Plan de Negocios
Plan de Negocios
Nombres:
Anthony Kevin Laz Arteaga
Rafael Antonio Soledispa Pin
Curso:
Noveno Nivel “B”
Docente:
Ing. Eloy Reyes
Semestre I (2018)
Manta – Manabí – Ecuador
Contenido
Resumen ........................................................................................................................... 3
AKLA DEV S.A ............................................................................................................... 4
Descripción de la empresa ............................................................................................ 4
Historia de la empresa .................................................................................................. 4
Socios ........................................................................................................................... 4
Visión ........................................................................................................................... 4
Misión ........................................................................................................................... 4
Objetivos....................................................................................................................... 5
Objetivo general ....................................................................................................... 5
Objetivos específicos ................................................................................................ 5
Esquema ....................................................................................................................... 0
Capítulo 1 ......................................................................................................................... 0
1. Estudio de mercado .................................................................................................. 0
1.1. Producto ............................................................................................................. 0
Actuales .................................................................................................................... 0
A futuro .................................................................................................................... 0
1.2. Clientes .............................................................................................................. 0
1.3. Competidores ..................................................................................................... 1
1.4. Precio ................................................................................................................. 1
1.5. Plaza – promoción ............................................................................................. 1
Capítulo 2 ......................................................................................................................... 3
2. Estudio PESTA análisis de entorno .......................................................................... 3
2.1. Político ............................................................................................................... 3
2.2. Económico ......................................................................................................... 3
2.3. Social cultural .................................................................................................... 4
2.4. Tecnología ......................................................................................................... 5
2.5. Ambiental........................................................................................................... 5
Capítulo 3 ......................................................................................................................... 6
3. Estudio financiero ..................................................................................................... 6
3.1. Capital Startup ................................................................................................... 6
3.2. Punto de equilibrio ............................................................................................. 6
3.3. Flujo de Caja ...................................................................................................... 6
3.4. Cálculo VAN ..................................................................................................... 8
3.5. Cálculo TIR ........................................................................................................ 9
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Resumen
El presente plan de negocios consiste en la creación de una empresa desarrolladora de
software, que brinde asesoría y mantenimiento de los sistemas informáticos para
empresas públicas y privadas. Ecuador una fracción representativa de las empresas que
operan dentro del país son PYMES y cabe recalcar que sus necesidades de manejo de
software para la administración de su información se encuentran desatendidas. Por lo
tanto, en el presente documento se elaborará un modelo de negocio que ayude o que se
ajuste a las necesidades de las empresas públicas y privadas.
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Historia de la empresa
La idea de este emprendimiento nace en las aulas de la Facultad de Ciencias Informáticas
de la Universidad Laica Eloy Alfaro de Manabí (ULEAM), debido a que no se llevaba un
control de los proyectos de sotfware realidados y gracias a las clases impartidas por el
Ing. Eloy Reyes Cárdenas, Docente de la ULEAM el cual con su experiencia y guia nos
ayudó a realizar este emprendimiento.
Socios
Visión
Buscamos posicionar el nombre de la empresa a nivel nacional como referente del
software empresarial ecuatoriano por su calidad y servicio.
Misión
Desarrollar y comercializar soluciones tecnológicas empresariales altamente
personalizadas para empresas públicas y privadas.
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Objetivos
Objetivo general
Elaborar un plan de negocios para la empresa AKLA DEV S.A.
Objetivos específicos
Realizar un estudio de mercado de clientes potenciales que evidencie las
oportunidades de negocio en el contexto actual y la sostenibilidad del mismo en
el tiempo, analizando aspectos del mercado, clientes, competidores, precio, plazo
y promociones.
Analizar el entorno PESTA (Político, Económico, Social, tecnológico y
Ambiental).
Desarrollar un estudio económico y financiero que permita evaluar los costos y
los resultados del proyecto, estableciendo los requerimientos y la viabilidad
económica de este.
Plantear un plan estratégico para conocer los clientes y procesos internos de la
empresa.
Estudiar las diferentes tecnologías de información para la empresa.
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Esquema
Capítulo 1
1. Estudio de mercado
1.1. Producto
El producto y servicio que la empresa AKLA DEV S.A ofrecerá busca ser altamente
personalizado a las necesidades del cliente, entre ellos se tiene lo siguiente.
Actuales
Brindamos servicios de desarrollo de herramientas para automatizar u optimizar procesos de
pequeñas y medianas empresas, además mantenimiento de Hardware y Software y Soporte.
Esto incluye:
Desarrollo de aplicaciones web.
Desarrollo de aplicaciones de escritorio.
Desarrollo de aplicaciones móvil.
Mantenimiento de Hardware y Software.
Soporte a Sistemas Informaticos.
A futuro
A futuro queremos ser un grupo de profesionales con amplia experiencia, capaces de
brindar soluciones informáticas con la mejor calidad y menor tiempo. Además, bridar
servicios tales como:
Auditoria Informática realizada por recursos humanos debidamente certificados.
Instalacion de camaras Ip.
Instalacion de telefonia Ip
Implementacion de infraestructura informatica tales como servidores y cableado
estructurado.
1.2. Clientes
Los clientes principalmente son empresas públicas y privadas dedicadas al sector de los
servicios, con el fin de brindar un mejor servicio a sus usuarios, entre ellas se tiene:
1.3. Competidores
Hoy en día se puede observar mas empresas desarrolladoras de software que serian una
competencia para la empresa AKLA DEV S.A, por este motivo es necesario tener
definidos los procesos y actividades que generan valor con estrategias del negocio para
mejorar sus
1.4. Precio
Los precios de nuestros servicios se establecen para cada proyecto o cliente en función a
la complejidad del trabajo y de las horas que demandará realizar el trabajo que el cliente
solicita.
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Capítulo 2
Sacar más provecho a los acuerdos comerciales que ha suscrito Ecuador con los países
centroamericanos, así como impulsar más ventas de productos no petroleros hacia el
mercado europeo e incentivar la exportación de servicios son parte de la agenda oficial
de comercio exterior. No obstante, la inoportuna aplicación de la tasa aduanera y el
(Basantes, 2018)a las grandes compañías- mayores oportunidades en esos ámbitos.
Esta visión también se replica en las pequeñas y medianas empresas. En este grupo se
espera que el 2018 se ejecuten estrategias público-privadas en aspectos como el acceso al
crédito, mayor trabajo asociativo con encadenamientos productivos, impulsar compras
públicas catalogadas, que se desarrollen ferias sin impuestos. Estos son, entre otros,
aspectos que pueden ayudar a las pymes, para que diversifiquen su producción en nuevos
mercados externos y para segmentos tan específicos como los ‘millennials’.
2.2. Económico
El Producto Interno Bruto (PIB) de la economía ecuatoriana, en el primer trimestre del
año 2018, registró un crecimiento interanual de 1,9%, con relación al primer trimestre de
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2017 (variación t/t-4) y presentó una reducción de 0,7% con respecto al trimestre anterior
(variación t/t-1). En valores corrientes (a precios de cada trimestre), el PIB alcanzó USD
26.471 millones.
Desde la óptica oferta - utilización, la formación bruta de capital fijo (FBKF - inversión)
registró un crecimiento interanual de 5,5%, el consumo final de los hogares de 4,6%, el
consumo final del gobierno en 1,3% y las exportaciones de bienes y servicios en 1,1%.
Adicionalmente, las importaciones de bienes y servicios se incrementaron en 8,4% con
respecto a igual trimestre del año anterior, como consecuencia del levantamiento de la
medida de salvaguardia (Banco Central del Ecuador, 2018).
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tasa promedio de 11,9%. Esto indica una mayor cantidad de clientes potenciales lo cual
supone une oportunidad.
Los siguientes factores son de tipo cultural y tienen un impacto negativo en la industria
de información y comunicación. A nivel de PYMES, existe una evidente resistencia al
cambio respecto a la automatización y mejora de procesos administrativos y gestión de
información, este es un factor que con el tiempo disminuirá a medida que exista un
cambio generacional en las empresas. Este factor representa una amenaza.
2.4. Tecnología
El ámbito tecnológico es vital para la industria, ya que es la infraestructura sobre la cual
se sustentan los servicios de información y comunicación. Se concluye que el Ecuador no
solo cuenta con suficiente tecnología, sino que también, estas instalaciones en expansión
benefician directamente a la industria de servicios de información y comunicación por lo
que supone una oportunidad para el negocio propuesto.
2.5. Ambiental
En lo referente al aspecto ambiental, existen estrictas regulaciones para empresas, sin
embargo, ninguna aplica directamente sobre la industria del software.
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Capítulo 3
3. Estudio financiero
3.1. Capital Startup
Para empezar con esta nueva empresa AKLA DEV S.A se plantea el siguiente estudio
financiero, en la aplicación Empreware que arroja como resultados no es necesario un
financiamiento y se estima una ganancia de $409.078.
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Capítulo 4
4. Plan estratégico
4.1. Financiero
El objetivo de la planificación financiera es minimizar el riesgo y aprovechar las
oportunidades y los recursos financieros, decidir anticipadamente las necesidades de
dinero y su correcta aplicación, buscando su mejor rendimiento y su máxima seguridad
financiera. El sistema presupuestario es la herramienta más importante con lo que cuenta
la administración moderna para realizar sus objetivos.
Es decir, la planeación financiera se enfoca a realizar una proyección sobre los resultados
deseados a alcanzar por la empresa AKLA DEV S.A, ya que estudia la relación de
proyecciones de ventas, ingresos, activos o inversiones y financiamiento, tomando como
base estrategias alternativas de producción y mercadotecnia, a fin de decidir,
posteriormente, la forma de satisfacer los requerimientos financieros.
4.2. Clientes
Los clientes principalmente son empresas dedicadas al sector de los servicios,
constituidas como entidades públicas y privadas, el fin único de estas es poder brindar un
mejor servicio a sus usuarios que son las personas que pagan sus facturas de servicios
públicos o privados por medio de estas entidades. También lo son los supermercados,
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tiendas, bares, y demás empresas del sector que utilicen procesos de punto de venta o
mejor llamados POS, empresas que manejen inventarios, registros de ventas, y cierres
diarios.
Proceso de Mantenimiento:
1. Análisis de requerimientos del cliente
2. Realizar un presupuesto documentado, donde se especifiquen los servicios a
realizar, las fechas de entrega, los precio y la forma de pago.
3. Recibir la aprobación del cliente.
4. Realizar mantenimientos.
Proceso de Soporte
1. Análisis de requerimientos del cliente
2. Realizar un presupuesto documentado, donde se especifiquen los servicios a
realizar, las fechas de entrega, los precio y la forma de pago.
3. Recibir la aprobación del cliente.
4. Realizar Soporte
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del usuario, que además cuenten con una serie de capacidades sociales, como la empatía,
la proactividad y la autonomía.
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Capítulo 5
5. Estudio de TI
5.1. Hardware
Elementos activos de la red de datos: Toda la red de datos se encuentra bajo tecnología
3com, D-Link y TP-Link, se cuentan con 4 centros de cableado estructurados.
5.2. Software
Herramientas para Modelado de Software
El modelado de software es el primer paso antes de desarrollar cualquier
tipo de sistema. Regularmente se utilizan los diagramas UML, los cuales
permiten que, mediante un diseño abstracto, los desarrolladores y el cliente
definan el sistema, su funcionamiento y sus funcionalidades.
Herramientas para Desarrollo de Software
Herramientas que sirven para crear, depurar, gestionar o mantener un
programa. Ejemplo: Microsoft Visual Studio.NET, Java SDK, NetBeans,
Delphi, Aptana Atudio entre otros.
Gestores de bases de datos
Son un conjunto de programas que permiten almacenar, modificar y
extraer información de una base de datos. Ejemplos: Oracle Database,
Microsoft SQL Server, PostgreSQL y MySQL entre otras.
Herramientas de backup y Recuperacion de Archivos
o Son un conjunto de programas que permiten recuperar y respaldar la
informacion. Ejemplos: Easy Us data-recovery-software.
Herramientas de reparación de discos duros.
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5.3. Instalaciones
Para el negocio, no se requiere de grandes instalaciones, dado que se iniciará con un
personal pequeño y se realizará el alquiler de una oficina en la ciudad de Portoviejo.
5.4. Lugar
La empresa AKLA DEV S.A iniciara en la ciudad de Portoviejo, pero brindara servicios
a empresas publicas y privadas de otras ciudades por ejemplo el Municipio de Manta.
5.5. Equipo
Organización
Las áreas en las que se organizará nuestra empresa son:
Personas clave
Las personas clave en la empresa es:
Laz Arteaga Anthony Kevin: Tiene 22 años con conocimientos en programación, diseño
y base de datos y proyectos.
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Conclusión
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Bibliografía
Basantes, X. (2018). Las oportunidades empresariales en el 2018. Obtenido de
Elcomercio: https://www.elcomercio.com/opinion/analisiseconomico-
xavierbasantes-oportunidades-empresariales-opinion.html
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