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Evidencia 13 6 Ejercicio Practico Empresa San Lucas
Evidencia 13 6 Ejercicio Practico Empresa San Lucas
FICHA 1667945
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 13
EVIDENCIA 6: EJERCICIO PRÁCTICO “EMPRESA SAN LUCAS"
PRESENTADO POR:
PROBLEMA:
PLANTEAMIENTO:
Confecciones SAN LUCAS es una empresa que se dedica a la confección y
distribución de camisas y pantalones para hombres, a pesar de ser una
empresa joven quiere tener una incursión más notable en el mercado nacional
y expandir sus actividades al mercado internacional, su funcionamiento es en
parte limitado por no contar con las herramientas necesarias para promocionar
y promover su producto dándole desventaja frente a los competidores. Para
evitar esta situación primero que todo diagnosticaremos la situación actual de
la empresa, en este punto se tendrá en cuenta el análisis interno y externo y
del cliente para concentrar aún más los conocimientos y generar las estrategias
que nos permitan tener más participación en el mercado con la captación de
clientes y la optimización en la distribución de nuestro producto.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
Diseñar e implementar un plan estratégico de mercadeo para la empresa de
confecciones SAN LUCAS, que proporcione reconocimiento y confiabilidad a
nivel nacional e internacional basado en la optimización de las operaciones
comerciales.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
RESULTADOS ESPERADOS
Campo administrativo
Desarrollar la planeación estratégica de la empresa SAN LUCAS, atreves de
la elaboración e implementación de un plan de mercado.
Campo comercial
Lograr un posicionamiento de la marca, que le permita a la empresa SAN
LUCAS mantener sus clientes actuales y expandir sus operaciones hacia el
mercado internacional, buscando de esta forma ingresar a nuevos mercados
basados en los resultados y la optimización de la distribución sin afectar el
precio final del producto.
La población objetivo:
La misión de la empresa es confeccionar camisas y pantalones para hombres,
es por eso que nos concentraremos en esta población teniendo en cuenta los
gustos y preferencia de la misma, dentro de la población que va dirigido
nuestro producto se encuentran los hombres de 20 años en adelante que vistan
con ropa formal y elegante, y que tengan como prioridad la calidad de los
materiales de confección y que esta a su vez marque la diferencia al vestir a un
precio razonable.
Condiciones sociodemográficas
Para la ubicación del contexto social de los encuestados, en la encuesta se
tuvieron en cuenta variables como la edad, nivel de escolaridad, la condición de
actividad, el ingreso mensual, estrato al que pertenece, y otros aspectos
importantes como visitas a almacenes de ropa, preferencias al vestir
Encuesta
Preferencias al vestir
Camisas ________
Suéter ________
Pantalón ________
Jeans ________
Las tres principales compañías colombianas que más visten a los hombres,
ostentan casi un cuarto de la participación del mercado:
Arturo Calle, Con su marca homónima tiene un 9.3% del comercio con ventas
que superan los $529.400 millones, Crystal con su marca Gef, tiene un 7,8%, lo
cual quiere decir que llego a facturar $ 447.100 millones y manufacturas Eliot
con Pat primo posee el 7,7% del mercado con $ 442.400 millones facturados.
ALIADOS ESTRATEGICOS
CONSUMIDORES
PROVEEDORES
DISTRIBUIDORES
COMPETIDORES
Para San Lucas debe ser prioridad mantener un valor diferenciador frente a sus
competidores a fin de entregar un mayor nivel de servicio a los clientes. Por lo
que es importante que San Lucas conozca de cerca a sus principales
competidores mediante un análisis que permita obtener información del modo
de operación de los mismos, qué ofrecen y cómo lo ofrecen. El resultado de
este análisis es la definición de estrategias que permitan competir de modo
más fuerte y ganar la preferencia de los clientes.
SEGUNDA PARTE