Estudio del mercado de las artesanías

La artesanía guatemalteca de por sí ya tiene un valor agregado natural, por la

historia, cultura y arte que representan, esto lo vemos como una excelente
oportunidad para entrar al sector de lujo y decoración del hogar, el cual está
dispuesto a pagar 3 veces más, si obtiene un producto con historia. Es decir, quién
lo hizo, de dónde viene, el impacto que tiene su compra, entre otros, indicó la
Presidenta de la Comisión de Artesanías de AGEXPORT, Lucrecia de González.

De esa cuenta, la Comisión de

Artesanías de AGEXPORT puso en
marcha el nuevo movimiento
“HumanArts”, el cual busca resaltar el
valor humano y la colaboración entre
los guatemaltecos a través del rescate
de la cultura y el trabajo artesanal con el fin de empoderar a las artesanas en sus
comunidades, y abrirles espacios en los nichos de lujo para que incrementen el
ingreso de sus familias.

HumanArts se basa en la mejora de procesos, capacitaciones técnicas pero

principalmente a la promoción comercial con el fin de que el sector sea una fuente
importante para las mujeres rurales. Sabemos que las artesanas por cada dólar que
reciben de utilidad, US$0.90 centavos son invertidos en el bienestar de sus familias,
aseguró el Presidente de la Feria New World Craft, Diego Olivero.

Olivero declaró que las exportaciones del sector en el 2014 fueron de US$ 57
millones y para este 2015 le están apuntando a crecer un 5.1%. Una de las
estrategias para llegar a su meta es la feria de artesanías New World Crafts, que
reúne a 104 expositores con productos innovadores elaborados con combinaciones
de textiles guatemaltecos y piel, maguey, vidrio, bambú, incrustaciones de
materiales naturales y más.
La Comisión de Artesanías de AGEXPORT, a través del Proyecto de Cadenas de
Valor Rurales (RVCP, por sus siglas en inglés) de USAID/AGEXPORT junto a 6
diseñadores locales, trabajó con 30 organizaciones de artesanos, quienes
presentan 400 nuevos diseños de lujo “High End”. Estos artículos tiene un alto valor
agregado, además que son piezas únicas, por ejemplo un cuadro bordado tiene
alrededor de 40 horas de trabajo y el consumidor lo paga por tener una historia
detrás, y esto tiene un impacto social importante en el desarrollo de las
comunidades rurales de los 22 departamentos de Guatemala, indicó Diego Olivero,
Presidente de la New World Crafts.

La Feria de Artesanías NWC ha invitado a 130 compradores internacionales del

segmento de lujo como Viva Terra, WestElm, Cost Plus, así como diseñadores,
interioristas, tiendas especializadas del Reino Unido, Suecia, Estados Unidos,
Canadá, Italia, México, entre otros con el fin de generar US$ 850 mil en negocios
de corto y mediano plazo.

Este año también le estamos apuntando a entrar al mercado local. Queremos que
hoteles, restaurantes, constructoras consideren la decoración artesanal como una
primera opción, resaltó Olivero.

Entre las actividades que se han programado en la 8va. Edición de NWC se

encuentran 4 conferencias donde se abordarán el valor culturar de las artesanías,
mercadeo digital en el sector artesanal, Going Green, el mercado artesanal así
como un foro “transformando la Cadena de valor de artesanías”.

Hemos organizado este foro con el objetivo de identificar las mejores prácticas y las
ventanas de oportunidad en la cadena artesanal para modernizarla y transformarla
y así estrechar las relaciones comerciales entre artesanos y empresarios
exportadores además deseamos conocer la percepción de cada uno de los actores
sobre su trabajo y lo que el trabajo artesanal significa para el desarrollo de nuestro
país, puntualizó el Presidente de NWC.
Estadística de ventas de las artesanías
Artesanías guatemaltecas, un mercado que crece un 5% cada año. La exportación
de artesanías guatemaltecas tiene un impacto económico, sobre todo entre la
población del área rural y un beneficio económico para las mujeres, que representan
un 70% del sector. Se trata de una fuerza laboral de alrededor de 1 millon de
artesanos, según cifras de Agexport y de la gerente de la División de
Manufacturas de esta entidad, Aída Fernández.

En 2012, Agexport registró que se percibieron cerca de 56 millones de dólares

producto de las exportaciones en dicho sector, pues no hay partidas arancelarias
espacíficas para artesanías. La tendencia es un crecimiento constante del 5%
anual, por lo que prevén cerrar 2013 con ingresos estimados en 58 millones 800 mil
dólares.
"Este sector se encuetra presente en los 22 departamentos. Asociadas a Agexport
hay 70 empresas que se dedican a esta labor", comenta Fernández.

Este nacimiento de cerámica de

Chinautla, que fue vestido con tejidos
típicos por artesanos de Manos
Preciosas, Antigua Guatemala, es un
ejemplo de las innovaciones que
hacen los artesanos guatemaltecos
para diferenciarse en el mercado. "El
mercado es muy exigente y lo que procuramos fomentar es la innovación", dice
Fernández, y explica que es este el factor que ha logrado que las artesanías de
Guatemala se encuentren presentes en todo el mundo. El 65 % de todas las
exportaciones del país están destinadas a EE.UU., el otro 35 % se ditribuye en la
Unión Europea, sobretodo en Alemania, Holanda, Italia y España, y hasta Japón,
Taiwan e incluso Australia.
La principal competencia en el mercado de las artesanías para Guatemala son
México y Perú, pero con el semillero de diseñadores con que cuenta el país y los 13
encadenamientos productivos que ha realizado Agexport, "seguimos dominando
buena parte del mercado", dice Fernandez.

Luego de asistir a varias ferias internacional y observar las tendencias del mercado,
Manos Preciosas se ha caracterizado por confeccionar artesanías con materiales
reciclados. (Foto: Esteban Biba/Soy502)

La clave: la innovación
La Directora Ejecutiva de la empresa de artesanias Manos Preciosas, Irma Zuleta,
comenta que desde 2008, al iniciar su negocio, pensaron en cómo diferenciarse.
"En 2009 comenzamos a exportar a Estados Unidos y desde entonces hemos
venido variando lo que producimos", dice Zuleta.
Por medio de una oficina en EE.UU., de donde reciben pedidos, y por las diversas
ferias a las que han asistido, Zuleta comenta que tuvieron la idea de implementar
su línea de materiales reciclados, que va desde el uso de botellas plásticas para
hacer estuches y capiruchos o marcos de espejos y bolsas para cosméticos, hasta
huipiles reciclados de Santa María de Jesús, Chichicastenango y Nahualá.

Alfredo Hernández, Gerente General de Manos Preciosas, comenta que un 60 %

de su producción está destinada a la exportación. "Los pedidos fuertes comienzan
en enero y terminan en marzo", dice Hernández, mientras que, de marzo a
noviembre, abastecen el mercado interno. "La verdad es que -el mercado- crece
mucho y esperamos que poco a poco el consumo nacional también aumente",
concluye Hernandez.
El crecimiento constante y sostenible en las exportaciones de las artesanías es una
buena noticia para Guatemala y, según Aída Fernández, el objetivo es seguir el
ejemplo de Colombia, donde el mercado interno se ha ampliado y los artesanos
representan un fuerte sector en la economía.
Carteras, accesorios personales, joyería, vestuario de diseñador, cristalería,
artículos para el hogar y regalos, son algunos de los productos hechos a mano que
resaltan la historia y cultura
guatemalteca.

Esta gama de artículos fueron

demandados en el 2017 por
compradores, diseñadores y tiendas
especializadas de más de 20 países,

Los compradores proceden de naciones como Canadá, Estados Unidos y las

regiones de Centroamérica, Suramérica, Europa y Asia.

El Sector de Artesanías estimó que se exportaron más de 80 millones de toneladas,

generando en divisas, alrededor US$63 millones, lo cual representa un crecimiento
del 5% en comparación al 2016.

Este crecimiento se vio influido por la innovación constante de las empresas de la

Comisión de Artesanías de la Asociación Guatemalteca de Exportadores
(Agexport).

Se diseñaron productos con materiales naturales combinados con diseños y tejidos

hechos a mano por artesanos.

Las creaciones se convirtieron en alfombras, zapatos, artículos de decoración del

hogar y accesorios únicos con materiales ecológicos y ambientalmente sostenibles.

Todo esto combinado con altos estándares de calidad y a la vanguardia de las

tendencias internacionales, comenta Mónica Díaz, Coordinadora de la Comisión de
Artesanías de AGEXPORT,
En busca de más compradores

Una de las plataformas que contribuye a la generación de negocios para el sector

de artesanías de exportación, es la feria New World Crafts (NWC).

En esta feria que ya cumplió diez años de realizarse, se presentaron más de 30

nuevas colecciones a 170 compradores de 13 países, así como la exposición de
más de mil productos.

Se resaltó lo étnico de la región y técnicas ancestrales, con estilos minimalistas,

modernos y contemporáneos.

Pero el impacto mayor es la generación de empleo y activación económica de

comunidades rurales, que integran la cadena de exportación y que se expande a
más de 5 mil artesanos y artesanas de Guatemala.

Productos hechos a mano ganan terreno

“Buscamos un 5% de crecimiento sostenido en 2018 y ese resultado lo
alcanzaremos al convertirnos en una plataforma de herramientas segmentadas para
ampliar el mercado.

Buscamos aumentar las ventas de las

empresas socias.
Además, trabajaremos para ser un
referente de exportación de productos
hechos a mano que sea confiable, auto
sostenible e inclusivo”, resaltó Mónica
Díaz.
En el 2018 se preparan cuatro eventos especializados como el “Boot Camp de
Otoño (Invierno y Verano) Primavera”.
Esta actividad brindará la guía en temas de innovación, diseño, tendencias,
posicionamiento de marca, comunicación, exportación y participación exitosa en
Ferias Internacionales.
Este evento es apoyado por AL-Invest 5.0, programa financiado por la Unión
Europea.
“Tendremos la Apertura de nuevos canales de comercialización como propuesta
para la búsqueda de nichos de mercado para los socios y fortalecer el
posicionamiento de los productos hechos a mano.
Los nuevos mercados priorizados para el 2018 son Alemania, Reino Unido y
Canadá; además de mantener la relevancia del mercado de Estados unidos”,
enfatiza Mónica Díaz.
Asimismo, se realizará la 11va. Edición de la Feria New World Crafts, el 18 y 19
de septiembre de 2018 en el Hotel Casa Santo Domingo,
Se espera la participación de más de 100 compradores internacionales y más de
100 empresas expositoras presentando más de 1 mil productos innovadores,
hechos a mano.

Parte de la historia de la artesanía

Los comienzos de la artesanía en Guatemala se ven desde tiempos prehispánicos,
en 1818 se introdujeron técnicas europeas por los españoles, luego las artesanías
tradicionales fueron incorporando las técnicas y
diseños europeos, sin perder la característica
indígena, sus características de colorido y
elaboración, las artesanías guatemaltecas son
hoy el reflejo de la riqueza histórica y cultural del
país. Las distintas comunidades mayas,
distribuidas en las montañas del país se dedican a la producción de artesanías
textiles, como lo son: los tradicionales huipiles y cortes, bolsos, morrales, mochilas,
mantas, colchas, mantelería, chales, bufandas, máscaras, piedras, maderas
talladas, entre otros.
Es impresionante la variedad de artesanía que se destaca en los mercados
artesanales, como en la comunidad de Nevaj, Todos los Santos, Sololá, Zunil y
muchas otras. Sin embargo, también se pueden encontrar muchos artesanos
extranjeros contemporáneos que habitan o transitan las rutas mayas, exponiendo
sus distintas obras como: excelentes joyas, cerámicas, bisuterías, etc.

La demanda de la artesanía es alta, ya que es colorida, bella y precios accesibles.

También existen empresas transportadoras que operan desde Guatemala, estas
exportan a partir de los 100 kilogramos, y para envíos menores utilizan el correo
local. Aunque la producción artesanal guatemalteca se encuentre en prácticamente
todo el país, se estima que el 90% proviene de las regiones: Centro, Altiplano,
Occidental y las Verapaces. El reconocimiento de la artesanía guatemalteca ha ido
aumentando a nivel mundial, puesto que el mercado mundial lo ha recibido de buena
manera. También los guatemaltecos, han tomado de base los diseños tradicionales
para ir creando nuevas líneas de productos, adaptándose a las tendencias del
mercado. Lo que ha logrado aumentar la potencia de este sector. Entre los lugares
donde se puede apreciar la artesanía maya, se encuentra Antigua Guatemala, sin
embargo esta es diseñada y dirigida por personas cosmopolitas, que le dan un toque
de refinamiento para proyectarlo a un público más exclusivo, dando un resultado
más fino, pero más costoso. En dicho lugar también se lapida el jade y varias
joyerías exponen los diferentes trabajos maestros de joyería con la piedra nacional
Las actuales culturas guatemaltecas, reúnen numerosas influencias mayas,
españolas y afro caribeñas.
Los tejidos "típicos" y algunas vestimentas
tradicionales se elaboran de forma
tradicional maya, sin embargo, la tras
culturización ha tenido su influencia en las
prendas de vestir, principalmente en la
población indígena joven, ya que ahora se
pueden ver pantalones, blusas, vestidos,
chaquetas, incluso pantalonetas. También se pueden encontrar varios sitios
arqueológicos con ruinas mayas y algunos otros que aún no se han descubierto.

Ferias sectoriales que se hacen en Guatemala sobre las artesanías

Guatemala albergará a lo largo de este año
la feria internacional de artesanías,
fundamental para mostrar sus artículos.
Albergar diferentes eventos a lo largo del
año es algo que suele ayudar mucho a
mostrar la oferta cultural, natural y
gastronómica de cualquier país, además
de ofrecer las alternativas artesanales como es el caso de la Feria Internacional de
Artesanías que tendrá lugar en Guatemala a lo largo de este año y que es una
propuesta muy interesante.

Guatemala albergará la Feria Internacional de Artesanías en septiembre. Es una

feria que se viene desarrollando en los últimos años con bastante éxito, debido a
que permite que los artesanos de Guatemala puedan ofrecer sus productos a los
compradores de otros países de Centroamérica que llegan cada año, además de
acudir diferentes empresas de artesanías de naciones vecinas, por lo que se trata
de un evento importante.

Se acaba de anunciar que esta feria tendrá lugar entre los días 19 y 20 del próximo
mes de septiembre, una oportunidad para que los artesanos guatemaltecos puedan
ofrecer sus propuestas en joyería, textil, madera, artículos de cuero, alfombras,
bisutería y accesorios, para mostrar a los compradores potenciales todo lo que ellos
elaboran. Todavía las artesanías tienen un gran peso en la economía de Guatemala,
debido a que muchas personas se dedican a ello y siguen las tradiciones familiares.
Es una forma de poder atraer a nuevos visitantes ya que suelen comprar algunos
artículos artesanales para llevarse recuerdos hechos de cuero, madera o cualquier
otro material.
Es una buena oportunidad para poder fomentar el turismo y atraer a compradores y
turistas hasta Antigua Guatemala a lo largo del mes de septiembre, que es cuando
tendrá lugar la feria de artesanías, un evento importante por lo que se suelen
interesar muchos compradores y artesanos de Centroamérica. A todo esto se le
debe sumar otros alicientes como el turismo de naturaleza para descubrir los
mejores paisajes naturales, descubrir la flora y fauna, además de los volcanes. La
gastronomía sigue teniendo un gran peso y es un buen factor que suelen tener en
cuenta muchos turistas para disfrutar en vacaciones a lo largo de todo el año.

La feria se efectúa este martes y miércoles y se prevé que durante los dos días se
logren negocios por US$2 millones a corto y mediano plazo según Agexport.
En el evento regional exponen 110 empresas y se cuenta con más de 100
colecciones de unos mil productos hechos a mano, con la participación de
diseñadores de moda nacionales, emprendedores y empresarios consolidados en
el mercado internacional.

“Guatemala es un importante proveedor de productos hechos a mano que

incrementa las exportaciones a más de US$57 millones anuales” dijo Antonio
Malouf, presidente de Agexport al explicar que esta feria es el resultado de un
trabajo coordinado y con la suma de esfuerzos de una cadena productiva genera
productos innovadores de alta calidad

La exposición es considerada la plataforma para que estos puedan convertirse en

proveedores de museos y tiendas exclusivas de regalos en otro países indicó Luisa
Villavicencio, presidenta de la Comisión Hecho a Mano de Agexport.

En la oferta se pueden encontrar, artículos para el hogar, regalos, textiles, vestuario

y accesorios, y otros con materias primas como tintes naturales como la cochinita,
arcilla, plantas, flores, piedras semipreciosas, cuero, cuero vegano, hierro, cera,
textiles hechos con fibra de plástico reciclado, productos naturales.