Las 100 Leyes Irrompibles Del Exito Financiero. Briaan Tracy
Las 100 Leyes Irrompibles Del Exito Financiero. Briaan Tracy
Business Intelligence
Ha sentido Usted alguna vez curiosidad por descubrir los arcanos del Universo?
¿Ha sentido la curiosidad por descubrir los secretos de la vida, las bases de su
funcionamiento y las leyes que rigen la vida de los hombres? Decision Empresarial
trae para ustedes la maravillosa y hondamente reflexiva obra de Brian Tracy, su autor
y escritor, quien en este libro nos explica de manera sencilla, imaginativa pero real,
el por qué los hombres tras quebrar las leyes de armonía humana con el universo,
ven con frecuencia obstaculizado su camino al éxito.
Brian Tracy además, aprovecha sus muchos años de experiencia y sus conocimientos
para presentar un conjunto de principios o leyes universales que constituyen la base
del éxito de los hombres y mujeres de negocios de cualquier tipo de empresa, ya sea
grande o pequeña.
La lectura PASIVA, el lector se limita simple y llanamente a leer, comfiado en que los
nuevos conceptos, conocimientos o ideas que vaya encontrando en el transcurso de
la lectura quedarán registrados en su memoria, y en que, luego, los podrá recordar,
de forma casi automática, cuando los necesite.
1. Primero: CENTRADA.
2. Segundo: CREATIVA.
3. Tercero: Orientada a la APLICACIÓN.
1. LECTURA CENTRADA
Antes de resolver los problemas del mundo, de su país o los de las empresas de
sus amigos, es necesario, primero y antes que nada, resolver los problemas de
SU empresa/negocio/ actividad.
Tal y como indicamos, en la lectura pasiva el lector se limita a leer… y nada más.
En la lectura activa, por el contrario, el lector, además de leer, debe: ENRIQUECER
EL TEXTO, DE MANERA CONSCIENTE Y CONTINUA, CON SUS CONOCIMIENTOS,
IDEAS Y EXPERIENCIAS.
¿Qué quiere decir esto? Quiere decir que cuando lea algo, no se limite a aceptarlo.
• Analícelo.
• Critíquelo.
• Relaciónelo con la situación actual de su empresa.
• Enriquézcalo con sus experiencias.
• Relaciónelo con ejemplos o casos reales que usted conozca.
• Discútalo con sus amigos, colegas o colaboradores de su empresa.
• Hágase preguntas del estilo de: “qué hubiese sucedido en tal o cual ocasión
si yo hubiese aplicado esta idea?”, “¿será por esto por lo que tuve éxito (o
fracasé) en tal otra ocasión?”, y similares.
1. LECTURA APLICADA:
Tal y como recomienda Peter Drucker, cuando lea un concepto o idea que considere
interesante o importante, no se limite a decir: “¡qué buena idea!”, sino que, de
inmediato, pregúntese:
• ¿Cómo puedo aplicar en mi empresa esta idea, ese concepto, esta recomendación?
• ¿Qué debo hacer para adaptarla a la realidad de mi empresa?
• ¿Cuáles resultados podría lograr con su implantación?
A lo largo de su lectura de este Libro mantenga siempre en su mente las tres ideas centrales:
• Céntrese EN SU EMPRESA/NEGOCIO/ACTIVIDAD.
• Sea CREATIVO: enriquezca el texto con su aporte personal.
• Analice y evalúe constantemente las formas de APLICAR en su empresa las ideas y
conceptos contenidos en él.
Como verá, este Libro ha sido diseñado para facilitarle la adopción de esa necesaria
lectura activa. De nuestra parte, hemos hecho todo lo posible para usted obtenga
el máximo provecho de este Libro. De ahora en adelante: EL RESTO DEPENDE DE
USTED.
• En su trabajo cotidiano.
• En las operaciones de cada día.
• En las múltiples y constantes decisiones que deberá tomar en la gestión de su
empresa/ negocio o actividad actual.
Este Libro, Manual o Guia de trabajo (como usted le quiera llamar) está diseñado
para ser un instrumento complementario que le ayude a seguir construyendo el
éxito en su vida empresarial y personal.
Pero recuerde: GRAN PARTE DEL TRABAJO QUE HAY QUE HACER DEPENDE DE
USTED. ..Y sólo de usted.
Siguiendo las Leyes
Las Leyes de la Naturaleza aplican a
El éxito en los negocios o en la todo en el mundo natural y es imposible
vida es totalmente predecible, no escaparse de ellas. El hombre es parte
es por pura casualidad que llega a de la naturaleza y, consecuentemente,
nosotros. las acciones de todos y las circunstancias
están entrelazadas tanto con la
Las leyes aquí descritas siempre han naturaleza como con todo lo que la
existido, están hilvanadas en la tela gobierna. Estas leyes pueden utilizarse
del universo, han sido descubiertas en todos los campos de su vida, tienen
y empleadas por la gente exitosa a vida propia y son en esencia neutrales, ni
lo largo de la historia. positivas ni negativas, son indiferentes
a sus creencias, preferencias o deseos
Cuando estas leyes han sido personales.
cumplidas, las personas han
prosperado; cuando han sido Siempre han existido y existirán
violadas, el progreso y éxito se han dentro de los negocios. Como dijo
detenido. Aristóteles:”Cada efecto tiene una
causa o causas específicas”. Esta es la
Esta es una guía enriquecedora y ley progenitora, la Ley de Hierro del
fascinante que puede realzar tanto pensamiento occidental.
su vida personal como profesional.
Brian Tracy explica cada una de las Cada día, dentro de los negocios, las
100 leyes con detalle filosófico, personas violan las leyes y principios
práctico y de comportamiento, para naturales que son aplicables a éstos;
luego aplicarlas a varios aspectos: algunas veces lo hacen conscientemente
negocios, mejoramiento de la y en otras ocasiones no. Aún y
carrera, creatividad y finanzas. cuando usted no sufra consecuencias
inmediatas a causa de
Usted logrará mucho más en su estas violaciones, las sufrirá a largo
negocio, carrera o vida empleando plazo, ya que las leyes y principios
en armonía estas 100 leyes para universales son efectivos. Las leyes
alcanzar el éxito. funcionan, le gusten o no, las entienda
o no, las pueda explicar o no.
8. Responsabilidad:
“Sólo usted es responsable por lo
que es hoy y será mañana”.
Usted se convertirá en lo que piense de usted mis-
mo, entonces elija sus pensamientos cuidadosa-
mente ya que estos determinarán su dirección.
9. Dirección:
“Las personas exitosas tienen un sen-
tido de propósito y dirección en cada
área de sus vidas”.
tinta. Atraerá gente, situaciones y circunstancias que Mientras más se enfoque, más fáciles serán las
armonizan con sus pensamientos dominantes. decisiones a tomar. Así mismo, mientras más al-
cance ahora, más efectivo se volverá logrando
5. Correspondencia: metas futuras.
“Su mundo exterior es un ref lejo de
su mundo interior”. 10. Compensación:
“Usted siempre será compensado –
Con correspondencia, usted no logrará nada en el
positiva o negativamente- por todo
exterior si no lo crea primero en su interior. Lo úni-
co en el mundo sobre lo que usted tiene control
lo que hace”.
verdadero son sus pensamientos; no existen lími- Para obtener más de la vida, debe encontrar la forma
tes en cuán mejor puede llegar a pensar, así que de dar más de sí mismo. Existe una correlación direc-
no hay barreras en cómo puede mejorar su vida. ta entre la calidad-cantidad de lo que usted contribu-
Todo depende de usted. ye y calidad-cantidad de lo que recibe.
1. Las Leyes del Éxito
6. Control: 11. Servicio:
“Mientras más controle su mente ma- “Sus triunfos siempre estarán en pro-
yor será su bienestar general”. porción directa al valor del servicio
Las personas felices y exitosas no sólo controlan que brinde”.
sus vidas sino también sus pensamientos acerca A todas las personas se les paga por comisión; para
de ellas; los grandes pensamientos son el punto ganar más, genere más resultados y valor agregado.
de partida para los grandes logros.
12. Esfuerzo: 17. Creatividad:
“Todos los logros valiosos requerirán “Cada avance siempre comienza
esfuerzo de su parte”. como una idea en la mente de alguien”.
Si usted aspira a lograr más que los demás, será me- Las buenas ideas son la clave para el futuro, así
jor que esté dispuesto a trabajar por más tiempo y que usted necesita mejorar sus habilidades para
poner más esfuerzo de lo común. generar ideas constructivas y altamente innova-
doras. Pensar de forma distinta puede llevarlo ha-
13. Obtención: cia mejores y nuevos destinos.
32. Concentración:
“El éxito del mercado viene de su
concentración en el segmento que
usted ha elegido servir”.
Las empresas exitosas venden productos altamente
rentables a mercados específicos. Dominan un ni-
cho del mercado y trabajan duro para suministrarles
el mejor producto a sus clientes. Luego trabajan en
la innovación y mejoramiento de su producto para
mantener la delantera frente a sus competidores.
33. Excelencia:
“Losproductos y servicios excelentes
siempre generarán excelentes retor-
nos y ganancias”.
Los mercados siempre reflejan de forma precisa lo
que un producto o servicio vale en realidad. Los pro-
ductos de alta calidad producen naturalmente retor-
nos mayores al promedio normal. El compromiso con
la excelencia es la manera más segura y predecible
de lograr y mantener el éxito en el negocio.
Las Leyes del Liderazgo
34. Integridad:
“Los grandes líderes son honestos,
auténticos y correctos negociadores
en toda circunstancia”.
Los buenos líderes son confiables, porque sus accio-
nes están acordes con sus intenciones. Esto crea una
consistencia, que a su vez genera confianza. La inte-
gridad y veracidad van mano a mano.
35. Valentía:
“La grandeza está en la habilidad de
tomar decisiones pese a la adversi-
dad y las contrariedades”.
Los líderes actúan correctamente a pesar de sus mie-
dos. Ni el miedo al fracaso o al criticismo, pueden
desviarlos de hacer lo que ellos saben es correcto. La
gente confía en ellos aún más porque saben que el
miedo no domina la vida de este tipo de personas.
36. Realismo:
“Los grandes líderes lidian con el
mundo tal y como es, no con el que
ellos desearían que fuera”.
Los líderes ejemplifican la honestidad intelectual;
ellos lidian con hechos, no con fantasías, y evitan sa-
car conclusiones muy rápido. Todo lo tratan con ob-
jetividad y razonamiento.
37. Poder:
“El poder siempre gravita hacia quien
pueda usarlo de forma más efectiva
para obtener resultados”.
En esencia, el poder es la habilidad de saber colocar
los recursos. A largo plazo, el poder del líder viene del
consentimiento combinado de los seguidores; por lo
tanto, los líderes tienden a ser la persona que todos
reconocen como el más capaz y competente.
38. Ambición:
“Los grandes líderes tienen una vi-
sión combinada con la determinación
a realizarla”.
Los líderes siempre tienen una visión del tipo de futu-
ro que quieren crear. También tienen la habilidad de
comunicar su visión a los demás de forma inspirado-
ra y motivadora; por esto, todo aquél que establece
una meta, hace planes y encamina a los otros a eje-
cutar la estrategia para alcanzarla, se vuelve un líder.
39. Optimismo:
“Los líderes radian seguridad en que
los obstáculos pueden superarse y
las metas realizarse”.
Los líderes creen que el futuro es un territorio inex- cunstancias adversas llegan, aceptan los cambios y
plorado, y por esto ofrece riquezas y beneficios ilimi- buscan las oportunidades para seguir adelante.
tados. Tienen una actitud mental positiva y optimista,
combinada con una pasión y entusiasmo por aquello
que está por venir. De esta forma siempre logran más 44. Excelente Ejecución:
porque inspiran a los otros a la acción. “Los grandes líderes ejecutan muy
bien y enfatizan la necesidad del me-
40. Empatía: joramiento continuo”.
“Los grandes líderes son sensibles a Los líderes efectivos nunca están satisfechos; están
las necesidades, sentimientos y moti- continuamente seleccionando un área de excelen-
vaciones de las personas”. cia, aprendiendo lo que se requiere para mejorarla e
Así como saben escuchar, los líderes piensan acer- inspirando a los demás a la acción en esa dirección.
ca de los efectos de sus decisiones en las personas Debido a que están constantemente enfocados al fu-
a su alrededor. Ellos son abiertos y dan respuesta turo, posicionan sus organizaciones para el triunfo.
a la retroalimentación que su gente les da; ellos le
dan autoridad a la gente para sentirse más fuertes 45. Visión:
y más seguros. “Losgrandes líderes tienen la habili-
dad de predecir y anticipar el futuro”.
41. Flexibilidad:
Los líderes tienen una visión y presencia mental para
“Los grandes líderes siempre sobre- asegurar los recursos que se necesiten. También
pasan las contrariedades y desilusio- piensan en todos los problemas potenciales y riesgos
nes inevitables”. que puedan haber; así, cuando llega una oportuni-
Cuando las cosas marchan mal, la mayoría de las dad, la empresa está mejor preparada que las demás
personas en una organización acudirán a sus líderes; para aprovechar las leyes del Dinero.
éstos afrontarán la situación de forma realista e inspi-
rarán a todos a volver a trabajar. Los líderes demues- 46. Abundancia:
tran flexibilidad y persistencia.
“Hay dinero suficiente para todos
42. Independencia: los que estén dispuestos a obede-
“Los grandes líderes saben quiénes cer sus leyes”.
son y en qué creen”. Todo aquel que crea y haya tomado la decisión de
volverse rico y que actúe a tal efecto, puede volver
La independencia y originalidad en el pensamien-
sus creencias en realidad. Es su decisión.
to son señales de buen liderazgo. Los buenos líde-
res se niegan a dar excusas, ellos aceptan la forma 47. Intercambio:
como es la gente y siguen adelante con seguridad
y confianza en sí mismos. “El dinero es simplemente un medio
a través del cual las personas inter-
43. Madurez Emocional: cambian bienes y servicios”.
“Los grandes líderes son calmados y Nunca pierda de vista el hecho de que el dinero es un
medidos al enfrentar problemas o ad- medio para intercambiar valor; para hacer más dine-
versidades”. ro, aumente el valor del trabajo que esté haciendo.
Utilice mayores habilidades, mejore los hábitos labo-
Cuando un líder tiene madurez emocional, está en
rales, todo hacia una mayor calidad de trabajo.
paz consigo mismo; de esta manera cuando las cir-
48. Capital: 51. Conservación:
“Su activo más valioso es su capital fí- “No se trata de cuánto dinero haga,
sico y mental, su habilidad de ganar”. sino de cuánto de eso usted hace
Su habilidad para trabajar es un activo increíble
que cuente”.
que generará mucho dinero cada año. El tiempo La verdadera medida para el éxito financiero no es
es su recurso más preciado. Las personas listas cuánto gana usted, sino cómo hace usted para aho-
invierten su tiempo en aumentar sus habilida- rrar de lo que gana en total. Eso le da poder a su pro-
des para ganar en el futuro. grama de inversión y seguridad para el futuro.
49. Perspectiva: 52. Ley de Parkinson:
“La
gente más exitosa son quienes to- “Sus gastos siempre suben hasta igua-
man en cuenta el tiempo”. lar sus ingresos, si usted lo permite”.
En otras palabras, la seguridad financiera se logra sa- Para ser financieramente independiente no permita
crificando placeres a corto plazo por la seguridad a que sus gastos igualen rápidamente a sus ingresos;
largo plazo que ofrecen las buenas inversiones. trate de ahorrar e invertir la diferencia. De esta ma-
nera siempre estará bien posicionado y seguro frente
50. Ahorros:
a lo que el futuro le depare.
“La libertad financiera la logran quie-
nes ahorran un 10% de su ingreso”.
53. Las Tres Claves:
Al ahorrar una parte de lo que gana, usted crea una
“Lastres bases de la libertad econó-
base sobre la que se construirá su independencia fi-
mica son ahorro, seguro e inversión”.
nanciera. Todo lo que ahorre hoy es una inversión
para las posibilidades infinitas que habrá en el futuro. Asegúrese de prestar atención a estas leyes ya que
mientras más rápido usted se mueva hacia la libertad 59. Ventas:
económica, más rápido ésta se mueve hacia usted.
“Enlos negocios, nada ocurre hasta
54. Inversión: que alguien le venda a otro”.
“Cada vez que considere una posible Los productos son vendidos más que comprados;
inversión, investíguela exhaustiva- esto tiene que ver con la necesidad de los clientes de
mente antes”. que les pidan que compren. La mayoría de los vende-
dores se rinden antes de darle al cliente la oportuni-
Lo único realmente fácil en cuanto a dinero se refiere dad de asentir en la compra.
es la habilidad para perderlo. Si va a realizar una in-
versión con otras personas, hágalo sólo con alguien 60. Determinación:
que esté invirtiendo su dinero mejor de lo que usted
“Su propio nivel de determinación
lo está haciendo con el suyo.
indicará cuán alto subirá usted en el
55. Interés: campo de las ventas”.
“Invertircuidadosamente y permitir Cuán lejos llegue en ventas está determinado más
que el interés compuesto acumule, por sus creencias internas que por los factores exter-
es el camino a la riqueza”. nos. Para ser el mejor, establezca esto como su meta
y trabaje con dedicación y pasión.
En la práctica, el interés compuesto es muy sencillo:
aparte su dinero, no lo toque por un tiempo y rein- 61. Necesidades:
vierta todo lo que obtenga por dividendos.
“Cada decisión de compra es un in-
56. Acumulación: tento de satisfacer la necesidad de al-
guien o lograr algún objetivo”.
“Todos los grandes logros financieros
son un cúmulo de cientos de peque- Mientras más conozca de las necesidades reales del
ños esfuerzos”. cliente, comprenderá mejor cómo posicionar su pro-
ducto o servicio, así como también la solución que
Todas las acciones que considere irrelevantes cons- sus clientes buscan. Los grandes vendedores son
truyen poco a poco su independencia financiera. siempre sensibles y están atentos.
57. Magnetismo: 62. Problemas:
“Mientras más dinero ahorre, más di- “Todos los productos o servicios
nero atraerá a su vida”. pueden ser vistos como soluciones a
Si la conciencia que usted tiene está más orientada problemas específicos”.
a la prosperidad que a la escasez, pronto encontrará Los clientes compran más soluciones que productos;
atractivas todo tipo de inversiones. los vendedores efectivos son unos profesionales en
resolución de problemas.
58. Aceleración:
“Mientras más rápido se encamine a 63. Persuasión:
la independencia, más rápido vendrá “El proceso de ventas señala que
ésta a usted”. mostrar el producto vale más que su
Manténgase enfocado y en curso, quizá su camino costo”.
hacia el éxito financiero pueda parecer lento al prin-
cipio, pero es la dirección lo que cuenta.e Las Ventas
64. Seguridad:
“La necesidad humana más profun- rá cómodo y confiado por el posicionamiento
da es encontrar seguridad personal, que usted se ha ganado.
financiera y emocional”. 70. Perspectiva:
Proveer seguridad y certeza al cliente hace que éste “Su ingreso será proporcional a la for-
sienta que su riesgo disminuye en el negocio con us- ma en que sus clientes lo perciben”.
ted y esto es bien motivante.
2. Si sus clientes lo ven como alguien que actúa a favor
65. Riesgo: de sus intereses, en poco tiempo usted aumentará
“En toda inversión de tiempo o dinero, de manera considerable sus ingresos.
existe siempre un factor de riesgo”. 71. :
Los vendedores listos comprenden esto, por ello ha- “Lo más importante en un verdadero
cen todo lo posible por reducir la percepción de ries- profesional es su preparación”.
go por parte del cliente.
Mientras más se prepare con anticipación, mejor ser-
virá a su cliente.
66. :
“Lasventas exitosas se hacen por la 72. Motivación:
unión entre el vendedor y el cliente”. “A todos les gusta comprar, pero a
En ventas, la confianza lo es todo; los vendedores
nadie le gusta que le vendan”.
exitosos preguntan acerca de las necesidades, saben Los vendedores efectivos se muestran como ayudan-
escuchar y construyen un fuerte lazo con el cliente. tes del cliente para que consigan lo que es mejor para
ellos. Ellos les muestran a las personas cómo usar
67. Relaciones: mejor sus productos y servicios.
“Toda las ventas son posibles gracias Las Leyes de la Negociación
a las relaciones”. 73. Universalidad:
97. Práctica:
“La práctica continua de las habili-
dades clave, reduce la inversión en
tiempo y aumenta la calidad del resul-
tado”.
98. Presión de Tiempo:
“Nunca hay tiempo suficiente para ha-
cerlo todo, pero siempre lo hay para
aquello que es importante”. Resumen ejecutivo de Las 100 Reglas Absoluta-
mente Irrompibles del Éxito en los Negocios
99. Enfoque:
“La habilidad de empezar y comple-
tar lo que es más importante determi- Autor: Brian Tracy
nará su productividad”. Título original: 100 Absolutely Unbreakable Laws
of Business Success
Establezca prioridades para realizar algo significa- Editorial: Berrett-Koehler Publishers
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