Marketing Inmobiliario PDF
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Algo así le sucede a las distintas versiones de marketing que utilizamos en este
sector. Tienen que ver, porque todas están orientadas al mismo marco corporativo,
pero las técnicas y estrategias de marketing en el sector inmobiliario que se aplican
según el canal son bien distintas.
Por ejemplo, el patrocinio de un evento deportivo y un banner publicitario en internet
tienen relación, porque ambos están pensados para promocionar la misma marca.
Al mismo tiempo, se utilizan para objetivos distintos, canales distintos y bajo
estrategias que no tienen nada que ver. ¡Incluso los ponen en marcha profesionales
muy diferentes!
Las estrategias de marketing inmobiliario no son otra cosa que la racionalización del
proceso que seguirás para lograr un objetivo en el marketing para inmobiliarias.
Por ejemplo, si te enfrentas a la comercialización de un nuevo edificio de oficinas en
régimen de alquiler, podrás seguir una u otra estrategia.
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Puede que todas las posibles estrategias tengan el mismo objetivo, pero las formas
de alcanzarlo serán muy diferentes en uno u otro caso. No conseguirás lo mismo
con publicidad inmobiliaria que con una estrategia de marketing de contenidos para
inmobiliarias.
Las dos tienen como objetivo conseguir cerrar contratos de alquiler, pero con
acciones muy diferentes.
Dependiendo del tipo de estrategias de marketing para inmobiliaria que sigas,
pondrás en marcha diferentes acciones. Para definir una estrategia, debes tener en
cuenta los objetivos a conseguir, como hemos señalado, pero también otros
factores, como por ejemplo:
• Público objetivo
• Propuesta de valor
Una vez que hemos definido qué estrategias de marketing inmobiliario vamos a
seguir, deberemos diseñar las acciones que nos permitan alcanzar los objetivos
propuestos para el marketing de una inmobiliaria.
Como ya hemos mencionado, dos estrategias pueden compartir objetivos, no es
algo incompatible. En última instancia, todas las estrategias pretende aumentar las
ventas de la empresa, directa o indirectamente.
Para explicarte mejor qué significa el concepto de: "acciones de marketing para una
inmobiliaria", pondremos otro ejemplo.
Imagina que tu inmobiliaria es de reciente creación. Además de conseguir nuevos
clientes, deberás darte a conocer a nivel local y en internet.
¿Cómo lo conseguirás?
Diseñando e implementando diferentes acciones en el mundo físico y en el online.
Si para darte a conocer en tu radio de acción patrocinas un evento deportivo, ésa será una
acción de marketing de tu inmobiliaria. Si para dar a conocer tu inmobiliaria online creas un
blog inmobiliario, también será una acción.
La diferencia con las estrategias de marketing para una inmobiliaria es que éstas están por
encima de las acciones, determinando hacia dónde hay que ir y cómo alcanzar los
objetivos.
Si son de fuera, una campaña en Adwords para inmobiliarias en sus países puede ser un
buen canal. Y mucho más barato que tener que contratar desde España publicidad en
medios impresos en el extranjero.
Una vez definido a grandes rasgos qué es el marketing inmobiliario, vamos a definir
los distintos tipos que puedes utilizar en una inmobiliaria como la tuya.
No quiere decir que debas ponerlos todo en marcha al mismo tiempo, ni que sean
excluyentes entre sí. Todo dependerá de las necesidades de tu marca, el
presupuesto y los medios materiales de tu empresa.
Estrategias de Marketing inmobiliario offline
¿Quién no desea una gran presencia en redes sociales que asegure ventas y unos
clientes fieles? El marketing de contenidos para inmobiliarias en redes sociales tiene
la capacidad de conseguirlo de forma rápida y eficaz, aunque nadie ha descubierto
todavía la fórmula mágica que lo garantice.
Sin embargo, sí conocemos algunos de los detalles de esa poción que te acercarán
al éxito en tu marketing inmobiliario.
A lo largo de las semanas estas imágenes sirvieron para ganar seguidores además
de dirigir tráfico a la web con el objetivo de aumentar la base de datos de
suscriptores. Sigue el ejemplo de Trulia para crear series de imágenes que
compartas durante un periodo de tiempo que te permitan crear expectación entre tus
seguidores.
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En otra de estas geniales series, los compañeros de Trulia nos regalan las reglas
ineludibles para visitantes de casas. Se trata de una pequeña serie de vídeos
inmobiliarios cortos en los que se juegan malas pasadas a personas que están
visitando viviendas, con abuelas demoníacas que se levantan de la cama en plena
visita o muñecas que adquieren vida propia de repente.
En este caso, se trata de una producción más ambiciosa, pero queremos que te fijes
en que se puede gestionar un perfil de Facebook de forma profesional y de vez en
cuando tomarse alguna licencia para que la audiencia disfrute. Recuerda siempre
que Facebook es el lugar al que los usuarios acuden a relajarse, no a ponerse
sesudos, por lo que es conveniente mostrar nuestra cara más amable.
• Tiempo
• Emoción
¿Te has fijado en lo que comparte tu público en las redes sociales? ¡Nadie
quiere ver un vídeo sobre la reproducción celular! Las personas estamos
hechas de emociones, como la alegría, la rabia o el amor. Introduce estos
elementos en la historia de tu marketing inmobiliario de contenidos para
garantizar que la audiencia demuestra interés.
• Relevancia
¿Recuerdas el vídeo de Get the Smart Team que compartimos hace unos
meses? Nos gusta porque se ajusta al tipo de público perfectamente y es
relevante para aquellos propietarios que están buscando una forma de
vender su casa y ahorrar costes.
Haz como esta pareja de madre e hijo y busca temas que sean altamente
relevantes para tu audiencia. Por ejemplo, si quieres promocionar un nuevo
servicio de alquileres, crea un perfil de la edad, el sexo, el nivel de estudios y
los intereses de tu público objetivo de forma que sepas exactamente si tu
historia se ajusta.
• Concepto
• Participación
La campaña viral del reto del cubo de hielo estuvo bien gestionada desde el
principio por la implicación de un puñado de personas que se esforzaron por
darle difusión. Los familiares y amigos de Pete Frates, enfermo de ELA, se
grabaron entre ellos en un parque de Boston nominando a otros al reto.
Comenzaron con 200 actualizaciones en Facebook y hoy en día son un
ejemplo de campaña viral sin precedentes.
• Influencia
Para optimizar los esfuerzos que hagas en esta campaña viral, conviene que
inviertas tiempo buscando a personas influyentes de tu sector. Con su ayuda
conseguirás llegar a más gente. No es necesario que sean personalidades ni
expertos en el negocio inmobiliario, pueden ser clientes fieles muy activos en
redes sociales que consigan que tus contenidos adquieran mayor visibilidad.
Si seguiste los pasos de nuestro anterior artículo para mejorar tu Branding Personal,
este punto y el siguiente los tendrás ya realizados.
No te confíes pensando que conoces perfectamente a tu audiencia. Utilizando tu
lista de clientes podrás hacer un usuario medio de tus servicios (sexo, edad, lugar
de residencia, poder adquisitivo, gustos…) y a partir de ahí, dirigir tus acciones de
marketing a ese público concreto.
Verás que de esta forma, tu plan de marketing inmobiliario tiene mucho más éxito.
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Si empleas parte del tiempo que destines a la elaboración de este plan de marketing
inmobiliario a observar qué hace tu competencia para promocionar sus servicios,
será mucho más fácil inspirarte e incluir ideas en tus estrategias de marketing para
inmobiliarias que no estén llevando a cabo ellos, de forma que, desde el inicio, les
tengas ya ganado un punto en originalidad.
El sobresalir sobre tu competencia te permitirá cosechar mejores resultados.
Plantea 3 objetivos concretos para tu plan
Una vez sepas a quién te diriges y qué mensaje les vas a lanzar que vayan en línea
con tus tres objetivos SMART, puedes coger el calendario y comenzar a planificar
acciones, de entre las cuales, nosotros desde Inmogesco te aconsejamos:
• Participación o asistencia a ferias inmobiliarias
• Crear un perfil online con el que llevar a cabo acciones en tus redes sociales
(tu marca personal en Internet). ¿Mostrarás tu personalidad? ¿Serás muy
cercano al cliente? ¿Cuál será el tono de tus mensajes?
• Marketing de contenidos para inmobiliarias: Crea un blog donde poder
comenzar a escribir y darte a conocer como experto a través de tus
contenidos e incrústalo en tu web inmobiliaria. La mayoría de los clientes
actuales buscan primero referencias sobre ti como profesional. Permite que te
encuentren y que además, se queden boquiabiertos ante la cantidad de
información que les das. Conviértete en un experto de confianza.
• Redes sociales para inmobiliarias: Decide en qué plataformas sociales
tendrás presencia: Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest,
Instagram… Cada una tiene un fin diferente que podrás alinear con tus
objetivos concretos.
• Y decide también con qué frecuencia publicarás en esa plataforma (es mejor
comenzar con sólo una pero mantenerla bien actualizada)
• Telemarketing inmobiliario: Haz un seguimiento diario de los contactos que te
entran.
• Email marketing inmobiliario: Envía cada 15 dias, 1 mes un mail con noticias
interesantes para tu Target.
• Video marketing inmobiliario: Crea videos con información relevante para tus
clientes para ganarte su confianza.
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Lo ideal sería que pudieras actualizar tus redes sociales a diario, y tu blog 3 veces
por semana. Pero sabemos que mantener esta frecuencia de publicaciones es muy
complicada para un profesional.
Por eso, la mejor solución es que organices en un calendario qué vas a publicar y
cuándo, consiguiendo que esas publicaciones tengan mayor repercusión si las
planificas con anterioridad y las promocionas en la red social que hayas decidido en
el apartado anterior.
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Aunque este sistema tiene cierta lógica y no dudamos en que funcione para ti,
queremos ofrecerte soluciones a pequeña escala para que puedas continuar tu
labor de promoción tras estos grandes períodos, aunque tu presupuesto de
marketing inmobiliario online no sea el mismo de las mejores épocas del año.
Entre estos dos tipos de consumidores, existe toda una gama de usuarios que
tiende a una u otra situación. Por ejemplo, los alquilados, tienden a buscar una
nueva residencia cuando está próximo su vencimiento de contrato, por lo que
podríamos colocarlos entre los “que tienen prisa”.
Por el contrario, el que ha recibido una propiedad en herencia, puede querer
venderla, pero no con una gran urgencia, y se colocarían entre los primeros.
Para los que sí tienen prisa porque así lo dictaminan sus necesidades, cualquier
época es buena, porque las circunstancias urgentes no esperan a las épocas de
menor actividad.
Para los que no tienen prisa, existen épocas de mayor actividad, como suele ser la
primavera y el otoño. ¿Por qué? Porque, aunque te parezca increíble, cuando no se
tiene prisa por comprar y hay que salir a la calle a ver casas, no apetece nada que
haga frío.
Así, los expertos opinan que las dos grandes horquillas con más actividad en la
compraventa son de febrero a julio y de septiembre a finales de octubre.
Estas franjas no son inamovibles, evidentemente, y dependerán de las
circunstancias que acompañen a cada caso en particular.
Así pues, sabemos que otras épocas como casi todo diciembre, la cuesta de enero
y el mes de agosto, son los meses en los que vender va a costar mucho más y para
los que necesitas una campaña de marketing digital inmobiliario.
Como sabrás, si es que sigues el blog inmobiliario, en internet es todo más barato.
Puedes comprar lo mismo que en la tienda de la esquina, pero con un precio más
ventajoso. Eso sí, deberás esperar a que llegue a tu casa, eso es verdad.
Internet lo ha revolucionado todo, desde los procesos de compra y las gestiones
comerciales, hasta el lenguaje y los servicios que pueden ofrecer las empresas más
tradicionales.
Esta circunstancia aplicada al marketing digital inmobiliario se traduce en que todo
es más barato si está hecho para internet.
Es decir, la producción de contenidos es completamente remota, por lo que no
intervienen muchos de los procesos que encarecen cualquier acción offline
(imprenta, gestiones, soportes, etc).
Sabiendo como sabes que en estos meses habrá menos trabajo y que en internet
es todo más barato, ¿ves a dónde queremos llegar?. Estas son nuestras 3
recomendaciones:
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2. Web Inmobiliaria
Revisa los enlaces rotos en tus artículos que llevan a páginas que ya no
existen. Que no tengas enlaces 404, es decir, que hayas cambiado la url de
los artículos y te ponga:“página no encontrada”.
Optimiza las imágenes:
Si normalmente estas muy ocupado y tienes poco tiempo para ti, intenta
dedicar un tiempo a busca las mejores herramientas de marketing inmobiliario
para poder automatizar procesos repetitivos de tu día a día.
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No mucha gente sabe que el email marketing inmobiliario es una de las técnicas que
mejores retornos de la inversión ofrece. Sí, has oído bien, el ROI de estas acciones
supera el 300%. Es decir, de cada euro que inviertes, puedes ingresar 300.
¿Increíble, verdad? Claro que no todo es abrir el correo y escribir un mensaje a tus
clientes para ver llover el dinero. No funciona así. Una acción de email marketing
para inmobiliarias que espere obtener un retorno de la inversión debe estar bien
planteada.
Si planificas con cuidado, estudias tu audiencia y mides con rigor, el éxito está casi
garantizado.
Como has podido comprobar, hay multitud de tipos de correos. Puedes enviar
newsletters de tu inmobiliaria con ofertas, cupones, recordatorios, avisos y un
largo etcétera.
En esta entrada, abordaremos sencillos consejos para diseñar y redactar un
newsletter, el tipo de email marketing inmobiliario más común:
Menos es más
No te compliques. Si utilizas alguna de las aplicaciones de email marketing
para inmobiliarias, sabrás que cuentan con infinidad de plantillas. En muchos
casos no será necesario más que tu logo inmobiliario y un par de imágenes.
Primero los suscriptores, luego tu inmobiliaria
Nos gusta pensar que nos debemos a nuestros lectores. Por eso creemos
que es importante si estás haciendo un newsletter que pienses en ellos antes
que en ti mismo. Si es posible, resume primero las novedades que les afectan
y después ofrece tus servicios.
Cuida la redacción
La redacción profesional ofrece una imagen seria de tu consultora
inmobiliaria. No te la juegues con erratas o faltas de ortografía. Si es
necesario, puedes contratar los servicios de una agencia de marketing
inmobiliario.
4. Analítica, también en email marketing inmobiliario
Tasa de rebote
Número de correos que no se han entregado. Puede ser un problema puntual
(el servidor no responde o está lleno) o persistir en el tiempo. Es conveniente
que mantengas un ojo en esta tasa para eliminar de la lista aquellas
direcciones reincidentes
Hora de apertura
Algunas aplicaciones de email marketing para inmobiliarias ponen a nuestra
disposición un informe de las horas de apertura. Se trata de una herramienta
vital para que tus sucesivos envíos sean más certeros.
Ratio de clicks
Es importante saber si los usuarios interactúan haciendo click en algún
enlace para ver si alcanzamos los objetivos.
Porcentaje de spam
Es muy importante saber qué porcentaje de los correos enviados ha sido
marcados como spam. Gracias a este dato podremos mejorar sucesivos
envíos.
Si no quieres pagar el pato de los inexpertos, te recomendamos que cuides la
redacción. Palabras como gratis, oferta o ahora son sospechosas a los ojos
de muchos servidores de correo.
Existen numerosas aplicaciones de email marketing para inmobiliarias con las que
puedes desarrollar una eficaz estrategia. En Inmogesco hemos experimentado con
ellas, de forma que podemos ofrecerte una visión de conjunto de las más populares.
MailChimp
Para listas de correo superiores, deberás acceder a alguno de sus planes de pago.
Te recomendamos encarecidamente que la pruebes, te convencerá. El único
inconveniente que le ponemos, es que está en inglés y que no ofrece atención al
cliente en castellano.
Sólo añadir, que dispones de una ayuda de MailChimp en español donde podrás
consultar todas tus dudas y numerosos tutoriales.
Llegados a este punto, seguro que estarás pensando en aquello del Safe Harbour.
Si no te suena, te lo contamos. En octubre de 2015 el Tribunal de Justicia de la UE
hizo pública una sentencia. Las transferencias de datos desde la UE a Estados
Unidos no podían seguir realizándose bajo la base legal de Decisión de Puerto
Seguro.
Desde entonces, ha surgido gran controversia entre la comunidad de profesionales
que prestan servicios de marketing inmobiliario online. Muchos han asumido que no
podían seguir utilizando aquellas aplicaciones con base en Estados Unidos, como
Mailchimp. Investigando un poco, hemos averiguado que sí es posible.
El proceso que debes realizar es el siguiente:
• Solicitar el contrato entre el Responsable de Tratamiento del Fichero y la
naturaleza de la cesión de datos que se realiza.
• Una vez que recibas la versión firmada por parte de la empresa, visitar la web
de la AGPD.
• Deberás realizar una modificación al fichero que diste de alta para cumplir
con la Ley de Protección de Datos. Después, imprime el justificante de la
modificación hecha en el fichero (se llama acuse de recibo NOTA). ¡No te
olvides de firmar!
• Puedes enviar este justificante junto con el contrato de MailChimp y por
correo postal con acuse de recibo a la sede de la AEPD.
Tiempo total invertido, 15 minutos. Así podrás seguir utilizando esta magnífica
herramienta de email marketing inmobiliario y crear emails de muy alta calidad.
GetResponse
1. Como base de una plantilla (no dispone de tanta variedad como la aplicación
del mono)
2. Te permitirá empezar de 0. En cualquiera de los casos el sistema de diseño
es muy similar, dispones de varios bloques (texto, imagen, redes sociales).
Destacar que los flujos de trabajo (o autorespondedores como se llaman en
marketing inmobiliario) se activan de dos maneras. Puedes iniciar una cadena de
mensajes por acciones o por calendario.
No es fácil utilizar un editor de vídeos para YouTube, requiere algo de práctica, sin
embargo, no queremos que te quedes con la idea de que subir vídeos para tu
inmobiliaria muy elaborados es lo único que puedes hacer en esta red social.
Puedes diseñar y desarrollar toda una estrategia de marketing de contenidos para
inmobiliarias en este canal sin necesidad de ser un experto, y sin tener que subir
todas las semanas vídeos complejos.
Pero antes de empezar a detallar cómo puedes desarrollar esta estrategia, estos
son algunos de los datos sobre YouTube que te ayudarán a conocer el alcance de
esta plataforma:
• Cada día se suben a YouTube más de 300 horas de vídeo.
• Los mayores consumidores de vídeo son los millennials, con edades entre los
18 y los 34 años.
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A lo largo de estos meses hemos podido constatar que son pocos los expertos
inmobiliarios que destacan en YouTube con el video marketing inmobiliario, sobre
todo en nuestro país.
Sabemos que es un canal exigente, donde es necesario ser muy creativo para
destacar. Sin embargo, son muchos los que ni siquiera lo intentan, suponemos que
animados por la facilidad de manejo de otras redes sociales para inmobiliarias como
Facebook o Twitter.
Lo primero que debes tener en cuenta es la necesidad de marcar ciertos objetivos.
Como en otras acciones de marketing inmobiliario deberás tener muy presente qué
quieres conseguir. Las opciones más comunes son:
Una vez definidos los objetivos, es hora de establecer el tipo de vídeos para
inmobiliarias y acciones que vas a poner en marcha en tu recién creado canal de
YouTube.
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Si alguna vez te has preguntado qué es YouTube y cómo acceder, es más sencillo
de lo que parece. Si ya dispones de una cuenta de Google, sólo será necesario que
accedas a YouTube para empezar a utilizar esta plataforma.
¿Qué vas a encontrar? Un diseño sencillo y funcional, parecido al resto de los
productos de Google, con una serie de pestañas a la izquierda (dependiendo del
dispositivo y la versión), que básicamente engloba lo siguiente:
• Ajustes personales
• Tu canal
• Inicio
• Historial
Aquí se almacenan los vídeos que has ido viendo a lo largo del tiempo. En
función de este historial YouTube hace predicciones de lo que te interesa
para sugerir nuevos contenidos.
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• Biblioteca
Por último, en esta sección encontrarás los vídeos inmobiliarios que has ido
agregando a YouTube. Puedes subir vídeos de dos formas: o sueltos, o
creando colecciones, llamadas “listas de reproducción”. Sirven para
agruparlas bajo un tema similar. Es una forma práctica de organizar tus
vídeos muy utilizada por todos los gestores profesionales de cuentas.
Además de subir vídeos a las listas de reproducción, puedes añadir vídeos de otras
listas o canales, con la pestaña “Añadir a “. Es una forma sencilla de ir completando
tu canal sin la esclavitud de subir cada pocos días nuevos vídeos.
En este blog inmobiliario hablamos con frecuencia de que los medios audiovisuales
y el video marketing inmobiliario, cobran cada día mayor importancia en las redes
sociales. Tener un perfil de Facebook con enlaces a noticias que los usuarios
pueden encontrar por sí solos no aporta nada al marketing inmobiliario de una
empresa. Nada de nada.
Sin embargo, el video marketing inmobiliario es cada día más capaz de conseguir
viralizar la imagen de una agencia como demuestran algunos de los vídeos
inmobiliarios que te traemos hoy. Pese a que todos ellos sacan el lado más
gamberro de los agentes inmobiliarios, podemos extraer varias lecciones:
• Creatividad al poder
• Corto
• Provoca un poco
Aunque nos cueste reconocerlo, no hay nada como agitar el avispero para
conseguir algo de atención.
• Memorable
Siguiendo los principios del marketing inmobiliario de contenidos que tanto nos
gustan en Inmogesco, debes mantener siempre el foco en los intereses de tu
audiencia. Siguiendo con los objetivos que mencionamos con anterioridad, estos
son algunos de los diferentes tipos de vídeos para inmobiliarias que puedes crear:
Video Marketing inmobiliario
¡Y no son los únicos! Los videos de los agentes inmobiliarios Cherrie Brown, Zach
McReynolds y Sara Spalione, han imitado este estilo de anuncio rap. ¿Que te
parece este video de agente inmobiliario?, Atrevido pero eficaz para las redes
sociales.
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Te mostramos el video para una inmobiliaria que nos gusta mucho. Hablamos de la
presentación corporativa de una de las mejores franquicias inmobiliarias de España,
Century 21.
Para ilustrar este último punto, tenemos un ejemplo nacional del que ya hemos
hablado con anterioridad. Se trata de la serie de vídeos inmobiliarios de Century 21,
“Un minuto por tu casa”. Pensados para ofrecer consejos relacionados con la
compraventa. Esta gran red inmobiliaria no es la única que emplea el video
marketing inmobiliario como estrategia de fidelización para usuarios.
Realtor, la asociación de profesionales inmobiliarios de Estados Unidos, posee
tambien un canal de YouTube. En este canal encontrarás desde anuncios de tipo
comercial hasta una serie de divertidos vídeos sobre el proceso de compraventa.
Presentados por la actriz Elisabeth Banks. En ellos encontrarás consejos sobre qué
vivienda elegir.
El objetivo es fidelizar a los clientes que están buscando casa para que opten por la
marca Realtor. Es un tipo de vídeos de inmobiliarias no promocional. Sin duda
pensado para el largo plazo, y que podrás utilizar de forma constante.
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Frases para publicidad inmobiliaria hay de todas las clases: buenas, malas,
pegadizas y otras que se olvidan rápidamente. Como es lógico, todo el mundo
quiere que su eslogan sea potente, pegadizo y difícil de olvidar. ¿Por qué
conformarse con menos?
En la entrada de hoy queremos hacer un repaso de cómo puedes crear tus propias
frases inmobiliarias según los beneficios de tu marca que quieras destacar, además
de un resumen de las mejores que manejan las principales empresas inmobiliarias
de nuestro sector.
Habrás notado que lo local es bueno por muchas razones. Cuando un restaurante,
un banco o una empresa de servicios es local conoce lo que le rodea mejor que
aquellos que no pertenecen a ese entorno.
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Por eso, si tu agencia inmobiliaria es local, tienes una ventaja que puedes destacar
en tus frases inmobiliarias.
Estas son algunos ejemplos de frases de inmobiliarias locales en las que te puedes
inspirar:
"Nadie vende más casas en Madrid"
"La agencia en la que confían las familias de Zamora"
"Si estás buscando casa en Barcelona, acude a quien la conoce desde hace 20
años"
Especialízate, la clave para atraer al cliente exigente
Si conoces en profundidad a tus clientes, sabrás que hay cuatro o cinco puntos
recurrentes en todo proceso de intermediación inmobiliaria: el precio, las
condiciones, la localización, los inquilinos (en caso de que alquiles), etc.
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Los miedos y preocupaciones de los clientes son siempre muy similares, porque
todos somos humanos. Nos inquietan las mismas cosas en situaciones parecidas.
Otra forma de redactar buenas frases publicitarias de inmobiliarias es aprovechar
estos puntos de dolor y convertirlos en las fortalezas que distingan tu negocio de la
competencia.
Por ejemplo:
"No busques más, has llegado al final del camino" (para atacar la búsqueda
interminable de propiedades, que es una de las mayores preocupaciones de la
mayoría de los clientes).
"No bajes el precio, negocia mejor" (para transmitir la necesidad de contar con un
profesional que negocie las condiciones en lugar de limitarse a bajar el precio, otra
de las grandes preocupaciones de los clientes).
"Tu ubicación, nuestra obsesión". (La ubicación es el primer de los factores a
tener en cuenta cuando un potencial cliente comienza a buscar propiedades.
Resalta que no lo vas a sacar de la zona que le interesa, sino que respetarás sus
intereses).
Aunque a estas alturas ya tendrás una idea aproximada de cómo crear frases para
publicidad inmobiliaria que se ajusten al estilo y el target de tu negocio, no
queremos terminar este artículo sin repasar las mejores frases de marketing para
inmobiliarias.
Las grandes franquicias inmobiliarias han sabido a lo largo de la historia resaltar
tanto sus valores como su nicho de mercado, encontrando esas frases para
publicidad inmobiliaria que abren corazones y atraen la confianza de miles de
clientes satisfechos.
Estas son algunas de las que ha hecho historia y en las que te puedes inspirar para
ver cómo conectar los valores de tu marca con una redacción atractiva y fresca.
"Siempre ahí para ti" por ERA
Comprar o alquilar una casa es una de las operaciones más importantes en la vida
de una persona. Coldwell Banker lo sabe bien, y sabe que son muchos los sueños
que se depositan en la compra o venta de una propiedad.
Por eso, atacando precisamente el aspecto más emocional de esta aventura, la
franquicia inmobiliaria pone el dedo en la llaga: allí donde estén tus sueños,
Coldwell Banker podrá hacerlos realidad.
"Líder mundial en negocios inmobiliarios" por Century 21
Aunque Century 21 tiene frases publicitarias inmobiliarias a nivel local, utilizar una
en su comunicación global que hemos querido resaltar.
Como líder en el sector internacional tiene su lógica que la franquicia quiera resaltar
este atributo de la marca. Nadie discute que es una característica que genera una
gran confianza entre los usuarios y que es percibida con ventaja competitiva.
"Te quiero mucho pero necesito mi espacio" por Idealista