Proyecto Aulico
Proyecto Aulico
Resumen
Marco Introductorio
Introducción
Problema
Por esta razón surge esta clase de emprendimiento para aplicar los
conocimientos obtenidos durante el tiempo de estudio, buscando crear fuentes de trabajo
para el bienestar de las personas.
Preguntas de investigación.
Objetivos de la investigación
Objetivo general.
Objetivos específicos.
Justificación de la investigación
Solo quien está con sobre peso sabe la dificultad que es encontrar ropas
interiores de talles especiales que acompañan la tendencia de la moda en las tiendas
convencionales. La principal beneficiaria será la clientela que se encuentra insatisfecha
con los productos ofrecidos actualmente en el mercado.
Marco Teórico
Antecedentes
Empresa
Definición.
Existen numerosas diferencias entre unas empresas y otras. Sin embargo, según
en qué aspecto nos fijemos, podemos clasificarlas de varias formas.
(http://es.wikipedia.org/wiki/Empresa#Clasificaci.C3.B3n_de_las_empresaConsultado
en fecha: 11/04/16).
Según su dimensión.
Fines.
Empresa pública. Tiene como fin satisfacer una necesidad de carácter general o
social sin obtener lucro.
Proyecto
Definición.
Proyecto de inversión.
Baca Urbina (2010), explica que “un proyecto de inversión privada es un plan
que, si se le asigna determinado monto de capital y se le proporciona insumos de varios
tipos, producirá un bien o un servicio, útil al ser humano o a la sociedad” (p. 2).
Cornisa: COMERCIALIZACION DE LENCERIA DE TALLES ESPECIALES 11
Tipos de proyecto.
Proyecto público o social. Son los proyectos que buscan alcanzar un impacto
sobre la calidad de vida de la población objetivo, los cuales no necesariamente se
expresan en dinero. Los promotores de estos proyectos son los estados, los organismos
multilaterales, las ONG y también las empresas, en sus políticas de responsabilidad
social.
Estudio de mercado.
Estudio técnico.
Estudio financiero.
Estudio económico.
Rentabilidad
Definición.
“El valor presente o actual neto es el valor monetario que resulta de restar la
suma de los flujos descontados a la inversión inicial” (Baca Urbina, 2010, p. 182).
“La tasa interna de retorno es la tasa de descuento por la cual el VPN es igual a
cero. Es la tasa que iguala la suma de los flujos descontados a la inversión inicial” (Baca
Urbina, 2010, p. 216).
“Es el punto en donde el nivel de producción en el que los ingresos por ventas
son exactamente iguales a la suma de los costos fijos y los variables” (Baca Urbina,
2010, p. 148).
Factibilidad
Tipos de factibilidad.
Factibilidad financiera.
Factibilidad económica.
Factibilidad de mercado.
Precio.
Oferta.
Demanda.
Comercialización.
bien o servicios al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar” (Baca Urbina,
2010, p.52).
Servicio.
Inversión.
Lencería
Concepto.
Ropa interior es aquel que se aplica a todas las prendas que usamos por debajo
de la ropa visible, principalmente como método de protección de las áreas sensibles del
cuerpo.
Cuando hablamos de lencería no hablamos de cualquier tipo de indumentaria si
no de prendas que demuestran una mayor delicadeza, femineidad y sensualidad que
otras. Esto puede lograrse a partir de varios elementos. Uno de ellos tiene que ver con
Cornisa: COMERCIALIZACION DE LENCERIA DE TALLES ESPECIALES 18
los materiales ya que la lencería no suele estar hecha de telas de uso básico como el lino
o el algodón si no que se suele realizar con telas más delicadas y vistosas como la seda,
el raso, los tules, los encajes, etc. Por otro lado, la lencería cuenta con diseños más
sensuales y atrevidos que el resto de las prendas y si bien cubre las partes erógenas del
cuerpo femenino, dependiendo de la circunstancia, puede ser más o menos reveladora y
más o menos atrevida.
“La lencería es un término genérico que designa a cierto tipo de ropa de cama,
baño y de ropa interior. También se denomina así a la tienda donde se puede comprar
este tipo de ropa” (https://es.wikipedia.org/wiki/Lencer%C3%ADa. Consultado en
fecha 11/04/16).
Característica de la lencería.
VAN - Fórmulas
Rentabilidad TIR
PRC
B/C
P.E.
Organigrama - Investigación
Recursos humanos y Funciones documental
materiales Obras físicas
Marco metodológico
Enfoque de la investigación
“El enfoque cuantitativo usa la recolección de datos para probar hipótesis, con
base en la medición numérica y el análisis estadístico, para establecer patrones de
comportamiento y probar teorías” (Hernández Sampieri, et al, 2003, p. 5).
Nivel de conocimiento
Diseño de la investigación
Otro estudio conducido por especialistas del Ministerio de Salud indica que el
64,5% de la población adulta tiene sobrepeso o es obesa, una de la cifras más altas de
Latinoamérica y la primera en el Mercosur. Según este estudio el 32% de los habitantes
en Asunción y el área metropolitana presentarían obesidad o sobrepeso
(http://www.mspbs.gov.py/v3/ministro-presenta-indices-de-obesidad-de-
paraguay.Consultado en fecha 20/08/16).
Según los datos la Dirección General de Estadística Encuestas y Censos del año
2002, la ciudad de Caaguazú cuenta con 14 barrios y una población total de 98.136
habitantes, en la zona urbana con 48.941 habitantes y la zona rural con 49.195
habitantes.
De estos 14 barrios, se pretende trabajar, con el barrio Centro, barrio San
Lorenzo y barrio Centenario de la Ciudad de Caaguazú. Según la Dirección General de
Estadísticas Encuestas y Censos del 2002, el barrio Centro cuenta con 7.581 habitantes,
barrio San Lorenzo con 4.903 habitantes y barrio Centenario con 2.356 habitantes. En
total suman 14.840 habitantes y con un aumento del 19% más, que equivale a 1.9% por
año, según las estimaciones de la Dirección General de Encuestas Estadísticas y Censos,
la población total de estos barrios sería aproximadamente de 17.660 habitantes en el año
2012.
Marco Analítico
Estudio de Mercado
Se entiende por lencería a todos aquellas prendas que componen la ropa interior
de la vestimenta, pero que además presentan como principal característica la delicadeza
y elegancia en sus diseños. A diferencia de la ropa interior en general, el término de
lencería suele ser utilizado para describir las prendas femeninas y también para hacer
referencia a aquellas que cuentan con un elevado nivel de sensualidad, femineidad y
delicadeza.
Cornisa: COMERCIALIZACION DE LENCERIA DE TALLES ESPECIALES 24
Sensual.
Casual.
- Bikinis
- Colaless
- Bombacha
- Culottes
Cornisa: COMERCIALIZACION DE LENCERIA DE TALLES ESPECIALES 25
- Calza
-Brassier o sostén
-Top
Bikinis.
Este término hoy en día es vago y puede abarcar muchas cosas, pero si
todavía no lo defines, es un estilo entre las tangas y los calzoncillos. Por
lo general es delgado a los lados, y con suficiente tela para cubrir todo tu
trasero. Un bikini no solo es considerado sexy, si no funcional. Por ser
de corte bajo, no se salen de tus jeans, manteniéndose siempre en su lugar
(https://es.wikipedia.org/wiki/Bikini, consultado en fecha 15/04/2016).
Colaless.
“Similares a los hilos, son considerados como una versión mucho más cómoda
de estos. Y son la prenda íntima ideal para evitar marcas en tus pantalones”
(https://es.wikipedia.org/wiki/colaless, consultado en fecha 15/04/2016).
Bombacha.
Culottes.
Calza.
“Las calzas son una prenda de vestir ajustada al cuerpo que cubre desde la
cintura a la parte superior de los tobillos, es habitual en actividades atléticas”
(https://es.wikipedia.org/wiki/Calzas,consultado en fecha 15/04/2016).
Brassier o sostén.
Top
Prenda de vestir femenina de tejido fino y elástico, con o sin tirantes, que cubre
el pecho y llega hasta el abdomen; es una prenda de verano o deportiva.
(https://es.wikipedia.org/wiki/top, consultado en fecha 15/04/2016).
Situación económica.
Año Porcentaje
Cornisa: COMERCIALIZACION DE LENCERIA DE TALLES ESPECIALES 27
2011 4,9
2012 4
2013 3,7
2014 2,5
2015 3,1
18,2
Promedio: 3.64%
Salario mínimo.
La evolución del salario mínimo fue aumentando cada año, en el año 2011 fue de
Gs.1.658.232 y actualmente es de Gs. 1.824.055.
Tabla 4. Edad
Frecuencia Frecuencia
Categorías
absoluta Porcentual (%)
20 a 29 años 37 31%
30 a 39 años 44 37%
40 a 49 años 39 33%
Según los datos obtenidos, se puede ver que el mayor porcentaje de las mujeres
encuestadas pertenecen al intervalo 30 a 39 años de edad, en segundo lugar se
encuentran las mujeres de 40 a 49 años.
Tabla 5. Conocimiento en la ciudad de Caaguazú de una empresa que se
dedique exclusivamente a la comercialización de lencerías de talles especiales
Frecuencia Frecuencia
Categorías absoluta porcentual (%)
Sí - -
No 120 100%
Total 120 100%
Frecuencia
Categorías Frecuencia absoluta
Porcentual (%)
Sí 43 36%
No 77 64%
Total 120 100%
Frecuencia Frecuencia
Categorías absoluta porcentual (%)
Sí - -
No 120 100%
Total 120 100%
Precio 48 40%
Calidad 27 22%
Elegancia 20 17%
Marca 16 13%
Otra
- -
respuesta(especificar)
Total 120 100%
Cornisa: COMERCIALIZACION DE LENCERIA DE TALLES ESPECIALES 30
Frecuencia
Frecuencia
Categorías Porcentual
absoluta
(%)
Casual 76 63%
Deportivo 18 15%
Sensual 26 22%
Frecuencia
Frecuencia
Categorías Porcentual
absoluta
(%)
Kalúa 30 25%
Rondina 22 18%
Bejoa 24 20%
Otras
44 37%
respuesta(especificar)
Total 120 100%
Cornisa: COMERCIALIZACION DE LENCERIA DE TALLES ESPECIALES 31
Se puede observar entre los resultados, que el mayor porcentaje respondió que
no tiene marcas como preferencia, en segundo lugar especificó que tiene como favorita
la marca Kalúa.
Frecuencia
Frecuencia
Categorías Porcentual
absoluta
(%)
XXL (52-54) 52 43%
XXXL(56-58) 68 57%
Otras respuestas
- -
(especificar)
Total 120 100%
Según los datos obtenidos, se puede observar que la mayoría de las encuestadas
respondió que su talle es 56-58 y en segundo lugar utilizan el talle 52-54.
Frecuencia
Categorías Frecuencia absoluta Porcentual
(%)
10.000 a 20.000 28 23%
Se puede observar que el porcentaje más alto mencionó que el precio que
acostumbra a comprar es de 30.000 a 40.000gs.
Frecuencia
Categorías Frecuencia absoluta Porcentual
(%)
10% 58 48%
20% 43 36%
30% 14 12%
40% 5 4%
Otra respuesta
- -
Frecuencia
Frecuencia
Categorías Porcentual
absoluta
(%)
Semanalmente 9 8%
Quincenalmente 68 56%
Mensualmente 43 36%
Otras respuestas - -
Frecuencia Frecuencia
Categorías absoluta porcentual (%)
Crédito 36 30%
Contado 84 70%
Total 120 100%
La mayor cantidad de las encuestadas afirmó que suele comprar al contado. Por
otro lado existe un porcentaje considerable que compra a crédito.
Las encuestadas que compran a crédito mencionaron que pagan en tres cuotas, la
totalidad.
Frecuencia
Frecuencia
Categorías Porcentual
absoluta
(%)
Muy satisfecha 13 11%
Satisfecha 26 22%
Insatisfecha 17 14%
Tabla 17. Medios por los cuales reciben información sobre la prendas de lencería de
talles especiales
Frecuencia
Frecuencia Porcentual
Categorías Absoluta (%)
Radial 75 63 %
Televisivo - -
Otras respuesta 45 37 %
Total 120 100%
El medio por el cual más reciben la información es la radio y otros señalan que
es a través de amigos y familiares.
Tabla 18. La ciudad de Caaguazú necesita una tienda exclusiva en lencería de talles
especiales
Frecuencia Frecuencia
Categorías
absoluta Porcentual (%)
Sí 120 100%
No 0 0
Tabla 19. Compra de un local de lencería exclusivamente de talles especiales que tenga
todos tipos de diseños y con buena calidad en el producto y la atención
Frecuencia Frecuencia
Categorías
absoluta Porcentual (%)
Sí 120 100%
No 0 0
En este punto se obtuvo una respuesta favorable, según los datos obtenidos el
porcentaje total de las encuestadas respondió que compraría de un local de lencerías
exclusivamente de talles especiales, que tenga todo tipo de diseños y con una buena
calidad de los productos y la atención.
- Cantidad de competencia
Precios
Competencia Competencia Competencia
Mercaderías A marca B marca C marca
KALÚA BEJOA RONDINA
talles GG talles 44 a 52 talles XG
Tipos de lencerías
casuales
Bikinis
Precios
Competencia Competencia Competencia
Mercaderías A marca B marca C marca
KALÚA BEJOA RONDINA
talles GG talles 44 a 52 talles XG
Tipos de lencerías
casuales
Bombacha
Bombacha de lycra de
Gs 36.000 Gs 22.000 Gs 27.000
algodón y encaje
Bombacha de lycra de
Gs 24.500 Gs 18.000 Gs 20.000
algodón con puntilla
Bombacha de lycra de
Gs 28.000 Gs 15.000 Gs 23.000
algodón
Cornisa: COMERCIALIZACION DE LENCERIA DE TALLES ESPECIALES 38
Precios
Competencia Competencia Competencia C
Mercaderías A marca B marca marca
KALÚA BEJOA talles RONDINA
talles GG 44 a 52 talles XG
Tipos de lencerías
casuales
Culotte
Precios
Competencia Competencia Competencia
Mercaderías A marca B marca C marca
KALÚA talles BEJOA talles RONDINA
GG 44 a 52 talles XG
Tipos de lencerías casuales
Brassier o sostén
Precios
Competencia Competencia Competencia
Mercaderías A marca B marca C marca
KALÚA talles BEJOA talles RONDINA
GG 44 a 52 talles XG
Tipos de lencerías
deportiva
Precios
Competencia Competencia Competencia C
Mercaderías A marca B marca marca
KALÚA BEJOA talles RONDINA
talles GG 44 a 52 talles XG
Tipos de lencerías sensual
Colaless
Colaless de lycra de
Gs 40.000 Gs 20.000 Gs 37.000
algodón con encaje
Colaless de lycra y seda
Gs 27.000 Gs 27.000 Gs 28.000
fría
Colaless de lycra de
algodón broderie con
Gs 38.000 Gs 30.000 Gs 36.000
regulador.
Mercaderías Precios
Cornisa: COMERCIALIZACION DE LENCERIA DE TALLES ESPECIALES 40
Culotteless
Precios
Competencia Competencia Competencia C
Mercaderías A marca B marca marca
KALÚA BEJOA RONDINA
talles GG talles 44 a 52 talles XG
Tipos de lencerías sensual
Brassier o sostén
- Descuento
Los medios que utiliza para la publicidad según la competencia observada, una
de las empresas utiliza más las redes sociales para publicitar sus productos y dos de las
empresas utilizan la radio.
Cuestionario.
Lencerías deportivas
Lencería sensual
Colaless: De algodón con encaje, lycra y seda fría, lycra de algodón broderie
con regulador, y lycra de algodón simple.
Colaless de lycra de
algodón y seda fría 12 Gs 15.000 Gs 180.000
Colaless de lycra de
algodón broderie con
regulador. 12 Gs 16.666 Gs 200.000
Tabla 34. Precios del proveedor de lencería sensual, culotteless
El cobro es al contado.
La entrega es al instante.
Si se acepta devoluciones.
Análisis de la demanda.
Por otro lado en el análisis de los resultados se puede ver claramente que un alto
porcentaje opta a la hora de comprar por el precio y en segundo lugar por la calidad.
Con relación a la preferencia de marca el mayor porcentaje respondió que no tiene una
marca exclusiva como preferencia.
Demanda insatisfecha.
Luego de aplicar la encuesta a 120 mujeres con talles especiales de edad entre 20
a 49 años, se determina que existe una demanda insatisfecha de un 67% de la población
de referencia, aplicando estos datos se obtiene un mercado potencial de 846 mujeres con
talles especiales que se encuentran insatisfechas con los productos ofrecidos
actualmente.
Mercado meta.
Análisis de la oferta.
cajitas con detalles, mientras que la otra presenta en un envoltorio y bolsa de plástico
transparente para visualizar el producto en su totalidad con el nombre de la empresa.
La forma de cobro que manejan 2 de los competidores, es el cobro al contado.
Mientras que la otra da a crédito, en casos especiales como por ejemplo cuando son
clientes cercanos (amigos, familiares y clientes antiguas). El plazo es en tres cuotas.
En caso de algún descuento, dos de ellas hacen en caso de que el cliente lleve
más de un solo artículo y la otra empresa realiza en los días festivos, como el día de los
enamorados, día de la madre y a fin de años.
Precio.
Corpiño de microfibra
Gs 76.000 Gs 145.000
súper push-up.
Corpiño de microfibra
Gs 80.000 Gs 150.000
súper push-up, aumentax
Comercialización.
Los productos se exhibirán en salón que cuenta la empresa, las ventas de los
productos de lencería se realizarán en forma directa (comprador, vendedor) a precio
contado.
Estrategia de promoción.
- Las principales fuentes para dar a conocer los productos serán las redes sociales.
- Página web (www.siempresexylenceria.com).
- Facebook (siempresexylenceria/Facebook.com).
- WhatsApp (siempre sexy; 0975-421-834)
Oportunidades.
Amenazas.
- Constante variación de la economía en el país, que hacen que varié los precios tantos
en los insumos como la de nuestro producto.
- Incurrir en deudas.
Estudio técnico
Localización de la empresa.
Macro localización.
Micro localización.
Terminal de Ómnibus
Delfín Chamorro
Avenida 15 de Agosto
Walter Insfrán
San Lorenzo
Juan E O’Leary
elegante
Escritorio para oficina ejecutiva - FINO con MDF 4
Silla giratoria presidencial con amortiguador 4
Estante para documentaciones 1
Estante con exhibidor elegante de cristales con espejo con LED 2
Probador portátil con tecnología 1
Percha de metal con aluminio y bronce 80
Tapizado moderno 1
Juegos living para recepción y salón 1
Panel de ranura blanco 2.60 mts (altura)x 90 cm (ancho) 1
Maniquí 3
Góndola estática 1
2 Equipos informáticos
Computadora de escritorio LCD LG19 placa ASUS P5GCMX-
1333 2Gb. Disco duro 2TProc. Intel core dúo 2.2Ghz. Memoria 4
RAM tarjeta de video VGA nvidia 521Mb.
Notebook marca Toshiba 2.6/6G 1
Impresora HP laser Jet P1005 2
Software integral administrativo y contable 1
Televisor LED Sony 40" KLD-40R354B 1
Circuito cerrado con los accesorios completos 1
Celular Samsung Galaxy J5 2
Calculadora auto sumadora electrónica 4
Telefax marca Panasonic inalámbrico 1
3 Instalaciones y equipos
Extintor de 8kg 3
Reparación y mejoras 1
Acondicionador de aire 36000 BTU 2
Bebedero Tokio automatizado 1
Letreros pintado, ploteado, banners y luminosos 1
4 Rodados
Automóvil marca Toyota modelo IST año 2003 1
Gerente-
Propietario
Cornisa: COMERCIALIZACION DE LENCERIA DE TALLES ESPECIALES 59
Asistente
Caja Administrativo
ivoa
Ventas
Ventas Delivery
online
Manual de funciones.
Visión.
Misión.
Valores.
Aspectos legales.
Forma legal.
Firma Unipersonal.
Son entidades conformadas por una sola persona, cuyo propietario es un solo
individuo. La persona responde solidaria, ilimitada y subsidiariamente ante cualquier
obligación con terceros. La empresa desaparece cuando la persona decide no seguir
más, por muerte, interdicción, quiebra, también el capital puede aumentar o disminuir
según sea su decisión, ya que no tiene reglamentación alguna que lo estipule; Las
utilidades pueden ser retiradas en el momento que la persona así lo decida y la misma
pueda ser transferida al capital.
Impuesto a tributar.
Como toda entidad debe pagar los impuestos correspondiente al rubro a la que
va a dedicarse, cuál es la mueblería, para ello deber inscribirse en el Ministerio de
Hacienda a través de la Sub Secretaria de Estado de Tributación.
Todo comerciante cuyo capital exceda mil jornales mínimos deberá llevar una
contabilidad ordenada, y registrar en libros que la técnica contable considere necesario.
Una contabilidad ordenada y regulada, adecuada a las características y naturaleza de sus
actividades que permita determinar su situación patrimonial y los resultados de su
actividad, deberá conservar, además, su correspondencia mercantil y la documentación
contable que exija la naturaleza de su giro comercial.
Los registros contables exigidos para los contribuyentes del IVA son: Libro
Compras y Ventas IVA, Libro Caja, Libro Diario, Libro Inventario, Libro Mayor. Todas
ellas deberán ser foliadas y rubricadas
Impuesto a la renta.
Patente municipal.
Art. 1 Este código tiene por objeto establecer normas para regular las relaciones
entre los trabajadores y empleadores.
Art. 2 Estarán sujetos a las disposiciones e del presente código: los trabajadores
intelectuales, manuales o técnico en relación de dependencia.
Art. 3 Los derechos reconocidos por este código a los trabajadores no podrán ser
objeto de renuncia, transacción o limitación convencional.
Art. 8 Se entiende por trabajo, a los fines de este Código, toda actividad
humana, consciente y voluntaria, prestada en forma dependiente y retribuida, para la
producción de bienes o servicios.
Art. 15 Todo trabajador debe tener las posibilidades de una existencia digna y el
derecho a condiciones justas en el ejercicio de su trabajo
A los efecto de este Código, salario significa la remuneración, sea cual fuere su
denominación o método de cálculo que pueda evaluarse en efectivo, debida por un
Cornisa: COMERCIALIZACION DE LENCERIA DE TALLES ESPECIALES 70
empleador a un trabajador en virtud de los servicios u obras que este haya efectuado o
debe efectuar, de acuerdo con lo estipulado en el contrato de trabajo. Art. 228º. El
salario se estipula libremente, pero no podrá ser inferior al que establezca como mínimo
de acuerdo con las prescripciones de la ley.
que termine la relación laboral si ello ocurre antes de esa época del año. El aguinaldo es
inembargable. Art. 245.
Estudio Financiero
Inversión inicial
Nº Detalle Importe
1 Muebles y útiles 55.654.545
2 Equipos informáticos 34.699.818
3 Instalaciones y equipos 43.000.000
4 Rodados 22.727.273
6 Gastos de apertura 2.363.636
7 Impuesto al valor agregado 15.844.528
8 Capital operativo 90.710.200
Total de inversión inicial 265.000.000
Nº Descripción Gastos
1 Fotocopias autenticadas por escribanía 50.000
2 Registro único del contribuyente 100.000
3 Matricula de comerciante 500.000
4 Rubricación de los libros contables 750.000
5 Gestión en municipalidad 50.000
6 Gastos de inscripción en IPS 50.000
7 Gastos de inscripción MTESS 250.000
8 Inscripción en el MIC 250.000
10 Honorarios profesionales 250.000
11 Autorización judicial 350.000
Sub total 2.600.000
I.V.A. 236.364
Total 2.363.636
Fuente de financiamiento
Fuente Capital %
Financiación propia 265.000.000 100
Préstamos bancarios 0 0
Capital inicial 265.000.000 100
El incremento del presupuesto a partir del segundo año es del 5%, de acuerdo al
promedio de reajuste salarial de los últimos cinco años de nuestro país.
IVA
Total
Nº Concepto Precio 10% y Total
mensual
5%
Gastos administrativos 6.680.000 470.260 6.209.740
1 Agua, luz, teléfono e internet 950.000 950.000 86.364 863.636
2 Gastos bancarios 90.000 90.000 8.182 81.818
3 Honorarios profesionales 990.000 990.000 90.000 900.000
4 Papeles e impresos 300.000 300.000 27.273 272.727
5 Patentes e impuestos 650.000 650.000 0 650.000
6 Encomienda 330.000 330.000 30.000 300.000
7 Papelería, útiles de oficina 400.000 400.000 36.364 363.636
8 Alquileres pagados 1.800.000 1.800.000 85.714 1.714.286
9 Gastos de limpieza 280.000 280.000 25.455 254.545
10 Seguros pagados 390.000 390.000 35.455 354.545
11 Mantenimiento y reparación 250.000 250.000 22.727 227.273
12 Pago de post 250.000 250.000 22.727 227.273
Gastos ventas 2.800.000 154.545 2.645.455
1 Publicidad y propaganda 1.700.000 1.700.000 154.545 1.545.455
2 Combustibles y lubricantes 1.100.000 1.100.000 0 1.100.000
Total 9.480.000 624.805 8.855.195
En este punto, se prevé un incremento anual a partir del segundo año de los
gastos del 5% anual, según el promedio de inflación anual.
Ratios 1 2 3 4 5
Cornisa: COMERCIALIZACION DE LENCERIA DE TALLES ESPECIALES 86
Índices de liquidez
Razón circulante 16 59 73 92 97
Prueba ácida 16 59 73 92 97
Índices de solvencia
Apalancamiento 3,9 1,3 1,2 1,0 1,0
Rotación de activo fijo 8 9 12 17 23
Rotación de activo total 2,7 2,3 1,9 1,7 1,5
Índices de rentabilidad
Utilidad sobre ventas 9,5 9,5 9,8 10,1 11,1
Rendimiento del capital 37 38 42 45 52
Rendimiento sobre el activo total 26 21 19 17 16
Gastos operativos con ventas 30 30 30 29 28
Liquidez.
Prueba ácida. Este proceso mantiene la misma cantidad de veces que la empresa
tiene para responder a sus obligaciones a corto plazo, 16 veces por cada 1 de deuda
dentro del primer año. Esta parte es la más líquida de la empresa, teniendo en cuenta
que se descuentan las mercaderías para realizar el cálculo.
Solvencia.
Rotación del activo total. Aquí se aprecia la capacidad del total de los activos de
la empresa para la generación de ventas dentro de la empresa. En el primer año de
operación se observa que esta empresa vende 2,7 veces más por cada 1 invertido en los
activos totales.
Rentabilidad.
Utilidad sobre ventas. Indica la utilidad que se obtiene por cada guaraní de
venta realizada, dentro del primer año de operación de la empresa se observa que por
cada venta realizada se obtuvo una utilidad del 9,5%.
Gastos operativos con ventas. El gasto operativo mide en qué porcentaje los
costos fijos de la empresa impactan sobre las ventas realizadas. Dentro de este texto se
observa que la empresa cuenta con 30% de gastos operativos en relación a las ventas
realizadas en el primer año de puesta en marcha de la empresa.
Estudio económico
VAN = 156.646.477
55% -85.064.329
60% -96.840.618
65% -107.268.275
70% -116.552.539
75% -124.861.061
80% -132.331.794
85% -139.079.040
90% -145.198.119
95% -150.769.012
100% -155.859.219
TIR= 31,08%
Figura 4. TIR
PRC
Saldo de
Período Flujo neto
inversión inicial
Año 0 0 -265.000.000
Año 1 125.146.491 -139.853.509
Año 2 89.200.141 -50.653.368
Año 3 106.365.664 55.712.296
Año 4 114.095.909 169.808.206
Año 5 122.905.548 292.713.754
Punto de equilibrio.
23.502.976
Para alcanzar el punto de equilibrio debes vender 1.522 unidades mes
Conclusión
Bibliografía
Fuentes impresas
Fuentes digitales
http://es.wikipedia.org/wiki/Empresa#Clasificaci.C3.B3n_de_las_empresa Consultado
en fecha: 11/04/16
http://www.mspbs.gov.py/v3/ministro-presenta-indices-de-obesidad-de-
paraguay.Consultado en fecha: 20/08/16
http://www.prensa5.com/noticias/el-576-de-la-poblacion-paraguaya-sufre-de-
obesidad.Consultado en fecha: 20/08/16.
https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Salario_m%C3%ADnimo_en_Paraguay.
Consultado en fecha: 20/05/16
Edad:
a) 20 a 29 años ( )
b) 30 a 39 años ( )
c) 40 a 49 años ( )
a) Si ( )
b) No ( )
a) Sí ( )
b) No ( )
Cornisa: COMERCIALIZACION DE LENCERIA DE TALLES ESPECIALES 97
a) Si ( )
b) No ( )
a) Atención ( )
b) Precio ( )
c) Calidad ( )
d) Elegancia ( )
e) Marcas ( )
Otra respuesta ( ) Especificar………………………………………….
7. ¿Cuál es su talle?
c) XXL (52-54) ( )
d) XXXL (56-58) ( )
Otra respuesta ( ) Especificar……………………………………..
a) 10% ( )
b) 20% ( )
c) 30% ( )
d) 40% ( )
Otra respuesta ( ) Especificar…………………………………………
11. La forma de pago que usted utiliza para comprar prendas de lancería es:
a) Crédito ( )
b) Contado ( )
14. ¿A través de qué medio recibe más la información sobre las prendas de vestir para
caballeros?
a) Radial ( )
Cornisa: COMERCIALIZACION DE LENCERIA DE TALLES ESPECIALES 99
b) Televisivo ( )
15. ¿Cree que la ciudad de Caaguazú necesita una tienda especializada en lencería de
talles especiales?
a) Sí ( )
b) No ( )
a) Sí ( )
b) No ( )
Cornisa: COMERCIALIZACION DE LENCERIA DE TALLES ESPECIALES 100
Indicadores.
- Competencia de la zona
- Cantidad de competencia
- Ubicación de las empresas competidoras
- Característica del producto de lencería
- Formas de presentación de lencería
- Precio de cada presentación
- Formas de pago
- Estrategia de descuentos
- Característica de talles
- Calidad de prendas de lencerías
- Marcas
- Lugar de Stock de lencería
- Formas de comercialización de las prendas de lencerías
- Móvil para la distribución
- Medios publicitarios
- Atención al cliente
Cornisa: COMERCIALIZACION DE LENCERIA DE TALLES ESPECIALES 101
Cuestionario.
Lencería casual
Bikinis
Bombacha
Culottes
Cornisa: COMERCIALIZACION DE LENCERIA DE TALLES ESPECIALES 117
Brassier o sostén
Lencería sensual
Colaless
Brassier o sostén
Lencería deportiva