.4. 9 Organización:
Se observa que la Corporación posee una estructura moderna, eficiente
y flexible a los rápidos cambios de la economía mundial, y a la
adaptación de nuevas oportunidades de negocio.
5.4.11 Exportación:
La Corporación actualmente está desarrollando unidades de negocio
generadoras de exportaciones de productos en los que el Perú tenga
ventajas competitivas, La Fortaleza de la producción de textiles TOPY
TOP la empresa peruana es su tejido de punto "Esa calidad de algodón
les da un Premium”
5.4.12 Planeamiento:
Se conoce que la Corporación tiene dentro de su proceso de estrategia el
desarrollo de planes descentralizados, a corto, mediano y largo plazo,
guiados corporativamente. Finalmente, los factores que contribuyeron
al crecimiento de la corporación TOPY TOP y que pueden tenerse en
cuenta para iniciar un negocio.
Respuesta rápida a los requerimientos del mercado, ya que este se
encuentra en permanente cambio.
Sus principales puntos de venta son las tiendas o establecimientos, quienes representan
aproximadamente el 50% de las ventas. Como puntos de venta adicionales tienen a
los mercados, stand y mercado mayorista, que representan un 40 % de las ventas,
mientras que las ventas en supermercados y particulares representan el 15% restante.
La empresa con esta estructura de distribución puede llegar con rapidez ofreciendo una
amplia variedad de diseños y para todo tipo de segmentos y clientes, logrando con
ello atender las necesidades de todos sus clientes.
Esto ha construído una estrecha relación con los distribuidores y mayoristas que
limita o hace difícil la imitación de otras empresas.
Su proceso productivo porque sus procesos y sus conocimientos se apoyan en
tecnología de punta, logrando productos con estándares internacionales de calidad.
Este proceso productivo permite a TOPY TOP, la flexibilidad de poder fabricar una
variedad de telas y colores así como otros tipos de diseños que tengan un similar
proceso de producción, el cual ha permitido atender los gustos y preferencias de los
diseños de las prendas de los diferentes segmentos regionales con diferentes de
marcas que se identifican con cada una. Todo esto se ha hecho gracias a la experiencia
ganada por más de 25 años, la cual hace difícil de imitar por el algodón primiun.
CPITULO VII
ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR
c) Logística externa:
Terminado el proceso productivo, el producto final es llevado hacia los almacenes
en donde permanecen poco tiempo, con la finalidad de conservarlo y hacerlo llegar
rápidamente a los canales de distribución y al consumidor final. Este eslabón tiene
las siguientes características:
Centros de distribución ubicados en todo el mercado nacional, se distribuye a
través de distribuidoras mayoristas donde la empresa tiene participación para
garantizar los canales.
d) Mercado y venta:
Este eslabón tiene como finalidad hacer llegar a la mayoría de la población un
producto de buena calidad, con las características que ellos desean. Para esto realiza
las siguientes actividades:
Ser líder del mercado local, con una participación del 98% del mercado
nacional.
Amplia publicidad de carteles durante todo el año, mantiene publicidad de
todo tipo en diferentes lugares para mantener su posicionamiento.
Alcance del mercado internacional.
Diversidad de los diseños de la prendas porque se tiene una marca para cada
región, y la publicidad y las promociones van de acuerdo a estos mercados, así
como según la estación y fiestas importantes (fiestas patrias y regionales,
navideña y fin de año).
Amplia fuerza de ventas y canales de distribución, se vende a través de puntos
de venta entre stand, mercados, botiquet y ventas directas de la fábrica.
Precios asequibles de la calidad del algodón y diseños a la economía nacional.
e) Servicio:
Para realzar el valor de los productos, la empresa textiles TOPY TOP tiene como
política llegar a través de medios indirectos. Realiza lo siguiente:
Promotor y auspiciador de eventos culturales (ferias), artísticos (conciertos) y
deportivos (clubes propios y patrocinador de deportistas nacionales).
c) Desarrollo de tecnología:
Con la finalidad de estar preparado para enfrentar los cambios del entorno y de la
tecnología. Esto ha llevado a que la empresa realice lo siguiente:
Constante inversión en infraestructura y tecnología de punta, la cual crea
barreras fuertes de entrada de nuevos competidores y mejora la productividad.
Alianzas estratégicas con nacionales y extranjeros, de mercados, de
productos, de tecnología, y de gerencia, con la finalidad aumentar los
conocimientos.
Programa de Calidad Total y Mejoramiento Continuo de la Productividad en
todos los procesos.
Sistema de comunicación interna, en tiempo real, la cual integra todos
los niveles de la organización.
d) Abastecimiento:
Es un punto importante en la cadena de valor para asegurar el cumplimiento
de la demanda y mantener costos bajos. Para ello la empresa hizo:
Integración vertical y horizontal de productos y servicios, la cual ha permitido
asegurar el abastecimiento y la calidad de la producción en modelo de la
tercerizacion y/o outsorcing.
Esta cadena de valor de TOPY TOP, ha permitido que sea líder en el mercado
local, y ha creado una barrera de entrada para otros competidores al tener
eficiencias en costos, procesos productivos eficientes, canales de distribución
flexibles y ágiles, así como productos diferenciados de alta calidad en cada
segmento local.
Se ha realizado en azul aquellas etapas que agregan más valor al producto: Tal
característica de dar mayor valor al producto hace que estas etapas constituyan los pasos
lógicos de una integración hacia delante. En este caso, equivale a los cuadros 6 y 9 del
esquema de integración, a los que se le agregarían la integración total hasta el diseño.
La empresa textil TOPY TOP más grandes se encuentra integrada y disponen de la
tecnología más moderna. En términos generales, se puede decir que a mayor integración
de la empresa, mayor su escala.
Al margen de las economías que se logren a través del proceso de integración y aumento
de escala, este proceso constituye una ventaja competitiva importante para ciertas
empresas del sector, puesto que permite la optimización del manejo logístico a lo largo de
la cadena de valor y disminuye la variabilidad en la calidad del producto.
CAPITULO VIII
ANALISIS ESTRATEGICO
Fortalezas
Que gracias a esta materia prima las prendas que confecciona están ubicadas en un nicho de
alto valor. “industrias textiles Topy Top S. A ha creado un nicho de mercado Internacional de
prendas de alta calidad y más costoso.
Integración de la industria
En los últimos años ha mejorado la integración de la industria, proliferando y
aumentando la participación cooperativa de varias unidades.
El Gerente de General de Topy Top, Estevan Danieluc, la gran competencia que les
espera a nuestros confeccionistas y exportadores, por la firma del TLC con Estados
Unidos, “vamos a tener que mejorar mucho nuestro desarrollo del producto”.
La integración vertical de su industria. "Tenemos una base textil -hilatura y
tejeduría- muy significativa que alimenta a la industria de confecciones y toda está
enfocada a la exportación. Es poco el hilo o la tela que importamos. Utilizamos la
base textil nacional que está a la mano, cerca y se ajusta a las necesidades y
requerimientos de la industria confeccionista.
Rendimientos
Textiles Topy Top SA en el Perú mantiene, los más altos rendimientos de venta tal
como se coloca como la segunda empresa exportadora de confecciones textiles.
Con el nivel de venta promedio está entre 2 millones.
Preferencias arancelarias
Las exportaciones textiles se mantienen preferencias arancelarias en el mercado
Norteamericano y europeo, a través de acuerdos tales como el ATPDEA.
Debilidades:
Las principales debilidades de la empresa textil TOPY TOP son:
Capacidad de planta menor a la de competidores de China y EEUU por el TLC.
Elevada dependencia del mercado interno, nivel bajo de exportaciones.
La deficiente producción del algodón peruano en el mercado peruano.
8.2 ANÁLISIS EXTERNO: Oportunidades Y Amenazas
Oportunidades
Las principales oportunidades de empresas textiles TOPY TOP son:
Cabe destacar que la ley ATPDEA permite la importación desde Estados Unidos,
sin pago de arancel ni sujetas a ninguna cuota, tanto de confecciones en el sistema
de «maquila» (con insumos estadounidenses) como de prendas cuyo mayor valor
Amenazas
Las principales amenazas de empresas textiles TOPY TOP son:
Ingreso de productos de contrabando por la frontera sur del Perú.
Mayor penetración de productos importados por canales minoristas.
No existen barreras arancelarias para el ingreso de productos importados.
Oligopolios en los mercados latinoamericanos, con posicionamiento de marcas
regionales.
Sustitutos cercanos.
CAPITULO IX
Análisis Del Entorno
a) Análisis Sectorial
La demanda de las prendas con diseños exclusivos presenta una marcada
estacionalidad de acuerdo a patrones climáticos.
Es una industria intensiva en capital y con procesos estándares, por lo que requiere
de altos volúmenes de producción y comercialización que permitan generar
economías de escala.
Las empresas peruanas textil aún se muestran pequeñas con respecto a sus pares
latinoamericanos, ya que por ejemplo, mientras que la industria peruana textil
tiene un nivel de ventas de aproximadamente US$ 700 MM anuales.
Esto confirma el proceso de consolidación en la industria textil, así como los planes de
esta firma para convertirse en unos de las principales empresas del mercado
latinoamericano.
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Paginas Web:
Inei
www.enei.gob.pe