Evidencia 6
Evidencia 6
• La población objetivo.
• La frecuencia de consumo.
Las tres compañías que más visten los hombres colombianos ostentan casi un
cuarto de la participación de mercado. Arturo Calle, con su marca homónima,
tiene 9,3% del comercio, Crystal con su marca Gef tiene 7,8% y Manufacturas
Eliot con Pat Primo posee 7,7% del sector.
Desde 2011, Arturo Calle ha estado en el primer puesto de la lista de los
mayores vendedores. Según Arturo Calle, fundador de esta compañía, se ha
mantenido en este lugar gracias a que la marca se actualiza permanentemente
en tendencias, están abriendo tiendas de mayor tamaño y maneja gran
variedad de líneas y conceptos.
Esta empresa, que el año pasado generó $529.400 millones, tiene proyectado
alcanzar ventas por $550.000 millones para 2017. Según Calle, las
expectativas no son tan altas debido a que “la dinámica del comercio ha sido
débil”.
El segundo puesto de la lista fue ocupado por Crystal desde el año pasado,
pues Manufacturas Eliot le había llevado la delantera desde 2011. Gef produjo
$447.100 millones en 2016, mientras que Pat Primo alcanzó $442.400
millones.
La estrategia de Crystal para que Gef tuviera más presencia en los armarios
consistió en crear Gef Men, un formato de tiendas solo para hombres que
incluye ropa interior, exterior, deportiva, accesorios y hasta trajes formales.
Luz Eugenia Gallo, vicepresidenta de mercadeo de Crystal, explicó que “Gef
es una marca para toda la familia, pero hace dos años emprendimos un nuevo
proyecto con la marca y era independizar lo masculino. En el mercado
colombiano no había tantos jugadores apostándole a ropa de hombres
entonces creamos Gef Men”.
Tomado de:
REPUBLICA, L. (18 de ABRIL de 2017). LR REPUBLICA. Obtenido de LR
REPUBLICA: https://www.larepublica.co/empresas/arturo-calle-lidera-el-
negocio-de-ropa-para-hombres-que-vende-57-billones-2497656
Los bienes y servicios de la empresa San Lucas son económicos, ya que son
confecciones de prendas de hombres para vestir, donde son camisas y
pantalones.
También se puede realizar un muestreo, contacto con almacenes para saber cuál
es el estilo y tonos más vendidos y entrevistas e encuestas a los hombres de
nuestra población objetivo.
• El precio del lanzamiento del mercado.
• Consumidores
• Proveedores
• Distribuidores
• Competidores