Lectura N°4 La Clave Del Éxito Empresarial de Zara

La clave del éxito empresarial de Zara
Por: Sandra Monsalvez
20 abril, 2015
Amancio Ortega, el empresario gallego que ha

dinamitado el mercado textil español y posee el
holding empresarial Inditex, comenzó con una
primera tienda en La Coruña en los años 70.
Zara es su buque insignia, su primera marca y
la que más prestigio tiene a nivel nacional e
internacional.
El grupo tiene unas 6 000 tiendas distribuidas

en más de 80 países. Además, Zara se codea
con exclusivas marcas del sector, al situar sus
tiendas en las calles más representativas y
caras de Londres, París, Roma y, por supuesto,
Nueva York. El Grupo Inditex tiene siete líneas de negocio más, que como ellos mismos indican:
“representan diferentes conceptos de moda, pero comparten el mismo enfoque comercial y de
gestión, además de una cuidada atención al cliente”.
Gracias al avance de sus negocios, en apenas 40 años, Amancio Ortega ha pasado de ser un
pequeño empresario gallego en ser el 4º hombre más rico del mundo en 2014 con una riqueza
valorada en 64 500 millones de dólares (alrededor de 57 000 millones de euros), según la lista
Forbes. Tan sólo están por encima de él: Bill Gates, cofundador de Microsoft; Carlos Slim, director
de América Móvil; y de Warren Buffett, presidente de Berkshire Hathaway. Según datos ofrecidos
por los informes de empresas de Einforma, Inditex ha obtenido en 2014 unas ventas valoradas de
6 170 222 000€, una variación del 13,07% en relación a las ventas de 2013, que ascendieron a
5 363 837 000€.
¿En qué consiste el éxito de Zara?
Es la pregunta que se responde en numerosas escuelas de negocios al estudiar el modelo

económico de Zara y del grupo Inditex, ya que todas las marcas siguen el mismo modelo que Zara.
En este sentido, su estrategia se basa principalmente en la diferenciación y sus principales fortalezas
son:
Producto de calidad y diseño novedoso: los ojeadores repartidos por todo el mundo buscan las
tendencias más de moda tanto en la calle como en las pasarelas que después los diseñadores
plasmarán en sus diseños y que estarán en los escaparates más o menos en dos semanas.
Control exhaustivo del proceso de creación: se integran verticalmente todas las tareas de la
cadena de valor. Así, desde el diseño hasta la producción y la logística se realiza en la empresa.
Esto hace que aumente la flexibilidad y los tiempos de producción.
Alta capacidad de innovación: los procesos de producción, logística y distribución están totalmente
automatizados para hacerlos más eficientes. Internet además tienen un uso muy importante a la hora
de la promoción de la marca y de la venta de sus productos. De hecho, cuentan con tiendas online
de sus marcas.
Alta rotación de productos: los clientes saben que Zara hace una pequeña tirada de todos sus
productos y tan sólo los que triunfan en ventas son los que se siguen fabricando. Por ello, los clientes
saben que si hay algo que les gusta lo tienen que comprar inmediatamente porque puede que la
próxima vez no lo encuentren.
No almacenamiento: debido a los escasos tiempos de producción y a la reducida tirada de colección

que se realiza, Zara ahorra tanto en tiempo como en almacenamiento y en inventarios. Se trata de
un sistema a corto plazo, ya que se produce solo lo que se va a vender, disminuyendo así los riesgos.
Colecciones todo el año: cada dos semanas van cambiando las prendas que tienen. Las diferentes
colecciones se ajustan a los gustos, tendencias y el tiempo que hace. Así, ya no se crean dos
colecciones como antaño: primavera-verano y otoño-invierno, sino que están en creación continua
de micro colecciones.
Estrategia mundial fija: su estrategia de alta rotación de productos forma parte de la idiosincrasia
de la empresa y está instaurada globalmente, da igual que la tienda esté en Madrid o en Pekín.
Estética de tienda global: todas las tiendas de Zara tienen la misma distribución, decoración y con
escaparates muy atractivos. Todas están en las ciudades más importantes de cada país y en las
mejores ubicaciones, ya sea geográficamente o por ser las más comerciales.
Escasa publicidad: no se realizan campañas publicitarias al uso en grandes medios ya que su

principal forma de publicidad es el boca a boca. También tiene mucha importancia las noticias que
aparecen en los medios de comunicación.
Alta reputación: Zara está considerada como una marca prestigiosa. La imagen a transmitir es lujo
para todo tipo de públicos. Trasladar las tendencias de las pasarelas a la calle.
Como se puede comprobar, la clave del éxito empresarial de Zara está en la capacidad para analizar
el mercado, en predecir las tendencias de consumo, en su rápida producción, en su gestión del
inventario, en la sensación de “glamour a bajo coste” que transmiten y sobre todo en la conexión
emocional y de fidelidad que han conseguido con su público. La pregunta es ¿por cuánto tiempo
seguirá teniendo éxito el modelo de negocio de Inditex/Zara? Según las cifras de ventas de 2014 -
que pueden comprobarse en sus informes comerciales-, de momento funciona. Sólo el tiempo dirá
si continuará estando en vigor o si tendrán que adaptarse a nuevas tendencias.

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La clave del éxito empresarial de Zara

Por: Sandra Monsalvez

Amancio Ortega, el empresario gallego que ha

El grupo tiene unas 6 000 tiendas distribuidas

¿En qué consiste el éxito de Zara?

Es la pregunta que se responde en numerosas escuelas de negocios al estudiar el modelo

No almacenamiento: debido a los escasos tiempos de producción y a la reducida tirada de colección

Escasa publicidad: no se realizan campañas publicitarias al uso en grandes medios ya que su

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