Plantilla Plan de Negocio 2017-I
Plantilla Plan de Negocio 2017-I
FECHA CIUDAD
NOMBRE DEL
EMPRENDIMIENTO
C.C.
NOMBRE
EMPRENDEDOR(ES) C.C.
C.C.
PROGRAMA TÉCNICO
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................ 4
1 RESUMEN EJECUTIVO .......................................................................................... 5
2 PERFIL DEL EQUIPO .............................................................................................. 6
3 MODELO DE NEGOCIO .......................................................................................... 7
FUNCIONAMIENTO DEL MODELO DE NEGOCIO ........................................ 8
PROPUESTA DE VALOR ................................................................................. 8
4 ENTORNO EXTERNO ............................................................................................. 9
ANÁLISIS DEL MERCADO (SECTOR ECONÓMICO) Y TENDENCIAS
CLAVE .......................................................................................................................... 9
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ................................................................. 10
VENTAJAS COMPETITIVAS DEL MODELO DE NEGOCIO ........................ 10
IMPACTOS SOCIALES Y AMBIENTALES .................................................... 11
5 ANÁLISIS DE MERCADO ...................................................................................... 12
ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA ........................................................ 12
MERCADO OBJETIVO ................................................................................... 12
RECOLECCIÓN Y TABULACIÓN DE INFORMACIÓN SOBRE EL
SEGMENTO DE MERCADO..................................................................................... 13
MARKETING MIX ............................................................................................ 14
5.4.1 Estrategia de Producto ............................................................................. 14
5.4.2 Estrategia de Precio.................................................................................. 15
5.4.3 Estrategia de Plaza (Distribución) ............................................................ 15
5.4.4 Estrategia de Promoción .......................................................................... 15
6 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA ....................................................................... 17
MISIÓN ............................................................................................................ 17
VISIÓN ............................................................................................................. 17
VALORES ........................................................................................................ 17
ORGANIGRAMA ............................................................................................. 18
2
7 ANÁLISIS FINANCIERO ........................................................................................ 19
INVERSIÓN INICIAL ....................................................................................... 19
COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES ..................................................... 20
NÓMINA ........................................................................................................... 23
PROYECCIÓN VENTAS ................................................................................. 24
PUNTO DE EQUILIBRIO ................................................................................ 25
BALANCE GENERAL ...................................................................................... 26
ESTADO DE RESULTADOS .......................................................................... 27
8 ANÁLISIS DE RIESGOS ........................................................................................ 28
9 PLAN DE APLICACIÓN Y EJECUCIÓN ............................................................... 29
10 CONCLUSIONES ................................................................................................... 30
BIBLIOGRAFÍA.............................................................................................................. 31
3
INTRODUCCIÓN
4
1 RESUMEN EJECUTIVO
Se deben sintetizar aquí los puntos más importantes del plan de negocio,
presentando al lector una visión general del mismo, con el objetivo principal de
lograr que lo comprenda y se interese en continuar leyendo el documento. El
resumen debe: 1) Explicar clara y concretamente de qué se trata el negocio; 2)
captar la atención del lector; 3) presentar de manera resumida los aspectos
relevantes del aspecto técnico, de mercadeo y financiero del negocio.
5
2 PERFIL DEL EQUIPO
6
1 MODELO DE NEGOCIO
En este espacio se debe presentar un resumen visual del modelo de negocio, implementando el lienzo Canvas
(imagen a continuación). Debe hacerse una descripción de la propuesta, destacando el atractivo del negocio y
exponiendo claramente cómo va a desarrollarse el mismo. Se sugiere usar imágenes, bocetos, dibujos, esquemas,
gráficos, símbolos, flechas, etc. para lograr la comprensión del lector, pues debe quedar claro en la mente de éste el
concepto principal de cada bloque del lienzo. Este es un punto de atracción del documento, debe captar la atención,
ser dinámico y agradable pero sin dejar de ser claro. El lienzo debe ocupar todo la página.
7
3.1 FUNCIONAMIENTO DEL MODELO DE NEGOCIO
Es en esta sección en la que se explica más clara y profundamente el negocio, se
describen las características técnicas del producto o servicio, el proceso
productivo y la forma cómo funciona el negocio. Algunos puntos que deben
quedar claros para el lector después de leer esta descripción son: actividad
principal del negocio (actividades claves), cuáles son los productos o servicios
ofrecidos, a partir de qué se produce el producto o se presta el servicio (materias
primas, insumos, recursos claves), los procesos implementados en la fabricación
o prestación del producto/servicio, las personas involucradas (recurso humano,
alianzas claves), entre otros.
(Mínimo 250 palabras).
La idea nace ya que por estar con sumiendo tantas bebidas con elevándose
porcentaje de azúcar la población está sufriendo de problemas de salud
impulsado así los productos naturales,
La empresa ofrece mezcla de jugos naturales a base de frutas y vegetales, sin
conservantes, personalizados según los estilos de vida del consumidor, se
contará con buen ambiente para que pueda esta cómodo y pueda disfrutar de su
bebida, también pueden obtener el productor sin necesidad de salir de su sitio de
trabajo o de su casa.. ya que lo que queremos es que los consumidores opten por
llevar una vida más saludable.
8
4. ENTORNO EXTERNO
Esta sección describe la situación del modelo de negocio con respecto al entorno
externo, resumiendo las ventajas competitivas del modelo de negocio.
2). Las tendencias son ideas o corrientes que se han estado dirigiendo hacia una
dirección determinada desde hace un tiempo (por ejemplo, el interés de las
personas por estar conscientes de los contenidos nutritivos de los alimentos es
una tendencia). Estas corrientes deben ser identificadas y argumentar cómo
afecta o influencia al negocio y a qué decisiones los llevó hacer este análisis.
9
4.2 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Identificar los principales competidores, describiendo qué venden, cómo lo
venden, a quién lo venden, a qué precio, cómo se lo entregan, cómo prestan el
servicio, etc. Siempre se debe identificar competencia, directa o indirecta, del
mismo tipo de producto/servicio o de productos sustitutos.
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4.4 IMPACTOS SOCIALES Y AMBIENTALES
Mencionar los efectos, bien sean positivos o negativos, que el negocio tendrá en
el entorno que le rodea, teniendo en cuenta el ámbito tanto social como ambiental.
En caso de que esos efectos sean negativos, se debe escribir las estrategias que
se implementarán para mitigarlos o subsanarlos.
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5. ANÁLISIS DE MERCADO
Esta sección presenta el estudio realizado al segmento de mercado al que se
dirige la propuesta de negocio.
12
5.3 RECOLECCIÓN Y TABULACIÓN DE INFORMACIÓN SOBRE EL
SEGMENTO DE MERCADO
En esta sección se evidencia el estudio de mercado realizado para validar el
segmento de mercado seleccionado y para identificar características de estos
clientes que aún no se conozcan con certeza como algunos aspectos del estilo de
vida o de la personalidad.
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5.4 MARKETING MIX
El Marketing Mix aborda las estrategias que se implementarán en las cuatros
esferas principales del mercadeo: Producto, Precio, Plaza (distribución) y
Promoción.
5.4.1Estrategia de Producto
14
5.4.2 Estrategia de Precio
Exponer los canales que se usarán para la distribución del producto, desde que es
fabricado hasta que es entregado al consumidor final, pasando por:
almacenamiento, inventarios, transporte, entrega en puntos de venta y/o
intermediarios, etc. Es pertinente también enunciar el lugar donde estará ubicado
el negocio y explicar por qué éste es el adecuado para el mercado que se desea
satisfacer.
15
5.4.5 Plano del Negocio
16
6. ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA
6.1 MISIÓN
En la misión se define la actividad y/o labor de la empresa en el mercado en el
cual se va desenvolver. Para su construcción se pueden tener en cuenta
preguntas tales como: ¿qué hace la empresa?, ¿a qué se dedica?, ¿cuál es su
razón de ser?, ¿cuál es el público objetivo y su localización geográfica?, ¿cuál es
la principal ventaja competitiva y qué la diferencia de la competencia?.
6.2 VISIÓN
En la visión se evidencias la(s) meta(s) principal(es) que se ha proyectado
alcanzar en el futuro, las cuales deben ser aterrizadas y realistas. Algunas
preguntas a tener en cuenta pueden ser: ¿qué se quiere lograr?, ¿a dónde se
quiere llegar en el futuro?, ¿para quién se hará?, ¿se ampliará el campo de acción
o se abarcará a más personas?
6.3 VALORES
Enunciar los principales valores corporativos con los que actuará la empresa.
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6.4 ORGANIGRAMA
Se debe presentar una gráfica de la estructura que va a tener la empresa y las
relaciones entre las áreas y el personal involucrado.
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7. ANÁLISIS FINANCIERO
ADECUACIONES
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
DESCRPCION
TOTAL ADECUACIONES
TOTAL INVERSION
19
7.2 GASTOS, COSTOS FIJOS Y VARIABLES
Gas
Agua
Teléfono
Elementos de
aseo
Mantenimiento
Papelería
Transporte
Nomina
Depreciación
Otros (documentos
de legalización)
Publicidad
TOTAL $
20
GASTOS DE
ADMINISTRACIÓN
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Arriendo
Servicios
Aseo
Mantenimiento
Papelería y Útiles
Gastos de Viaje
Cuota de Préstamos
Transporte
Otros (documentos
Legalización)
Nómina
GASTOS DE VENTAS
Publicidad
Papelería y Útiles
Gastos de Viaje
Honorarios
Transporte
TOTAL COSTOS
21
7.3 COSTOS DE PRODUCTO
El objetivo de este ejercicio es que usted lleve a cabo el costeo de los productos o
servicios que planea ofrecer a sus clientes.
Para hacer este ejercicio es necesario que usted haya investigado los precios
ofrecidos por los diferentes proveedores de la materia prima e insumos que
utilizara en la producción de su empresa. (Para alimentar este cuadro ver hoja 1 del simulador)
MATERIA UNIDAD DE COSTO UNIDADES A COSTO COSTO
PRODUCTO PRIMA MEDIDA UNITARIO DE USAR TOTAL UNITARIO
INSUMO LA UNIDAD DE UNIDAD
MEDIDA PRODUCIDA
22
7.4 NÓMINA
No Cargo Salario Prestaciones Total Salario
1
2
3
4
TOTAL NÓMINA
No MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
5
Total
23
7.5 PROYECCIÓN VENTAS
Para alimentar este cuadro ver hoja 4 y Hoja 11 del simulador
PRECIO
No. CONCEPTO COSTO MARGEN
UNITARIO
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Cantidad
1
Valor
10
TOTAL
24
7.6 PUNTO DE EQUILIBRIO
25
7.7 BALANCE GENERAL
Para alimentar este cuadro ver hoja 14 del simulador.
AÑO
11
ACTIVOS
Caja y Bancos -
Cuentas por Cobrar -
Inventarios -
otros ingresos
Total Activos Corrientes -
Activos Fijos -
Depreciación Acumulada -
Total Activos -
PASIVOS
Cuentas por Pagar -
Obligaciones Financieras -
Otras Obligaciones
Impuestos por pagar -
Total Pasivos -
PATRIMONIO
Capital Inicial -
aporte inicial -
Aporte bienes muebles -
Utilidad del Ejercicio -
Total Patrimonio -
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7.8 ESTADO DE RESULTADOS (Para alimentar este cuadro ver hoja 13 del simulador)
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 ANUAL
Ventas
Costos de
Ventas
Utilidad Bruta
Margen bruto
Gastos de
Administración
Nómina
Depreciación
Gastos de
Ventas
Utilidad
Operacional
Margen
Operacional
Otros Egresos
Otros Ingresos
Utilidad Antes
de Impuestos
Impuestos
Impuestos de
industria y
comercio
Impuestos de
avisos y
tableros
Utilidad Neta
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8. ANÁLISIS DE RIESGOS
Utilizar una matriz DOFA para presentar los principales obstáculos y factores
limitantes (Debilidades y amenazas), además de las claves del éxito del negocio
(Fortalezas y oportunidades). Se deben identificar varios aspectos en cada factor de
la matriz.
Positivos Negativo
OPORTUNIDADES AMENAZAS
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9. PLAN DE APLICACIÓN Y EJECUCIÓN
CRONOGRAMA DE APLICACIÓN
29
10. CONCLUSIONES
Aquí se exponen las conclusiones a las que se llegó al construir el plan de negocio.
Los puntos principales que se deben tener en cuenta son: la factibilidad, viabilidad y
rentabilidad del negocio, aspectos que permiten determinar si efectivamente es
pertinente y favorable ejecutar la propuesta desarrollada. Estas conclusiones se
extraen principalmente del análisis técnico evidenciado en la descripción del negocio,
del estudio de mercado y del análisis financiero.
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BIBLIOGRAFÍA
En esta sección final se deben enunciar las referencias de las fuentes usadas en la
elaboración del plan de negocio. Es importante recordar que también se debe citar
correctamente (según Normas Icontec) en las secciones en las que se use de forma
directa la información de estas fuentes.
31
GLOSARIO
GASTOS: Son los pagos que realiza la empresa para su funcionamiento pero que no
son recuperables.
Todos los Costos Indirectos y Gastos de la Empresa son Costos Fijos, ya que no
dependen del volumen de actividad de la misma.
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producción, es decir, mientras mayor sea el número de unidades producidas, mayor
será el total de los costos variables
Según la actividad económica del proyecto los costos y los gastos se clasifican así:
Costos de venta
Comercialización Gastos
Costos fijos
Gastos
Costos fijos
Servicios Costos variables
Se define como el valor de los insumos que requieren las unidades económicas para
realizar su producción de bienes y servicios, se consideran aquí los pagos a los
factores de la producción: al capital, constituido por los pagos al empresario (intereses,
utilidades, etc.); al trabajo, pagos de sueldos, salarios y prestaciones a obre ros y
empleados; así como también los bienes y servicios consumidos en el proceso
productivo (materias primas, combustibles, energía eléctrica, servicios).
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GASTOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS: Conjunto de erogaciones incurridas
en el proceso de traslado, entrega y recepción de los productos que se venden al
consumidor.
COSTOS INDIRECTOS: Son aquellos, que si bien están relacionados con el proceso
de producción, son difíciles de asociar a un determinado producto, por ser comunes o
encontrarse repartidos entre varios de ellos.
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