Evidencia 6 Actividad 13
Evidencia 6 Actividad 13
Actividad 13
Es de entender que un plan de mercadeo es aquel por el cual las empresas exponen sus
productos con la intención de que estos lleguen de la mejor manera a sus clientes en
potencia. La compañía debe tener en cuenta que dicho plan debe estar firmemente
estructurado para dar a conocer la misma de diferentes maneras, lo cual va desde la
parte gráfica hasta lo documental. De igual manera, hay que considerar que un plan de
mercadeo exitoso además de lo bien estructurado no es suficiente la empresa debe
buscar alianzas estratégicas para así lograr mantenerse y tener éxito en el amplio mundo
comercial.
TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCION………………………………………………………………………………..1
2. OBJETIVOS……………………………………………………………………………..…….2
4. CONCLUSIONES……………………………………………………………………..……..16
5. WEB GRAFIAS………………………………………………………………………..………17
OBJETIVOS
Definir un plan de mercadeo para la empresa san Lucas donde ¨esta se dedica a la
fabricación de pantalones y camisas para hombre es de entender qué ahí que estructurar
un buen plan de mercadeo para llegar a posicionarla y establecerla como una empresa
confiable y responsable en todos los ámbitos del desarrollo de su producto realizando el
mejor análisis del mercado y recomendando alianzas confiables que la ayuden a
mantenerse y sobresalir frente a las competencias de las demás empresas del mercado
para esto debemos tener en cuenta los diferentes pasos para el desarrollo del mismo
analizar las amenazas y riesgos asumidos al momento de poner en marcha la
producción y el destino final que es el cliente hombre en cualquiera de sus facetas de la
vida diaria fortalecerlos y convertirlos en ventajas para la compañía analizar las diferentes
oportunidades del mercado tomarlas y sacar el mayor provecho de ellas claro está que
con alianzas de confianza y sólidas.
PLAN DE MERCADEO EMPRESA SAN LUCAS
La empresa san Lucas es una compañía con una trayectoria de 3 años en el mercado la
cual se especializa en la confección de camisas y pantalones para caballero casual y
formal y para esto se basa en las tendencias actuales de la moda utilizando materiales de
primera y de la mejor calidad.
POBLACION OBJETIVO:
Hombres desde los 20 años, sin límite de edad la población objetivo de la empresa es
para los hombres de 20 años de edad en adelante los cuales buscan comodidad y
también estar a la moda con las mejores tendencias de calidad y que se acomoden a
todo tipo de estrato, lo que caracteriza la compañía es que se acomoda al presupuesto de
la población de hombres en general.
CONDICIONES SOCIODEMOGRAFICAS:
FRECUENCIA DE CONSUMO:
la compañía compite con grandes y reconocidas marcas las cuales tienen años de
experiencia en el mercado y especializadas en vestir al hombre de la actualidad pero eso
no quiere decir que la empresa san Lucas sea menos todo lo contrario está creciendo y
fortaleciéndose en todo ámbito para poder competir y mantenerse en el mercado
implementando nuevas tendencias y manteniendo la vanguardia del al moda actual y una
característica especial es que está enfocada a todo tipo de hombre no solo a los estratos
altos si no al hombre del común lo cual hace que nos prefieran por la facilidad de adquirir
nuestros productos los cuales se caracterizan por su calidad de materiales y confección.
ALIADOS ESTRATEGICOS:
la compañía cuanta con alianzas solidas las cuales garantizan una alianza que busca el
desarrollo y beneficio mutuo de las partes, apoyando el cumplimiento de metas e
indicadores comunes. Los cuales nos mantienes en el mercado y nos dan una visión a
una extensión de la compañía a incursionar en el mercado nacional e internacional.
BIENES FISICOS:
Son aquellos que pueden verse y tocarse en este caso nuestro producto Pantalones,
camisas…
BIENES INTANGIBLES:
Son todos los realizados por todo el personal que compone nuestra compañía desde la
confección asta nuestros promotores de ventas todo en veras del cliente.
BIENES DE CONSUMO:
Que son los que satisfacen a nuestras necesidades de manera directa y que han sido
transformados para que podamos consumirlos. PANTALOES Y CAMISAS
BIENES INTERMEDIOS:
Que son bienes que una vez transformados generan bienes de consumo final, y que son
producidos en el sector primario nuestras TELAS.
BIENES DE CAPITAL:
Estos son los bienes que se usan como medios de producción de otros bienes o servicios.
Maquinarias para confección infraestructura y transporte entre otros.
SERVICIOS DE LA COMPAÑÍA:
Los servicios con conjuntos de actividades prestadas por personas con el objetivo de dar
respuesta a las necesidades de un cliente POR EJEMPLO nuestros productos los cuales
satisfacen las necesidades del hombre de la actualidad:
Tomamos en cuenta que nuestra empresa cuenta con aliados estratégicos de calidad y
con esto realizaremos un plan de negocios adecuado, utilizamos las diferentes medios
de publicidad de ahora con ofertas atractivas para el público pero siempre haciendo una
competencia sana y honesta precios y promociones bajas acumulación de puntos por
compras para participación de sorteos, facilidades de pago y acceso a toda la tienda con
un 10% de descuento en línea de cajas por pago con tarjeta de crédito y un 5% con otro
medio de pago.
La publicidad del producto se realizaras por todos los medios disponibles televisión,
cuñas radiales redes sociales internet y además de eso utilizar figuras famosas que
ayuden a promocionar la marca y las prendas para así hacerlas más atractivas ante los
ojos del cliente añadiendo a esto una tienda virtual y la cual ayudara a esos
compradores en línea a elegir nuestra marca y también allí mantener promociones.
CONSUMIDOR
También se define como aquel que consume o compra productos para el consumo. Es
por tanto el actor final de diversas transacciones productivas. Esto se refiere a que es por
quien la compañía desarrolla sus productos es el actor final y quien va a adquirir la
producción.
La compañía debería verse ante los clientes como una compañía líder en el mercado
confiable y la cual ofrece productos de calidad a precios asequibles para todo tipo de
hombre además deber dar la impresión y ser una empresa consiente del medio ambiente
la cual respeta y aprovecha al máximo los recursos ofrecidos por el entorno donde se
desarrolla la cual satisface las necesidades del hombre actual no solo enfocándose a los
grandes ejecutivos si no a la comunidad de hombres en general cubriendo todas las
peticiones de los mismos para así poder ofrecer productos para todos , la compañía
motivara a l consumidor a adquirir el producto realizando diferentes campañas
publicitarias haciendo atractiva la línea de prendas para toda ocasión ofreciendo
promociones rebajas sorteos y acumulando puntos a cliente frecuente para que
participe en los sorteos y así hacer la marca más atractiva Ante los ojos de los
consumidores
Para el pago de las prendas la compañía pone a la mano del cliente cualquier medio
desde el magnético hasta el pago en efectivo así se acomoda a las diferentes
necesidades del mismo.
PROVEEDORES:
Un proveedor es una empresa o persona física que proporciona bienes o servicios a otras
personas o empresas
PROVEEDOR DE BIENESTAR:
PROVEEDOR DE SERVICIOS:
Empresa o persona física, cuya actividad busca responder las necesidades del cliente,
que por su característica principal de servicio es intangible, es decir que no se puede
tocar, pero asimismo el servicio está apoyado por bienes tangibles para lograr dicha
actividad. Ejemplo de proveedores de servicios: Compañías telefónicas, de internet,
transporte de mercancías y personal, servicios públicos y para estatales como luz, agua,
así como servicios de entretenimiento, televisión, mantenimiento y otros. Es de vital
importancia para las empresas establecer relaciones comerciales con este tipo de
proveedores ya que una adecuada selección de estos, significará un beneficio en el
funcionamiento y operación de la empresa.
PROVEEDOR DE RECURSOS:
Siempre van a existir riegos con los proveedores ya sea de tipo humano como de tipo
natural por eso se deben de minimizar o prever el diferente riesgo a presentar para así
poder asumirlos de una manera más certera la capacidad de producciones los
proveedores va de acuerdo al creciente de la empresa ya la demanda de las materias
primas que se necesiten en por eso debemos escoger proveedores con una gran
capacidad de producción. Se deben escoger proveedores con una experiencia en el
mercado que marque la diferencia pero eso no quiere decir que no se le dé la
oportunidad a nuevos proveedores ya que estos van a ofrecer las materias primas a
menor costo y con la misma calidad pero con estos se deben realizar condiciones para
no asumir riesgos innecesarios
DISTRIBUIDORES:
Estas empresas estarán atentas tanto a nuestros cambios de estrategia como a los
cambios en el mercado a través de un equipo de analistas que realizan planes
estratégicos periódicos y se mantienen al día de los cambios en su ambiente externo.
Este análisis se llama análisis externo, y se engloba en un plan estratégico más general
que incluye además un análisis interno, que busca determinar los puntos fuertes y débiles
de la empresa y del producto o servicio. El análisis externo incluye, además del análisis
de la competencia, un análisis del mercado en función de la oferta y la demanda del
producto y el comportamiento de los clientes
Todas las empresas que quieran encauzar su modelo de negocio deben incluir un plan
estratégico que sirva de guía para la actividad que desarrollan. Si tu empresa no tiene
uno, es probable que tu competencia te lleve ventaja y ya haya monitorizado tus
acciones. En el presente artículo presentaremos los perfiles de competidores que se
pueden encontrar en el mercado.
Los directivos de las empresas deben optar por saber cuáles son sus competidores,
decisión que estará basada en un análisis de valores realizado a los clientes en donde se
revelarán las fuerzas y debilidades de la empresa con respecto a la competencia.
Es común que las empresas quieran descargar su artillería estratégica contra aquellos
competidores que presentan debilidad pero de todas maneras sería conveniente que la
organización compita con competidores con más fortaleza.
Las empresas en general se enfrentan con aquellos competidores que tienen productos
similares a los que se fabrica o comercializan pero se debe evitar la destrucción del
competidor más cercano y más siendo débiles porque en el mediano o largo plazo tal vez
la fuerza competitiva sea mucho más fuerte. Estos pros y contras se deben valorar en el
plan estratégico para establecer acciones a distintos plazos.
Con respecto a los competidores que tiene ética y los que no la tienen, existen empresas
que se ajustan a las reglas de mercado y otra que no. Sin embargo la buena competencia
es saludable para todos los actores del mercado porque se reduce el riesgo del
monopolio, se presentan más ofertas para los consumidores y se incrementa el poder de
negociación, entre otros factores.
EL BENCHMARKING
El benchmarking consiste en tomar “comparadores” o benchmarks a
aquellos productos, servicios y procesos de trabajo que pertenezcan a organizaciones
que evidencien las mejores prácticas sobre el área de interés, con el propósito de
transferir el conocimiento de las mejores prácticas y su aplicación. Según Casadesús
(2005), “es una técnica para buscar las mejores prácticas que se pueden encontrar fuera
o a veces dentro de la empresa, en relación con los métodos, procesos de cualquier tipo,
productos o servicios, siempre encaminada a la mejora continua y orientada
fundamentalmente a los clientes”
La mejor alianza estratégica que puede desarrollar la compañía san Lucas está basada
en alianza de licencia la cual nos da Derechos sobre marcas, productos, procesos,
procedimientos, patentes, entre otros esto nos garantiza que si la empresa al pasar de los
años u el cumplimiento de metas puede mantener su autenticidad y seguir siendo dueña
de su propia marca, también garantiza una ganancia continua con el producto ya que por
este tipo de alianza la compañía estará ganado constantemente por el uso de su marca
en la diferentes partes de su distribución. La compañía debe general alianza que para ella
sean beneficiosas ya sea a corto mediano y largo plazo esto garantiza un éxito comercial,
un crecimiento y un desarrollo óptimo el objetivo general asumiendo riesgos y
enfrentándolos de la mejor manera enfocándose a un creciente y brindando lo mejor de
cada uno de los que la componen para así cumplir sus objetivos y tener una expansión
más favorable.
CONCLUSIONES
La importancia del plan de marketing. La clave del éxito de un negocio reside en un plan
de marketing bien consensuado y desarrollado. Muchas oportunidades de negocio no
llegan a triunfar cuando no se establece una relación equilibrada entre la idea de producto
o servicio con los objetivos y recursos de que se dispone.
WEBGRAFIAS
WWW. WIKIPEDIA.COM
REVISTANEGOCIOS.ORG
WWW.MARKETINGINTERNACIONAL.COM